每(mei)經編輯｜王(wang)杰    

每經記者 王杰

中(zhong)弘(hong)股份在旅(lv)游地產上又有新動作。9月20日，中(zhong)弘(hong)股份披露，公司擬以58億元的交(jiao)易對價，購買三亞愛(ai)地和佳升元所(suo)合計(ji)持有的鹿回頭100%股權(quan)，并(bing)募集57億元的配套資(zi)金(jin)。

如(ru)(ru)此體(ti)量的(de)項(xiang)目如(ru)(ru)何(he)操盤？中(zhong)弘(hong)的(de)旅游(you)地(di)產戰略如(ru)(ru)何(he)？又如(ru)(ru)何(he)平衡(heng)旅游(you)地(di)產開(kai)發(fa)中(zhong)的(de)現(xian)金流等問題(ti)？在(zai)第(di)五屆中(zhong)國價(jia)值(zhi)地(di)產年會上，《每(mei)日經(jing)濟新聞(wen)》記者專(zhuan)訪了中(zhong)弘(hong)股份副總(zong)裁、董秘金潔。

單一項目難實現品牌影響力

資(zi)料顯示，鹿回頭(tou)及其子(zi)公司新佳旅業開(kai)發的半山(shan)半島(dao)(dao)項目，位于三亞市(shi)小東(dong)海(hai)鹿回頭(tou)半島(dao)(dao)，項目總占地面積4000余(yu)畝，現(xian)已開(kai)發200余(yu)萬(wan)平方米，待開(kai)發土地面積約100余(yu)萬(wan)平方米，是(shi)國內為數(shu)不(bu)多(duo)的大型海(hai)濱復合地產。

金(jin)潔表(biao)示，該項目(mu)相對成熟(shu)，并購(gou)的目(mu)的是把中(zhong)弘(hong)的旅(lv)游(you)(you)產品線(xian)做寬，面(mian)積做大(da)，迅速占領一線(xian)旅(lv)游(you)(you)地產資源(yuan)。“通過(guo)并購(gou)，比自身拿地開(kai)發(fa)時間要快(kuai)，所以(yi)在后續開(kai)發(fa)思(si)路上，不但(dan)要拿新地塊，可能更多選擇并購(gou)方式去尋找一些(xie)更優質旅(lv)游(you)(you)資源(yuan)項目(mu)。”

金潔(jie)進一步指出，單一項(xiang)(xiang)目(mu)難實現品(pin)牌(pai)影響力(li)，隨(sui)著收購半山(shan)半島項(xiang)(xiang)目(mu)落定，有利于完成公(gong)司由北至南的(de)戰略布局。

金潔還表示，旅游(you)地產(chan)在(zai)第一(yi)(yi)期(qi)(qi)項目推(tui)出(chu)時(shi)，購(gou)房(fang)者會看(kan)后(hou)續的配套如(ru)何，如(ru)果配套建設跟(gen)上的話(hua)，去化會非常快，往(wang)(wang)往(wang)(wang)難賣的是(shi)第一(yi)(yi)期(qi)(qi)，所(suo)以要做品牌化。

9月18日，中(zhong)弘公告稱，收購并私有化一家來自新(xin)加坡的，名為“亞(ya)洲(zhou)旅(lv)游”的線上旅(lv)游服務平臺。據了解，亞(ya)洲(zhou)旅(lv)游成立于(yu)(yu)1995年(nian)，2001年(nian)在新(xin)加坡上市。而早在去年(nian)8月，中(zhong)弘股(gu)份曾(ceng)與(yu)亞(ya)洲(zhou)旅(lv)游簽署備(bei)忘錄擬進(jin)行商業合(he)作，中(zhong)弘股(gu)份并于(yu)(yu)當年(nian)10月以4815萬元的價格(ge)，認購亞(ya)洲(zhou)旅(lv)游總股(gu)本的11.41%。

“A+3”戰略平衡銷售問題

對(dui)于(yu)中(zhong)弘股份(fen)在亞洲旅游上的動作，金潔表(biao)示，彼(bi)時，中(zhong)弘就對(dui)亞洲旅游就有(you)全面“盡調”，發現該企業被嚴重低估，其(qi)客(ke)(ke)戶主要集中(zhong)在新加坡和東南(nan)亞，雖(sui)只有(you)幾百萬客(ke)(ke)戶，但其(qi)互(hu)聯網(wang)在線(xian)營銷(xiao)的技術(shu)，比一些國內(nei)一線(xian)在線(xian)旅游營銷(xiao)公司的技術(shu)都要全面，并(bing)且(qie)起步要早。如果打(da)開中(zhong)國國內(nei)市場，技術(shu)優勢就可(ke)顯現。

金潔進一步指出，就前兩年的數(shu)據來(lai)看，這(zhe)家公(gong)司營收基本(ben)上持平，這(zhe)也是中弘能(neng)以較低價格收購的原因(yin)。

旅游地產銷售(shou)周(zhou)期偏(pian)長，對企業的資(zi)金是考驗(yan)，中弘股(gu)份又是如何平衡這一問題？

對(dui)此，金潔(jie)告訴《每(mei)日經濟新聞》記者，中(zhong)弘(hong)在(zai)戰略上規劃了(le)“A+3”的概念，即一(yi)家(jia)A股(gu)上市公(gong)司(si)外(wai)加三家(jia)境外(wai)上市公(gong)司(si)。在(zai)實施過程中(zhong)，在(zai)A股(gu)的是一(yi)家(jia)全面開(kai)發旅(lv)游地產(chan)的企業(ye)，屬(shu)重資產(chan)公(gong)司(si)；而三家(jia)境外(wai)上市企業(ye)屬(shu)于(yu)輕(qing)資產(chan)公(gong)司(si)，一(yi)家(jia)圍繞(rao)互(hu)聯網(wang)金融做(zuo)物(wu)業(ye)營銷，一(yi)家(jia)是在(zai)線旅(lv)游上市公(gong)司(si)，另一(yi)家(jia)是品牌運營管理公(gong)司(si)。

金(jin)潔表示，三(san)家境外(wai)上(shang)市公司的(de)融資(zi)成本，相對國內來(lai)講要低很多。但最重要的(de)還是旅游目的(de)地住(zhu)宅產品的(de)營銷。在營銷上(shang)也(ye)會(hui)采(cai)取(qu)一些創新模式，比(bi)如互聯網營銷、眾籌模式、P2P模式等(deng)。另外(wai)也(ye)會(hui)運用資(zi)本手段去平衡現金(jin)流，比(bi)如通過增(zeng)發充實股本金(jin)等(deng)。