每(mei)經編輯｜每(mei)經記者 江然    

◎每經記者 江然

近(jin)日，國外(wai)音(yin)(yin)樂(le)(le)(le)(le)(le)(le)動(dong)態(tai)不斷。蘋果的(de)全新流媒體音(yin)(yin)樂(le)(le)(le)(le)(le)(le)服務Apple Music將正式(shi)問世(shi)。數(shu)字音(yin)(yin)樂(le)(le)(le)(le)(le)(le)正受到前所(suo)未有的(de)重視。回望中國，數(shu)字音(yin)(yin)樂(le)(le)(le)(le)(le)(le)也正在走(zou)向(xiang)美好時代。從早(zao)期彩鈴時代的(de)音(yin)(yin)樂(le)(le)(le)(le)(le)(le)銷售模式(shi)轉型，到近(jin)年(nian)來國內各大音(yin)(yin)樂(le)(le)(le)(le)(le)(le)平臺對(dui)數(shu)字音(yin)(yin)樂(le)(le)(le)(le)(le)(le)的(de)不斷開墾，“數(shu)字專輯”等概念也進入到用戶生活。面對(dui)洶(xiong)涌(yong)而(er)來的(de)流媒體大潮，國內音(yin)(yin)樂(le)(le)(le)(le)(le)(le)行業準備好了嗎?

還有三天，Apple Music就(jiu)將啟(qi)動(dong)。但這個(ge)被(bei)貼著“自我革新”標簽(qian)的(de)新音(yin)樂服務(wu)(wu)系統(tong)，自6月初被(bei)蘋果公司發布(bu)后(hou)就(jiu)“麻煩”不斷：一邊(bian)是(shi)被(bei)中國歌迷(mi)稱(cheng)為“霉霉”的(de)美國著名鄉村歌手Taylor Swift率眾抵(di)制(zhi)，蘋果“退讓”——據外媒(mei)報道，Apple Music在為用戶提供三個(ge)月免費試聽期間(jian)，也將向藝(yi)人支(zhi)付版稅；另(ling)一邊(bian)是(shi)谷歌半路(lu)殺出，提前兩天發布(bu)免費流(liu)媒(mei)體(ti)音(yin)樂服務(wu)(wu)。

熱鬧的(de)(de)背后(hou)，無(wu)(wu)(wu)不顯示著(zhu)流媒(mei)體(ti)音(yin)(yin)樂服務不斷壯大的(de)(de)趨勢。以(yi)瑞典Spotify和美(mei)國(guo)Pandora等為首的(de)(de)龍頭引領該領域(yu)發(fa)展至今。據國(guo)際唱片業協會(hui)（IFPI）最新發(fa)布的(de)(de)《數字(zi)音(yin)(yin)樂2015報(bao)告(gao)》（以(yi)下簡稱《報(bao)告(gao)》）顯示，它的(de)(de)存在已經(jing)開(kai)始拉動音(yin)(yin)樂產業的(de)(de)增長，甚至被讀出音(yin)(yin)樂產業“救世主”的(de)(de)弦外音(yin)(yin)。雖然以(yi)Spotify為代(dai)表的(de)(de)流媒(mei)體(ti)已經(jing)是(shi)一(yi)股(gu)無(wu)(wu)(wu)法小覷的(de)(de)力量，但如(ru)果無(wu)(wu)(wu)法解決(jue)盈(ying)利能力問題(ti)，流媒(mei)體(ti)的(de)(de)未來(lai)依然無(wu)(wu)(wu)法變得光明起來(lai)。

在無數次的強(qiang)調和摸(mo)爬滾打后，中(zhong)國(guo)終(zhong)于開啟了自(zi)己的付費音樂時(shi)代。國(guo)內幾大巨頭也一早(zao)開始跑(pao)馬圈地，BAT、網易(yi)甚(shen)至樂視，似(si)乎都已馬不停蹄地進入流媒體音樂燒錢階段。從“彩鈴”——中(zhong)國(guo)數字音樂的雛形，發展(zhan)至目前狀態，市場(chang)規模也在推測(ce)聲中(zhong)無限擴大。只是現在要(yao)談盈利，還(huan)為時(shi)尚早(zao)。

無論(lun)Apple Music能否(fou)進入中國(guo)(guo)，其一舉一動都備受(shou)關(guan)注(zhu)。對(dui)其可能帶來的(de)(de)(de)影響，眼下國(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)(de)從業者基本(ben)持(chi)有兩個觀點，一是國(guo)(guo)內(nei)尚未建立起良好的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)秩序，還談不上(shang)沖擊，換句話說，Apple Music跟中國(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)相關(guan)度不大(da)；二，蘋果需(xu)要在(zai)本(ben)地化上(shang)花費大(da)工夫，才有可能真正在(zai)中國(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)立足，但中國(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)巨(ju)大(da)，眾口(kou)難(nan)調(diao)的(de)(de)(de)難(nan)題似(si)乎很難(nan)解決(jue)。

國際趨(qu)勢(shi)：訂閱付費用戶穩步(bu)增長

6月(yue)初，蘋(pin)果公司發布Apple Music，被外(wai)界(jie)看來(lai)是自(zi)我革新，同時(shi)也將掀起行業洗牌之風。具(ju)體(ti)而言(yan)，這個音(yin)樂(le)應(ying)用(yong)包括(kuo)了流媒(mei)體(ti)播放、音(yin)樂(le)電臺(tai)、音(yin)樂(le)下載三大(da)功能；具(ju)備用(yong)戶習(xi)(xi)慣學習(xi)(xi)功能，可以(yi)推薦(jian)相應(ying)音(yin)樂(le)；音(yin)樂(le)人可以(yi)通(tong)過(guo)這個平臺(tai)與聽眾(zhong)互(hu)動；3000萬(wan)首曲目，將于6月(yue)30日上(shang)線(xian)，前三個月(yue)免費(fei)試用(yong)，單人收費(fei)每(mei)月(yue)9.99美(mei)元，家庭用(yong)戶每(mei)月(yue)14.99美(mei)元(至多6人)。值得(de)注意(yi)的是，蘋(pin)果音(yin)樂(le)也面向谷歌Android用(yong)戶開放。

這一發布(bu)，標志著蘋果，這家消費電子巨頭正(zheng)式加入(ru)“流媒體音樂(le)(le)俱樂(le)(le)部”，而iTunes上沉淀下來的(de)(de)(de)海量(liang)用(yong)戶以(yi)及(ji)8億張綁(bang)定的(de)(de)(de)信用(yong)卡，亦(yi)讓其成為Spotify、Pandora等先行者的(de)(de)(de)頭號(hao)勁敵。窮追不(bu)舍的(de)(de)(de)還有(you)谷(gu)歌。6月24日(ri)，谷(gu)歌搶在蘋果公(gong)司正(zheng)式推出服(fu)務(wu)前，發布(bu)了其免費版音樂(le)(le)流媒體服(fu)務(wu)。

巨(ju)頭(tou)涌(yong)入(ru)(ru)背后(hou)，難掩音(yin)樂(le)(le)(le)產業以及實(shi)(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)音(yin)樂(le)(le)(le)下滑的(de)尷(gan)尬事實(shi)(shi)(shi)(shi)。IFPI的(de)報(bao)告顯示，2014年全球數(shu)字音(yin)樂(le)(le)(le)與實(shi)(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)音(yin)樂(le)(le)(le)收(shou)入(ru)(ru)首次持平。其(qi)中(zhong)，數(shu)字音(yin)樂(le)(le)(le)收(shou)入(ru)(ru)上漲6.9%，達(da)68.5億美(mei)元(yuan)，占(zhan)音(yin)樂(le)(le)(le)總銷量的(de)46%，凸顯了近年來全球音(yin)樂(le)(le)(le)產業的(de)深度轉型。但這一數(shu)據卻無(wu)法抵消全球音(yin)樂(le)(le)(le)實(shi)(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)銷量和下載量的(de)下滑。2014年，音(yin)樂(le)(le)(le)實(shi)(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)全球總收(shou)入(ru)(ru)較(jiao)2013年微降0.4%，為149.7億美(mei)元(yuan)。

互聯網時代斗轉星移(yi)，人們對數字音(yin)樂的(de)(de)(de)消費(fei)方式也(ye)不斷發生變(bian)化，就連當年獨領風騷(sao)的(de)(de)(de)iTunes付費(fei)下(xia)載模式都(dou)首次出現了(le)(le)下(xia)滑，數字音(yin)樂服務的(de)(de)(de)轉型似乎(hu)已(yi)迫在(zai)(zai)眉睫。流媒(mei)體音(yin)樂成(cheng)為新(xin)寵。業(ye)(ye)內認為，流媒(mei)體對于(yu)音(yin)樂產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)創新(xin)主要(yao)在(zai)(zai)于(yu)改(gai)變(bian)了(le)(le)錄制音(yin)樂的(de)(de)(de)收費(fei)模式以及(ji)收聽模式。像Spotify這(zhe)樣的(de)(de)(de)9.99美元包月的(de)(de)(de)訂閱收費(fei)模式，已(yi)經對iTunes和(he)傳統唱片業(ye)(ye)的(de)(de)(de)銷售(shou)模式形(xing)成(cheng)了(le)(le)巨大的(de)(de)(de)沖(chong)擊。“音(yin)樂產業(ye)(ye)在(zai)(zai)同時應對從實體到(dao)(dao)數字、從PC到(dao)(dao)移(yi)動、從下(xia)載到(dao)(dao)流媒(mei)體的(de)(de)(de)三種轉型。”上述報告援(yuan)引索尼音(yin)樂娛(yu)樂國際的(de)(de)(de)主席(xi)兼首席(xi)執行官Edgar Berger的(de)(de)(de)話(hua)說，“就此而言，我(wo)認為整個行業(ye)(ye)表現得非常好，通過(guo)付費(fei)訂閱模式，我(wo)們正在(zai)(zai)建立一種可持續(xu)存(cun)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務。”

值(zhi)得注意的(de)是，音(yin)樂訂閱服務的(de)付(fu)費用(yong)戶近幾年(nian)也確實在(zai)穩步增(zeng)長。過去5年(nian)中，全球(qiu)付(fu)費用(yong)戶數量增(zeng)加了5倍(bei)多，達到4100萬。國際唱片業協會中國區首席代表郭彪在(zai)此向《每日經濟(ji)新(xin)聞(wen)》記者直(zhi)言，付(fu)費收聽(ting)音(yin)樂是趨勢所在(zai)。

目前(qian)，Spotify的(de)流(liu)媒體用(yong)戶數量快速增加。截至(zhi)2014年底，其已經擁有6000萬免費用(yong)戶以及1500萬收費用(yong)戶，并且這個數字(zi)還在不斷增加當(dang)中(zhong)。

國內發展(zhan)：巨(ju)頭布局，“燒得起這個錢(qian)”

如(ru)同蘋果發布任何新戰略一樣，是否(fou)進(jin)入中(zhong)國都(dou)是外界關注的(de)焦點。但無論Apple Music這次是否(fou)“繞(rao)道”中(zhong)國，對于(yu)從(cong)業(ye)者而言，中(zhong)國都(dou)是一個潛(qian)力巨大(da)且(qie)有待開發的(de)音樂市場。據IFPI報告(gao)統計，中(zhong)國目前(qian)在(zai)線用戶多達6.5億，授權數(shu)字(zi)音樂也在(zai)增長中(zhong)。2014年，得益于(yu)流媒(mei)體收(shou)入的(de)增加，市場增加了5.6%。

實際上，中國國內(nei)幾大(da)互聯(lian)網公司已開(kai)始(shi)“望風使(shi)舵(duo)”。“2014年，在幾個服務商陸續推出(chu)付費(fei)產品后，中國數(shu)字音樂(le)市場(chang)開(kai)始(shi)整合。”上述《報(bao)告》顯示，“三大(da)互聯(lian)網公司通過幾次(ci)收購，成為數(shu)字音樂(le)市場(chang)的主(zhu)力。”

截至目前，阿里(li)巴(ba)巴(ba)旗下運營(ying)著蝦(xia)米和天天動聽門戶(hu)網(wang)站，酷我(wo)(wo)、酷狗與海洋音(yin)(yin)樂(le)合(he)并，網(wang)易(yi)云音(yin)(yin)樂(le)、樂(le)視紛(fen)紛(fen)發(fa)力(li)。這些互聯網(wang)公(gong)司(si)也開始接觸大(da)(da)的(de)唱片公(gong)司(si)來達成授權(quan)(quan)協議(yi)。索尼、華納等與騰(teng)訊在2014年簽署了授權(quan)(quan)協議(yi)。“就像(xiang)很多外國(guo)原產商品、商業(ye)模式無(wu)法完全復制到中國(guo)一(yi)樣，中國(guo)流媒體(ti)音(yin)(yin)樂(le)服務業(ye)各(ge)有(you)(you)特色。”一(yi)位長期關(guan)注流媒體(ti)音(yin)(yin)樂(le)，且(qie)與各(ge)大(da)(da)唱片公(gong)司(si)有(you)(you)業(ye)務往(wang)來的(de)國(guo)內音(yin)(yin)樂(le)人對(dui)《每日經濟新(xin)聞》記者(zhe)表(biao)示，“相較而(er)言，酷狗、酷我(wo)(wo)最接地氣，且(qie)有(you)(you)先發(fa)優勢，非常(chang)適合(he)主流人群；QQ音(yin)(yin)樂(le)則在版權(quan)(quan)上下了很多功夫，且(qie)投入不(bu)菲；而(er)最專業(ye)的(de)則是(shi)蝦(xia)米。”

假(jia)設Apple Music進(jin)入中(zhong)國，如想要(yao)抓住主流(liu)受眾，本地化必(bi)不(bu)可少，“必(bi)須符(fu)合(he)(he)中(zhong)國審美(mei)。”這就要(yao)求蘋果的曲(qu)庫里(li)(li)得有(you)相當數(shu)量和占比的華(hua)語歌曲(qu)，“但如果是針對大眾市(shi)場，收費模式(shi)在推行(xing)時就有(you)可能遇到阻力。”上述(shu)國內音(yin)樂人(ren)說，“中(zhong)國市(shi)場太大，‘眾口難調(diao)’用(yong)在這里(li)(li)再合(he)(he)適不(bu)過。”

國際唱(chang)片(pian)業(ye)協會認(ren)為，經(jing)過多年培養(yang)，中國已開啟付(fu)費音樂時(shi)代，只是(shi)(shi)(shi)占比還很小；同時(shi)，受制于仍然大(da)量存(cun)在(zai)的(de)免(mian)費服(fu)務，付(fu)費音樂在(zai)中國發展速(su)度緩慢(man)。《報告(gao)》提供的(de)數(shu)據，在(zai)中國，最受歡迎的(de)產品是(shi)(shi)(shi)騰訊綠鉆(zhan)，收費標準(zhun)是(shi)(shi)(shi)每月10元(yuan)人民幣(bi)（約合1.6美(mei)元(yuan)），目前大(da)約有(you)三百萬用戶。不(bu)過，另外(wai)也有(you)知情人士向記者透露，這一(yi)數(shu)字并不(bu)止(zhi)三百萬用戶。

但這(zhe)并不影響人們持續看好中(zhong)國廣大的(de)音樂市(shi)場。“在(zai)中(zhong)國，有付(fu)費(fei)模式(shi)這(zhe)一(yi)事實，就已經是一(yi)個非常(chang)積極的(de)成就了(le)。但它發(fa)展還需要(yao)時間。目(mu)前(qian)的(de)困難是，消費(fei)者(zhe)仍然可(ke)以很(hen)容易(yi)地免費(fei)得到他們想要(yao)的(de)音樂”上述(shu)《報(bao)告》稱。

盡管(guan)中國國內打擊盜版(ban)的(de)“亮劍行動”不(bu)斷取得成效，但目前在國內發展(zhan)該產業的(de)困難，依然是“版(ban)權(quan)保護難和用戶缺乏(fa)付費習慣”的(de)老生常談。

“現實是，國內(nei)幾大互(hu)聯網巨頭也(ye)都(dou)還在觀望，誰也(ye)不敢為(wei)了盈利貿然向用戶提(ti)收(shou)費一(yi)事。”另(ling)一(yi)位從業者(zhe)告(gao)訴記者(zhe)。一(yi)旦有公司(si)步子(zi)邁大，提(ti)出付(fu)費，就將面(mian)臨“掉(diao)粉”的尷尬。

在上(shang)述業內人士看來(lai)，布局流媒(mei)體音樂服務(wu)其(qi)實(shi)是防守(shou)之舉。“這(zhe)是最好的防守(shou)，能夠很好地引流量。因(yin)為即便自己不做(zuo)，也(ye)迅速會有其(qi)他人去做(zuo)。”

“先不談是(shi)否盈利(li)，為公(gong)司導入了足(zu)夠多的流(liu)量就是(shi)勝(sheng)利(li)。”一(yi)位從業者說，縱觀國內幾大(da)涉足(zu)該領域的互聯網巨頭，幾乎都(dou)是(shi)一(yi)個大(da)公(gong)司群(qun)養這(zhe)么(me)一(yi)個部門，“燒得起這(zhe)個錢。”

實際上(shang)(shang)，版權費用高企，在中(zhong)國也是一個待(dai)解的(de)問題。特別是對于小型創業團隊而言，這筆費用堪稱“天價”。“這是由于國內(nei)市(shi)場欠缺規范等，版權采購(gou)尚(shang)無(wu)法做(zuo)到在桌(zhuo)面上(shang)(shang)博弈，一旦(dan)火爆，就有可能(neng)坐(zuo)地起價。”

據了(le)解，大唱片公司的相關版(ban)權(quan)基本已經被幾大互聯網巨頭“瓜分”完(wan)畢。一(yi)位(wei)創業(ye)者(zhe)告訴(su)記者(zhe)，他希望行業(ye)里能出現“版(ban)權(quan)分銷(xiao)商”，可以適當分擔版(ban)權(quan)采購的費用。

盈利難題(ti)：“錢”景不明，鏈(lian)條各方雁(yan)過拔(ba)毛

不可否認的是，流媒體(ti)對于音(yin)樂產(chan)業(ye)的積(ji)極影響越來越大。2015年3月，據美國(guo)唱片業(ye)協會RIAA數據，美國(guo)流媒體(ti)音(yin)樂銷售額為(wei)18.7億美元(yuan)，首(shou)次(ci)超過(guo)CD銷售額18.5億美元(yuan)。

國際唱片(pian)業協會的(de)報告(gao)中同樣指(zhi)出，2009年，流(liu)媒體(ti)的(de)訂閱收(shou)(shou)入和廣告(gao)收(shou)(shou)入都只有2億(yi)美(mei)元(yuan)上下。但是到了2014年，流(liu)媒體(ti)的(de)訂閱收(shou)(shou)入以46%的(de)年均增長率(lv)漲到了超過16億(yi)美(mei)元(yuan)，而(er)廣告(gao)收(shou)(shou)入也超過6億(yi)美(mei)元(yuan)，年均增長率(lv)為30%左右。

“流(liu)(liu)媒體的收(shou)入大致分為(wei)兩種，一是(shi)付費訂閱，二是(shi)廣(guang)告。”一位長(chang)期關注流(liu)(liu)媒體音(yin)樂，且與各(ge)大唱(chang)片公司有(you)業務往來的國(guo)內音(yin)樂人告訴《每日經(jing)濟(ji)新聞》記者。2014年，流(liu)(liu)媒體音(yin)樂廣(guang)告收(shou)入的增幅為(wei)38.6%。

然(ran)而，流(liu)媒體音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)面(mian)臨的(de)(de)一(yi)個巨大(da)(da)挑戰(zhan)仍然(ran)是(shi)它的(de)(de)盈利難題。顯然(ran)，如今的(de)(de)數字音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)市場(chang)更(geng)為復雜，“音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)人、發(fa)行平臺(tai)、大(da)(da)唱片公司(si)和數字音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)服務商之間(jian)的(de)(de)關系和對彼(bi)此態度(du)也變得更(geng)加多(duo)變。大(da)(da)唱片公司(si)一(yi)方面(mian)抱怨(yuan)流(liu)媒體是(shi)‘小偷’和‘吝嗇鬼’，一(yi)方面(mian)卻獲得取了平臺(tai)上的(de)(de)大(da)(da)部分收益；數字平臺(tai)給了音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)人們(men)更(geng)多(duo)展示的(de)(de)機會，但卻無法(fa)讓他們(men)變得更(geng)為富(fu)有。”一(yi)家自媒體如是(shi)總結。

2014年，行業龍(long)頭(tou)Spotify的(de)全年收入為10.8億(yi)歐元，虧損1.62億(yi)歐元。造成(cheng)虧損的(de)主要(yao)原因還(huan)是Spotify需要(yao)向唱片公(gong)司(si)支付大量的(de)版稅(shui)費用，2014年，Spotify向各大唱片公(gong)司(si)支付了高達8.82億(yi)歐元的(de)版稅(shui)。

“以Spotify為(wei)例，其廣告收入大(da)約占兩(liang)成(cheng)，付費訂閱占八(ba)成(cheng)。”上(shang)述(shu)國內音(yin)樂(le)人(ren)解釋道，“但這(zhe)樣一(yi)筆流水卻要為(wei)美國等地長期(qi)形成(cheng)的(de)版(ban)權(quan)(quan)保(bao)護體(ti)系(xi)買(mai)單(dan)。”一(yi)般而言，在美國數字音(yin)樂(le)服務運營(ying)商需要繳納兩(liang)大(da)部分版(ban)權(quan)(quan)費用：詞(ci)曲版(ban)權(quan)(quan)和(he)錄音(yin)版(ban)權(quan)(quan)，而這(zhe)其中要經過(guo)強勢(shi)的(de)行(xing)業協(xie)會“雁過(guo)拔毛”似的(de)費用收取。大(da)量的(de)收入都拿(na)來購買(mai)版(ban)權(quan)(quan)，這(zhe)就是流媒體(ti)難以盈利的(de)一(yi)個重要原因。

同樣不滿(man)的(de)，還(huan)有“沒有賺到錢的(de)”音(yin)樂人(ren)。實際上(shang)，“霉(mei)霉(mei)”并不是第一次(ci)公開叫板流媒體。此前，一位音(yin)樂人(ren)公開質疑Pandora，稱自己的(de)歌(ge)曲在(zai)Pandora平臺(tai)播(bo)放(fang)了一百(bai)萬(wan)次(ci)，所得報酬卻(que)只有16.89美元。然而，立(li)馬有業(ye)內人(ren)士通過一系(xi)列(lie)復雜的(de)計算指出，并非如此。其原因就(jiu)在(zai)于(yu)整個鏈條中(zhong)環節太多(duo)，唱片公司、詞曲作(zuo)者、音(yin)樂人(ren)、版權代(dai)理機構之間關系(xi)復雜，以至于(yu)與藝人(ren)無(wu)關的(de)部分分走了高達53%的(de)費用(yong)。

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創業樣本

挖(wa)哇創始人：靠單(dan)一流媒體服(fu)務(wu)創業難(nan)成功

◎每經記者 江然

以Spotify為首的(de)流(liu)媒體目前尚未盈利，也讓后來者“有所忌憚”，特別(bie)是(shi)音樂創(chuang)業大軍中，還有不(bu)少人(ren)持(chi)觀望態度(du)。“由于數字音樂天(tian)生只(zhi)是(shi)滿足聽(ting)覺(jue)享(xiang)受型(xing)內(nei)容(rong)，與視頻內(nei)容(rong)比，流(liu)量變現(xian)能力本就(jiu)較(jiao)弱，這(zhe)是(shi)天(tian)生缺陷。”挖(wa)哇創(chuang)始人(ren)鄧智宏告(gao)訴《每日經(jing)濟新聞》記(ji)者。

挖哇只(zhi)是(shi)該領域眾多創業團(tuan)隊中的(de)一個。由(you)于資本并不雄厚，沒有(you)辦法斥巨資采(cai)購(gou)唱(chang)片版(ban)權(quan)，更何況流媒體音(yin)(yin)樂(le)服務(wu)尚(shang)未盈利，鄧(deng)智(zhi)宏判斷，在(zai)缺(que)乏用戶(hu)付費環境(jing)的(de)條件下，靠單(dan)一的(de)流媒體音(yin)(yin)樂(le)服務(wu)，創業成功很難。“幾大巨頭拉(la)開爭搶(qiang)版(ban)權(quan)大戰，尤其集中在(zai)有(you)版(ban)權(quan)存(cun)(cun)量的(de)主流唱(chang)片公司。”鄧(deng)智(zhi)宏說(shuo)，“狹縫中，國內獨立音(yin)(yin)樂(le)尚(shang)未出現巨頭，且此部分音(yin)(yin)樂(le)體量龐大并呈散落狀，因(yin)而還(huan)存(cun)(cun)在(zai)市場機會。”

實際上(shang)，主流唱片(pian)公司的(de)相關(guan)版權(quan)在(zai)國內(nei)基本都已被(bei)“瓜(gua)分(fen)”完畢，但體量(liang)龐大且分(fen)散的(de)獨立(li)音(yin)樂人仍然缺(que)乏一(yi)個廣闊舞臺。鄧智宏亦(yi)認為，尋找、推薦優(you)秀(xiu)的(de)國內(nei)外獨立(li)音(yin)樂、音(yin)樂人相對(dui)成本會(hui)低一(yi)些，同時(shi)也更滿足音(yin)樂人的(de)需要。“音(yin)樂其實已經互聯(lian)(lian)網化了很(hen)多年了，跟目(mu)前總理提(ti)的(de)‘互聯(lian)(lian)網+’不太(tai)一(yi)樣。”鄧智宏的(de)理解是，“目(mu)前的(de)‘互聯(lian)(lian)網+’思維更多是指(zhi)一(yi)些傳統產業(ye)。”

在“互聯網+音(yin)樂(le)”成為老生(sheng)常(chang)談之時(shi)(shi)，鄧智(zhi)宏基于音(yin)樂(le)變現(xian)能力較差的(de)“天生(sheng)缺陷”，得出結(jie)論，是(shi)時(shi)(shi)候(hou)邁向“音(yin)樂(le)+”了(le)。“目(mu)前音(yin)樂(le)類產品(pin)大同小異，僅提供音(yin)樂(le)服務，多(duo)淪為后(hou)臺播(bo)放，解(jie)決用戶(hu)(hu)需求過(guo)于單一，價值小，變現(xian)難。”他和他的(de)團隊(dui)認為，“最常(chang)見(jian)的(de)用戶(hu)(hu)場景(jing)：是(shi)1個音(yin)樂(le)App后(hou)臺播(bo)放+1個前臺產品(pin)占據眼球。”

為什么(me)不(bu)能(neng)“邊聽邊逛”？在(zai)鄧(deng)智(zhi)宏看來，完全可用特(te)定類(lei)型音(yin)樂篩選(xuan)沉淀出垂直(zhi)目標用戶，再推薦類(lei)似調(diao)性的(de)其他內容。“相對(dui)精準，又滿足視覺聽覺享受。”

至于商業模式(shi)，鄧智宏向(xiang)記者(zhe)坦言(yan)，“大致分(fen)兩部分(fen)，一是做獨(du)立音樂的(de)發行平臺(tai)；二是音樂+的(de)”+“里邊(bian)，有流量轉化的(de)盈利方式(shi)。”

眼下(xia)，挖哇這款(kuan)標(biao)榜“不只有音(yin)(yin)樂”產品(pin)，TV版本已經(jing)成為小米電(dian)視的(de)合作(zuo)對象。但依然面臨競(jing)爭(zheng)和挑戰，若(ruo)其他企業在音(yin)(yin)樂產品(pin)中(zhong)豐富內容(rong)，則會跟(gen)挖哇產生較大競(jing)爭(zheng)。不過，截(jie)至目前，“邊聽邊逛”的(de)內容(rong)型產品(pin)在業內極少，大中(zhong)型公司幾乎沒有。

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關鍵詞

流媒體(ti)指(zhi)以流方式(shi)(shi)在(zai)網絡中(zhong)傳送音頻(pin)(pin)(pin)(pin)、視頻(pin)(pin)(pin)(pin)和多(duo)媒體(ti)文件的媒體(ti)形(xing)式(shi)(shi)。相對于下載后觀(guan)看的網絡播放形(xing)式(shi)(shi)而(er)言(yan)，流媒體(ti)的典(dian)型特征是把連續的音頻(pin)(pin)(pin)(pin)和視頻(pin)(pin)(pin)(pin)信息壓(ya)縮后放到網絡服務器上，用戶(hu)邊下載邊觀(guan)看，而(er)不必(bi)等待整個(ge)文件下載完畢。

流媒體(ti)音(yin)樂又(you)叫(jiao)流式媒體(ti)音(yin)樂，它是指商家用一個(ge)視頻(pin)傳送(song)服務器把(ba)節目當成數(shu)據包發出，傳送(song)到網絡上。用戶通過解壓設備對這些數(shu)據進行解壓后，節目就會(hui)像發送(song)前那樣顯示(shi)出來。