每經(jing)編(bian)輯｜包雨(yu)朦，吳(wu)若(ruo)凡(fan)  ;  

本文原載于“邦地產”微信公眾號real-estte-circle；【價值地產】系列揭秘，請點擊查看：

新榜(bang)創始(shi)人、CEO徐(xu)達內曾經在自己的微信(xin)公眾平臺做了調研：大多(duo)數人認為(wei)，對于微信(xin)這一傳播工具來說，汽(qi)車和房地產堪稱所有行業中(zhong)“人傻(sha)、錢多(duo)、速來”的兩大行業。

但9月24日由每日經濟新聞主辦(ban)的(de)(de)“第(di)五屆中國價值(zhi)地產年(nian)會”也許會徹底改變他(ta)們的(de)(de)看法，因為潛(qian)規(gui)則終將(jiang)被(bei)公諸(zhu)于眾…

“10萬+”閱讀量=700元

如今的房地(di)產自媒體生存環境可以用(yong)"糟糕"二字形容，整個行業沒有(you)太(tai)多誠信可言：即使是自媒體大咖，“刷閱(yue)讀(du)量(liang)”也已(yi)是行業公(gong)開(kai)的秘密。而最新(xin)的“10萬+閱(yue)讀(du)量(liang)”，據說刷量(liang)成本已(yi)經由(you)幾個月前的300元，猛(meng)漲(zhang)至700元。

這(zhe)一(yi)切(qie)都和“按閱(yue)讀量(liang)(liang)定報價”的(de)潛規則有關。很多情況(kuang)下，企業或商家(jia)投放自媒體，都是以閱(yue)讀量(liang)(liang)為審視標準(zhun)之一(yi)，平臺的(de)平均閱(yue)讀量(liang)(liang)能夠(gou)直接影響廣告(gao)報價。

而這種利益鏈條下的驅動，在(zai)騰訊沒有真正(zheng)大力(li)整治之(zhi)前(qian)，“造假風潮”或許(xu)會日趨泛濫(lan)。

當然，除了(le)花錢直接買閱(yue)讀(du)量，“朋(peng)友圈發紅包”也是另類的“刷量”方法，不過這種方法尚稱不上“造(zao)假”，不過借助紅包提(ti)升閱(yue)讀(du)的做法，同樣無助企業的精準營銷(xiao)。

以上，可能就是徐達內描述“人傻、錢(qian)多、速來”的(de)原因，但他(ta)可能不知道的(de)是，很(hen)多房(fang)(fang)企(qi)并(bing)非不知道存在“買閱讀量(liang)”的(de)方(fang)式(shi)(shi)，他(ta)們(men)甚至(zhi)對(dui)一些(xie)閱讀量(liang)過(guo)(guo)高的(de)賬號(hao)也有(you)(you)過(guo)(guo)懷疑，但互聯網風潮(chao)下，“他(ta)有(you)(you)我(wo)就要有(you)(you)”“微信絕對(dui)更(geng)好(hao)”的(de)定(ding)式(shi)(shi)思(si)維，影響了很(hen)多營銷(xiao)效果的(de)判斷。同樣不能忽略的(de)是，有(you)(you)房(fang)(fang)企(qi)人員甚至(zhi)參與營銷(xiao)策劃(hua)造假，與自媒體合作“撈(lao)錢(qian)”。

當然，也有些(xie)企業會選擇“試(shi)探(tan)性投放”的理性做法，或者不把雞蛋放在(zai)一(yi)個籃子，進(jin)行“分散投放”。

他們已經開始這樣“防騙”

事實上(shang)，造假的自(zi)媒(mei)體也(ye)許(xu)不僅會讓廣告投放者產生錯(cuo)誤的市場判斷(duan)，還會毀(hui)壞(huai)行業的未來(lai)。

而有些開發商，正在用自己的公眾號，取代行業自媒體。

在本(ben)次論(lun)壇的“互聯網思維(wei)如(ru)何(he)顛覆(fu)房地產營銷”話題討論(lun)中(zhong)，新(xin)希(xi)望地產總裁(cai)助理、溫(wen)州區域公司總經理姜孟軍就介紹，他們(men)用了一系列的活動(dong)（比如(ru)“一千(qian)萬(wan)(wan)競猜冠軍，猜對就拿一萬(wan)(wan)獎金”），就很(hen)好提升(sheng)了公眾(zhong)的關(guan)注度(du)和參與感。

而他們經常做的(de)游(you)戲（比如(ru)“做蓋房子”的(de)游(you)戲），不(bu)僅吸引(yin)了(le)董(dong)事(shi)長去蓋，有些人還花了(le)很多功夫去做，把這(zhe)個(ge)房子蓋到想象(xiang)不(bu)到一千層的(de)高度，趣味性和(he)互動(dong)性帶(dai)來的(de)粉絲(si)粘性都非常高。

“在關(guan)注過公司自媒體的(de)客戶中，有15%最(zui)后成為了新希望的(de)業主。這(zhe)是(shi)非常高的(de)一(yi)個(ge)數字(zi)，并且它的(de)費效比是(shi)最(zui)低的(de)。”姜孟軍說。

正(zheng)榮(rong)地產(chan)南京(jing)公(gong)司(si)總經(jing)(jing)理萬延(yan)軍(jun)也透露(lu)，正(zheng)榮(rong)南京(jing)公(gong)司(si)在(zai)2014年夏天，曾利(li)用(yong)微信公(gong)眾平臺上積累(lei)的十(shi)余萬用(yong)戶(hu)量(liang)，舉辦大型戶(hu)外活動(dong)，將用(yong)戶(hu)從線上轉移到線下。這一舉動(dong)曾經(jing)(jing)給當地的正(zheng)榮(rong)潤江城項目帶來了(le)日(ri)均四萬人(ren)次的到訪量(liang)，最高達(da)到六萬人(ren)次。

“這種(zhong)量級的(de)人(ren)流在以(yi)往的(de)樓盤銷售中(zhong)是不可想象(xiang)的(de)，如(ru)果按(an)照傳(chuan)統(tong)的(de)營(ying)銷方式，單(dan)日4萬(wan)人(ren)次的(de)到(dao)訪，意味著我(wo)們(men)要支付數百萬(wan)的(de)成本。”萬(wan)延軍說。

當項目(mu)公(gong)眾號(hao)、企業公(gong)眾號(hao)自(zi)己就有幾(ji)十多萬的(de)粉絲，輕(qing)松就可以實現上萬閱讀量(liang)時，傳播范(fan)圍僅(jin)限于地產圈(quan)的(de)部分公(gong)眾號(hao)的(de)出路又在(zai)哪(na)？畢竟在(zai)騰(teng)訊僅(jin)能提供非常簡單(dan)用戶大數據的(de)現在(zai)，公(gong)眾號(hao)還無(wu)法(fa)提供關于用戶收入、年齡、消費(fei)頻(pin)率、愛好傾向的(de)特(te)征。對自(zi)媒體行業來(lai)說，冷空(kong)氣(qi)正(zheng)在(zai)南下！

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