每經(jing)編輯｜每經(jing)記者 謝振宇     

◎每經記者 謝振宇  

郎(lang)酒素(su)來(lai)以(yi)“群(qun)狼(lang)戰(zhan)術”暨(ji)多(duo)品牌(pai)戰(zhan)略著稱，如今，其謀求在“群(qun)狼(lang)”中(zhong)打造(zao)大單(dan)品來(lai)“聚焦發展”。

昨日（1月(yue)5日），郎(lang)酒(jiu)集(ji)(ji)團(tuan)銷售工作會議在成都召(zhao)開，郎(lang)酒(jiu)集(ji)(ji)團(tuan)董事(shi)(shi)長汪俊林在會上(shang)表示，“集(ji)(ji)團(tuan)重新(xin)清理、理順了(le)有關(guan)事(shi)(shi)業部的(de)中(zhong)長期發展產品(pin)、所有產品(pin)架構(gou)及(ji)(ji)價(jia)格定位，并對各事(shi)(shi)業部的(de)產品(pin)及(ji)(ji)價(jia)格體系做(zuo)了(le)調整和(he)規范。”

最近，郎酒(jiu)(jiu)旗(qi)下老郎酒(jiu)(jiu)兩款主力產(chan)品(pin)已宣布停(ting)產(chan)，在原流通事業(ye)部(bu)，郎酒(jiu)(jiu)也剝離(li)掉(diao)部(bu)分產(chan)品(pin)。白酒(jiu)(jiu)營銷專家王(wang)傳才向《每日經濟新聞》記者表示，郎酒(jiu)(jiu)已具備塑造(zao)幾(ji)款大單(dan)品(pin)的(de)基(ji)礎，紅花(hua)郎的(de)規模較(jiao)大，兼香型(xing)的(de)新郎酒(jiu)(jiu)約10億(yi)元(yuan)的(de)銷售規模，小貴賓(bin)郎（俗稱歪(wai)嘴郎）20億(yi)元(yuan)左右(you)，雖老郎酒(jiu)(jiu)還較(jiao)弱，但其打造(zao)多(duo)款大單(dan)品(pin)已比(bi)較(jiao)成(cheng)型(xing)。

兩款產品停產被證實

“在經歷了(le)近三年的(de)市(shi)場(chang)動蕩、下(xia)滑后(hou)，困難中(zhong)的(de)中(zhong)國郎(lang)(lang)，今(jin)天(tian)又重新站起來了(le)，郎(lang)(lang)酒的(de)第二次大(da)發(fa)展(zhan)機遇到了(le)！”講話(hua)伊始，汪俊林給到場(chang)的(de)公司高管及數(shu)百名銷(xiao)售隊伍(wu)人員鼓勁(jing)。

目前(qian)，郎(lang)酒曾面臨的(de)渠道(dao)庫存(cun)高企(qi)等問題亦(yi)得到有效解(jie)決(jue)。“經過2014、2015年(nian)，郎(lang)酒的(de)市場問題已(yi)基本解(jie)決(jue)，并探索出了集團下一(yi)步(bu)發展的(de)新思路、新模式。”汪俊林說，2015年(nian)公司重新走上“較快(kuai)增(zeng)(zeng)長(chang)的(de)快(kuai)車(che)道(dao)”，“銷售收入(ru)增(zeng)(zeng)長(chang)了30%。”

《每日經濟新聞》記者注意到，郎酒(jiu)幾大事業(ye)部的(de)調整和產(chan)品(pin)變化，在(zai)汪俊林的(de)演講中提(ti)及較(jiao)多，此前(qian)業(ye)內盛(sheng)傳(chuan)的(de)老(lao)郎酒(jiu)事業(ye)部兩款產(chan)品(pin)停產(chan)亦被證(zheng)實。

“集(ji)團經過審慎研究，決定停(ting)止(zhi)1898、1956兩款(kuan)產(chan)(chan)品的生產(chan)(chan)、銷(xiao)售；恢(hui)復(fu)傳統(tong)的郎(lang)牌郎(lang)酒的生產(chan)(chan)、銷(xiao)售。”汪俊林說。

“老(lao)郎酒屬于郎酒醬香型的(de)中低端產品(pin)，停掉旗下產品(pin)可能是(shi)價(jia)(jia)格帶(dai)(dai)(dai)的(de)問題，在其定位(wei)的(de)100元/瓶左右價(jia)(jia)格帶(dai)(dai)(dai)，郎酒還有(you)兼香型白(bai)酒、小酒等(deng)產品(pin)，面臨價(jia)(jia)格帶(dai)(dai)(dai)重疊。”王傳才分析，另一個原因或是(shi)與其市場適(shi)應差有(you)關。

“老郎(lang)酒1898、1956的(de)價格比較透明，加上串貨嚴(yan)重，實(shi)際(ji)經(jing)銷商(shang)不(bu)怎么掙錢(qian)。”日前，成都一位(wei)經(jing)銷商(shang)向(xiang)《每日經(jing)濟(ji)新聞》記者表示，這或(huo)是(shi)被調(diao)整的(de)原因。

此(ci)外，郎酒其(qi)他事(shi)業部(bu)的(de)產(chan)品也做出調整。在郎酒官網(wang)近(jin)日的(de)一則公告中(zhong)提及(ji)，集團將原(yuan)流(liu)通事(shi)業部(bu)調整為小(xiao)郎酒事(shi)業部(bu)，專注聚焦小(xiao)酒發展。“集團規劃將原(yuan)流(liu)通事(shi)業部(bu)運營的(de)較多流(liu)通產(chan)品，清理一批，剝離一批，形(xing)成聚焦發展小(xiao)郎酒的(de)清晰(xi)產(chan)品線。”

紅花郎銷售增幅31.3%

在(zai)白酒行業內(nei)，郎(lang)酒是以“群狼戰術(shu)”、多品牌(pai)戰略著稱，其擁有醬香(xiang)、濃香(xiang)、兼香(xiang)三(san)種香(xiang)型。且(qie)每種香(xiang)型下面(mian)都有很多不(bu)同的品牌(pai)。

作(zuo)為郎(lang)(lang)酒(jiu)多品牌中的“頭狼”，紅(hong)花郎(lang)(lang)的銷售恢(hui)復(fu)對其(qi)發展頗(po)為重要(yao)。昨日亦舉行了紅(hong)花郎(lang)(lang)事業部的內部銷售工作(zuo)會(hui)議。會(hui)上給(gei)出的數(shu)據顯示，紅(hong)花郎(lang)(lang)2015年(nian)實現銷售收入15.1億元，增幅為31.3%。

郎(lang)酒銷售公司總經(jing)理助理、紅花(hua)(hua)郎(lang)事業部總經(jing)理梅剛在會上亦對紅花(hua)(hua)郎(lang)2016年銷售工作(zuo)進(jin)行(xing)安排與部署，并提出紅花(hua)(hua)郎(lang)價格體系重塑(su)，系列產品(pin)定(ding)位全面升級。

“紅花郎(lang)依然是頭狼。”梅剛(gang)說(shuo)，2015年(nian)紅花郎(lang)（15年(nian)）的(de)銷售增速(su)超過100%，公司2016年(nian)將(jiang)紅花郎(lang)（15年(nian)）作為全國主推品(pin)項(xiang)。“希(xi)望通過1到2年(nian)時(shi)間完(wan)成主推產品(pin)的(de)升級(ji)，提升消費者對(dui)紅花郎(lang)的(de)認知。”

但(dan)作為郎酒(jiu)核心產品的紅花郎（10年），目前(qian)仍(reng)面(mian)臨“恢復市場價(jia)格體系”等問題。

郎酒(jiu)素(su)來以多品(pin)牌著稱(cheng)，但在(zai)行業調(diao)整下，產品(pin)繁雜(za)的(de)弊病(bing)也(ye)表現(xian)出(chu)來。近(jin)兩年，郎酒(jiu)也(ye)開始“做減(jian)法”，謀求聚焦發展。2014年以來，郎酒(jiu)曾宣(xuan)布不再開發新品(pin)，全力做好(hao)既有產品(pin)，并謀求以紅(hong)花郎、郎牌特曲、老(lao)郎酒(jiu)、小郎酒(jiu)等主(zhu)導品(pin)項(xiang)重點發力。

在酒(jiu)(jiu)行業內，飛天茅臺酒(jiu)(jiu)、五(wu)糧液水晶(jing)瓶裝都是著(zhu)名大單(dan)品。近來(lai)，瀘州老窖等酒(jiu)(jiu)企亦提出(chu)，產(chan)品線(xian)收縮、打造(zao)大單(dan)品。在業內專家(jia)看來(lai)，郎酒(jiu)(jiu)聚焦發展(zhan)打造(zao)大單(dan)品亦是順應行業發展(zhan)形勢。

“郎酒也(ye)在做大(da)單品(pin)(pin)，比如(ru)紅花郎（10年）在200~300元這個區間(jian)的市場容量很大(da)，品(pin)(pin)牌已(yi)被市場接受，經銷商也(ye)較(jiao)為看好。”前述成都經銷商表示。