每經編輯(ji)｜每經記(ji)者 吳瞬(shun) 于垚峰      

◎每經記(ji)者 吳瞬 于垚峰

水(shui)果(guo)營行是一家(jia)從事水(shui)果(guo)O2O的電子(zi)商務企業，采用互聯網+社區O2O的模(mo)式。官網顯示，公(gong)司(si)計(ji)劃(hua)未來3年打造(zao)2家(jia)上市公(gong)司(si)，10000家(jia)水(shui)果(guo)營行門店(dian)。

公(gong)司(si)采用門店加盟(meng)和會員預付(fu)費模(mo)式，前期(qi)籌(chou)集的資(zi)金預計在(zai)5億到10億元之間。一投(tou)資(zi)者(zhe)表示，這么一家至(zhi)少短時間內“幾乎不(bu)可(ke)能缺錢”的公(gong)司(si)，面臨資(zi)金斷(duan)裂簡直匪夷(yi)所思。記者(zhe)深(shen)入(ru)調查后發(fa)現，其實公(gong)司(si)一直在(zai)虧(kui)損(sun)發(fa)展會員，同時每(mei)個月需要向投(tou)資(zi)者(zhe)支付(fu)巨額利益分成，其運(yun)作模(mo)式早已暗含風險(xian)。

合伙人、會員制下快速(su)擴張

水(shui)果營行官網顯(xian)示，截至目(mu)前，公(gong)司(si)已在深(shen)圳、廣(guang)州、上海、杭州、廈門、成都等20余(yu)個(ge)城市開(kai)設近300余(yu)家線下體驗店鋪。

同(tong)時(shi)，水(shui)果營(ying)行通(tong)過采(cai)用會(hui)員預付費和(he)門(men)店(dian)加盟(meng)的(de)模式(shi)實現了公(gong)司業務在(zai)全國(guo)飛速擴張。客戶需(xu)在(zai)門(men)店(dian)中進行充值購買會(hui)員卡(ka)，之后通(tong)過刷(shua)卡(ka)消費；而門(men)店(dian)加盟(meng)則是指水(shui)果營(ying)行通(tong)過招(zhao)募投(tou)資者投(tou)資線下門(men)店(dian)，單(dan)店(dian)投(tou)入在(zai)100萬到120萬元。這一模式(shi)意味(wei)著，水(shui)果營(ying)行在(zai)不動用自身資金的(de)情況下，就(jiu)可實現在(zai)全國(guo)的(de)規(gui)模化擴張。

一位投(tou)資(zi)(zi)者提供的(de)(de)一份單(dan)(dan)店投(tou)資(zi)(zi)協(xie)議(yi)顯(xian)示(shi)，投(tou)資(zi)(zi)者投(tou)入100萬元，可獲10萬股(gu)原始(shi)分(fen)紅股(gu)的(de)(de)配(pei)股(gu)權。同時，自投(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)門(men)店完款45天(tian)起(qi)，投(tou)資(zi)(zi)者每個(ge)月可以(yi)分(fen)享該門(men)店10%的(de)(de)銷售額，直(zhi)到200萬元為止。補充協(xie)議(yi)則(ze)顯(xian)示(shi)，如果(guo)投(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)單(dan)(dan)店當月銷售額不足30萬元時，仍(reng)按照30萬元銷售額的(de)(de)10%分(fen)給(gei)投(tou)資(zi)(zi)者，若連(lian)續(xu)3個(ge)月單(dan)(dan)店銷售額都不足30萬元，水果(guo)營行可以(yi)為投(tou)資(zi)(zi)者換(huan)店。該協(xie)議(yi)最后還表示(shi)，補充協(xie)議(yi)內容僅(jin)內部(bu)有效(xiao)，不對外公開(kai)。

事實上(shang)，根據水(shui)(shui)果(guo)營(ying)行與投資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)協議，投資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)每年至少可(ke)獲得36%收益(yi)，最(zui)慢三年就可(ke)收回成(cheng)本，而(er)(er)后續再凈賺100萬元的(de)同(tong)時還可(ke)獲得10萬股(gu)原始分紅股(gu)的(de)配股(gu)。正是這一(yi)(yi)盈利預(yu)期，全國各地的(de)投資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)可(ke)謂趨之(zhi)若鶩。一(yi)(yi)江西的(de)童(tong)姓投資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)表示(shi)，他在親戚的(de)勸說下花200萬元投資(zi)了2家(jia)門店(dian)，他們江西片區總共今年已(yi)投資(zi)了30多家(jia)門店(dian)金(jin)額高(gao)達3000多萬元，而(er)(er)正式開(kai)業(ye)的(de)僅(jin)有10余家(jia)，“也就說在江西片區，水(shui)(shui)果(guo)營(ying)行手中(zhong)至少還有2000萬元，而(er)(er)且之(zhi)前(qian)的(de)店(dian)面成(cheng)本根本不需要100萬之(zhi)多，肯定(ding)還有結(jie)余，公司也不可(ke)能缺錢”。

據另(ling)一(yi)投資者(zhe)代表透露，目前水(shui)果營行籌集的資金可(ke)以(yi)開(kai)加盟店500家(jia)以(yi)上，而開(kai)業(ye)的只有260多家(jia)，加上投資者(zhe)、供(gong)應商、會(hui)員的資金，公司手中僅這些現金可(ke)能就高(gao)達10億(yi)元(yuan)。

虧損經營發展會員

實際(ji)操(cao)作(zuo)中，遠沒有投資(zi)者(zhe)(zhe)想象的(de)那么(me)美好。南昌本(ben)地一家水果店老板朱先生(sheng)告訴記者(zhe)(zhe)，水果營行剛(gang)剛(gang)開(kai)業的(de)時(shi)候，無(wu)論是產品的(de)價(jia)格，還是服務水準，都要比周邊的(de)一些水果店做得好 ，讓他感到(dao)了壓(ya)力。特別是水果營行推出的(de)會員卡制(zhi)度，充值就送相應的(de)錢，對小(xiao)區的(de)大(da)爺大(da)媽們來說，有不小(xiao)的(de)誘惑力。

不過，朱先生覺(jue)得水(shui)(shui)果營行一(yi)定開(kai)不長久，因為做(zuo)的(de)都是(shi)虧本買賣。“我(wo)們開(kai)業的(de)時候(hou)，搞(gao)活動(dong)一(yi)般都是(shi)一(yi)兩天(tian)，吸(xi)引人氣，但是(shi)水(shui)(shui)果營行的(de)充值送錢，就(jiu)相當于天(tian)天(tian)搞(gao)活動(dong)。”朱先生說，水(shui)(shui)果營行充值2000送400的(de)活動(dong)相當于打了(le)8折，正常(chang)情況下，水(shui)(shui)果有五成的(de)毛利，按(an)照(zhao)這(zhe)樣計算，水(shui)(shui)果營行的(de)毛利只有三成。

水(shui)果營(ying)行(xing)(xing)南(nan)昌門(men)店基本上都(dou)是在市內(nei)相(xiang)對高檔(dang)的小(xiao)區，地(di)段也比較好(hao)，因(yin)此這些(xie)地(di)方的租(zu)金(jin)也更貴(gui)。水(shui)果營(ying)行(xing)(xing)萬(wan)達(da)星城店，租(zu)金(jin)就要(yao)6000元一(yi)個月，與其相(xiang)鄰一(yi)條馬路的一(yi)個水(shui)果店，只有(you)不到水(shui)果營(ying)行(xing)(xing)一(yi)半的面積，租(zu)金(jin)更便宜，只要(yao)2000多元。

在另一位水(shui)果業內人士(shi)看來，房租不是(shi)水(shui)果營行(xing)關閉的主(zhu)要(yao)因素。水(shui)果營行(xing)門(men)(men)店出現虧損，主(zhu)要(yao)是(shi)因為門(men)(men)店的人力成(cheng)(cheng)本太高(gao)。“一個門(men)(men)店都有四五個人，現在一個人的成(cheng)(cheng)本都在3000元(yuan)以上(shang)，因此一個門(men)(men)店的人力成(cheng)(cheng)本在15000元(yuan)以上(shang)，這(zhe)個有點高(gao)。”

水(shui)果營行一位離職員(yuan)(yuan)工向記者表(biao)示(shi)，作為店員(yuan)(yuan)，他平時除了給客房(fang)送貨(huo)上門之外，就是在小區(qu)內發(fa)展會員(yuan)(yuan)，讓會員(yuan)(yuan)多(duo)(duo)多(duo)(duo)預付，這個(ge)也(ye)算在工作任務之內的。“其實我們這些員(yuan)(yuan)工的主要任務，還是在周(zhou)邊發(fa)展潛在的會員(yuan)(yuan)，至于水(shui)果賣(mai)了多(duo)(duo)少公司并沒有要求。”

也就是說，水(shui)果(guo)營行(xing)整(zheng)個商業模式需要建立在門(men)店能夠(gou)實現較高(gao)的(de)(de)利潤基礎(chu)之上，否則店開越(yue)多，虧(kui)損就越(yue)多。因為門(men)店不盈利，無法每個月向(xiang)投資者支付巨額的(de)(de)利益分成(cheng)，同(tong)時線下會員發展越(yue)多，折扣(kou)之下，水(shui)果(guo)銷售的(de)(de)窟窿可(ke)能越(yue)大。

16日下午，水果營行負責(ze)人易(yi)德一直聲稱(cheng)正在聯系(xi)董事長謝國輝，但(dan)始終(zhong)未(wei)能聯系(xi)上(shang)。據(ju)悉，深圳當地政(zheng)府部門已經(jing)介(jie)入，易(yi)德正在接受相關部門問詢和做筆錄。