原標題(ti)：銀行(xing)(xing)代銷基(ji)金能力排行(xing)(xing)驚變(bian)：前20強集體“換座” 招行(xing)(xing)平安展示“深圳速(su)度”

改變(bian)自(zi)然(ran)不可避免(mian)。但是僅僅一(yi)年的(de)時間，銀行代銷(xiao)基金的(de)座(zuo)次(ci)折騰得(de)面目全非(fei)，還(huan)是出(chu)乎了很(hen)多人的(de)意料。

《證券日(ri)報》記者根據同花順數據獨家(jia)測算發現，截至2016年1月17日(ri)，有(you)(you)121家(jia)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)開展基金代銷(xiao)業務，其中數量最多(duo)的(de)(de)(de)20家(jia)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)中，僅有(you)(you)3家(jia)的(de)(de)(de)排位(wei)(wei)與(yu)一年前(qian)（2015年1月17日(ri)）一致，其余17位(wei)(wei)都或(huo)(huo)主動(dong)或(huo)(huo)被動(dong)的(de)(de)(de)“挪(nuo)窩”；此外，前(qian)20強的(de)(de)(de)名(ming)單(dan)也略有(you)(you)變化(hua)，去年排名(ming)第(di)17位(wei)(wei)的(de)(de)(de)杭州銀(yin)行(xing)(xing)(xing)被擠出(chu)前(qian)20名(ming)，而東莞農村商業銀(yin)行(xing)(xing)(xing)則(ze)一舉由去年的(de)(de)(de)第(di)22位(wei)(wei)上升(sheng)至第(di)16位(wei)(wei)，不過“代銷(xiao)一哥”的(de)(de)(de)位(wei)(wei)置(zhi)還是由交(jiao)通銀(yin)行(xing)(xing)(xing)牢牢地把控著。

此(ci)外，“深圳速(su)度”在(zai)此(ci)似乎也(ye)同樣適(shi)用。總部位于(yu)深圳的(de)招商銀(yin)行和(he)平安銀(yin)行在(zai)這一年時間里進步速(su)度驚人，前者如今(jin)穩(wen)穩(wen)地坐在(zai)了(le)排(pai)(pai)行榜第二(er)名(ming)的(de)位置上，而(er)后者新增(zeng)代(dai)銷基金(jin)的(de)數量僅(jin)次(ci)于(yu)交通(tong)銀(yin)行，在(zai)逾百家上市(shi)銀(yin)行中排(pai)(pai)名(ming)第二(er)。

交行領先優勢擴大

證監會官網披露(lu)的公(gong)募基(ji)(ji)金(jin)銷(xiao)售機構名錄顯(xian)示，有(you)121家(jia)商(shang)業(ye)(ye)(ye)銀行具有(you)代銷(xiao)基(ji)(ji)金(jin)的資(zi)格，其中(zhong)包(bao)括(kuo)：18家(jia)全國性商(shang)業(ye)(ye)(ye)銀行、64家(jia)城(cheng)市商(shang)業(ye)(ye)(ye)銀行、29家(jia)農村商(shang)業(ye)(ye)(ye)銀行以(yi)及10家(jia)在華外(wai)資(zi)法人銀行。此外(wai)，另(ling)有(you)98家(jia)券(quan)商(shang)、13家(jia)期貨公(gong)司(si)、4家(jia)保(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)、3家(jia)保(bao)險(xian)(xian)(xian)代理公(gong)司(si)和保(bao)險(xian)(xian)(xian)經紀公(gong)司(si)、6家(jia)證券(quan)投資(zi)咨(zi)詢機構和76家(jia)獨立基(ji)(ji)金(jin)銷(xiao)售機構具有(you)基(ji)(ji)金(jin)銷(xiao)售資(zi)質。

從(cong)121家(jia)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)代銷(xiao)(xiao)基金的(de)(de)數(shu)(shu)量來看，“真理(li)確實掌(zhang)握在少數(shu)(shu)人手里(li)”。同花(hua)順數(shu)(shu)據顯示，代銷(xiao)(xiao)基金的(de)(de)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)中，交通銀(yin)行(xing)(xing)(xing)和招(zhao)商銀(yin)行(xing)(xing)(xing)代銷(xiao)(xiao)的(de)(de)基金只數(shu)(shu)超過(guo)了1500只（平安銀(yin)行(xing)(xing)(xing)由(you)于涉及當初的(de)(de)深發展和原平安銀(yin)行(xing)(xing)(xing)合并，數(shu)(shu)據存(cun)在疊加，此項(xiang)統計時予以(yi)剔(ti)除），此外，建(jian)行(xing)(xing)(xing)、工行(xing)(xing)(xing)、中行(xing)(xing)(xing)、農行(xing)(xing)(xing)、浦發、中信(xin)和民生銀(yin)行(xing)(xing)(xing)代銷(xiao)(xiao)的(de)(de)只數(shu)(shu)也超過(guo)了1000只。同時，有(you)近半(ban)數(shu)(shu)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)基金代銷(xiao)(xiao)數(shu)(shu)量達不到100只。

整(zheng)體而言，國有大行(xing)(xing)(xing)(xing)長期保(bao)持著優勢地位。不過(guo)，同花順數據顯(xian)示，截至1月(yue)17日，五(wu)大行(xing)(xing)(xing)(xing)的基(ji)金(jin)代(dai)(dai)銷(xiao)數量(liang)(liang)排(pai)名(ming)“顛覆(fu)”了傳統(tong)，交通銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)遙遙領先其他(ta)四大行(xing)(xing)(xing)(xing)，代(dai)(dai)銷(xiao)1846只(zhi)(zhi)基(ji)金(jin)；建設銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)在(zai)(zai)五(wu)大行(xing)(xing)(xing)(xing)中(zhong)排(pai)名(ming)第二，代(dai)(dai)銷(xiao)數量(liang)(liang)為(wei)1498只(zhi)(zhi)；工商銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)代(dai)(dai)銷(xiao)數量(liang)(liang)在(zai)(zai)五(wu)大行(xing)(xing)(xing)(xing)中(zhong)排(pai)名(ming)第三，為(wei)1474只(zhi)(zhi)；中(zhong)國銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)的代(dai)(dai)銷(xiao)數量(liang)(liang)也超過(guo)了1400只(zhi)(zhi)，達(da)1413只(zhi)(zhi)；而農(nong)業銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)的代(dai)(dai)銷(xiao)數量(liang)(liang)為(wei)1338只(zhi)(zhi)。

事實上，五大行全(quan)部在(zai)2001年(nian)就(jiu)拿(na)到了基(ji)金(jin)代銷(xiao)牌照，相差時間最多不超過半年(nian)。其中，交通銀行2001年(nian)9月(yue)份拿(na)到代銷(xiao)牌照，當月(yue)份就(jiu)代銷(xiao)了偏股混合(he)型(xing)基(ji)金(jin)華(hua)安創(chuang)新混合(he)。

“基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金公(gong)司(si)(si)選擇與(yu)大銀(yin)(yin)行合(he)作，主(zhu)要(yao)是相中(zhong)了(le)大行的(de)(de)龐大客群(qun)，以及(ji)客戶(hu)結(jie)(jie)構(gou)的(de)(de)互補作用，在(zai)基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金公(gong)司(si)(si)或第三方電子渠道(dao)購買基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金的(de)(de)客戶(hu)與(yu)在(zai)銀(yin)(yin)行網點買基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金的(de)(de)客戶(hu)結(jie)(jie)構(gou)定位不一(yi)致，屬于增量客戶(hu)；而國有大行議價能(neng)力強，自然也(ye)歡(huan)迎基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金公(gong)司(si)(si)前(qian)來合(he)作”，一(yi)位國有大行支(zhi)行零售(shou)業務負責(ze)人對《證券(quan)日報》記者表示，“不過，銀(yin)(yin)行如何對千余只基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金產(chan)品進行適當的(de)(de)‘導購’和(he)投資者教育，則成為考驗各家銀(yin)(yin)行中(zhong)間業務能(neng)力的(de)(de)重要(yao)環節，畢竟基(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)金的(de)(de)風險等級(ji)差距是比較大的(de)(de)，恰當的(de)(de)銷售(shou)對于投資者和(he)銀(yin)(yin)行的(de)(de)商譽來說(shuo)都很重要(yao)。”

招行平安盡顯“深圳速度”

總部位于深圳的招商銀行(xing)和平安銀行(xing)在這(zhe)一(yi)年時(shi)間里進(jin)步(bu)速度(du)驚(jing)人。

招商(shang)銀行(xing)目(mu)前(qian)已經(jing)憑借1658只(zhi)的代(dai)(dai)銷(xiao)(xiao)數(shu)量成為(wei)銀行(xing)代(dai)(dai)銷(xiao)(xiao)能力排行(xing)榜(bang)的榜(bang)眼，與(yu)去年同期相比(bi)，該行(xing)新增代(dai)(dai)銷(xiao)(xiao)321只(zhi)。

2015年中報(bao)顯示，該行去年中期(qi)累(lei)計實現(xian)(xian)(xian)個人(ren)理(li)財產(chan)品銷(xiao)售(shou)額35,011億(yi)元(yuan)，實現(xian)(xian)(xian)代(dai)理(li)開放(fang)式基金銷(xiao)售(shou)達4142億(yi)元(yuan)；實現(xian)(xian)(xian)零售(shou)財富管理(li)手續費及(ji)傭金收(shou)入(ru)111.07億(yi)元(yuan)，同比增長(chang)147.76%，其中代(dai)理(li)基金收(shou)入(ru)52.17億(yi)元(yuan)，同比增長(chang)359.65%。

平安銀(yin)行近一年(nian)時間代銷(xiao)基金(jin)的(de)數量(liang)增(zeng)長更為迅猛，一年(nian)內新增(zeng)代銷(xiao)342只基金(jin)，僅次于交通銀(yin)行一年(nian)新增(zeng)的(de)359只，在(zai)121家銀(yin)行中排名(ming)(ming)第二。事實(shi)上，綜合金(jin)融一直(zhi)是平安銀(yin)行的(de)一張名(ming)(ming)片，銀(yin)行、保(bao)險等(deng)金(jin)融業務的(de)交叉(cha)銷(xiao)售(shou)也被其演繹至爐火純(chun)青。

此外，值得(de)一(yi)提的(de)(de)(de)是，同樣(yang)屬(shu)于深圳的(de)(de)(de)東(dong)(dong)莞(guan)(guan)農商行成為了近一(yi)年時間代銷(xiao)數量上(shang)升最快的(de)(de)(de)“黑馬”。“我們(men)去東(dong)(dong)莞(guan)(guan)農商行做過調研和學習，該銀行的(de)(de)(de)基金代銷(xiao)能力確實很強(qiang)，在(zai)當(dang)地(di)(di)(di)居民中的(de)(de)(de)認可(ke)度也(ye)非常高”，北方地(di)(di)(di)區一(yi)家城商行的(de)(de)(de)有(you)關人(ren)士對《證券日報》記者(zhe)表(biao)示，“東(dong)(dong)莞(guan)(guan)地(di)(di)(di)區的(de)(de)(de)經濟比較發達，儲戶(hu)的(de)(de)(de)投資意(yi)愿也(ye)強(qiang)烈，農商行的(de)(de)(de)市場份額(e)也(ye)很高。”

35家銀行代銷量低于50只

中小銀行(xing)基金代(dai)銷的區(qu)域(yu)(yu)性(xing)特征十分明顯，“北(bei)上(shang)廣”區(qu)域(yu)(yu)的地(di)方銀行(xing)的代(dai)銷能力優勢也十分明顯。

數(shu)據顯(xian)示(shi)，截至1月(yue)17日，北(bei)(bei)京銀(yin)(yin)行(xing)(xing)與北(bei)(bei)京農(nong)商銀(yin)(yin)行(xing)(xing)合計代(dai)銷逾(yu)1000只基(ji)金(jin)；上(shang)海農(nong)商行(xing)(xing)自己的(de)代(dai)銷數(shu)量就超過(guo)600只；廣東省的(de)東莞銀(yin)(yin)行(xing)(xing)、東莞農(nong)商行(xing)(xing)、順德農(nong)商行(xing)(xing)、廣州(zhou)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)、廣州(zhou)農(nong)商行(xing)(xing)、珠海華(hua)潤銀(yin)(yin)行(xing)(xing)合計代(dai)銷也超過(guo)了(le)1500只基(ji)金(jin)。“這種情況(kuang)與基(ji)金(jin)公司的(de)區域分布有(you)(you)(you)很大關(guan)系，基(ji)金(jin)公司多(duo)數(shu)集中在(zai)“北(bei)(bei)上(shang)廣”，相(xiang)應地區的(de)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)可(ke)以說坐擁地利”，一位城商行(xing)(xing)有(you)(you)(you)關(guan)人士對記者表示(shi)，“基(ji)金(jin)公司多(duo)數(shu)會在(zai)選擇(ze)(ze)全(quan)國(guo)性大中型(xing)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)代(dai)銷理(li)財產品的(de)同時，也選擇(ze)(ze)本地的(de)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)進行(xing)(xing)代(dai)銷，畢竟基(ji)金(jin)分公司與屬地銀(yin)(yin)行(xing)(xing)往往有(you)(you)(you)著千絲萬(wan)縷(lv)的(de)關(guan)系”。

不過，并非所有中(zhong)小銀(yin)行(xing)的基金代銷(xiao)業務(wu)都向(xiang)東莞農商(shang)行(xing)和“北上廣”地區城(cheng)商(shang)行(xing)那么順風(feng)順水。

有52家(jia)中小銀(yin)行(xing)截至目前的基(ji)金代(dai)銷(xiao)數量尚不(bu)足100只(zhi)，其(qi)中的35家(jia)銀(yin)行(xing)甚至代(dai)銷(xiao)不(bu)足50只(zhi)基(ji)金。我國南部(bu)地區某地方(fang)銀(yin)行(xing)2011年獲得(de)代(dai)銷(xiao)牌照，但是目前在同(tong)花順統計中的代(dai)銷(xiao)數量僅為4只(zhi)基(ji)金。

“由于沒(mei)有規模效益，很多(duo)沒(mei)有區域優勢的(de)地方銀(yin)行(xing)干脆冷對代銷(xiao)業務(wu)，轉而從事銷(xiao)售更擅長的(de)銀(yin)行(xing)理財產品(pin)，”，上述人士(shi)同時介紹稱。

微眾銀行動作快于網商

比較有新(xin)意的是，首(shou)批民營銀行(xing)(xing)中(zhong)的微眾銀行(xing)(xing)和網商銀行(xing)(xing)也(ye)已(yi)經現(xian)身代銷(xiao)機構。

從同花(hua)順的(de)數據來看，微眾(zhong)銀行(xing)的(de)動作明顯較快，截至目前已經代理了6只(zhi)基(ji)(ji)(ji)金，產(chan)品來自博(bo)時、國金、嘉實和中郵基(ji)(ji)(ji)金；而網(wang)商銀行(xing)的(de)代銷產(chan)品只(zhi)有1只(zhi)，為同為阿里旗下公司產(chan)品的(de)天弘云商寶貨幣基(ji)(ji)(ji)金。

編輯：姚祥云 審核：劉小英 終審：靳水平