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每經記者 張斯

在(zai)互(hu)聯網彩票仍處于“冰封”狀態之(zhi)際，國內手機互(hu)聯網彩票企業彩票365在(zai)昨日（7月(yue)21日）推出銜接(jie)投注站和(he)用戶(hu)的信息平臺“彩票到家”APP。這(zhe)種線上預約，線下購買的方(fang)式有意填(tian)補當(dang)前互(hu)聯網彩票停售的空檔期。

截至(zhi)目前，距離(li)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)彩(cai)票(piao)禁售(shou)已經過去4個多月時間，坊(fang)間傳聞(wen)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)彩(cai)票(piao)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)“解(jie)禁時間”大約在8月。彩(cai)票(piao)365CEO彭錫濤昨(zuo)日在接受《每日經濟新(xin)聞(wen)》記者采訪時表示，目前沒有任何官(guan)方的(de)消息透露8月份會(hui)發放銷(xiao)(xiao)售(shou)許可(ke)，不(bu)過一旦(dan)解(jie)禁，相關部門會(hui)調(diao)整(zheng)線上渠(qu)道的(de)發行(xing)費比例(li)，線上銷(xiao)(xiao)售(shou)彩(cai)票(piao)傭金將(jiang)會(hui)從10%~12%降至(zhi)6%及以下，這也(ye)就(jiu)意(yi)味著互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)彩(cai)票(piao)野蠻生長的(de)暴利期將(jiang)結束。

搭建線上橋梁

根(gen)(gen)據官方(fang)的描(miao)述，彩(cai)(cai)票(piao)(piao)到家(jia)平(ping)臺類似“滴(di)滴(di)打(da)車”模式(shi)，用戶可在(zai)“彩(cai)(cai)票(piao)(piao)到家(jia)”手(shou)(shou)機客(ke)戶端(duan)發(fa)起購(gou)買彩(cai)(cai)票(piao)(piao)預約(yue)需求，彩(cai)(cai)票(piao)(piao)投注(zhu)(zhu)站(zhan)(zhan)可看到附近用戶發(fa)起的彩(cai)(cai)票(piao)(piao)預約(yue)信息。投注(zhu)(zhu)站(zhan)(zhan)通過(guo)“搶約(yue)”方(fang)式(shi)接受(shou)預約(yue)信息。隨后，彩(cai)(cai)票(piao)(piao)投注(zhu)(zhu)站(zhan)(zhan)根(gen)(gen)據預約(yue)信息在(zai)彩(cai)(cai)票(piao)(piao)站(zhan)(zhan)打(da)印(yin)出(chu)彩(cai)(cai)票(piao)(piao)，再(zai)免費將彩(cai)(cai)票(piao)(piao)送到彩(cai)(cai)民手(shou)(shou)中，用戶現場(chang)簽收彩(cai)(cai)票(piao)(piao)后，通過(guo)確(que)認(ren)“收到彩(cai)(cai)票(piao)(piao)”完成(cheng)向(xiang)線(xian)下投注(zhu)(zhu)站(zhan)(zhan)付款。

“相(xiang)當于我(wo)們在(zai)彩(cai)民(min)(min)和(he)投注(zhu)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)之間建(jian)立了一(yi)個(ge)橋梁。”對于為何(he)會(hui)上線這(zhe)個(ge)產品(pin)，彭錫(xi)濤表(biao)示，在(zai)調研中發現，投注(zhu)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)一(yi)直不(bu)知(zhi)道(dao)(dao)自(zi)己的(de)用(yong)戶(hu)在(zai)哪里，彩(cai)民(min)(min)也并不(bu)知(zhi)道(dao)(dao)家附近哪里有(you)投注(zhu)站(zhan)(zhan)(zhan)，這(zhe)樣的(de)平臺可以將(jiang)投注(zhu)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)用(yong)戶(hu)范圍擴大(da)。

不過，彭錫濤也強(qiang)調(diao)，和滴(di)滴(di)打車相(xiang)似(si)，投注站也存在“挑活”的(de)(de)現(xian)象，“這里(li)也有(you)個基礎金額(e)，一(yi)般一(yi)百(bai)元以上的(de)(de)訂單才有(you)人接，按照7％的(de)(de)傭金比例(li)，一(yi)百(bai)塊錢(qian)的(de)(de)訂單能夠賺到七塊錢(qian)的(de)(de)傭金，在可派送的(de)(de)范圍內，對投注站來說才有(you)意(yi)義。”

誕生(sheng)在互聯網彩(cai)票政(zheng)策(ce)整頓的(de)空(kong)檔期(qi)，類似這樣的(de)產(chan)品(pin)不難(nan)讓人覺(jue)得這只是一款過(guo)渡性產(chan)品(pin)。根(gen)據(ju)公開數據(ju)顯(xian)示，去年全國(guo)彩(cai)票銷售(shou)超過(guo)3000億(yi)(yi)元，其中彩(cai)票投注站(zhan)銷售(shou)超過(guo)2000億(yi)(yi)元。彩(cai)票投注站(zhan)的(de)存在，不僅解決了(le)近百萬人的(de)就業問題，也為籌集(ji)國(guo)家公益金做出了(le)巨大貢(gong)獻(xian)。

彭錫(xi)濤告(gao)訴記者，這(zhe)種(zhong)(zhong)產品將常態化。“我們的(de)模式是線上銷售的(de)補充，試想一(yi)下(xia)，一(yi)旦網絡銷售彩票(piao)(piao)解禁對(dui)實體店會有很(hen)大的(de)沖擊(ji)，加上門店高成本壓力等問(wen)題，而當前這(zhe)種(zhong)(zhong)近(jin)距離彩票(piao)(piao)形式或能求得(de)平衡。”

探索盈利新模式

過去幾年(nian)間，國內互(hu)(hu)聯網(wang)彩(cai)票(piao)行(xing)業高速發展(zhan)，但由(you)于缺乏明確的(de)(de)法律(lv)法規(gui)，整個行(xing)業一直(zhi)處于“灰色地(di)帶”，今年(nian)初，受(shou)彩(cai)票(piao)行(xing)業“審計風暴”的(de)(de)影響，國家收緊(jin)了互(hu)(hu)聯網(wang)彩(cai)票(piao)的(de)(de)政策(ce)。自2月28日起(qi)，阿里、騰訊、網(wang)易等旗下互(hu)(hu)聯網(wang)售(shou)彩(cai)平臺相繼宣布暫停全部或部分彩(cai)種的(de)(de)銷售(shou)。 截至(zhi)目前仍然沒有“解禁消息”，相關互(hu)(hu)聯網(wang)售(shou)彩(cai)平臺的(de)(de)業績都出現了下滑。

事實上，中(zhong)國(guo)彩(cai)民對于彩(cai)票的購買熱(re)情并未因(yin)互(hu)聯網停售而受到(dao)影響(xiang)。從(cong)2001年中(zhong)國(guo)足彩(cai)網誕生第(di)一張互(hu)聯網足球彩(cai)票，中(zhong)國(guo)的互(hu)聯網彩(cai)票已在政策監(jian)管空白(bai)地帶野蠻(man)增長了14年，目前每年已增長為接(jie)近千(qian)億(yi)的市場規模(mo)。

對(dui)此，業(ye)(ye)內分析人士指出， 對(dui)于彩迷和球迷用(yong)戶來說，目前行業(ye)(ye)暫停，并不代表相應的服務就要(yao)停止，通過模(mo)擬競猜、體育社交、熱點探討等輔(fu)助性服務，同(tong)樣(yang)能對(dui)用(yong)戶產(chan)生黏性。更重要(yao)的是，互聯(lian)網(wang)(wang)彩票企(qi)業(ye)(ye)本身就是互聯(lian)網(wang)(wang)企(qi)業(ye)(ye)，必須進化自身商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)以提升用(yong)戶變(bian)現能力，而從行業(ye)(ye)角度來看，互聯(lian)網(wang)(wang)彩票線上(shang)用(yong)戶，除了(le)購(gou)彩需求(qiu)(qiu)外(wai)，也存在體育消費、信息分享、線下約見等需求(qiu)(qiu)。