9月24日，阿里(li)巴巴集(ji)團正式(shi)宣布“杭州(zhou)+北京雙主場戰略(lve)”，其中最引人關注的(de)莫過于天貓聯手蘇(su)(su)寧進軍北京市場的(de)消息。在阿里(li)283億元參股蘇(su)(su)寧45天之后，終于有了戰略(lve)性(xing)的(de)大動作，此(ci)舉或(huo)將改寫國內電商(shang)零售業格(ge)局。

阿里(li)巴巴在8月10日(ri)宣(xuan)布(bu)與(yu)蘇寧(ning)云商進行全面戰略合(he)(he)作后，阿里(li)巴巴集(ji)團CEO張勇(yong)在集(ji)團內部郵件中表示，要用最(zui)快的(de)時(shi)間，把雙方的(de)合(he)(he)作變成(cheng)消費者實實在在的(de)方便和(he)實惠(hui)。“很快，蘇寧(ning)的(de)3C家電品(pin)類(lei)將(jiang)與(yu)天(tian)貓(mao)電器城形成(cheng)最(zui)強(qiang)組合(he)(he)；蘇寧(ning)多年打造(zao)的(de)線下配送(song)安裝服務(wu)體(ti)系將(jiang)成(cheng)為菜鳥合(he)(he)作伙伴(ban)，服務(wu)所有(you)淘寶、天(tian)貓(mao)消費者和(he)商家；蘇寧(ning)覆蓋全國所有(you)重點(dian)城市地區的(de)1600多個線下門(men)店也(ye)將(jiang)與(yu)阿里(li)全線打通(tong)。”

僅僅在(zai)45天之后，愿(yuan)景便成為了現實，兩大巨(ju)頭合(he)體后的第(di)一(yi)次重(zhong)拳出擊選(xuan)定(ding)北京市場(chang)。

天貓(mao)電器城攜手蘇寧全力出擊(ji)

據了解，在(zai)天貓超市大(da)手筆撒(sa)10億紅包進軍北京市場之后，此(ci)次(ci)先期攜手蘇寧的是天貓電(dian)器(qi)城，從(cong)雙方聯合國慶大(da)促計劃來看，紅包補(bu)貼和(he)價(jia)格優惠幅度將更(geng)加驚人。

從9月(yue)(yue)25日(ri)至10月(yue)(yue)9日(ri)，天貓攜手蘇寧，集合數碼家電知名品(pin)牌熱銷機型大力度促銷。在活動期間，北京地區的用戶(hu)有機會參與領取(qu)100元消費紅包(bao)，紅包(bao)總(zong)額將超過10億元。

在阿里參(can)股(gu)蘇寧之后，外(wai)界對雙方的合作十分期待，此次天(tian)貓和蘇寧進軍北京市場，將在一定(ding)程度上揭(jie)開懸念。

事實上(shang)，雙方此前已經小(xiao)試牛刀，對“合體”效果進行了驗證。8月17日蘇寧易購(gou)天貓(mao)官(guan)方旗艦(jian)店火速上(shang)線，當(dang)日蘇寧易購(gou)整站銷售暴(bao)漲，同比去年增長427%，甚(shen)至出(chu)現黃牛蜂擁而(er)至加入搶購(gou)的(de)情形。而(er)此次天貓(mao)電器(qi)城與蘇寧整體出(chu)擊(ji)、攜手大促，天貓(mao)平臺的(de)巨大流量優(you)勢(shi)、天貓(mao)電器(qi)城的(de)綜(zong)合實力和蘇寧的(de)3C品類(lei)優(you)勢(shi)將得到更(geng)充分(fen)的(de)發揮。

尤為值(zhi)得關注的是，除(chu)了紅包補貼和價格優惠之外，天貓(mao)與蘇(su)寧(ning)進軍北京市場將為消(xiao)費者帶來線上線下(xia)打通(tong)的全新服(fu)務品質，在(zai)購(gou)買體(ti)驗、物流(liu)配送、售后保障(zhang)等一系(xi)列環節提供更加(jia)完善的服(fu)務。

菜鳥蘇(su)寧物流(liu)服(fu)務打通效率驚人(ren)

物流服(fu)務將成為天(tian)貓蘇寧(ning)聯手(shou)進軍北京市場(chang)的(de)另一“殺手(shou)锏(jian)”。

日前菜鳥網絡已經(jing)宣布(bu)與蘇寧物(wu)流啟動全面戰略合作(zuo)(zuo)，首個合作(zuo)(zuo)項目天貓(mao)大包(bao)裝(zhuang)正式(shi)上線(xian)，蘇寧物(wu)流除負責倉配(pei)服務外，其快遞(di)面單(dan)亦將啟用帶有天貓(mao)LOGO的(de)新版(ban)本(ben)。菜鳥網絡物(wu)流總(zong)監段志(zhi)國(guo)表示，雙(shuang)方物(wu)流系(xi)統已全部打通(tong)，并于(yu)本(ben)月18日順利通(tong)過壓力測(ce)試(shi)，首單(dan)兩小時內完成簽收(shou)。

菜(cai)鳥網絡(luo)與(yu)蘇寧(ning)物流(liu)系統打通是(shi)(shi)天貓蘇寧(ning)強(qiang)強(qiang)聯合的(de)(de)關鍵(jian)，也(ye)是(shi)(shi)雙方進軍北京市場(chang)的(de)(de)保障(zhang)。以本次國慶聯合大促(cu)為例，借助菜(cai)鳥與(yu)蘇寧(ning)物流(liu)體(ti)系協同(tong)，可以實現貨物一日(ri)三送、兩(liang)小時送達的(de)(de)極速配送體(ti)驗，大家電(dian)商品甚至能夠實現當(dang)日(ri)送貨入戶安(an)裝，這在(zai)行業中處(chu)于領先水平(ping)。

在阿里(li)參(can)股蘇寧(ning)(ning)的“世(shi)紀聯姻”中(zhong)(zhong)，物(wu)流是募集資(zi)金最(zui)重要的投向之一，有(you)(you)(you)約87億元的資(zi)金將用于蘇寧(ning)(ning)的物(wu)流平臺建設。數據顯示，蘇寧(ning)(ning)物(wu)流擁(yong)有(you)(you)(you)452萬(wan)平方(fang)(fang)米倉儲面積，8個(ge)全(quan)國航空(kong)樞(shu)紐、49個(ge)區域物(wu)流中(zhong)(zhong)心，蘇寧(ning)(ning)物(wu)流成為菜鳥網絡的合(he)作伙伴后(hou)，雙方(fang)(fang)的物(wu)流配送能力幾(ji)乎可以覆蓋全(quan)國所有(you)(you)(you)2800個(ge)區縣，服務阿里(li)巴(ba)巴(ba)和蘇寧(ning)(ning)，未來甚(shen)至(zhi)有(you)(you)(you)望向第(di)三(san)方(fang)(fang)開放。

線上線下巨頭(tou)聯手(shou)或(huo)重(zhong)構(gou)3C零售(shou)格局

據艾瑞咨詢發布(bu)的2014年中國B2C購(gou)物(wu)網站(zhan)交易規(gui)模市場(chang)份(fen)額(e)數(shu)據，阿里旗下天貓占據市場(chang)份(fen)額(e)的61.4%具有絕對優(you)勢，京東以18.6%位居其(qi)后(hou)，蘇(su)寧的市場(chang)份(fen)額(e)3.2%，位列第(di)三位。

如今電(dian)商老(lao)(lao)大和老(lao)(lao)三聯(lian)手(shou)出(chu)擊(ji)(ji)，將對位于(yu)第(di)二的(de)京東(dong)造成極大壓力。業內人士認為(wei)，3C品類(lei)是(shi)京東(dong)的(de)立足之本(ben)，而此(ci)次(ci)天(tian)(tian)貓電(dian)器城率(lv)先聯(lian)手(shou)蘇(su)寧(ning)進軍北京市(shi)場，將同京東(dong)展開正面交鋒。天(tian)(tian)貓實力毋庸置疑，而蘇(su)寧(ning)在電(dian)商份額上雖(sui)是(shi)老(lao)(lao)三，但其優(you)勢在于(yu)線下和物(wu)流，因(yin)此(ci)天(tian)(tian)貓和蘇(su)寧(ning)的(de)聯(lian)合(he)是(shi)全渠道的(de)強強聯(lian)合(he)，二者(zhe)全力出(chu)擊(ji)(ji)將可能重構3C零售格局。

雖然(ran)距離阿里參股蘇(su)(su)寧僅45天，但事實證明，天貓和蘇(su)(su)寧的(de)(de)融合速(su)度驚人。在(zai)阿里宣布參股蘇(su)(su)寧之(zhi)后(hou)僅一(yi)周，蘇(su)(su)寧易購便正式(shi)入駐天貓，菜鳥(niao)網絡也在(zai)一(yi)周前完成(cheng)了(le)(le)同蘇(su)(su)寧物流的(de)(de)系統打(da)通，因此(ci)，天貓電器(qi)城與蘇(su)(su)寧的(de)(de)聯手(shou)已經(jing)具備了(le)(le)良(liang)好基礎，加上阿里向(xiang)來強悍的(de)(de)運營(ying)能力以及完整的(de)(de)電商(shang)生態支(zhi)持，天貓聯手(shou)蘇(su)(su)寧進軍(jun)北京(jing)市(shi)場的(de)(de)時機已經(jing)成(cheng)熟(shu)。

（文/江南子）