9月4日，2015年成都國際車展開幕。9點鐘，第一場發布會來自一款新能源汽車，即大眾汽車首款插電式混合動力車型全新GolfGTE正式發布，售價28.88萬元。“我們發現，今年前7月中國新能源汽車市場增長了2.6倍，而且仍處于快速增長中。”大眾進口汽車總經理施爾天向筆者表示，大眾進口汽車針對中國市場規劃了新能源戰略，全新GolfGTE是大眾進口汽車向中國導入的首款插電混動車型，接下來將陸續有車型進入。

2015年是中國汽車市場、特別是進口車市場進入調整期的一年。相關數據顯示，今年1月到7月，整個進口車汽車市場同比下降接近11%。大眾進口汽車作為進口車市場的主要企業，同樣面臨了嚴峻的市場挑戰。

全方位支持經銷商

針對市場變化，大眾進口汽車已經率先進行調整。施爾天表示，大眾進口汽車采取了一系列支持經銷商的方案。“面對嚴峻的市場挑戰，我們希望跟經銷商一同攜手應對新的市場環境。”施爾天表示，未來進口車市場趨于穩定，體量在每年100萬輛左右。“我們認為，第四季度相比前三個季度會有所好轉。”施爾天向筆者介紹，盡管如此，市場依舊非常嚴峻。

為此，大眾進口汽車宣布了針對目前市場情況，已經建立了新的經銷商運營管理系統，從售前、售后等多方面的與經銷商形成信息互動，第一時間了解市場情況，并對此做出快速反映，與經銷商共同面對市場挑戰。目前，大眾進口汽車有177個銷售網點。施爾天認為，經銷商網絡的發展已經達到比較理想的狀態。

施爾天向筆者介紹，經銷商運營管理系統率先考慮如何幫助經銷商維持健康的庫存，實現順暢運營和確保穩定的現金流。同時，大眾進口汽車也會提供靈活多變的汽車金融產品。根據統計，有25%的大眾進口汽車的客戶在購車時會選擇貸款買車。未來，大眾進口汽車會進一步豐富金融產品的多樣性和靈活性，更好地支持經銷商的銷售。

大眾進口汽車更重視與經銷商“長期”合作。“比如，我們會和經銷商進行面對面地探討，關于未來兩到三年的業務發展，應該給予什么樣的支持，以及如何去共同面對市場的變化。”施爾天向筆者介紹，經銷商非常穩定的合作是大眾進口汽車一貫支持的做法，部分經銷商跟大眾進口汽車的合作時間已經超過8年以上。

大眾進口汽車認為，經過飛速發展后，進口車整體銷量大約是每年100萬臺左右，未來基本延續這種趨勢,可能會有10%到15%的上下浮動。

這源于多種因素。一方面，過去這些年，中國市場本地化生產的速度正在不斷加快,而未來兩三年，整體發展前景還需要根據市場變化進一步判斷，比如有多少新產品能夠引進中國市場。另一方面，各個廠商在中國推出新產品的速度加快，包括新的技術都是推動市場快速發展的重要因素。

施爾天認為，SUV仍然是關鍵增長點，數據顯示，SUV產品在進口車市場的占有率達到64%,而且呈現不斷增長的狀態。他告訴筆者，SUV從A級到C級細分市場都在均衡發展。A級SUV市場近兩年發展尤為突出,很多廠商都在這個領域推出了很有競爭力的產品。

另外，大眾進口汽車認為，隨著汽車消費理念的成熟和對于都市生活品質的追求，可以看到旅行轎車市場這兩年發生了非常大的變化，對這一細分市場的未來發展也充滿信心。

新能源或成領先新機遇

大眾中國相關負責人向筆者表示，2018年底前，大眾汽車將向中國市場投放超過20款新能源產品，其中，涵蓋小型車、大型豪華轎車和SUV，插電式混合動力車型將成為重點。這是大眾集團最新發布的新能源戰略的核心內容，也是其“2018戰略”的重要組成部分。

全新GolfGTE作為首款大眾品牌插電式混動車型率先到來。施爾天介紹，全新GolfGTE除了具有Golf家族的產品特性之外,還兼具節能環保的優勢，比如它擁有四種駕駛模式,在純電動駕駛模式可行駛50公里，同時實現零油耗零排放。

相關數據顯示，2015年，中國已經超越美國,成為全球最大的新能源車市場。去年，大眾進口汽車在中國推出了純電動車electricup!，今年，發布的全新GolfGTE則是大眾首款插電式混合動力車型。到2016年底，大眾進口汽車計劃在中國市場推出總計4款新能源車型。“我們相信，隨著中國充電設施的不斷完善，新能源車將會有越來越好的市場前景。”施爾天向筆者介紹。因此，首先引入全新GolfGTE與當下的市場需求吻合。相關數據顯示，今年1~7月,中國新能源車的銷量達到去年同期的2.6倍。同時，西區市場一直是大眾進口汽車最重要的市場之一。因此，大眾進口汽車選擇在本次成都車展上發布全新GolfGTE。

其次，從整體消費趨勢來看，中國消費者的環保意識逐漸提升，并且越來越傾向于選擇節能環保的車型。大眾進口汽車帶來的全新GolfGTE是一款兼具性能和節能的車型,可以滿足消費者的不同需求。

2015年是中國汽車市場的調整一年。無論是進口車市場的急速下滑，還是新能源汽車市場的快速崛起，大眾進口汽車正在進行全方位嘗試。在這一輪調整中，新的嘗試必然會帶來新的機會。