專家稱國企離開誰都一樣轉

“愛說”“豪爽”“有(you)戰略(lve)眼光”，這是乳業(ye)圈對郭本恒的(de)印象，他剛剛辭去干了8年的(de)光明乳業(ye)總裁職(zhi)務。

1996年，郭本恒(heng)放棄東北農業大學食(shi)品學院(yuan)(yuan)副(fu)院(yuan)(yuan)長的職(zhi)位(wei)，坐火(huo)車(che)從哈爾濱來到上(shang)海，當時面試他的是有(you)“乳業鐵(tie)娘子”之(zhi)稱的王佳芬。“半年以(yi)后見，如(ru)果不(bu)行我走人。”郭本恒(heng)當時這么回答面試官。

此后，他(ta)在(zai)(zai)光(guang)明(ming)一(yi)干就是19年(nian)，從當初管(guan)6個人的(de)(de)乳品培訓(xun)中心主任(ren)，直到(dao)接(jie)任(ren)王佳芬成為(wei)光(guang)明(ming)乳業(ye)新舵手。2007年(nian)接(jie)班的(de)(de)他(ta)，在(zai)(zai)隨后的(de)(de)八年(nian)時間(jian)里突破“三(san)重門”，帶著光(guang)明(ming)尋找“光(guang)明(ming)”，終于在(zai)(zai)2011年(nian)實現百億目標(biao)。

從“聚焦(jiao)新鮮”到(dao)“聚焦(jiao)乳業(ye)”，再(zai)到(dao)如今(jin)國際(ji)化，光(guang)明乳業(ye)曾試(shi)圖走自己(ji)的(de)路，但后(hou)來(lai)不(bu)得不(bu)跟著別(bie)人走。那么，離開郭(guo)本恒的(de)光(guang)明，今(jin)后(hou)怎么走，又會(hui)走向哪里？

8年任期突破“三重門”

接(jie)任(ren)光明乳業總裁(cai)之前，郭本恒一直(zhi)在(zai)跟著王(wang)佳芬“打天下”，其間作為產品(pin)部經理，他開發了很多新品(pin)，但在(zai)他上任(ren)總裁(cai)后卻不得不忍(ren)痛割愛。

這也是2007年前后光(guang)明乳(ru)業戰略乾(qian)坤(kun)大挪(nuo)移的(de)(de)一個縮(suo)影。跟(gen)著鐵娘(niang)子，更(geng)多需(xu)要(yao)的(de)(de)是執行，而當郭本恒親自(zi)掌(zhang)舵(duo)后，他面臨的(de)(de)則是更(geng)多的(de)(de)考驗(yan)。

上任伊(yi)始，他就(jiu)迎(ying)來了第一次不能輸的(de)挑戰，即合(he)作多年(nian)的(de)達(da)能另覓新歡，并帶走了年(nian)銷售額(e)2個億的(de)明(ming)星產品“碧(bi)悠”。這對于(yu)當時全軍士氣低迷的(de)光明(ming)而言，猶如失去了精神支柱，尤其是(shi)公(gong)司團隊上下還對這位(wei)技(ji)術型領導(dao)心存(cun)疑慮：他是(shi)否懂營銷？

2007年3月，光明推出一款(kuan)包裝與碧(bi)悠相似但菌種是自主(zhu)研(yan)發的(de)新品——暢(chang)優。趁著達能帶走碧(bi)悠，因生(sheng)產(chan)基地尚無著落還處于斷檔期(qi)，郭本恒要(yao)求經(jing)銷(xiao)商20天內將暢(chang)優鋪向每一個角(jiao)落，當然他也給經(jing)銷(xiao)商承諾：銷(xiao)售增長率越高，折扣越多。

到年底，暢(chang)優(you)賣(mai)(mai)了2億多，2009年，賣(mai)(mai)了5個(ge)多億。

時(shi)至今日，跟郭本恒有過接觸的(de)乳業(ye)人(ren)士介紹，“他(ta)思(si)維敏捷，愛說(shuo)但更(geng)能做，更(geng)難得(de)(de)的(de)是一位知識型(xing)專(zhuan)才卻有企業(ye)家魄力。”對此，郭本恒曾對外(wai)稱(cheng)，一個厲(li)害的(de)領導者，絕對不能跟著(zhu)群眾的(de)想(xiang)法走。“他(ta)們想(xiang)得(de)(de)都很短(duan)，你跟著(zhu)他(ta)走你就死路一條。”

事(shi)實上，在國企且還(huan)是(shi)上市公(gong)司，一把手要想有自己(ji)的堅持，還(huan)真不是(shi)容易(yi)的。而這也是(shi)郭本(ben)恒在光明面臨的第二大挑(tiao)戰(zhan)。

尤(you)其是(shi)王佳芬制定(ding)的戰(zhan)略(lve)是(shi)：發力低溫產品+全國化。郭本恒接任后(hou)，把全國十幾個省縮減成五(wu)個地區部，并設計了先(xian)收縮后(hou)擴張(zhang)的路，即(ji)先(xian)扎根(gen)上(shang)海(hai)，再取華東，然(ran)后(hou)再造“第二華東”，繼而全國“一片光明”。

有知情人士向《第一財經(jing)日報》記者稱，郭(guo)上任后(hou)，光(guang)明從王佳(jia)芬以(yi)前在全國收購的(de)那些企業(ye)中(zhong)迅速撤離，收縮(suo)至華(hua)東大本營。這在當時業(ye)內看(kan)來是極其果敢的(de)行(xing)為。

如(ru)今看來，他做的(de)這(zhe)個決定也(ye)是(shi)理(li)性的(de)，要知道當時(shi)(shi)伊利、蒙牛正在靠常溫(wen)奶打天下(xia)，雖然光明以低(di)溫(wen)產(chan)品推(tui)進全國化(hua)看起來是(shi)差異(yi)化(hua)策略，但是(shi)消費(fei)者產(chan)品培育(yu)卻(que)需要長時(shi)(shi)間去做，且低(di)溫(wen)產(chan)品需要配套奶源和人力(li)物力(li)，這(zhe)種巨大投入對于當時(shi)(shi)的(de)光明來說是(shi)很難持續的(de)。

對于郭本(ben)恒來說，他在光(guang)明(ming)面(mian)(mian)臨的第三大挑戰就是如何說服董(dong)事會(hui)。當他們都(dou)(dou)已經形成了慣性思維，那么(me)，郭的每一次創新都(dou)(dou)會(hui)面(mian)(mian)臨著質疑。

董事會當時認為“新(xin)鮮”是(shi)行(xing)業發展趨(qu)勢，而“常溫”沒(mei)有未來(lai)。在郭本(ben)恒(heng)看(kan)來(lai)，“現在常溫奶還沒(mei)有滅亡，而且方興未艾，你們為什么不去(qu)順應(ying)？”他認為，丟掉常溫奶市場，對光明(ming)來(lai)說，并不是(shi)戰略錯誤，而是(shi)戰術上的失(shi)敗。

即便(bian)到今天，液態奶(nai)市場主流產(chan)品依然(ran)是常溫奶(nai)，雖然(ran)近兩年來國(guo)內關于發展巴(ba)氏(shi)奶(nai)的呼(hu)聲越來越高(gao)，但是受(shou)制于奶(nai)源和冷鏈配(pei)送以及消費者意(yi)識(shi)等(deng)因(yin)素，低溫奶(nai)發展依舊緩慢。

全國“一片光明”還有多遠

一紙人(ren)事調整公告(gao)過(guo)后，本報記者從業(ye)界(jie)和(he)輿論(lun)中聽到最多的詞是“突然(ran)”。

正常(chang)情況下，郭(guo)本(ben)恒這(zhe)個(ge)(ge)級別的(de)公司高層(ceng)應該在60歲退休，而他(ta)(ta)今年才52歲。另外(wai)，他(ta)(ta)最新一屆總裁任期(qi)應該到2016年4月19日，提前10個(ge)(ge)月卸(xie)任，并且(qie)只提到“個(ge)(ge)人原因”，實在無(wu)法(fa)消(xiao)除外(wai)界的(de)困惑(huo)。

值得關注的是光明乳業6月(yue)9日(ri)才剛剛復(fu)牌，停牌三個(ge)月(yue)，主要是在籌備90億元定(ding)增(zeng)計(ji)劃。根據(ju)公告，募資中的68.73億元用于收購BrightFoodSingaporeInvestment100%股權，從而間接持有以色列(lie)乳業公司(si)TNUVA76.7%股權，其(qi)余補充流動資金(jin)。

這也是光明國(guo)際(ji)化進程中的(de)(de)重(zhong)要一次跨越。公司(si)表示，以(yi)色(se)列是農牧業技(ji)術非常發達的(de)(de)國(guo)家，TNUVA作為以(yi)色(se)列最大的(de)(de)食品公司(si)，雙(shuang)方的(de)(de)合作可(ke)以(yi)互換優勢資源，在產品創新(xin)、技(ji)術研發、牧業科(ke)技(ji)合作等(deng)方面取(qu)得雙(shuang)贏(ying)結果。

其實，在光明(ming)戰略(lve)收(shou)縮、以退(tui)為(wei)進(jin)的(de)這幾年，并非像外界(jie)有(you)(you)些分析所說的(de)“甘心被(bei)動防守”，光明(ming)的(de)戰略(lve)一直(zhi)沒有(you)(you)停(ting)止(zhi)創新。2010年，光明(ming)幾經周(zhou)折終于收(shou)購新西蘭新萊特公司(si)，從并購到生產，新萊特當年就實現了扭(niu)虧(kui)為(wei)盈，三年后在當地(di)成功上市。

布局海外奶源才是光明的(de)主要意圖。2012年8月在(zai)杭州召(zhao)開(kai)的(de)中國乳(ru)制(zhi)品(pin)工業(ye)協(xie)會(hui)第18次(ci)年會(hui)上，郭(guo)本恒說(shuo)：“中國乳(ru)品(pin)工業(ye)水(shui)平應(ying)該說(shuo)是世界(jie)最高水(shui)平，我們唯一的(de)差(cha)距就(jiu)在(zai)于奶源。”

光明收購新萊特，也是(shi)國內乳企第(di)一次“出海”，隨后越來越多企業(ye)走出去，到新西蘭、愛爾蘭布(bu)局奶源。

不過，不管到哪兒折騰，終究還要靠中國市場來(lai)銷售產品。根據光(guang)明乳業財(cai)報，2011年(nian)突破百(bai)億(yi)目(mu)標后，2012~2014年(nian)營收分別為137.75億(yi)元、162.91億(yi)元和203.85億(yi)元，均(jun)呈現兩(liang)位數增長。

光明(ming)方面介紹，2014年(nian)，公(gong)司以(yi)市場需求(qiu)為導向，以(yi)明(ming)星產(chan)(chan)品(pin)為核心，以(yi)渠道開拓為主要手段，實(shi)(shi)現(xian)鮮(xian)奶(nai)、酸奶(nai)、常溫(wen)酸奶(nai)等明(ming)星產(chan)(chan)品(pin)的較快發展。其中莫斯利安常溫(wen)酸奶(nai)實(shi)(shi)現(xian)銷售收入59.6億元，同比增長(chang)85%；優倍(bei)鮮(xian)奶(nai)實(shi)(shi)現(xian)銷售收入11.6億元，同比增長(chang)29%；暢優系(xi)列(lie)產(chan)(chan)品(pin)實(shi)(shi)現(xian)銷售收入14.1億元，同比增長(chang)18%。

此前(qian)三(san)年(nian)(nian)，莫斯利安常溫(wen)酸(suan)奶也是(shi)(shi)一路高歌猛進，銷售收入同比增長分別為350%、123%、106.5%。值得一提的(de)(de)是(shi)(shi)，莫利斯安2009年(nian)(nian)推向市場的(de)(de)第一個月(yue)銷售過(guo)千(qian)萬元(yuan)，當年(nian)(nian)銷售就達到1.6億元(yuan)。

郭本恒曾(ceng)說，這個產品將來(lai)(年(nian)銷(xiao)售(shou))要(yao)沖破10個億。顯然，神話締造者也(ye)低估了這個爆款的爆發力(li)。

當光(guang)明(ming)正在向全國“一(yi)片光(guang)明(ming)”目(mu)標邁(mai)進的時候，掌舵者突然(ran)宣布離去，這艘巨輪會因為這個人事(shi)調整而(er)改變方向嗎(ma)？

對此，乳(ru)業人士看(kan)法(fa)不一。一位曾與郭(guo)本(ben)恒的(de)學生做過同事的(de)某區(qu)域乳(ru)企負責人介紹，因為在(zai)乳(ru)業圈弟(di)子眾(zhong)多，且(qie)這幾年(nian)在(zai)光明(ming)干得不錯，郭(guo)本(ben)恒在(zai)公司內部和業界都很(hen)有威望。

另有(you)多位乳(ru)業(ye)專家分析(xi)稱，目前(qian)正(zheng)處于(yu)乳(ru)業(ye)發展的(de)關鍵期(qi)，這么大(da)的(de)企業(ye)的(de)掌舵者突然辭職，且外界(jie)猜測(ce)紛紛，可(ke)能會在短期(qi)給(gei)公司(si)帶來一定影(ying)響(xiang)。但也有(you)長(chang)期(qi)關注中國乳(ru)業(ye)的(de)分析(xi)人(ren)士稱，對于(yu)國企而言，換帥(shuai)影(ying)響(xiang)不大(da)，離開誰(shui)都一樣轉。

對于接(jie)任者以及光明(ming)未來走向，光明(ming)集團(tuan)相關負責人(ren)并沒有向本報記者回應更多，只(zhi)表示(shi)“目前還沒定，具體人(ren)選需要由(you)集團(tuan)黨委考慮”。