每經編輯｜ 孟慶建    

每(mei)經(jing)記者 孟(meng)慶建(jian) 

內(nei)部改革18個月，中興通訊終于推出(chu)了一款真(zhen)正意(yi)義上(shang)的高端(duan)手機。 

11日上午(wu)，中興(xing)(xing)手機發布售價2699元的AXON天機mini旗艦手機、第一款智能手表“Axon Watch”等產品。中興(xing)(xing)通訊(xun)終端CEO曾學忠對(dui)《每日經濟新聞》表示(shi)，9月(yue)中興(xing)(xing)終端單月(yue)發貨(huo)量創下歷史最高紀(ji)錄。

據不完(wan)全統(tong)計，今(jin)年前(qian)10個月(yue)內，中國本土手(shou)機(ji)廠商推出的售價(jia)在3000元(yuan)(yuan)以(yi)上的高端產品已有近十(shi)款之多，二季度，智能手(shou)機(ji)市場整體出貨量出現(xian)下滑，追求高溢價(jia)、高品牌(pai)附加值成為行業方向。中興通訊副總裁俞義方對記者(zhe)表示，中興手(shou)機(ji)將再投入1億元(yuan)(yuan)以(yi)上資金(jin)進行品牌(pai)建(jian)設。

內部18個月的二次創業

2013年末，中興通訊任命曾(ceng)學(xue)忠掛帥終端產品線(xian)CEO，圍繞沉疴積重(zhong)的(de)手機產品線(xian)，在(zai)內部(bu)開(kai)啟了自上而下(xia)的(de)改革。

今年7月，曾學(xue)忠接(jie)受記(ji)者(zhe)采訪時(shi)表示，在(zai)接(jie)手(shou)之后發現，中興終端產品(pin)線(xian)過往在(zai)質量把控上都存在(zai)“基礎問題”，為此重新設定了“質量紅線(xian)”，同時(shi)，砍去100多款機型，在(zai)渠(qu)道(dao)上進行大手(shou)筆改革。截至7月份，中興在(zai)中國的發貨渠(qu)道(dao)中線(xian)下公開(kai)渠(qu)道(dao)44.9%，線(xian)上渠(qu)道(dao)5.1%，運營(ying)商(shang)渠(qu)道(dao)50%。在(zai)2013年末，運營(ying)商(shang)出貨量占比達到80%以上。

今(jin)年9月，中(zhong)興終端單月發貨(huo)(huo)量(liang)創下(xia)歷(li)史最高紀(ji)錄(lu)，其中(zhong)智能終端500萬(wan)部(bu)，移(yi)動終端1000萬(wan)部(bu)。從數量(liang)上看，這(zhe)與競爭(zheng)對手華為、小(xiao)米(mi)在(zai)出(chu)貨(huo)(huo)量(liang)仍(reng)有差距(ju)。曾學忠表示，“這(zhe)是中(zhong)興手機(ji)18個月改革后邁出(chu)的(de)重要一步，目前，中(zhong)興手機(ji)已經(jing)將高端旗艦的(de)經(jing)營放到(dao)了最核心位置，并參與國際頂尖(jian)品牌的(de)競爭(zheng)。

正如MATE7手(shou)機面(mian)世讓華為在(zai)(zai)高端手(shou)機市(shi)(shi)場(chang)(chang)站穩腳(jiao)跟一樣，中(zhong)興希望(wang)AXON天機系(xi)列是中(zhong)興向高端市(shi)(shi)場(chang)(chang)沖(chong)鋒的旗幟，在(zai)(zai)創新(xin)技(ji)術(shu)應用和(he)市(shi)(shi)場(chang)(chang)資源上做了(le)大(da)(da)量投入(ru)。AXON天機搶在(zai)(zai)蘋果(guo)iPhone6s之前(qian)發(fa)布(bu)了(le)壓力觸控技(ji)術(shu)，聯(lian)合科大(da)(da)訊飛打造了(le)配(pei)置多國(guo)語言翻譯功能的智能語音技(ji)術(shu)。

投億元做品牌營銷

從B2B市(shi)(shi)場轉向B2C市(shi)(shi)場，中(zhong)(zhong)興、華為不約而同在(zai)各自的(de)主要(yao)市(shi)(shi)場發動(dong)了一場營銷大(da)戰，其(qi)中(zhong)(zhong)重(zhong)點指向了體育賽事強(qiang)化品牌。2013年(nian)(nian)10月15日，中(zhong)(zhong)興與NBA聯盟宣布達成長達3年(nian)(nian)的(de)戰略(lve)合作。同時贊(zan)助了勇士、騎士、火箭三支NBA球隊，中(zhong)(zhong)興通訊在(zai)財報(bao)披露信息顯示(shi)，2014年(nian)(nian)營銷支出增加了兩倍。

“通(tong)過NBA市(shi)(shi)場(chang)營銷，中興(xing)在(zai)美國(guo)市(shi)(shi)場(chang)出貨量進入前四，在(zai)體育營銷方面投入會(hui)繼續加大，新賽季(ji)考(kao)慮(lv)贊(zan)(zan)助(zhu)新的NBA球(qiu)隊。在(zai)中國(guo)市(shi)(shi)場(chang)，也(ye)在(zai)考(kao)慮(lv)中國(guo)男籃(lan)或中國(guo)足球(qiu)國(guo)家隊的贊(zan)(zan)助(zhu)。AXON天機旗艦系列是中興(xing)向高(gao)端市(shi)(shi)場(chang)轉型的開始，接下(xia)來(lai)品(pin)牌(pai)戰略是關鍵一環，中興(xing)品(pin)牌(pai)投入上連(lian)續三年倍增，未來(lai)一年計劃投入過億元重(zhong)點進行(xing)高(gao)端品(pin)牌(pai)建設。” 中興(xing)通(tong)訊副總(zong)裁、終端中國(guo)區常務副總(zong)裁俞(yu)義方對《每(mei)日(ri)經濟新聞》記者(zhe)表(biao)示。

在渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)建設上，俞義方表示，繼續向公開(kai)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)傾(qing)斜。今年8月份(fen)，中興與第一大公開(kai)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)商國美(mei)(mei)簽(qian)訂了(le)戰略合(he)作協議，國美(mei)(mei)將在渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)上開(kai)放頂級(ji)門店和頂級(ji)位置。此前與京(jing)東、迪(di)信通等渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)商簽(qian)署合(he)作協議。  

“在市場收(shou)入(ru)(ru)分布(bu)上(shang)，中(zhong)興終端產品海外收(shou)入(ru)(ru)占到70%，服務了160多個國(guo)家。這些數據也說(shuo)明了我(wo)們在國(guo)內市場存在的不足。”曾學忠表示(shi)，我(wo)們在國(guo)內市場的目標仍(reng)然是重(zhong)返前(qian)三。

在華為、小(xiao)米出(chu)(chu)貨量快速增長(chang)的(de)映襯下，即便上半年完(wan)成了2600萬(wan)部(bu)智能手機發貨量，中興(xing)(xing)終端也顯得有(you)些暗淡。尤其在華為、小(xiao)米、OPPO、VIVO廝(si)殺的(de)國內市場，中興(xing)(xing)已經跌(die)出(chu)(chu)前5位。

“參考華為(wei)在高端(duan)(duan)手機(ji)市(shi)(shi)場(chang)的成功，中興將戰略重(zhong)點放在高端(duan)(duan)市(shi)(shi)場(chang)帶來的直接作用是對品(pin)(pin)牌的拉動(dong)，但上半年華為(wei)在國內市(shi)(shi)場(chang)銷量不及小米(mi)(mi)，中興重(zhong)返前三，面臨小米(mi)(mi)、魅族互聯網(wang)廠商以及OPPO、VIVO等優質線下品(pin)(pin)牌的競爭，需要足夠的研發實力支撐(cheng)多(duo)渠道(dao)發力。” 通信行業分(fen)(fen)析師麥浩超分(fen)(fen)析。

曾學(xue)忠(zhong)在接受記者專(zhuan)訪時，為中興(xing)終端(duan)在國(guo)內市場(chang)要(yao)重返(fan)前三規劃明確的時間表：2015~2016年(nian)(nian)，通過提高軟硬件打造手機爆(bao)品；2017~2018年(nian)(nian)，鞏固手機品牌；2019~2020年(nian)(nian)，實(shi)現(xian)國(guo)內前三的市場(chang)地位。