每經編輯｜每經記者 冒詩(shi)陽    

◎每經記者 冒詩陽

9月29日，東風雪鐵龍的(de)(de)旗艦產品新C5在(zai)武(wu)漢(han)車展(zhan)上(shang)市。對于東風雪鐵龍來(lai)說(shuo)，此次新C5 1.8THP版本的(de)(de)正式(shi)上(shang)市，是旗下(xia)主力產品動力總成升(sheng)級的(de)(de)重要一步。

“今(jin)年(nian)是東(dong)風雪(xue)鐵(tie)龍(long)品牌(pai)中(zhong)期(qi)規劃‘龍(long)騰C計(ji)(ji)劃’的收官之年(nian)。”東(dong)風雪(xue)鐵(tie)龍(long)總經理(li)陳曦向《每日經濟新聞(wen)》記者介紹稱，這項(xiang)被東(dong)風雪(xue)鐵(tie)龍(long)視為“中(zhong)期(qi)事業(ye)規劃”的計(ji)(ji)劃，2013年(nian)制定(ding)，2015年(nian)收官。

記者了解到(dao)，“龍(long)騰C計劃(hua)”中(zhong)的新(xin)產品和技術升級(ji)等多項目標(biao)將(jiang)在今年內完成，這將(jiang)讓東風(feng)雪(xue)鐵龍(long)的綜合實力得到(dao)快速提升。然而(er)，隨著今年車(che)市轉冷，其銷(xiao)量壓力陡增。

對此(ci)，東(dong)風(feng)雪鐵(tie)龍(long)加(jia)快了(le)新產品投放步(bu)伐(fa)，并加(jia)速向三、四線城市尋找增長機會。此(ci)外，被東(dong)風(feng)雪鐵(tie)龍(long)視(shi)為打造(zao)核心競爭力的下一份“事業計劃”也已開始醞釀。

新產品“三連發”

記(ji)者了解(jie)到，“龍騰C計劃”主要包(bao)括銷(xiao)量和產品等方面，包(bao)括2015年(nian)突破35萬輛的(de)銷(xiao)售目標，至2015年(nian)動力總(zong)成全面升級換代，每年(nian)至少推(tui)出(chu)一款(kuan)新車(che)并(bing)推(tui)出(chu)SUV車(che)型(xing)等內容。

“C4世嘉將在今年底上市。”東風雪鐵(tie)(tie)龍的一位工(gong)作人員告訴《每日經濟新聞》記者，至(zhi)此(ci)，東風雪鐵(tie)(tie)龍動力總成(cheng)的升級將完(wan)成(cheng)。此(ci)外(wai)，去年至(zhi)今，東風雪鐵(tie)(tie)龍還推出了SUV車(che)型C3-XR，以(yi)及轎車(che)C4L等多款新車(che)型。

這讓(rang)“龍(long)騰C計劃”得到較為有效(xiao)落實。然而，由于今(jin)年以(yi)來轎(jiao)車市場突然轉冷，東(dong)風雪鐵龍(long)的(de)銷量也不(bu)盡如人意，這讓(rang)其中期計劃中銷量目標的(de)完(wan)成受到挑(tiao)戰。

陳曦告訴記者，“今年乘(cheng)用車市場(chang)表現(xian)較好的是SUV，但東風雪鐵(tie)龍的產品(pin)優勢(shi)集中在表現(xian)不(bu)大好的轎(jiao)車，這影響了銷量(liang)成績。”

然(ran)而，9月底出臺的被視為(wei)車市“強心劑”的購置(zhi)(zhi)稅優(you)惠(hui)政策，就(jiu)惠(hui)及東(dong)風(feng)雪鐵(tie)龍旗下世(shi)嘉(jia)、新(xin)C4L1.2T和(he)(he)1.6T版本、愛麗舍(she)等多款銷量主(zhu)力車型。記者了(le)解到，C4L1.2T和(he)(he)1.6T分別(bie)能免(mian)去(qu)約7000元和(he)(he)7500元購置(zhi)(zhi)稅，這對于銷量將(jiang)產生一定(ding)刺激(ji)。

此外(wai)，東(dong)風雪(xue)鐵(tie)龍明顯加(jia)快了產品更新步伐(fa)，尤其(qi)是在(zai)今年7~9月，實現新車“三連發(fa)”，分別推出進口MPV車型C4畢加(jia)索、新C4L和新C5。

在新上市(shi)的(de)(de)多款產品中(zhong)，8月上市(shi)的(de)(de)新C4L被(bei)東風(feng)雪(xue)鐵(tie)龍寄予較大(da)期(qi)望(wang)。在東風(feng)雪(xue)鐵(tie)龍的(de)(de)產品陣容之中(zhong)，C4L的(de)(de)定位(wei)與(yu)東風(feng)標(biao)(biao)致408相當，而東風(feng)標(biao)(biao)致408今年前(qian)8月6.5萬輛的(de)(de)銷量，以及77.6%的(de)(de)增(zeng)幅，被(bei)視為是新C4L市(shi)場潛力的(de)(de)證明。

不僅如此，將于年底(di)上市(shi)的C4世嘉是東風雪(xue)(xue)鐵龍(long)在9月初成都車展期間才首次亮相的產(chan)品(pin)。從首次亮相到(dao)上市(shi)的快節(jie)奏，也被認為是東風雪(xue)(xue)鐵龍(long)嘗試用新產(chan)品(pin)來刺激銷量，并(bing)達(da)到(dao)消化產(chan)能的目(mu)的。

醞釀推出新事業規劃

“明年我們的新(xin)車(che)也(ye)會很多。”上述(shu)東風雪鐵龍(long)的工(gong)作人(ren)員向《每日經濟新(xin)聞》記者透露。

為此，陳曦告訴記者，東(dong)風(feng)(feng)雪鐵龍(long)將(jiang)(jiang)在下半年公布(bu)一項繼“龍(long)騰C計劃”后(hou)的(de)新戰略(lve)規(gui)劃，與此前中(zhong)期規(gui)劃以(yi)銷(xiao)量和產品(pin)等為中(zhong)心不同，新規(gui)劃將(jiang)(jiang)以(yi)品(pin)牌(pai)為中(zhong)心，之(zhi)后(hou)東(dong)風(feng)(feng)雪鐵龍(long)的(de)產品(pin)將(jiang)(jiang)與東(dong)風(feng)(feng)標致之(zhi)間產生更大的(de)差別(bie)。“目(mu)前在品(pin)牌(pai)推廣上(shang)(shang)已能(neng)看到我(wo)們與東(dong)風(feng)(feng)標致之(zhi)間的(de)差異。”上(shang)(shang)述東(dong)風(feng)(feng)雪鐵龍(long)工(gong)作人(ren)員(yuan)告訴記者，這是東(dong)風(feng)(feng)雪鐵龍(long)打(da)造差異化品(pin)牌(pai)的(de)核心任務之(zhi)一。

另一方面，品牌(pai)的差異化還將(jiang)體現(xian)在對市(shi)場的選(xuan)擇上。

“雖然(ran)乘(cheng)用車市場(chang)整體不好(hao)，但中國市場(chang)很大，各區域(yu)之(zhi)間的表現也不同。”陳曦向記者表示，“湖(hu)南、湖(hu)北、江西等地的乘(cheng)用車市場(chang)還(huan)在以兩位數的速(su)度增(zeng)長。”

在陳曦看來(lai)，這些都是東風雪鐵龍提振銷量的機(ji)會。

為此。東(dong)風(feng)雪鐵龍加大(da)了(le)對(dui)華(hua)中(zhong)等地市(shi)場的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)視程度。在(zai)(zai)一(yi)些(xie)業(ye)內(nei)人(ren)士看來，旗艦(jian)產品(pin)(pin)新C5選擇(ze)在(zai)(zai)西(xi)部中(zhong)心城市(shi)——成都發(fa)布，并在(zai)(zai)中(zhong)部重(zhong)(zhong)鎮武漢上市(shi)，就是東(dong)風(feng)雪鐵龍重(zhong)(zhong)視潛力地區(qu)市(shi)場的(de)(de)(de)表現之一(yi)。“目前(qian)，湖北地區(qu)的(de)(de)(de)銷(xiao)量占(zhan)東(dong)風(feng)雪鐵龍總銷(xiao)量的(de)(de)(de)16%。”陳曦向記者介紹，但(dan)東(dong)風(feng)雪鐵龍在(zai)(zai)公(gong)司所在(zai)(zai)地湖北的(de)(de)(de)銷(xiao)量，近(jin)些(xie)年受到(dao)(dao)通用、大(da)眾等品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)搶食，“我們(men)曾(ceng)在(zai)(zai)湖北市(shi)場的(de)(de)(de)占(zhan)有(you)率達到(dao)(dao)16%，但(dan)近(jin)年來占(zhan)有(you)率在(zai)(zai)下降。”

這被東風雪(xue)鐵龍視為下一步需要解決(jue)的(de)問題。“我們會在(zai)渠道、促(cu)銷等層面，和(he)一級產(chan)品配(pei)比上(shang)，給中部(bu)省份更多支持。”陳曦告訴(su)記(ji)者，“未來要提升在(zai)中部(bu)市場的(de)占有率。”

為(wei)此，東風(feng)雪鐵龍(long)計劃將鄉縣市(shi)場的銷售(shou)點分層次(ci)擴充至一(yi)萬個。

據了解，目前(qian)東風雪(xue)鐵(tie)龍(long)的終端上牌量開始逐步回歸(gui)增長，此外，東風雪(xue)鐵(tie)龍(long)的庫存已回落。在此基(ji)礎上，陳曦預(yu)計東風雪(xue)鐵(tie)龍(long)的業績(ji)將在明年(nian)發(fa)力(li)。