每(mei)經(jing)(jing)編輯｜每(mei)經(jing)(jing)記者 杜(du)冉樂    

◎每經記者 杜冉樂

樓(lou)市白銀時代(dai)，房企(qi)洗牌(pai)加劇，亦如(ru)逆(ni)水行舟，不進則退。

近日(ri)，藍光地產內(nei)部人士(shi)對(dui)外(wai)透(tou)露，公司(si)正準備向全國(guo)市場(chang)推(tui)出“雍景(jing)系”高端產品(pin)，相關(guan)地塊也已經確定，較之(zhi)前的“金(jin)悅系”，其(qi)向改善型物業發展商轉型的意味更為強烈，未來藍光給人的印(yin)象將不再是(shi)“剛需王(wang)”。

2015年以(yi)來(lai)，川(chuan)派房(fang)企(qi)標桿藍(lan)光地(di)產(chan)借助(zhu)母公司(si)藍(lan)光發展(zhan)（600466，SH）這(zhe)一強大的(de)資本平(ping)臺優(you)勢，加速整合社會優(you)質資源，一個明顯的(de)標志就是其對產(chan)品線(xian)的(de)不斷(duan)創新，引來(lai)業內高度關注。

除了即將(jiang)面市的(de)“雍(yong)景系”高端產(chan)品線之外，藍(lan)光(guang)地(di)產(chan)還準備向(xiang)全國(guo)擴張其“耍街(jie)(jie)”系街(jie)(jie)區商業品牌(pai)，這將(jiang)既移植成都“耍”文化基因又(you)能富有當地(di)特色的(de)商業產(chan)品線。

藍光謀變高端產品線

“標桿房(fang)企已擁有自己(ji)的(de)產品線，對于正在(zai)走出去的(de)藍光也(ye)是必由之路。”銳(rui)理(li)數據相關負責人表示(shi)，回(hui)顧藍光擅長(chang)的(de)“短平快(kuai)”項(xiang)目開發模(mo)式，COCO產品系列應市(shi)，試水蓉城。

2012年(nian)，藍(lan)光COCO時(shi)代、COCO金沙與(yu)COCO蜜城系推出(chu)之后，因(yin)其所(suo)有戶型的靈活可(ke)變性，引來青(qing)年(nian)剛需(xu)人群的高度追(zhui)捧(peng)，成(cheng)為那時(shi)市(shi)場(chang)的主流產品，藍(lan)光地產也在成(cheng)都樓市(shi)異(yi)軍突起。

隨著成都(dou)熱銷COCO系產(chan)品，藍(lan)光(guang)地產(chan)將這種標準化、可復制(zhi)性強的產(chan)品迅速推向周邊的重慶、昆明(ming)以及中東部多個(ge)布局城市(shi)。2013年(nian)，藍(lan)光(guang)地產(chan)首(shou)次突破全(quan)國銷售額200億元大關。

2014年，全國(guo)樓市迎來供需大逆(ni)轉，市場持(chi)續(xu)低迷，藍光(guang)地產在仍然繼續(xu)保持(chi)200億元銷售(shou)額基礎上，成(cheng)功斬獲(huo)241億元銷售(shou)額，躋身全國(guo)房企綜合排名第25位(wei)。

2012年至2014年，藍光(guang)地(di)產成功(gong)實現(xian)全(quan)(quan)國化突(tu)圍的(de)(de)秘訣正是主(zhu)打青年剛需，以此為(wei)基礎的(de)(de)“高(gao)周轉”快(kuai)銷模式(shi)，但其背后巨量的(de)(de)全(quan)(quan)國化土地(di)儲備，也背負(fu)了一定的(de)(de)融(rong)資壓力(li)和相對(dui)高(gao)昂的(de)(de)資金成本，這對(dui)構筑其核心競爭力(li)的(de)(de)利潤率(lv)指標存在一定掣肘。

今(jin)年以(yi)來，藍(lan)光(guang)地產從(cong)推出(chu)其與在(zai)線(xian)短(duan)租(zu)巨頭(tou)途(tu)家(jia)網合作的“藍(lan)途(tu)計劃(hua)”，到發布i5生活平(ping)臺，這種自我求變的速度明(ming)顯加快。

藍光(guang)地(di)產(chan)(chan)相關負責人表示，“放(fang)眼全局，業內外普(pu)遍認識到中國(guo)房(fang)企已(yi)經(jing)到了大(da)起大(da)落的(de)時代(dai)，傳(chuan)統的(de)拼規模已(yi)經(jing)成為過去時，新的(de)戰(zhan)略新的(de)價值，乃至不(bu)動產(chan)(chan)新的(de)思維(wei)成為行業新的(de)聚焦點。”

發布i5生(sheng)活平臺(tai)之后(hou)，藍(lan)光(guang)地(di)產不(bu)久(jiu)在成都(dou)樓市推出了主要面向首次改善型兼顧剛需(xu)型的(de)“金悅(yue)系”系列產品，主要是金悅(yue)城、金悅(yue)派和金悅(yue)府。

不過(guo)，藍光地(di)產(chan)內部人(ren)士認(ren)為，“金悅(yue)系(xi)”僅是(shi)本輪產(chan)品(pin)升級的(de)過(guo)渡(du)性產(chan)品(pin)，還(huan)談不上公司真正(zheng)的(de)產(chan)品(pin)線大(da)轉型。該人(ren)士透露，藍光地(di)產(chan)正(zheng)在籌劃全國落(luo)地(di)“雍景系(xi)”中高端產(chan)品(pin)，將(jiang)涵蓋獨棟、雙拼、疊拼等(deng)別墅、高端住宅產(chan)品(pin)，除了(le)成都(dou)落(luo)地(di)之外，還(huan)將(jiang)在合肥等(deng)核心城(cheng)市落(luo)地(di)。

實際上，藍(lan)(lan)光(guang)(guang)(guang)地產(chan)籌劃“雍景系”之前，早已儲備(bei)了(le)不少高(gao)端經驗，其中位于成都的(de)(de)藍(lan)(lan)光(guang)(guang)(guang)1881公館、以及藍(lan)(lan)光(guang)(guang)(guang)觀嶺國際社區，分(fen)別代表了(le)藍(lan)(lan)光(guang)(guang)(guang)地產(chan)在高(gao)端住宅、別墅方(fang)面的(de)(de)成功探索。該相關(guan)負責人解釋說，“對(dui)藍(lan)(lan)光(guang)(guang)(guang)而言，這(zhe)是(shi)(shi)一個(ge)運籌帷幄決策未來的(de)(de)時間關(guan)口，回首我們走過的(de)(de)24年，這(zhe)樣激烈的(de)(de)時刻也是(shi)(shi)為數(shu)不多的(de)(de)。所以，變是(shi)(shi)歷史的(de)(de)必然(ran)，是(shi)(shi)企業(ye)的(de)(de)選擇，是(shi)(shi)擺(bai)在藍(lan)(lan)光(guang)(guang)(guang)面前的(de)(de)十字路口，主(zhu)動(dong)迎變、應變，是(shi)(shi)國民(min)經濟新(xin)常態下的(de)(de)主(zhu)基(ji)調。”

據(ju)了(le)解(jie)，藍光地(di)產如今(jin)試圖轉型(xing)高端產品打(da)造之后(hou)，但這(zhe)并(bing)不意味著其就放棄了(le)對剛需型(xing)產品的(de)持續推出，因為畢竟每年還有大量的(de)青年剛需客涌入市場，這(zhe)仍(reng)是藍光地(di)產繼續鞏固(gu)業績的(de)基(ji)礎(chu)。

按照藍光(guang)地(di)產“民生地(di)產”的(de)戰略定位，未來其(qi)將構(gou)筑起(qi)以(yi)“COCO系(xi)”為(wei)核心的(de)剛需型產品(pin)、以(yi)“雍景(jing)系(xi)”等品(pin)牌為(wei)核心的(de)中高端改善型產品(pin)線，實現藍光(guang)地(di)產產品(pin)線的(de)豐富化(hua)(hua)、標準化(hua)(hua)、品(pin)牌化(hua)(hua)，以(yi)及在此基(ji)礎上基(ji)于互聯(lian)網思維模式下的(de)個(ge)性(xing)化(hua)(hua)與接(jie)地(di)氣。

創新“耍街系”街區商業

繼(ji)去(qu)年(nian)5月(yue)份發布“紅街(jie)(jie)·金種子計劃(hua)”，藍光地產(chan)正(zheng)在強力推出“耍街(jie)(jie)”這一街(jie)(jie)區商(shang)業(ye)品牌項目，這被業(ye)內觀察人士稱之為是藍光地產(chan)的第四代商(shang)業(ye)地產(chan)作品。

藍(lan)光地(di)產(chan)內部人士透(tou)露(lu)，目(mu)前“耍街(jie)系”首個(ge)項(xiang)目(mu)已(yi)經落地(di)青島(dao)，川蜀(shu)特色是(shi)藍(lan)光·耍街(jie)商(shang)業(ye)示范區最大的亮點，置身其中(zhong)，仿佛就能切(qie)身體會(hui)到(dao)那份來(lai)源于成(cheng)都、追求輕松享樂的休閑文化。這也正是(shi)藍(lan)光·耍街(jie)建設(she)的初衷之一。

據了解，青島(dao)藍光·耍街商(shang)業(ye)示(shi)范區融含(han)了古樸建筑風情與休閑商(shang)業(ye)氛圍的示(shi)范商(shang)鋪(pu)，將(jiang)藍光·耍街的精(jing)髓——“來(lai)自成都，更懂生活”這句話做出極好(hao)的詮釋。

值得(de)一提的是，耍(shua)街商業示范區古色古香(xiang)的建(jian)筑立面和(he)飛檐翹角的別致造型，流露出中(zhong)國人引以為傲的古風(feng)建(jian)筑精(jing)粹美感。實際上，這(zhe)一建(jian)筑設計理念(nian)和(he)風(feng)格正是藍光地產充分汲取了其成(cheng)功打造COCO“紅(hong)街系(xi)”的民國建(jian)筑風(feng)情。

此外，耍街商業(ye)示范(fan)區西側一排(pai)為示范(fan)商鋪，更以十分精妙的情景式包裝，活靈(ling)活現(xian)地演繹出現(xian)代(dai)商業(ye)的休閑與(yu)繁(fan)華(hua)。

尤其是耍(shua)街還囊括(kuo)了(le)童趣十足(zu)的(de)(de)“熊貓學校”，令(ling)人(ren)仿佛看到孩(hai)子們在(zai)此學習與歡(huan)鬧的(de)(de)場(chang)景，而裝(zhuang)點精美的(de)(de)鮮花(hua)店，為這春末夏(xia)初的(de)(de)好時節再添一份生機，以及高(gao)端時尚的(de)(de)休閑咖啡廳，文化韻味(wei)十足(zu)的(de)(de)茶館和(he)串(chuan)串(chuan)香美食店，無不令(ling)人(ren)流連駐足(zu)，暢想(xiang)未來下(xia)樓(lou)即享吃喝玩樂的(de)(de)幸(xing)福生活。

藍光地產(chan)作為西(xi)部地區更(geng)早(zao)涉足(zu)商(shang)業(ye)地產(chan)的(de)(de)品牌房(fang)企，先后締(di)造了(le)1.0版(ban)至4.0版(ban)的(de)(de)商(shang)業(ye)地產(chan)模式(shi)，在全(quan)國多(duo)個(ge)(ge)城市締(di)造標桿性商(shang)業(ye)項目，繁榮多(duo)個(ge)(ge)商(shang)業(ye)區域。

從深耕成(cheng)都大本(ben)營，成(cheng)功打造藍(lan)光·金荷花，到耍都、玉(yu)林廣場、空港國際(ji)城，再到COCO紅街……藍(lan)光地產實現了無數投資(zi)者的財富夢想，“投資(zi)商(shang)鋪，首(shou)選藍(lan)光”也成(cheng)為多地投資(zi)客(ke)的共識。

據了解，藍光地產首個布局青島的藍光·耍街(jie)項目，位于(yu)多家一(yi)線知名房企競相爭奪的李村商(shang)貿區的核(he)心位置，試圖(tu)打造(zao)完(wan)全不同于(yu)普通(tong)購(gou)物中心的街(jie)區商(shang)業(ye)，涵蓋了餐(can)飲主題商(shang)業(ye)、休閑商(shang)街(jie)、社(she)區服務商(shang)業(ye)三大板塊，囊(nang)括休閑消費需求強烈的“吃喝(he)玩樂”豐富業(ye)態。

值得一提的(de)是，藍光·耍街充(chong)分(fen)融合了(le)前(qian)三代(dai)商業的(de)成功基因，以第4代(dai)商業“人(ren)氣中心(xin)、街區(qu)通達(da)、鋪鋪臨街”等(deng)獨特(te)優勢(shi)，營造了(le)更多(duo)消費(fei)機會和更加自由的(de)消費(fei)體驗(yan)。

截(jie)至(zhi)目前，藍光地產在成都大本營暫還未落地“耍街(jie)”商(shang)業項目，這充分說(shuo)明了其試圖讓“耍街(jie)”商(shang)業品牌早(zao)日(ri)全國(guo)化的雄心壯志(zhi)。

藍光地(di)產(chan)成(cheng)(cheng)都(dou)公司相關人(ren)士(shi)透(tou)露，預計到今(jin)年年底藍光“耍街(jie)”系(xi)街(jie)區(qu)商業品牌將落地(di)成(cheng)(cheng)都(dou)新項(xiang)目，一改(gai)“墻內桃花，墻外香”的格局。

重構產(chan)業鏈提升競爭力

當前(qian)，品(pin)牌房企僅(jin)靠房地(di)產開(kai)發似乎已難以規避(bi)轉型風(feng)險，為(wei)此通過(guo)產業鏈聚合效應(ying)對沖(chong)風(feng)險似乎越來越明顯，藍光地(di)產便是其一(yi)。

截至目(mu)前，藍光(guang)地(di)產已實現了住宅地(di)產、商業地(di)產、文旅(lv)度(du)假地(di)產，以及(ji)藍光(guang)嘉寶物業為一體的(de)開(kai)發(fa)、運營一體化模式，這種聯動(dong)模式勢(shi)必會進(jin)一步壯大藍光(guang)地(di)產的(de)整體實力和競爭力。

除(chu)此之外，藍光地產(chan)客戶俱樂部截至目前(qian)已發展了會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)數量突(tu)破22萬(wan)，涵蓋(gai)了會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)權(quan)(quan)益(yi)(yi)和會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)活動等多項內(nei)容，其中會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)權(quan)(quan)益(yi)(yi)屬于(yu)藍光答謝(xie)“藍光客戶俱樂部”新老會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)一(yi)種獎(jiang)勵政策，包括會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)推(tui)薦購房獎(jiang)勵、金卡會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)再購房優(you)惠活動，為保證會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)權(quan)(quan)益(yi)(yi)實施的(de)真實有效性，

藍光客戶俱樂部會(hui)員活動(dong)主要是其面向會(hui)員定期開展，通過(guo)豐富多(duo)彩的會(hui)員活動(dong)，旨在打造藍光幸福居文化。如：藍光業主藝術節、藍光業主運動(dong)會(hui)、十元觀(guan)影、春秋旅行等。

藍光地產這種維系客戶(hu)的客戶(hu)俱樂部勢必會繼續為(wei)其發展壯大(da)提供不(bu)竭的后續動力(li)和客戶(hu)粘(zhan)性。

除此之外，在行業(ye)之外，藍(lan)光地產也在迅猛整合社會資(zi)源，為(wei)其(qi)(qi)所(suo)用，其(qi)(qi)中包括與中信、平安(an)、諾亞財富、美國Uber、途家網、宜家集(ji)團、浙建集(ji)團等涉及其(qi)(qi)他行業(ye)巨頭合作，實(shi)現(xian)行業(ye)上下(xia)游(you)產業(ye)鏈聚合。

在銳理數據相關(guan)人士看(kan)來，房(fang)地產(chan)作為支(zhi)柱產(chan)業，任何動靜皆可影(ying)(ying)響上下游產(chan)業，當開(kai)發商力求(qiu)改(gai)變(bian)時(shi)，對合作伙伴(ban)、周邊產(chan)業的篩選標(biao)準、影(ying)(ying)響力同時(shi)發生變(bian)化。

銳(rui)理(li)數(shu)據相關(guan)人士補充說，以(yi)藍光、萬科為(wei)例的跨區(qu)域大型房(fang)企在(zai)項目開發(fa)、項目采購上(shang)將進(jin)一(yi)(yi)步集約化，這一(yi)(yi)趨勢從以(yi)上(shang)兩個(ge)房(fang)企每年(nian)舉辦的“供(gong)應商大會(hui)”始見端倪，而(er)藍光與(yu)宜家的深度合(he)作更加(jia)強調了這一(yi)(yi)趨勢。“新(xin)常態”下的高周轉(zhuan)概念(nian)，與(yu)以(yi)往快速(su)銷售，快速(su)回款有所不同(tong)，銳(rui)理(li)數(shu)據上(shang)述人士認為(wei)，“高周轉(zhuan)”2.0涵(han)蓋在(zai)采購、合(he)作伙伴(ban)敲定、出貨、運(yun)營(ying)節奏上(shang)的“快”，同(tong)時表現為(wei)開發(fa)商決(jue)策(ce)流(liu)程縮(suo)短、談判速(su)度加(jia)快、對合(he)作方傾向于集約化采購，以(yi)控制成本。

隨著產業鏈聚(ju)合效(xiao)應(ying)加劇及其產品升值潛力進一(yi)步凸顯，藍光地產初嘗甜頭，旗下(xia)眾多項目溢價速度較快，備受業內關注(zhu)。

中國指數研究院(yuan)相關數據顯示，他(ta)們通過(guo)監測藍(lan)(lan)光云鼎、凱(kai)麗豪景、凱(kai)麗美域(yu)(yu)、COCO蜜城、富(fu)麗碧蔓汀(ting)、幸(xing)福滿(man)庭五(wu)個項目與(yu)周邊同質(zhi)項目的售價(jia)，認為藍(lan)(lan)光均價(jia)超(chao)過(guo)同區域(yu)(yu)樓盤(pan)均價(jia)1000元/平方(fang)米以上，結合藍(lan)(lan)光品(pin)牌價(jia)值、品(pin)牌認同、品(pin)牌影(ying)響等(deng)因素，測算出藍(lan)(lan)光項目品(pin)牌溢(yi)價(jia)20%，藍(lan)(lan)光項目保(bao)值增值能力(li)較強。

今年年初(chu)，藍(lan)光(guang)地產(chan)曾明確提出(chu)“新(xin)(xin)常態、新(xin)(xin)生活、新(xin)(xin)藍(lan)光(guang)”的(de)全新(xin)(xin)品牌主張——以房(fang)地產(chan)為(wei)核心(xin)主業(ye)(ye)，以現代服務(wu)業(ye)(ye)和生物(wu)醫(yi)藥為(wei)兩大創新(xin)(xin)產(chan)業(ye)(ye)支柱，全面推行“1+2戰略布局”，驅動藍(lan)光(guang)邁向公(gong)眾公(gong)司的(de)同時，其(qi)產(chan)品戰略的(de)轉型升級不啻為(wei)企業(ye)(ye)自身(shen)這場變革的(de)觸發點(dian)。