每(mei)經編輯｜吳林靜    

每(mei)經記者 吳林靜 

今年(nian)6月(yue)，Apple Music服務上線前后，《紐(niu)約(yue)時報(bao)》報(bao)道：“知情人(ren)士(shi)稱(cheng)蘋果對新上線的流媒體野心勃勃，目標是獲取(qu)1億注冊用戶(hu)。”然而，免費(fei)試用三個月(yue)過去(qu)，付費(fei)訂閱用戶(hu)銳(rui)減，業內披露下降了一半。

國(guo)內互聯網(wang)音(yin)(yin)樂(le)廠商(shang)關注著蘋果音(yin)(yin)樂(le)的(de)付(fu)費轉化情況(kuang)，他們都期待(dai)其成為國(guo)內付(fu)費音(yin)(yin)樂(le)的(de)敲門磚(zhuan)。9月30日，Apple Music剛(gang)剛(gang)進軍中國(guo)市場，目前看(kan)來前景(jing)不容樂(le)觀。

有國內流媒體音樂服(fu)務(wu)平臺從(cong)業者(zhe)告訴《每日經(jing)濟新聞》記者(zhe)，國內用戶(hu)付費模式并(bing)不為各平臺所推崇，大(da)家(jia)目前更(geng)傾向從(cong)廣告收(shou)入、深入產業鏈(lian)上下游(you)等方(fang)式獲得輸血。

訂閱數被取消了一半？

Apple Music的美國用戶即將結束三個(ge)月免費音樂(le)試用期，如果還想從這個(ge)平臺上聽(ting)音樂(le)，將開始付費。

然而，近(jin)日美國一音樂網(wang)站報道，知情人士披露至(zhi)少有一半的(de)用戶(hu)開始取消Apple Music上的(de)音樂訂閱服(fu)務(wu)。用戶(hu)數大滑坡或許(xu)還只(zhi)是(shi)(shi)開始，上述人士預測，再過一個月，估計(ji)在(zai)美用戶(hu)僅剩下(xia)350萬。要知道，Apple Music高管(guan)曾經(jing)信誓(shi)旦(dan)旦(dan)地稱“目標是(shi)(shi)獲取1億注冊用戶(hu)”。

這(zhe)讓(rang)一(yi)些業(ye)內(nei)人士感到意外(wai)，眾所(suo)周知(zhi)美國音(yin)樂付(fu)費市(shi)場相(xiang)對成熟(shu)，尚且如此(ci)，那么(me)9月(yue)30日才進入(ru)國內(nei)的(de)Apple Music，前景更是不容樂觀。彼時(shi)，蘋(pin)果發布Apple Music，被認為將掀(xian)起行業(ye)的(de)洗牌(pai)之(zhi)風(feng)，被一(yi)些國內(nei)平(ping)臺商翹(qiao)首以盼，希望能(neng)借(jie)其(qi)東(dong)風(feng)敲開國內(nei)付(fu)費音(yin)樂大(da)門(men)。

《每日經濟新聞》記(ji)者注意到，美(mei)國本(ben)土(tu)的(de)收費，Apple Music定為9.99美(mei)元包月(yue)，14.99美(mei)元支持全家6人(ren)共(gong)享。昨(zuo)日，記(ji)者查看(kan)蘋(pin)果音樂在國內的(de)收費設置，個人(ren)10元包月(yue)，6人(ren)家庭每月(yue)支付(fu)15元可共(gong)享。雖價格(ge)大(da)幅縮水(shui)，但在業內人(ren)士看(kan)來，卻也(ye)不足以觸發大(da)部分國民的(de)購(gou)買欲。

就在今(jin)年(nian)7月(yue)初(chu)，國家版權(quan)局(ju)要求停止傳播未得版權(quan)的音樂作品，并在2~3個月(yue)過渡期后，各(ge)網絡音樂服務商需拿出收費方案(an)。

然而(er)，昨(zuo)日(ri)易觀智庫分(fen)析師姚海鳳告訴記者，目(mu)前付費(fei)方案(an)依舊沒有(you)(you)多大進展。據姚海鳳介紹(shao)，目(mu)前各(ge)家(jia)平(ping)臺的用戶(hu)粘(zhan)性并不是很(hen)高，平(ping)臺內容(rong)獨(du)家(jia)性不強，用戶(hu)很(hen)容(rong)易流轉到其他平(ping)臺上(shang)。各(ge)家(jia)目(mu)前還在內容(rong)、音樂(le)版權上(shang)爭(zheng)搶，并沒有(you)(you)提出(chu)比(bi)較明確的收費(fei)制度。

同樣，在一位音樂(le)平臺(tai)創(chuang)始人看來，政策(ce)力度還(huan)是不夠，現在各流媒體平臺(tai)向的商(shang)業模(mo)式，都(dou)走得很小心翼翼。

國內不再押寶用戶付費

據IFPI（國(guo)(guo)際唱片業協會(hui)）報告統(tong)計，中國(guo)(guo)目前在線(xian)用(yong)戶(hu)(hu)多(duo)達6.5億(yi)，即(ji)便如此，各流媒體音樂平臺并(bing)不打算以(yi)讓用(yong)戶(hu)(hu)付(fu)費(fei)收聽或付(fu)費(fei)下載的方式瓜(gua)分這塊蛋糕。

挖(wa)哇音樂創始人鄧智(zhi)宏告訴《每日(ri)經濟新聞》記者，目前在用(yong)戶(hu)付費上主(zhu)要有三種(zhong)方式(shi)售賣服(fu)務(wu)。一(yi)種(zhong)是國外常見的(de)(de)，比如行業龍(long)頭(tou)Spotify采(cai)用(yong)的(de)(de)訂閱流媒(mei)體(ti)高品質的(de)(de)曲(qu)庫，就是比較理想的(de)(de)“給(gei)歌曲(qu)付費”的(de)(de)模式(shi)。

另(ling)一(yi)種是直接付費，主要以(yi)流(liu)量(liang)(liang)(liang)包月呈現，即平(ping)臺(tai)從基礎運(yun)(yun)營(ying)商(shang)(shang)批(pi)采流(liu)量(liang)(liang)(liang)，再向用(yong)戶(hu)每月收(shou)取流(liu)量(liang)(liang)(liang)費用(yong)，用(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)平(ping)臺(tai)收(shou)聽音樂流(liu)量(liang)(liang)(liang)使(shi)用(yong)無(wu)上限，平(ping)臺(tai)再與運(yun)(yun)營(ying)商(shang)(shang)分(fen)(fen)成。從易觀智(zhi)庫的分(fen)(fen)析報(bao)告中(zhong)，記者發(fa)現酷我、天(tian)天(tian)動(dong)聽等不(bu)少流(liu)媒體平(ping)臺(tai)都采用(yong)了這樣的商(shang)(shang)業模式。

三種(zhong)售賣服(fu)務的(de)方式(shi)中(zhong)，“最受歡(huan)迎”的(de)是騰(teng)訊綠(lv)鉆，10元/月的(de)收費，除了音(yin)樂還能享有(you)其(qi)他(ta)的(de)會員服(fu)務，據IFPI報告提供的(de)數據，目(mu)前(qian)已有(you)300萬(wan)用戶。

無論各平臺在(zai)用戶付費端怎么折騰(teng)商(shang)業模式，在(zai)鄧智(zhi)宏看來，這些都在(zai)平臺盈(ying)利能(neng)力中僅占很(hen)小的部分(fen)，更多還是通過(guo)廣告以及互(hu)聯(lian)網的玩法來獲利，這與Spotify的商(shang)業模式形成鮮明對比，據悉Spotify的廣告收入大約占兩成，付費訂閱占八成。

“如果(guo)平(ping)(ping)臺單純只做(zuo)版權歌曲(qu)，盈利模式將一直(zhi)無法突(tu)破。”鄧智宏告訴記者，如今很多公司都會(hui)向上下游產(chan)業鏈延(yan)伸，以(yi)平(ping)(ping)臺為入口(kou)，做(zuo)唱片、做(zuo)衍生品(pin)、做(zuo)演唱會(hui)，甚至(zhi)開始與游戲合作打造直(zhi)播平(ping)(ping)臺等等。在各巨頭(tou)間夾縫中生存的挖哇音(yin)樂，正在以(yi)音(yin)樂軟件(jian)為入口(kou)，將流量導入垂直(zhi)電商，以(yi)實現(xian)變現(xian)。

姚(yao)海(hai)鳳也表示，今年(nian)騰訊等平臺有(you)了(le)一種新的(de)玩法：推出(chu)數字(zi)音(yin)(yin)樂專輯，并給予相應的(de)粉絲福利(li)。平均(jun)單張(zhang)專輯的(de)售(shou)價為5元(yuan)，有(you)些能夠達(da)到(dao)20元(yuan)。據易觀智庫(ku)發布的(de)報告顯示，BIGBANG的(de)一張(zhang)數字(zi)音(yin)(yin)樂專輯銷量達(da)到(dao)330萬張(zhang)。