每經編輯｜每經記者 江然(ran) 丁舟(zhou)洋    

創業導師俞敏洪：即便現在死了，也是合算的

來看看他給創業者的八字箴言

每經(jing)記者(zhe) 江然 丁舟洋

“馬化騰堅持(chi)(chi)(chi)把人(ren)與人(ren)之間(jian)沒有(you)條件的(de)連接起來(lai)，馬云(yun)堅持(chi)(chi)(chi)讓天下沒有(you)難做(zuo)的(de)生(sheng)意，李彥宏堅持(chi)(chi)(chi)讓所(suo)有(you)信息(xi)一(yi)(yi)搜即得，俞敏洪堅持(chi)(chi)(chi)教(jiao)育必然(ran)改變一(yi)(yi)個人(ren)的(de)人(ren)生(sheng)，到現在為(wei)止，我們(men)這(zhe)些人(ren)基本上沒有(you)做(zuo)別的(de)，所(suo)有(you)中間(jian)并(bing)購(gou)等(deng)行(xing)為(wei)都是(shi)(shi)圍繞這(zhe)些理(li)想(xiang)進行(xing)的(de)。所(suo)以(yi)(yi)請(qing)記住(zhu)了，只有(you)理(li)想(xiang)能引領你的(de)人(ren)生(sheng)和(he)事業走得更遠更高(gao)，而不是(shi)(shi)投機取巧(qiao)，所(suo)以(yi)(yi)我希望我們(men)所(suo)有(you)創業者(zhe)都是(shi)(shi)堅持(chi)(chi)(chi)理(li)想(xiang)順便賺錢的(de)人(ren)。”——俞敏洪

6月(yue)27日，“創業(ye)天(tian)府(fu) 菁蓉匯(hui)-天(tian)府(fu)新區(qu)(qu)(qu)”專場(chang)活動在天(tian)府(fu)新區(qu)(qu)(qu)成都(dou)直管區(qu)(qu)(qu)舉辦。這場(chang)匯(hui)集近500名創業(ye)者、投資人(ren)參(can)與的(de)創業(ye)大(da)會上，最大(da)驚喜是新東方教育集團董(dong)事長、洪泰(tai)基金創始人(ren)俞敏洪的(de)激情演講(jiang)(jiang)。作(zuo)為創業(ye)界的(de)“大(da)咖(ka)”，俞敏洪妙語(yu)連珠、為創業(ye)者奉(feng)上錦囊妙計。整個演講(jiang)(jiang)，可以說(shuo)是以臺下(xia)掌(zhang)聲為背景樂而(er)進行，他將“相信、不(bu)依賴、做自己”八字(zi)創業(ye)箴(zhen)言娓娓道(dao)來，記者特意將演講(jiang)(jiang)精華進行了梳理。

值得注意的是(shi)(shi)，俞敏洪和合伙人盛(sheng)希泰成(cheng)立的洪泰基(ji)金，宣布(bu)在(zai)(zai)成(cheng)都(dou)成(cheng)立子(zi)基(ji)金，旨在(zai)(zai)用資本的力(li)量助(zhu)力(li)創業者。成(cheng)都(dou)也是(shi)(shi)洪泰基(ji)金在(zai)(zai)全國成(cheng)立的第(di)一個(ge)子(zi)基(ji)金。

關鍵詞1：相信時代、趨勢和自己

“所以我的第一個建(jian)議就是在座(zuo)的所有的人，年輕(qing)人也(ye)好，正(zheng)在創(chuang)業的人也(ye)好，已經創(chuang)業的人也(ye)好，請不要抱怨這(zhe)個時代，而(er)是要擁抱這(zhe)個時代，因為這(zhe)個代給了我們太多的機會。”——俞敏洪

（以下摘自(zi)演講實錄）

俞敏洪：

親愛的(de)各(ge)位朋友們，各(ge)位領導，大(da)家下午好！我就講三個(ge)方(fang)面。第(di)一個(ge)叫(jiao)相信，第(di)二個(ge)叫(jiao)不依賴，第(di)三個(ge)叫(jiao)做自(zi)己(ji)。

毫無(wu)疑問我(wo)們生在(zai)(zai)一個(ge)特別偉(wei)大的(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，就(jiu)我(wo)本(ben)人而言(yan)，我(wo)發現就(jiu)算(suan)現在(zai)(zai)離(li)開這(zhe)(zhe)個(ge)世界(jie)(jie)都已經很合算(suan)了(le)。因(yin)為(wei)(wei)我(wo)出生在(zai)(zai)文化(hua)大革命，那是一個(ge)封閉的(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，緊接(jie)著是改革開放的(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)階段就(jiu)是從(cong)92年開始中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)創業大潮所引導(dao)的(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，一直到(dao)(dao)現在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)融(rong)入整個(ge)世界(jie)(jie)。我(wo)們可以(yi)看到(dao)(dao)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)發生了(le)各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)(qing)，不管(guan)是我(wo)們滿(man)意或者不滿(man)意的(de)(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)(qing)，但是有一點可以(yi)肯定：這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)一直在(zai)(zai)進步，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)一直在(zai)(zai)發展(zhan)，我(wo)們在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)發展(zhan)中(zhong)(zhong)間已經經歷了(le)從(cong)封閉的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)到(dao)(dao)開放的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)，從(cong)貧困(kun)的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)到(dao)(dao)繁榮的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)，從(cong)自以(yi)為(wei)(wei)是的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)到(dao)(dao)融(rong)入世界(jie)(jie)的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)過程。

如今，李(li)克強總理提出(chu)的(de)(de)“大(da)(da)眾(zhong)創(chuang)業、萬(wan)眾(zhong)創(chuang)新”，其實又是(shi)一個(ge)新時代的(de)(de)來(lai)(lai)臨。每一個(ge)新時代的(de)(de)到來(lai)(lai)，都(dou)給(gei)我們(men)(men)帶來(lai)(lai)了重大(da)(da)的(de)(de)發展契機，尤其是(shi)對我們(men)(men)的(de)(de)年輕人。所以(yi)首先我想告訴大(da)(da)家，任(ren)何一個(ge)時代、任(ren)何一個(ge)社會(hui)機制(zhi)體(ti)制(zhi)都(dou)會(hui)有不(bu)完美的(de)(de)地方(fang)，不(bu)管是(shi)美國還是(shi)歐洲(zhou)。中國其實是(shi)充滿活力的(de)(de)走(zou)向世界，甚至在某些領域中已經開始引領世界。

所以我的第一個(ge)建(jian)議就是在座的所有的人(ren)(ren)，年輕人(ren)(ren)也好(hao)(hao)，正在創(chuang)業的人(ren)(ren)也好(hao)(hao)，已經創(chuang)業的人(ren)(ren)也好(hao)(hao)，請(qing)不要抱(bao)怨這(zhe)個(ge)時代，而是要擁抱(bao)這(zhe)個(ge)時代，因為這(zhe)個(ge)代給了我們太多的機會。

其(qi)次，就(jiu)是要相信趨勢的(de)(de)(de)力量大于一(yi)切。如果我(wo)們做(zuo)的(de)(de)(de)事情(qing)是這個時代不需要的(de)(de)(de)，或者是我(wo)們做(zuo)的(de)(de)(de)事情(qing)是完全自(zi)娛自(zi)樂的(de)(de)(de)，并不符(fu)合我(wo)們客(ke)戶和社會需求的(de)(de)(de)事情(qing)，那么我(wo)們做(zuo)得(de)再好也是沒有用的(de)(de)(de)，而迎合趨勢對我(wo)們來(lai)說(shuo)，有一(yi)點像所謂的(de)(de)(de)豬進(jin)了風口(kou)一(yi)樣。

當(dang)然我也不同(tong)意(yi)“站在風口上，豬都能飛起來”這(zhe)個說法，我認為(wei)這(zhe)個說法是錯誤，因為(wei)就算(suan)你(ni)是一頭被颶風卷上天的豬，但自己不會(hui)飛，摔下(xia)來也會(hui)死得(de)很(hen)慘。你(ni)首先(xian)得(de)是雄鷹，吹上風口，就會(hui)非(fei)得(de)很(hen)高。

大(da)家都知(zhi)道趨勢(shi)的(de)(de)力量(liang)(liang)。我(wo)做新東方的(de)(de)時候，實際上(shang)是(shi)中國(guo)改革開放容許留學生(sheng)(sheng)(sheng)自我(wo)選(xuan)擇(ze)出國(guo)單位(wei)，學校也不再阻止學生(sheng)(sheng)(sheng)出國(guo)的(de)(de)時候，就有大(da)量(liang)(liang)的(de)(de)學生(sheng)(sheng)(sheng)學習語言(yan)。我(wo)就從(cong)13人培訓班辦起(qi)，做到現在，新東方也是(shi)全世(shi)界最(zui)大(da)、人數最(zui)多的(de)(de)、市值(zhi)在教(jiao)育領域最(zui)高的(de)(de)教(jiao)育公司。

當然(ran)踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)的(de)事情(qing)沒法跟阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)公司(si)去比較(jiao)（觀眾大(da)(da)笑）。但是(shi)(shi)我(wo)(wo)并不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)因為阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)市值兩千(qian)億美金，而我(wo)(wo)們只有50億美金感到自卑。因為每個人在這(zhe)(zhe)(zhe)個世界上的(de)角色是(shi)(shi)不(bu)(bu)一(yi)樣的(de)，你要做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)事情(qing)是(shi)(shi)自己喜歡(huan)的(de)、對社會(hui)(hui)(hui)有作用(yong)的(de)、并能對社會(hui)(hui)(hui)帶來進(jin)步影響(xiang)的(de)，在這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)點上新(xin)東方毫無疑(yi)問是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)得非常不(bu)(bu)錯(cuo)的(de)。每年300多萬學(xue)(xue)生在新(xin)東方學(xue)(xue)習(xi)，大(da)(da)量的(de)學(xue)(xue)生因為進(jin)入新(xin)東方學(xue)(xue)習(xi)到世界名牌大(da)(da)學(xue)(xue)和中(zhong)國著(zhu)名大(da)(da)學(xue)(xue)去讀書(shu)，這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)為社會(hui)(hui)(hui)做(zuo)(zuo)(zuo)貢獻(xian)了(le)。

在一年(nian)(nian)前了(le)，我跟臺(tai)下(xia)的(de)(de)(de)(de)盛(sheng)希泰(tai)成立了(le)洪(hong)泰(tai)基金，大家都覺得這是(shi)(shi)(shi)一個(ge)黑社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)名(ming)稱，其(qi)實這個(ge)名(ming)字就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我名(ming)字里(li)的(de)(de)(de)(de)洪(hong)加上盛(sheng)希泰(tai)名(ming)字里(li)的(de)(de)(de)(de)泰(tai)。辦這個(ge)基金是(shi)(shi)(shi)響應時代的(de)(de)(de)(de)呼吁和召喚，那(nei)么(me)多的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)(ren)在創業(ye)，那(nei)么(me)多年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)(ren)有(you)創意(yi)，那(nei)么(me)多年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)(ren)需要錢(qian)去支持他(ta)們(men)(men)(men)創業(ye)，他(ta)們(men)(men)(men)缺的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)錢(qian)。而我們(men)(men)(men)有(you)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)錢(qian)，但卻缺乏了(le)年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)創意(yi)和勇敢。這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)資(zi)(zi)源互補(bu)，我們(men)(men)(men)調動(dong)社(she)會(hui)(hui)資(zi)(zi)源來為年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)(ren)提(ti)供能對接其(qi)他(ta)社(she)會(hui)(hui)資(zi)(zi)源的(de)(de)(de)(de)服務，我們(men)(men)(men)目前為止做(zuo)得非常成功。洪(hong)泰(tai)基金只(zhi)有(you)半年(nian)(nian)時間我們(men)(men)(men)就(jiu)投了(le)五(wu)六十個(ge)項(xiang)目，我們(men)(men)(men)認為其(qi)中至(zhi)少有(you)十個(ge)項(xiang)目會(hui)(hui)變成中國乃至(zhi)世界的(de)(de)(de)(de)頂級上市公司，這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)幫助青年(nian)(nian)人(ren)(ren)。順著趨勢做(zuo)事，就(jiu)比較(jiao)容(rong)易做(zuo)成功。

第三個(ge)是(shi)要(yao)相信你(ni)(ni)自己。千萬不要(yao)認為(wei)你(ni)(ni)把握了趨勢，你(ni)(ni)占了一個(ge)好時代(dai)，你(ni)(ni)就能(neng)夠成(cheng)功了，創(chuang)業浪潮中真正成(cheng)功的(de)人，大概是(shi)創(chuang)業總人數中的(de)1%-2%，創(chuang)業項目到(dao)最(zui)后的(de)成(cheng)功率也只有1%-2%。

要(yao)相信你(ni)自(zi)己(ji)成功不(bu)能(neng)憑空相信，你(ni)一定具備以下幾(ji)個(ge)(ge)要(yao)素：一是(shi)(shi)你(ni)對這個(ge)(ge)項目本身(shen)和(he)(he)這個(ge)(ge)項目的(de)商(shang)業模式(shi)必須要(yao)有非常透徹的(de)了解，并且要(yao)充分的(de)了解你(ni)所(suo)做的(de)商(shang)業模式(shi)和(he)(he)其他同類模式(shi)的(de)差別。大概十(shi)年(nian)前王(wang)健林和(he)(he)朋友討論(lun)要(yao)不(bu)要(yao)做萬達影(ying)(ying)(ying)院(yuan)的(de)時候，有人提(ti)議說(shuo)千萬別做，現在(zai)(zai)都用(yong)家(jia)庭影(ying)(ying)(ying)院(yuan)看(kan)電影(ying)(ying)(ying)了。王(wang)健林只說(shuo)了一句話，他說(shuo)你(ni)能(neng)想象(xiang)兩個(ge)(ge)年(nian)輕(qing)人談(tan)戀愛坐(zuo)在(zai)(zai)家(jia)庭影(ying)(ying)(ying)院(yuan)看(kan)電影(ying)(ying)(ying)，父母(mu)坐(zuo)在(zai)(zai)后面(mian)的(de)景象(xiang)嗎(ma)？不(bu)能(neng)想象(xiang)！所(suo)以電影(ying)(ying)(ying)不(bu)僅(jin)是(shi)(shi)看(kan)電影(ying)(ying)(ying)的(de)地方，而是(shi)(shi)年(nian)輕(qing)人坐(zuo)在(zai)(zai)里面(mian)談(tan)戀愛聚會(hui)的(de)地方。你(ni)想像《中國合伙人》這樣的(de)爛電影(ying)(ying)(ying)都有六億票(piao)房的(de)收入(ru)，你(ni)就知道電影(ying)(ying)(ying)院(yuan)真的(de)不(bu)是(shi)(shi)看(kan)電影(ying)(ying)(ying)的(de)地方！（臺下再次(ci)爆笑(xiao)）

二是(shi)，你(ni)不僅(jin)得把控自己(ji)的商業(ye)模式(shi)，還要(yao)有(you)(you)運營能力。你(ni)不能光有(you)(you)一個想法，有(you)(you)的創業(ye)者(zhe)只知道(dao)往(wang)前沖，有(you)(you)的人(ren)見錢眼開，有(you)(you)的人(ren)目光短淺，像這樣(yang)的人(ren)創業(ye)一定是(shi)失敗的。所以要(yao)相信自己(ji)、分析自己(ji)、要(yao)排(pai)除自己(ji)的弱點(dian)，怎么樣(yang)組建(jian)團(tuan)隊？怎樣(yang)帶領團(tuan)隊往(wang)前走(zou)？商業(ye)模式(shi)怎么在充滿競(jing)爭的社(she)會(hui)中占據(ju)優勢地位？這是(shi)你(ni)必(bi)須(xu)反復考(kao)慮的問題。

三(san)是(shi)(shi)，凡(fan)是(shi)(shi)創(chuang)業(ye)成(cheng)功的(de)人，一(yi)定是(shi)(shi)先完善(shan)自(zi)己(ji)才可能創(chuang)業(ye)。當然(ran)也(ye)(ye)包括(kuo)了(le)創(chuang)業(ye)經(jing)驗，反復失敗(bai)，有的(de)時候也(ye)(ye)使我(wo)(wo)們(men)的(de)創(chuang)業(ye)慢慢變得更加成(cheng)功，所以我(wo)(wo)開玩笑(xiao)說我(wo)(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)新東(dong)方(fang)最(zui)大的(de)后悔(hui)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)次(ci)就(jiu)成(cheng)功了(le)，所以到現在新東(dong)方(fang)依然(ran)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)小(xiao)機構。但是(shi)(shi)馬云(yun)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)阿里巴巴之(zhi)前(qian)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)失敗(bai)了(le)四(si)(si)個(ge)公(gong)司(si)，第(di)(di)(di)一(yi)個(ge)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)不好(hao)，第(di)(di)(di)二個(ge)沒做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)，第(di)(di)(di)三(san)個(ge)沒做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大，第(di)(di)(di)四(si)(si)個(ge)沒做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大，但是(shi)(shi)馬云(yun)堅定的(de)認為(wei)，我(wo)(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)四(si)(si)個(ge)公(gong)司(si)的(de)所有目的(de)，就(jiu)是(shi)(shi)為(wei)了(le)自(zi)己(ji)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)第(di)(di)(di)五個(ge)公(gong)司(si)，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)成(cheng)一(yi)家世界級(ji)的(de)上市公(gong)司(si)，最(zui)后他成(cheng)功了(le)。

所以(yi)大家要(yao)(yao)明白，相信自己意(yi)味著就算(suan)你創(chuang)業(ye)失敗，也不(bu)要(yao)(yao)隨便否(fou)認(ren)自己。也許(xu)這個(ge)公(gong)司做不(bu)成，下一(yi)個(ge)依然在等著你。互聯網上有一(yi)句話(hua)，如果你想(xiang)泡妹子的(de)(de)話(hua)，一(yi)個(ge)不(bu)行就泡九個(ge)，九個(ge)不(bu)行就泡一(yi)百個(ge)，也許(xu)一(yi)百零一(yi)個(ge)就是瞎了(le)眼的(de)(de)。（全場第N次大笑）所以(yi)我(wo)們做創(chuang)業(ye)的(de)(de)人(ren)，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)有像追你喜歡(huan)的(de)(de)人(ren)一(yi)樣有堅定(ding)不(bu)移的(de)(de)決心(xin)，直到(dao)追到(dao)手才罷休。

關鍵詞2：不依賴

“所以三個依賴(lai)，不依賴(lai)政(zheng)府，不依賴(lai)銀行，不依賴(lai)關系，你的(de)生意(yi)不管做得多慢，最后都能成功。”——俞敏洪(hong)

（以下摘(zhai)自演講實錄）

下面一個(ge)話(hua)題，我覺得(de)有(you)三個(ge)不(bu)依賴。

第一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)不依賴政(zheng)府。政(zheng)府之所(suo)(suo)以存在(zai)(zai)，是(shi)(shi)為了維護一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)安(an)定(ding)的(de)(de)(de)社會環(huan)境，讓(rang)全體人民能(neng)夠在(zai)(zai)相(xiang)對安(an)定(ding)的(de)(de)(de)環(huan)境當中安(an)居樂業(ye)(ye)地(di)(di)(di)生活。所(suo)(suo)以像(xiang)“大眾(zhong)創(chuang)業(ye)(ye)，萬眾(zhong)創(chuang)新”，我(wo)(wo)們更(geng)多地(di)(di)(di)應該把他看作是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)政(zheng)府活動，而(er)不是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)永久性支持。政(zheng)府要做的(de)(de)(de)事(shi)情，把一(yi)(yi)(yi)(yi)切優良的(de)(de)(de)環(huan)境還給每一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)企業(ye)(ye)和每一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)創(chuang)業(ye)(ye)者，讓(rang)他們開(kai)心地(di)(di)(di)在(zai)(zai)這(zhe)兒干活，失敗了還繼(ji)續愿意干，因為他知(zhi)道我(wo)(wo)們有(you)著一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)好(hao)政(zheng)府在(zai)(zai)背后(hou)，這(zhe)就是(shi)(shi)政(zheng)府應該做的(de)(de)(de)。所(suo)(suo)以成(cheng)都是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)直比較喜歡的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)方(fang)，這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)環(huan)境非常寬松(song)的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)方(fang)，我(wo)(wo)相(xiang)信。在(zai)(zai)成(cheng)都這(zhe)個(ge)(ge)(ge)內地(di)(di)(di)居然成(cheng)了中國數(shu)一(yi)(yi)(yi)(yi)數(shu)二的(de)(de)(de)創(chuang)新城市，這(zhe)就是(shi)(shi)成(cheng)都的(de)(de)(de)成(cheng)功。

第二，不(bu)要依賴銀(yin)(yin)(yin)行。剛(gang)才(cai)我(wo)看(kan)到一(yi)(yi)個(ge)新聞說現在國家容許開(kai)辦更多中小(xiao)型的民間(jian)銀(yin)(yin)(yin)行，這是一(yi)(yi)個(ge)好消息，但銀(yin)(yin)(yin)行本質上更關注富人(ren)而不(bu)是窮(qiong)人(ren)。在新東方(fang)上市(shi)之(zhi)前哪個(ge)銀(yin)(yin)(yin)行都沒(mei)有找(zhao)(zhao)到我(wo)，上市(shi)之(zhi)后，全世界的四(si)大(da)銀(yin)(yin)(yin)行中國的四(si)大(da)銀(yin)(yin)(yin)行天天來找(zhao)(zhao)我(wo)。所以你(ni)越(yue)(yue)窮(qiong)要找(zhao)(zhao)到越(yue)(yue)愿(yuan)(yuan)意跟(gen)你(ni)在一(yi)(yi)起的人(ren)。就(jiu)跟(gen)家庭一(yi)(yi)樣，你(ni)找(zhao)(zhao)的女人(ren)一(yi)(yi)定是越(yue)(yue)窮(qiong)越(yue)(yue)愿(yuan)(yuan)意跟(gen)你(ni)一(yi)(yi)起過的人(ren)才(cai)性，如果有錢就(jiu)跟(gen)你(ni)過，沒(mei)錢就(jiu)離婚了，這樣的女人(ren)別找(zhao)(zhao)。（觀眾笑）

不找(zhao)(zhao)銀行投資，找(zhao)(zhao)誰？找(zhao)(zhao)洪(hong)泰基(ji)(ji)金還有我(wo)(wo)們(men)前面一(yi)排這十幾個(ge)基(ji)(ji)金的人。為(wei)什(shen)么(me)？我(wo)(wo)們(men)一(yi)旦(dan)把(ba)錢(qian)給(gei)你(ni)(ni)，就跟你(ni)(ni)生死與共(gong)，你(ni)(ni)快死的時(shi)候(hou)我(wo)(wo)們(men)都要(yao)想辦法救(jiu)你(ni)(ni)，因為(wei)不救(jiu)你(ni)(ni)，這個(ge)錢(qian)就沒有了。我(wo)(wo)們(men)第一(yi)個(ge)投資的公司，開始要(yao)死了，我(wo)(wo)們(men)想辦法把(ba)他(ta)救(jiu)活，又給(gei)了他(ta)200萬，現在這個(ge)公司市值已(yi)經6個(ge)億了。

我(wo)相信這個人的(de)(de)(de)(de)能(neng)力，所以請(qing)記住的(de)(de)(de)(de)就是(shi)，你(ni)（投資者）找的(de)(de)(de)(de)人就是(shi)相信你(ni)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)人，這次你(ni)失敗(bai)了，商業模(mo)式做沒了，我(wo)們還愿意支持你(ni)，考驗的(de)(de)(de)(de)是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)眼光(guang)，也考慮的(de)(de)(de)(de)是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力。

第(di)三，千(qian)萬不(bu)(bu)要(yao)依(yi)賴關(guan)系。大家老聽說政(zheng)府(fu)官(guan)員被(bei)抓(zhua)進(jin)去(qu)，因(yin)(yin)為(wei)貪污腐敗，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)每一個(ge)(ge)(ge)被(bei)抓(zhua)進(jin)去(qu)的(de)(de)(de)(de)官(guan)員背后都(dou)有兩到三個(ge)(ge)(ge)商人進(jin)去(qu)，這就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)官(guan)商勾結，這個(ge)(ge)(ge)很要(yao)命。我自己本人做新(xin)東方(fang)反正(zheng)(zheng)也求不(bu)(bu)到政(zheng)府(fu)官(guan)員，因(yin)(yin)為(wei)我不(bu)(bu)能求政(zheng)府(fu)官(guan)員把學(xue)(xue)生劃撥給(gei)我。就算是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)正(zheng)(zheng)常地關(guan)系，都(dou)不(bu)(bu)能依(yi)賴。新(xin)東方(fang)從開(kai)始做到今天，幾乎(hu)從來沒有做過B2B的(de)(de)(de)(de)生意，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)新(xin)東方(fang)對(dui)公立(li)學(xue)(xue)校。任何一個(ge)(ge)(ge)項目緊(jin)追的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)終(zhong)極客戶，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)一個(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)(ge)體，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)一個(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)機構(gou)，有的(de)(de)(de)(de)時候機構(gou)可以作(zuo)為(wei)你部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)(de)橋梁，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)千(qian)萬不(bu)(bu)要(yao)全(quan)部(bu)相信。為(wei)什么要(yao)穩步發展(zhan)新(xin)東方(fang)，新(xin)東方(fang)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從13個(ge)(ge)(ge)學(xue)(xue)生起(qi)家，倒現在每年接近(jin)350萬的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)員，每年都(dou)在以10%的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)員人數(shu)增加，我盯(ding)的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)終(zhong)極客戶，我不(bu)(bu)管別的(de)(de)(de)(de)，我打的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品牌，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)質量，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)客戶的(de)(de)(de)(de)終(zhong)極服務，不(bu)(bu)靠關(guan)系。

“所以(yi)三個依賴(lai)(lai)，不依賴(lai)(lai)政府，不依賴(lai)(lai)銀行(xing)，不依賴(lai)(lai)關系，你的(de)生意不管做得多慢(man)，最(zui)后都能成(cheng)功。”

關鍵詞3:“做自己”的三要素

“馬化騰堅持(chi)(chi)把人(ren)(ren)(ren)與(yu)人(ren)(ren)(ren)之間沒(mei)有(you)(you)(you)條件的(de)(de)連接起來，馬云堅持(chi)(chi)讓天下沒(mei)有(you)(you)(you)難做的(de)(de)生意，李彥(yan)宏堅持(chi)(chi)讓所(suo)有(you)(you)(you)信息一(yi)搜即得，俞(yu)(yu)敏洪堅持(chi)(chi)教育必然(ran)改(gai)變一(yi)個人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)生，到現在為止，我(wo)們(men)這些人(ren)(ren)(ren)基本上(shang)沒(mei)有(you)(you)(you)做別的(de)(de)，所(suo)有(you)(you)(you)中間并(bing)購等行(xing)為都是圍繞這些理(li)想進行(xing)的(de)(de)。所(suo)以請記住(zhu)了，只有(you)(you)(you)理(li)想能引領你的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)生和(he)事業走得更(geng)遠更(geng)高(gao)，而不是投(tou)機取(qu)巧，所(suo)以我(wo)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)所(suo)有(you)(you)(you)創(chuang)業者都是堅持(chi)(chi)理(li)想順(shun)便賺錢的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。”——俞(yu)(yu)敏洪

（以下摘(zhai)自演講(jiang)實錄：）

最后(hou)講三個(ge)要(yao)素，第一(yi)(yi)個(ge)要(yao)想辦法突(tu)破自己(ji)。因為(wei)我們人(ren)是有很多短板、障礙(ai)的(de)，比如說你好面(mian)子，失(shi)敗(bai)了(le)就不愿意(yi)再爬起(qi)來(lai)。如果(guo)你不突(tu)破自己(ji)，或者說得直截了(le)當一(yi)(yi)點，不死(si)皮賴臉(lian)的(de)話，很多事情是做不起(qi)的(de)，臉(lian)皮一(yi)(yi)嫩就不敢去冒險(xian)，面(mian)對(dui)失(shi)敗(bai)，覺得算了(le)吧，我不是這(zhe)(zhe)樣的(de)人(ren)。所以不管遇到什么失(shi)敗(bai)，一(yi)(yi)定要(yao)想辦法再起(qi)來(lai)，我之所以有今天這(zhe)(zhe)個(ge)地位，是因為(wei)我高(gao)考第一(yi)(yi)年(nian)第二年(nian)沒考上，第三年(nian)考到北大，馬(ma)云比我還要(yao)慘一(yi)(yi)點，考了(le)三年(nian)最后(hou)進了(le)杭州(zhou)師范的(de)專科(ke)。（臺(tai)下爆笑）

第二個(ge)就是(shi)(shi)要擁(yong)抱變(bian)(bian)(bian)化(hua)，而(er)且(qie)要引領變(bian)(bian)(bian)化(hua)。但也(ye)不能(neng)隨(sui)便(bian)(bian)變(bian)(bian)(bian)，我最(zui)近對(dui)新東方(fang)內部講(jiang)話，最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)要定(ding)心。現(xian)在(zai)(zai)有無數(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)移動互聯網時代(dai)商業(ye)(ye)模式(shi)，但是(shi)(shi)教(jiao)(jiao)育的(de)(de)(de)(de)本質到底(di)是(shi)(shi)什么，我們到底(di)應該(gai)用(yong)什么樣的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)育模式(shi)，來(lai)為家長和學生提供最(zui)真實最(zui)好的(de)(de)(de)(de)服務(wu)，并且(qie)能(neng)讓老師得(de)到最(zui)好的(de)(de)(de)(de)發揮，所以(yi)(yi)(yi)這(zhe)(zhe)并不是(shi)(shi)一(yi)個(ge)O2O或者是(shi)(shi)C2C能(neng)夠(gou)解(jie)決的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。兩年以(yi)(yi)(yi)前開始到現(xian)在(zai)(zai)，無數(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)在(zai)(zai)說要顛覆新東方(fang)，其(qi)中(zhong)有一(yi)半公司已經把自己給顛覆掉了(le)(le)(le)，我還在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)兒(er)！因此擁(yong)抱改變(bian)(bian)(bian)不是(shi)(shi)隨(sui)便(bian)(bian)改變(bian)(bian)(bian)，而(er)是(shi)(shi)看準了(le)(le)(le)方(fang)向，勇往(wang)直前去(qu)引領這(zhe)(zhe)個(ge)時代(dai)，如果隨(sui)便(bian)(bian)變(bian)(bian)(bian)的(de)(de)(de)(de)話，就變(bian)(bian)(bian)成(cheng)了(le)(le)(le)墻(qiang)頭草迎風倒。現(xian)在(zai)(zai)無數(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)模式(shi)是(shi)(shi)跟風來(lai)的(de)(de)(de)(de)，說把醫生和病人(ren)之間進行對(dui)接，把醫院給去(qu)掉，學生和老師對(dui)接，把學校去(qu)掉，這(zhe)(zhe)個(ge)想法是(shi)(shi)好的(de)(de)(de)(de)，但到底(di)怎(zen)么做，這(zhe)(zhe)個(ge)商業(ye)(ye)模式(shi)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)最(zui)終(zhong)就能(neng)夠(gou)成(cheng)立，是(shi)(shi)需要你認(ren)真去(qu)思考的(de)(de)(de)(de)，所以(yi)(yi)(yi)擁(yong)抱變(bian)(bian)(bian)化(hua)，意(yi)味著(zhu)看準了(le)(le)(le)方(fang)向再擁(yong)抱變(bian)(bian)(bian)化(hua)。

最后(hou)一(yi)(yi)個，就(jiu)是希(xi)望(wang)大家能夠堅持理想(xiang)，我相(xiang)信大部分人(ren)創業都是充滿激情的，我也相(xiang)信大部分創業的人(ren)對(dui)于自己(ji)做(zuo)的事(shi)都是真的熱(re)愛的。但我依然強調(diao)一(yi)(yi)點(dian)，這個世(shi)界上只有真正(zheng)熱(re)愛這個事(shi)情，并且矢志不(bu)渝的人(ren)才能真正(zheng)把這件事(shi)情做(zuo)好(hao)，否則你(ni)就(jiu)是為(wei)了做(zuo)一(yi)(yi)個公司(si)，像“豬”一(yi)(yi)樣(yang)賣掉，之后(hou)身價提升(sheng)，盡(jin)管也可能會做(zuo)到，但是想(xiang)變(bian)成一(yi)(yi)個偉大的人(ren)是一(yi)(yi)點(dian)希(xi)望(wang)都沒(mei)有的。

所(suo)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)都在(zai)堅持(chi)。馬化騰堅持(chi)把人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間沒有(you)(you)(you)條件(jian)的(de)(de)(de)連接起來(lai)，馬云堅持(chi)讓天下沒有(you)(you)(you)難做的(de)(de)(de)生意，李彥(yan)宏堅持(chi)讓所(suo)有(you)(you)(you)信(xin)息一(yi)搜即得，俞敏洪堅持(chi)教育必(bi)然(ran)改變一(yi)個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)生，到(dao)現(xian)在(zai)為止，我(wo)們這些(xie)人(ren)(ren)基本上沒有(you)(you)(you)做別的(de)(de)(de)，所(suo)有(you)(you)(you)中間并(bing)購等行為都是圍(wei)繞這些(xie)理(li)想(xiang)進行的(de)(de)(de)，所(suo)以請記住(zhu)了，只(zhi)有(you)(you)(you)理(li)想(xiang)能引領你的(de)(de)(de)人(ren)(ren)生和事業(ye)走得更(geng)(geng)遠更(geng)(geng)高，而(er)不是投機取巧(qiao)，所(suo)以我(wo)希望我(wo)們所(suo)有(you)(you)(you)創業(ye)者(zhe)都是堅持(chi)理(li)想(xiang)順便賺錢的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，謝謝大家！