每(mei)經編輯｜每(mei)經記者 孟慶建(jian)    

◎每經記者 孟慶建

7月(yue)，國產手機(ji)廠(chang)商(shang)紛紛曬(shai)出上半年成績(ji)單，目前，僅有(you)酷派等幾(ji)家還未公布(bu)經營(ying)情況，市場預(yu)測酷派市場份額增速(su)在放(fang)緩。

對此，昨日（7月16日），酷派副總裁周明毅(yi)在(zai)接受《每日經(jing)濟新聞》記者專(zhuan)訪時表示(shi)，“今(jin)年(nian)，酷派要(yao)做有(you)質量的增長，上半年(nian)出(chu)貨量符合(he)預期，但酷派不(bu)會放棄規模。”

談(tan)及不久前酷派(pai)引入樂(le)(le)視(shi)(shi)入股(gu)(gu)的原因時，周明(ming)毅透露(lu)，樂(le)(le)視(shi)(shi)入股(gu)(gu)后，在(zai)供(gong)應鏈、研發、硬件和專利等資源上(shang)，酷派(pai)能彌補樂(le)(le)視(shi)(shi)在(zai)終端方面的不足；而酷派(pai)需要樂(le)(le)視(shi)(shi)的內容和流量，來彌補營銷和品牌方面短板。

此外，對于目前國產手機廠(chang)商大力(li)布局線(xian)下(xia)渠道，記者(zhe)了(le)解到，2015年，酷派中國區的(de)核心戰略是(shi)建立酷派生態圈，重點(dian)(dian)深耕利潤豐厚(hou)的(de)線(xian)下(xia)市場。周(zhou)明毅甚至表示，“堅持線(xian)上線(xian)下(xia)同價，和零售(shou)商站在一(yi)起，嚴(yan)格控價；其次，用(yong)3年時間(jian)，投資15億元建1000個(ge)專賣(mai)店，6000個(ge)售(shou)點(dian)(dian)。”

引入樂視補品牌短板

6月28日，酷(ku)(ku)派(pai)(pai)集團與樂(le)視網旗下公司LeviewMobileHKLimited訂立協(xie)議，樂(le)視出(chu)資(zi)約21.9億(yi)元入(ru)股(gu)(gu)(gu)酷(ku)(ku)派(pai)(pai)，股(gu)(gu)(gu)權占比約18%。樂(le)視的戰略(lve)(lve)入(ru)股(gu)(gu)(gu)，引(yin)發(fa)市場對(dui)酷(ku)(ku)派(pai)(pai)轉型的猜(cai)測。“酷(ku)(ku)派(pai)(pai)和樂(le)視一直有合作，戰略(lve)(lve)入(ru)股(gu)(gu)(gu)方(fang)(fang)式引(yin)入(ru)樂(le)視，是酷(ku)(ku)派(pai)(pai)選(xuan)擇在(zai)合適時(shi)間對(dui)外開放共享。從業務層面(mian)來(lai)說，酷(ku)(ku)派(pai)(pai)在(zai)供應(ying)鏈、研發(fa)、硬(ying)件和專利等資(zi)源上有優勢(shi)，能夠彌補樂(le)視在(zai)終端方(fang)(fang)面(mian)的不足(zu)；酷(ku)(ku)派(pai)(pai)則(ze)需要內容(rong)和流量，彌補營銷和品牌方(fang)(fang)面(mian)的短板。合作各方(fang)(fang)按照市場化運作，按照游戲(xi)規(gui)則(ze)來(lai)運行(xing)，酷(ku)(ku)派(pai)(pai)的研發(fa)、供應(ying)鏈作為(wei)支撐平臺(tai)來(lai)運行(xing)。”周明毅(yi)對(dui)《每(mei)日經濟新聞(wen)》記者表示。

事實上，7月(yue)2日，酷派(pai)在天翼終端交易博覽會上還提出了“C+戰略”，其中包括精(jing)品策略、渠道(dao)深耕、精(jing)益操盤、品牌重塑(su)和合伙(huo)人機制(zhi)。據(ju)了解，酷派(pai)“C+戰略”的重點是(shi)，重新定義酷派(pai)與渠道(dao)商之間的價值關(guan)系。通過分層合作，實現二級(ji)、三級(ji)城(cheng)市全面(mian)布局(ju)，實現多(duo)維(wei)度(du)，深度(du)覆蓋。

周明毅則對《每(mei)日經(jing)濟新聞(wen)》記者解(jie)釋稱，精品(pin)策略就(jiu)是(shi)聚(ju)焦精品(pin)，減少產(chan)品(pin)型(xing)號，重(zhong)點打造鋒尚系(xi)(xi)列和(he)鉑頓系(xi)(xi)列；渠(qu)道深耕，主要進一步將(jiang)渠(qu)道下沉(chen)，依托社會(hui)公開(kai)渠(qu)道，建立實現(xian)4家(jia)NK客(ke)(ke)戶、78家(jia)GKA客(ke)(ke)戶、285家(jia)RKA客(ke)(ke)戶覆蓋。通過(guo)精準的計劃管理，適當的產(chan)品(pin)流速和(he)嚴格的價(jia)格管控等(deng)措施(shi)，將(jiang)產(chan)品(pin)與(yu)渠(qu)道完美(mei)結(jie)合，達到(dao)雙贏目的。

策略調整追求(qiu)有(you)質(zhi)量增長

對于市場(chang)此前做出酷派市場(chang)份額可(ke)能出現下滑(hua)的預測，周明毅也(ye)肯定這一說法。

周明毅進(jin)一步表(biao)示(shi)，“（酷派）去年12月開始，逐步減(jian)少運營商市場(chang)出貨量權(quan)重，布局公(gong)開市場(chang)。今年上(shang)半年酷派還處在調(diao)整(zheng)期，我們下調(diao)了出貨量預期。轉型中，酷派希望做到(dao)有質量地增(zeng)長。”

對于布局(ju)高(gao)端市場(chang)的原(yuan)因(yin)，周明毅也向《每(mei)日經(jing)濟新聞》記者(zhe)進行了回應(ying)。

周明毅(yi)透露，截(jie)至目前，4000元價位鉑頓手(shou)機(ji)出(chu)貨量在幾(ji)萬部。盡(jin)管(guan)這個(ge)數據(ju)不理想，但(dan)酷(ku)派會堅持(chi)賣4000元和(he)5000元手(shou)機(ji)，盡(jin)管(guan)現在沒有像三星的高(gao)(gao)端機(ji)型(xing)盈(ying)利得多，做(zuo)高(gao)(gao)端機(ji)是為了保證研發和(he)積累實力。