網(wang)上買書買家電常(chang)有(you)，網(wang)上買農機卻(que)罕見。

網(wang)上(shang)買(mai)手機分(fen)期付款常有，網(wang)上(shang)買(mai)農機分(fen)期付款卻是鐵樹開花(hua)，難得一見。

2015年初，李(li)克強總理(li)在政府工作報告中(zhong)提出“互聯(lian)網(wang)+”行(xing)動計劃，促(cu)使最(zui)為傳(chuan)統的農機行(xing)業終于也前衛了一把，大(da)步(bu)走上了“互聯(lian)網(wang)+農機”的觸(chu)網(wang)之路。

事(shi)實上，農(nong)(nong)機電(dian)商(shang)并非新(xin)鮮(xian)事(shi)物，廠商(shang)自(zi)建線(xian)上電(dian)商(shang)銷售平(ping)臺的，吉峰(feng)易(yi)購(gou)、東方紅e購(gou)商(shang)城已開(kai)先河，然而受困于(yu)各地補貼差異和農(nong)(nong)機相(xiang)對高額的銷售價格，農(nong)(nong)機電(dian)商(shang)僅靠平(ping)臺之力依然無法(fa)解(jie)決(jue)用戶購(gou)機資金(jin)短缺(que)的痛點(dian)，這就需要(yao)將傳統的農(nong)(nong)機金(jin)融服務從(cong)線(xian)下引流至線(xian)上，覆蓋來自(zi)電(dian)商(shang)平(ping)臺的新(xin)用戶，用資金(jin)支持來解(jie)決(jue)農(nong)(nong)機銷售最后一公(gong)里的問題。

正是在(zai)(zai)這樣的(de)(de)背景下，已(yi)為(wei)上億農(nong)(nong)(nong)戶(hu)提供普(pu)惠金(jin)融(rong)(rong)服務的(de)(de)宜信公司(si)，攜(xie)手(shou)京東(dong)商城農(nong)(nong)(nong)資頻(pin)道和(he)農(nong)(nong)(nong)機(ji)(ji)1688網，在(zai)(zai)農(nong)(nong)(nong)業(ye)機(ji)(ji)械電子商務領(ling)域建(jian)立戰略伙伴關系，以(yi)“金(jin)融(rong)(rong)+電商+農(nong)(nong)(nong)機(ji)(ji)企業(ye)”的(de)(de)合作模(mo)式，共同推(tui)動農(nong)(nong)(nong)機(ji)(ji)銷售與服務的(de)(de)電商化。這也意味著(zhu)宜信已(yi)敲開農(nong)(nong)(nong)機(ji)(ji)金(jin)融(rong)(rong)O2O大門，在(zai)(zai)金(jin)融(rong)(rong)行業(ye)內將率先開啟線(xian)上農(nong)(nong)(nong)機(ji)(ji)金(jin)融(rong)(rong)業(ye)務。

農機金融O2O ——觸(chu)電先從帶給用(yong)戶實惠開始

從傳(chuan)統線(xian)下經銷(xiao)商(shang)(shang)實體店到品(pin)牌廠商(shang)(shang)入駐的(de)(de)線(xian)上電商(shang)(shang)平臺(tai)，不管(guan)用戶持何種態度(du)，擁抱、觀望，亦(yi)或不買(mai)賬(zhang)，發展農(nong)(nong)機(ji)電商(shang)(shang)都是大勢所趨。而今(jin)宜信普(pu)惠融(rong)(rong)資租賃率先觸(chu)電，與(yu)京東(dong)商(shang)(shang)城農(nong)(nong)資頻道(dao)、農(nong)(nong)機(ji)1688網(wang)(wang)合(he)作，也是基(ji)于(yu)對(dui)行業發展趨勢的(de)(de)判斷。基(ji)于(yu)平臺(tai)合(he)作，搭(da)載的(de)(de)金融(rong)(rong)服(fu)務(wu)也必(bi)須是適合(he)線(xian)上農(nong)(nong)機(ji)銷(xiao)售特點的(de)(de)個(ge)性(xing)化(hua)服(fu)務(wu)，而宜信作為普(pu)惠金融(rong)(rong)、財富(fu)管(guan)理(li)和(he)互聯網(wang)(wang)金融(rong)(rong)旗艦企(qi)業，多年來在了解線(xian)上用戶特點和(he)需求、打(da)造互聯網(wang)(wang)化(hua)的(de)(de)金融(rong)(rong)產品(pin)方面(mian)積(ji)累了豐富(fu)的(de)(de)經驗(yan)。過去的(de)(de)5年中，宜信惠普(pu)在甘肅、陜西(xi)、內蒙古、云(yun)南、四川幾個(ge)西(xi)部省區的(de)(de)縣級區域建立了大量的(de)(de)農(nong)(nong)村(cun)金融(rong)(rong)服(fu)務(wu)點，培養了一批熟悉農(nong)(nong)村(cun)市場的(de)(de)“領路人”。

對于金(jin)(jin)融如何解決農(nong)(nong)機(ji)(ji)銷售最后一(yi)公(gong)里的(de)(de)問題，宜信普惠(hui)高(gao)級(ji)副(fu)總裁(cai)王威說：“借助宜信普惠(hui)融資(zi)租賃的(de)(de)農(nong)(nong)機(ji)(ji)金(jin)(jin)融解決方案，我(wo)們在京(jing)東(dong)農(nong)(nong)資(zi)頻(pin)道完全可(ke)以實現全價購機(ji)(ji)，農(nong)(nong)戶可(ke)以在網(wang)上先(xian)購機(ji)(ji)后還款。既(ji)能(neng)有效解決農(nong)(nong)戶購機(ji)(ji)資(zi)金(jin)(jin)短缺的(de)(de)痛點，也能(neng)帶動農(nong)(nong)機(ji)(ji)生產企業銷售增長。”

同時(shi)，為(wei)了能讓有實(shi)際購機(ji)(ji)(ji)需(xu)求的(de)(de)農(nong)(nong)戶，通(tong)過這個(ge)電商平臺得到更多的(de)(de)實(shi)惠，王威還表示：“宜信作為(wei)行業(ye)內首開農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)金融(rong)O2O的(de)(de)機(ji)(ji)(ji)構，第(di)一項惠農(nong)(nong)舉措(cuo)就(jiu)是為(wei)所有在京(jing)東農(nong)(nong)資頻道成(cheng)功購機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)農(nong)(nong)戶提(ti)供一份含25種重大疾病的(de)(de)人身意外保險(xian)，目(mu)的(de)(de)就(jiu)是讓購機(ji)(ji)(ji)農(nong)(nong)戶真正享受到普惠金融(rong)帶(dai)來的(de)(de)切(qie)實(shi)幫(bang)助。”

農(nong)機金融O2O ——宜信農(nong)村“谷(gu)雨戰略”又一創新實踐

“谷雨戰略(lve)”是宜(yi)信(xin)在(zai)農(nong)村的第二個5年(nian)計(ji)劃(hua)。宜(yi)信(xin)的農(nong)村互聯網金(jin)融(rong)戰略(lve)指出(chu)，未(wei)來5年(nian)，宜(yi)信(xin)將自建1000個基層金(jin)融(rong)服務(wu)(wu)(wu)點，圍繞農(nong)戶需(xu)求(qiu)，不斷(duan)創(chuang)新業務(wu)(wu)(wu)模式(shi)，不僅提(ti)供農(nong)村信(xin)貸服務(wu)(wu)(wu)，還將提(ti)供農(nong)村支付、農(nong)村保險等創(chuang)新服務(wu)(wu)(wu)。實現“為農(nong)村實體經濟發展服務(wu)(wu)(wu)”和“促進農(nong)村地區消費金(jin)融(rong)發展”兩大目標。

把農(nong)機金融(rong)跨界(jie)至互聯網，是(shi)創新，也是(shi)宜(yi)信“谷雨戰(zhan)略”落地(di)的(de)(de)(de)重要組成部(bu)分，自2012年起(qi)，宜(yi)信已經在農(nong)機化程(cheng)度較高的(de)(de)(de)黑、吉、遼三省展開農(nong)機租(zu)賃業務，通過(guo)融(rong)資租(zu)賃的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)為農(nong)戶(hu)提(ti)供購機資金，幫助農(nong)戶(hu)先買車后(hou)還(huan)款，不(bu)誤農(nong)時(shi)，搶(qiang)種搶(qiang)收(shou)，還(huan)款跟著收(shou)入走(zou)的(de)(de)(de)靈活(huo)還(huan)款方(fang)式(shi)更獲得(de)了(le)農(nong)戶(hu)的(de)(de)(de)一致好(hao)評。

經過3年(nian)在農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)機(ji)金(jin)融服(fu)務領域的(de)探索和(he)實踐，宜信普惠融資(zi)租賃不僅僅關注(zhu)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)購(gou)(gou)機(ji)的(de)資(zi)金(jin)短缺問題(ti)，也在密切關注(zhu)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)在購(gou)(gou)機(ji)時容易遭遇的(de)信息不對稱、資(zi)金(jin)壓(ya)力大、送貨周期長、售(shou)后服(fu)務欠佳等(deng)(deng)難題(ti)。因此，與(yu)京(jing)東(dong)、農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)機(ji)1688通過設在京(jing)東(dong)的(de)“農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)機(ji)1688網農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)機(ji)專營店(dian)”（//nongji1688.jd.com/）的(de)合作運營，將線上農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)機(ji)銷售(shou)、農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)機(ji)金(jin)融服(fu)務、線下售(shou)后服(fu)務、農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)技指導等(deng)(deng)結合起來，將打破農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)機(ji)設備(bei)交易環(huan)節閉塞現象，加快農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)機(ji)交易環(huan)節的(de)高(gao)效流通效率(lv)，幫助農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)及生產(chan)企業真正實現便(bian)捷、高(gao)效、透明、安全(quan)的(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)機(ji)設備(bei)交易體驗。

在(zai)“谷雨戰略”下，未來宜信租賃也將在(zai)更(geng)多省(sheng)份和地區開展農機融(rong)資租賃業務(wu)，與更(geng)多農機企(qi)業合作，進(jin)一步實現普惠金融(rong)支持“三農”經濟(ji)發展的目的。

（市場資訊）