每經(jing)編輯｜每經(jing)實習(xi)記者(zhe) 袁園     

每經(jing)實習記者(zhe) 袁園(yuan)  

開門紅一直(zhi)是(shi)險企的(de)重(zhong)頭戲，今年亦不例外。隨著時間(jian)的(de)推(tui)進(jin)，多家(jia)平臺發布元(yuan)(yuan)旦(dan)期間(jian)保險銷(xiao)售數據。《每日經濟新聞》記者粗(cu)略統計發現，元(yuan)(yuan)旦(dan)期間(jian)的(de)保費銷(xiao)售情況可(ke)謂(wei)十(shi)分可(ke)觀。比如，元(yuan)(yuan)旦(dan)當天，富(fu)德生命人壽銀(yin)保渠(qu)道總代(dai)理保費達115億元(yuan)(yuan)。然(ran)而，多位業內(nei)人士表示，由于時間(jian)區間(jian)過(guo)短，建議消費者不要過(guo)度關注元(yuan)(yuan)旦(dan)假期險企銷(xiao)售數據，也不能(neng)把(ba)這個數據看作是(shi)衡量險企影(ying)響力的(de)指標。

業內人士表示，很多(duo)企業從2015年11月就(jiu)開(kai)始準備(bei)，即便開(kai)門(men)紅(hong)數據(ju)可觀，也只能(neng)說是準備(bei)工作很充分。而且，在這些數據(ju)中還有一(yi)些預交保費(fei)，存在著(zhu)不確定性(xing)。了解企業真(zhen)實的(de)開(kai)門(men)紅(hong)業績，需(xu)要看整個(ge)一(yi)月份的(de)統計(ji)情況。

華夏保險破9年單日銷售紀錄  

險企有句行話：開(kai)門紅，全年紅。正因如此，每年初都是險企集中精力開(kai)展業(ye)務的(de)關(guan)鍵時(shi)期(qi)，這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)期(qi)往(wang)往(wang)會持續一個(ge)月甚至更久。但(dan)各方最為關(guan)注的(de)莫過于元旦期(qi)間(jian)的(de)銷售數據，這(zhe)(zhe)被(bei)看作是一年的(de)開(kai)端，同時(shi)也可為全年的(de)業(ye)績奠定一個(ge)好的(de)開(kai)始。

元(yuan)旦(dan)假期剛結束，富德(de)生(sheng)命人壽就率先發(fa)布了(le)元(yuan)旦(dan)三天假期的銷售業(ye)績(ji)。數據顯示，元(yuan)旦(dan)當天，富德(de)生(sheng)命人壽銀保渠(qu)道(dao)代理(li)保費達115億元(yuan)；2016年開(kai)年三天內銀保單渠(qu)道(dao)保費逼近200億元(yuan)。

隨后，多(duo)家險(xian)企陸續發布了(le)元(yuan)旦(dan)(dan)期(qi)間的(de)(de)銷(xiao)售(shou)業績。華(hua)夏保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)元(yuan)旦(dan)(dan)三天新單保(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)突破(po)86億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)，其(qi)中(zhong)銀(yin)保(bao)(bao)(bao)(bao)渠(qu)道(dao)超74億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)，標準保(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)預收(shou)超4億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)，法人保(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)超8億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)，超額(e)完成預定(ding)的(de)(de)50億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)首銷(xiao)目標，同時也刷新了(le)公司近9年來(lai)的(de)(de)單日(ri)保(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)紀錄；天安人壽(shou)(shou)1月(yue)1共獲得(de)保(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)19億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)，其(qi)中(zhong)銀(yin)保(bao)(bao)(bao)(bao)渠(qu)道(dao)18.66億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)，個(ge)險(xian)預收(shou)1.06億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)，截至(zhi)1月(yue)5日(ri)，保(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)規(gui)(gui)模達到52.2億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)；信誠(cheng)人壽(shou)(shou)開門(men)紅第一(yi)階段預收(shou)8.8億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)；長城(cheng)人壽(shou)(shou)元(yuan)旦(dan)(dan)當天獲得(de)標準保(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)超8800萬元(yuan)；華(hua)泰保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)開門(men)紅產品“百萬贏家”元(yuan)旦(dan)(dan)期(qi)間保(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)規(gui)(gui)模破(po)億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)。

除已經(jing)發布(bu)數(shu)(shu)據的(de)(de)險(xian)企(qi)(qi)，上(shang)(shang)市險(xian)企(qi)(qi)的(de)(de)開(kai)門紅(hong)數(shu)(shu)據也十(shi)分可觀(guan)。中(zhong)國人壽(shou)(shou)分公司的(de)(de)一位銷售人員向《每日經(jing)濟新聞(wen)》記者透露，公司元(yuan)(yuan)旦(dan)當天的(de)(de)保費(fei)收(shou)入約有(you)三百億(yi)元(yuan)(yuan)，具(ju)體數(shu)(shu)字還(huan)(huan)需總部確認。也有(you)媒體報道(dao)，中(zhong)國人壽(shou)(shou)元(yuan)(yuan)旦(dan)的(de)(de)保費(fei)收(shou)入已經(jing)突破四百億(yi)元(yuan)(yuan)，但這(zhe)些數(shu)(shu)據都未得到公司官方答復。可以(yi)肯定(ding)的(de)(de)是，無論三百億(yi)還(huan)(huan)是四百億(yi)，中(zhong)國人壽(shou)(shou)開(kai)門紅(hong)的(de)(de)保費(fei)收(shou)入較上(shang)(shang)年(nian)有(you)了大幅度的(de)(de)增(zeng)長(chang)。

其他(ta)三(san)大上(shang)(shang)市(shi)險(xian)企(qi)（中國平(ping)安、新華(hua)保(bao)(bao)險(xian)和中國太(tai)保(bao)(bao)）并未(wei)(wei)對開門紅(hong)數據(ju)(ju)作出回復。新華(hua)保(bao)(bao)險(xian)工(gong)作人員表示(shi)，上(shang)(shang)市(shi)企(qi)業受披露規(gui)則(ze)的(de)約束，業績數據(ju)(ju)暫時不能披露。從《上(shang)(shang)海(hai)證券(quan)報》報道的(de)一(yi)組數據(ju)(ju)來看，4家上(shang)(shang)市(shi)險(xian)企(qi)的(de)元旦數據(ju)(ju)都較(jiao)去年有所增(zeng)(zeng)長(chang)。其中，中國人壽、中國平(ping)安、中國太(tai)保(bao)(bao)2016年前四天(tian)的(de)保(bao)(bao)費規(gui)模強勁增(zeng)(zeng)長(chang)，同比增(zeng)(zeng)速分(fen)別超過60%、30%、130%，新華(hua)保(bao)(bao)險(xian)由于(yu)上(shang)(shang)年過高的(de)基數而(er)相對遜色一(yi)些。不過，上(shang)(shang)述(shu)數據(ju)(ju)并未(wei)(wei)得到相關(guan)公(gong)司方面(mian)證實。

值得(de)關(guan)注(zhu)的(de)(de)是，受2015年(nian)業績完(wan)成較好(hao)(hao)影響，2016年(nian)險企開(kai)門紅的(de)(de)準備工作提前(qian)(qian)了兩個月(yue)。《每日(ri)經濟新聞》記者此前(qian)(qian)獲得(de)的(de)(de)消息顯示，早在2015年(nian)11月(yue)中旬(xun)，多(duo)家險企就已經開(kai)始(shi)(shi)為(wei)開(kai)門紅預熱。“2015年(nian)的(de)(de)銷售業績較好(hao)(hao)，所(suo)以(yi)2016年(nian)開(kai)門紅的(de)(de)準備工作開(kai)始(shi)(shi)的(de)(de)比(bi)較早。能(neng)在元旦期(qi)間取得(de)可觀的(de)(de)數據，跟之前(qian)(qian)一個多(duo)月(yue)的(de)(de)備戰(zhan)分不(bu)開(kai)。”前(qian)(qian)述(shu)中國人壽銷售人員表示。

不必過度關注元旦數據  

值得一(yi)提(ti)的是，在部分(fen)險企(qi)熱衷(zhong)于(yu)曬開(kai)門(men)紅(hong)數據(ju)及(ji)媒(mei)體爭相報道開(kai)門(men)紅(hong)數據(ju)的同時，業內人(ren)士(shi)對開(kai)門(men)紅(hong)數據(ju)的看法十分(fen)冷靜(jing)，并認為開(kai)門(men)紅(hong)數據(ju)有(you)炒作(zuo)動機。

某(mou)大型險企(qi)(qi)高層對《每日經(jing)濟(ji)新聞》記者(zhe)表示，熱衷于(yu)公布開門(men)紅數(shu)據的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)多是(shi)為(wei)了吸引眼(yan)球，用保(bao)費收入獲得(de)關注和話題性。當然，這些數(shu)據確實(shi)很可(ke)觀，也(ye)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)業(ye)績發展的(de)(de)證明，但由于(yu)時間(jian)(jian)區間(jian)(jian)過短，不(bu)能作為(wei)企(qi)(qi)業(ye)市(shi)場占(zhan)有率、業(ye)績增(zeng)長和客戶認可(ke)度(du)的(de)(de)參考。“而且(qie)，很多企(qi)(qi)業(ye)在2015年11月(yue)、12月(yue)就已(yi)經(jing)開始造勢了，這是(shi)一個多月(yue)宣傳結果的(de)(de)累積(ji)，不(bu)只是(shi)元旦三天(tian)假期的(de)(de)工作成果。同時，一些企(qi)(qi)業(ye)為(wei)了讓(rang)元旦數(shu)據好看，會將簽單業(ye)務都集中(zhong)在元旦來做，有沖單嫌(xian)疑。”

與其觀點相(xiang)似，新華保險的(de)工(gong)作人員(yuan)(yuan)也認為，元旦期(qi)間的(de)數據不具備參考價值。“這個(ge)時(shi)期(qi)，預交保費(fei)的(de)數額(e)占(zhan)比較(jiao)大，這些(xie)合同的(de)流程還(huan)未走完，而且存在一定的(de)變數。”從媒體公開報道可知，一些(xie)險企為了讓一季度的(de)保費(fei)策實現較(jiao)好增長，人力資源部門往往會制(zhi)定增員(yuan)(yuan)模型(xing)，密切關注增員(yuan)(yuan)人員(yuan)(yuan)的(de)活(huo)動率（產能、上崗(gang)指標(biao)等），同時(shi)也會制(zhi)定相(xiang)關的(de)激勵措施(shi)，鼓勵在職營銷員(yuan)(yuan)增員(yuan)(yuan)。

前述險企(qi)高層表(biao)示(shi)，開(kai)(kai)門(men)紅的數據(ju)確(que)實對險企(qi)接下來的工(gong)(gong)作有(you)指(zhi)導(dao)性(xing)，也利于險企(qi)開(kai)(kai)展后(hou)期(qi)的工(gong)(gong)作安排，但是(shi)不能過(guo)度關注這個數據(ju)，也不能把這個數據(ju)看作是(shi)衡量險企(qi)影響(xiang)力的指(zhi)標。總的來說，還是(shi)要(yao)理(li)性(xing)看待開(kai)(kai)門(men)紅數據(ju)。