每經編輯｜每經記者 謝振宇(yu)    

◎每經記者 謝振宇

為了(le)實施“大(da)單品”戰略，瀘州老窖正鐵(tie)腕砍掉原本(ben)繁雜的(de)總經銷產(chan)品，清理產(chan)品條碼(ma)。

最近(jin)一段時(shi)間(jian)(jian)，多家券商機構調研報告指出，半年左右時(shi)間(jian)(jian)，瀘州老窖已將產(chan)品條碼由原本3000個(ge)砍到900個(ge)。“縮減的(de)(de)開發品牌主要集(ji)中(zhong)在100元以(yi)下的(de)(de)價(jia)位段（之前(qian)與頭二曲形(xing)成了明顯的(de)(de)內部(bu)競爭）。”國泰君安證券近(jin)日一份(fen)研報表示。

“瀘州老(lao)窖是在(zai)對總經銷產品進行梳理，但具體數值尚不(bu)太清楚。”昨日(ri)(ri)（12月(yue)28日(ri)(ri)），瀘州老(lao)窖董秘辦一位工作人員(yuan)向《每(mei)日(ri)(ri)經濟(ji)新聞》記者表示。

按(an)照瀘州老窖已經提出“大(da)單品”戰(zhan)略，將塑造從(cong)國窖1573到窖齡(ling)酒、特曲(qu)，再(zai)到頭曲(qu)、二(er)曲(qu)的5大(da)產品線(xian)。

縮減2000多個(ge)產品條碼

新管理班(ban)子上任半(ban)年來，對總經銷產品的清理動作頻(pin)頻(pin)。

總經銷產(chan)品，是(shi)指由有(you)資本與渠(qu)道的經銷商與瀘州(zhou)老窖(jiao)合作開發的產(chan)品。瀘州(zhou)老窖(jiao)只負(fu)責(ze)生(sheng)產(chan)，經銷商負(fu)責(ze)全國銷售業務。

瀘州(zhou)老(lao)窖(jiao)強調了“國(guo)窖(jiao)”和“瀘州(zhou)老(lao)窖(jiao)”雙品(pin)牌運營，今年開始對帶有“瀘州(zhou)老(lao)窖(jiao)”字(zi)樣的總經銷品(pin)牌進行梳理。

今年8月，瀘州老(lao)窖曾發通知，“調(diao)整價格體(ti)系，凡是(shi)帶有‘瀘州老(lao)窖’字樣(yang)（頭(tou)曲、二曲除外）的產(chan)品結算價不低(di)于100元(yuan)/瓶（以500ml為單位）。”業(ye)內(nei)人士分析認為，這是(shi)瀘州老(lao)窖以提高準入門檻，來清理總(zong)經銷產(chan)品。

近日，瀘州(zhou)(zhou)老窖銷售公司也(ye)曾發(fa)布內部通知，決定于2015年(nian)12月(yue)31日對帶有“瀘州(zhou)(zhou)老窖”字樣總經銷商產(chan)品(pin)停止遺留包材的生產(chan)和實(shi)物庫存的發(fa)貨。

這(zhe)一(yi)系列的動作，被外(wai)界和業內(nei)解讀為瀘州老窖新管理層鐵(tie)腕治理總經銷產品(pin)。

產品(pin)(pin)(pin)條(tiao)碼的(de)(de)大(da)幅縮減也反映了清理的(de)(de)加速。國泰(tai)君安(an)在12月22日(ri)的(de)(de)一份研報指出，2015年三季度起，公司(si)將(jiang)產品(pin)(pin)(pin)條(tiao)碼由(you)3000多個縮減至(zhi)900多個，縮減的(de)(de)開(kai)發品(pin)(pin)(pin)牌主要集中在100元以下的(de)(de)價位段（之(zhi)前與頭二(er)曲形成了明顯的(de)(de)內部競爭(zheng)）。目前公司(si)已停止此類產品(pin)(pin)(pin)發貨，預(yu)計2016年現存的(de)(de)社會庫存也將(jiang)逐(zhu)步消(xiao)化。

一位瀘州老(lao)窖湖(hu)南經(jing)(jing)銷商對公(gong)司縮減(jian)總經(jing)(jing)銷品(pin)牌表示了表示贊同。他指(zhi)出，“過去公(gong)司開發的(de)(de)條碼太多(duo)(duo)，大多(duo)(duo)是經(jing)(jing)銷商包銷、定(ding)制的(de)(de)產(chan)品(pin)，就造(zao)成在市面上的(de)(de)產(chan)品(pin)太多(duo)(duo)，缺乏主流(liu)的(de)(de)單品(pin)。”

一位長(chang)期跟蹤(zong)瀘(lu)州(zhou)老窖的(de)券商(shang)分(fen)析師向(xiang)《每日經濟(ji)新聞》記者表示，開發的(de)總(zong)經銷產品，已(yi)影響到公司核心品牌，如(ru)100元以(yi)內的(de)總(zong)經銷品牌已(yi)影響了瀘(lu)州(zhou)老窖的(de)低端產品。

“調整是正面的，雖然短期可能會影響到收(shou)入(ru)，公司高層的聲(sheng)音(yin)，短期之內，應該不會再新(xin)開發總(zong)經銷產品(pin)。”該分析(xi)師指出。

提價戰略尚待考驗

在10月底南京糖(tang)酒會舉(ju)辦(ban)期(qi)間，瀘州老窖(jiao)明確了“大(da)單品”戰略(lve)，即未來瀘州老窖(jiao)5大(da)單品主要是國窖(jiao)1573、窖(jiao)齡、特曲、頭曲和(he)二曲，并(bing)分別定(ding)位從高到低的不同價格段。

“近期(qi)1573的銷售(shou)不錯(cuo)，批發價540~550元(yuan)/瓶，較為穩定。”前(qian)述(shu)瀘州(zhou)老(lao)窖湖南經(jing)(jing)銷商對《每日經(jing)(jing)濟(ji)新聞》記者(zhe)透露(lu)。

今年，國窖1573銷售的(de)(de)(de)恢復，帶(dai)動了瀘州老(lao)窖業(ye)績的(de)(de)(de)增長(chang)。“目前，高中(zhong)低端(duan)(duan)的(de)(de)(de)占比大概是20%、30%~40%、40%的(de)(de)(de)比例。高端(duan)(duan)主(zhu)要是指國窖1573。”瀘州老(lao)窖在11月的(de)(de)(de)一份投(tou)資者(zhe)交(jiao)流活(huo)動表中(zhong)透露。

在12月中旬(xun)公布的投資者交流活動表(biao)中，瀘州(zhou)老窖(jiao)(jiao)表(biao)示：目前(qian)公司對品牌進行(xing)收縮調(diao)(diao)整(zheng)，推進大單品戰略。國窖(jiao)(jiao)1573恢復性(xing)增長，量(liang)價相對合理；特曲增長不(bu)錯，窖(jiao)(jiao)齡酒基本調(diao)(diao)整(zheng)到位；頭二(er)曲按步調(diao)(diao)整(zheng)中。

目前，窖(jiao)齡酒的調整工作仍在進行中。該(gai)經銷(xiao)商就指(zhi)出(chu)，“窖(jiao)齡酒目前問題是市(shi)場價格太低了，原本市(shi)場接受程(cheng)度(du)并不高，但量投(tou)放多了，導致價格低了，經銷(xiao)商賺錢難。”

針對特曲(qu)(qu)(qu)、頭(tou)曲(qu)(qu)(qu)，近期瀘(lu)(lu)(lu)州老窖(jiao)品牌頻頻提價。12月初，瀘(lu)(lu)(lu)州老窖(jiao)博(bo)大酒業(ye)曾宣布，將瀘(lu)(lu)(lu)州老窖(jiao)頭(tou)曲(qu)(qu)(qu)系列產品價格上(shang)漲20%。日前，一份來自瀘(lu)(lu)(lu)州老窖(jiao)特曲(qu)(qu)(qu)酒類銷售(shou)股份有限公司(si)的(de)通知(zhi)顯(xian)示，老字號特曲(qu)(qu)(qu)上(shang)調(diao)結算價，500ml每瓶(ping)上(shang)調(diao)出廠價20元(yuan)。

昨日(ri)，一位瀘(lu)州老窖博大(da)酒業(ye)公司(si)的(de)內部(bu)人士向(xiang)《每日(ri)經濟新聞》記(ji)者(zhe)表示，去年，博大(da)的(de)中低端產品(pin)對瀘(lu)州老窖業(ye)績貢獻較(jiao)大(da)，而近期頭(tou)曲的(de)調價是(shi)基(ji)于“大(da)單品(pin)”戰略。

對于(yu)大單品戰略的后續措施以及提價效(xiao)果，昨日，記(ji)者將采訪提綱和問題發送給瀘州(zhou)老窖方(fang)面，截至記(ji)者發稿，尚未獲得回復。