隨著今年中央(yang)一(yi)號文件的發布(bu)，政(zheng)府明確了支持涉農電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務平臺建設的政(zheng)策，農產(chan)品電(dian)商(shang)(shang)的關注度又一(yi)次被推到了風口浪(lang)尖。

目(mu)前，無論是電(dian)商，還是傳統企業(ye)，都在積極進行農(nong)(nong)產(chan)品(pin)電(dian)商布局。作為傳統的涉農(nong)(nong)企業(ye)，雨潤集團緊緊擁抱"互聯網+"的浪潮，在發展農(nong)(nong)業(ye)"全(quan)產(chan)業(ye)鏈"的基礎上，業(ye)務(wu)從線下向線上延伸，打造雨潤農(nong)(nong)產(chan)品(pin)電(dian)商平臺。

為(wei)此，雨潤(run)(run)注資30億元專門成立江蘇雨潤(run)(run)農產(chan)品(pin)集團有限公(gong)司，投資建設農產(chan)品(pin)電商服務平(ping)臺——雨潤(run)(run)果蔬網，致力于打造全(quan)行業最專業的(de)農產(chan)品(pin)交易平(ping)臺。

具體(ti)來看，雨潤農(nong)(nong)(nong)產(chan)品電商定位(wei)于打造農(nong)(nong)(nong)產(chan)品全(quan)(quan)(quan)產(chan)業(ye)鏈運營平臺，以(yi)基地種(zhong)植、標準化生(sheng)產(chan)為起點，以(yi)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品展銷交易中心為窗(chuang)口，以(yi)社區終(zhong)端配送為重(zhong)點，通(tong)過全(quan)(quan)(quan)程的冷鏈物流、電子商務、安全(quan)(quan)(quan)溯源打造農(nong)(nong)(nong)業(ye)全(quan)(quan)(quan)產(chan)業(ye)鏈流通(tong)體(ti)系。

生產環節：大(da)宗(zong)農(nong)產品線上交易

3月(yue)5日,李克(ke)強總理(li)在政(zheng)府工作(zuo)報告上提到(dao)，制(zhi)定“互(hu)(hu)聯網+”行(xing)動計劃，傳統行(xing)業(ye)的“互(hu)(hu)聯網+”蓬勃(bo)發展起來。“互(hu)(hu)聯網+”作(zuo)為一種理(li)念和思維，對傳統農(nong)產品全產業(ye)鏈(lian)整合(he)，是一種革(ge)命性的改革(ge)與推進。

實(shi)際上，早在2014年(nian)下(xia)半年(nian)，雨(yu)(yu)潤(run)旗下(xia)B2B平臺雨(yu)(yu)潤(run)果(guo)蔬(shu)網就已經正式上線。雨(yu)(yu)潤(run)果(guo)蔬(shu)網以農(nong)產(chan)品(pin)(pin)大宗交(jiao)易(yi)為業(ye)(ye)務核心，打造農(nong)業(ye)(ye)全產(chan)業(ye)(ye)鏈生態圈。以移動互聯網思維和工具運(yun)用(yong)，面向(xiang)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)生產(chan)者和批發商為重點(dian)客(ke)戶，撮合雙方(fang)線上交(jiao)易(yi)。掌握核心客(ke)戶資(zi)源并(bing)提(ti)供相應服務提(ti)高平臺粘性，進而逐步向(xiang)產(chan)業(ye)(ye)鏈上下(xia)游延伸(shen)，完(wan)成整體平臺布局。

圍(wei)繞著(zhu)上游(you)(you)農(nong)(nong)業生(sheng)產者(zhe)和(he)農(nong)(nong)業代辦(ban)經紀人將(jiang)(jiang)引入政(zheng)府指導、金(jin)融(rong)服務(wu)、農(nong)(nong)技指導、農(nong)(nong)資(zi)供應等(deng)服務(wu)。圍(wei)繞著(zhu)下(xia)游(you)(you)農(nong)(nong)產品銷售商和(he)農(nong)(nong)產品大宗(zong)采購(gou)商將(jiang)(jiang)引入物流服務(wu)提供者(zhe)、行情發布系統(tong)、農(nong)(nong)產品金(jin)融(rong)服務(wu)以(yi)及聯合上下(xia)游(you)(you)兩端打造農(nong)(nong)產品交割標(biao)準。

同時這(zhe)些提供服務的機構(gou)和個(ge)人(ren)也將(jiang)成為雨潤(run)果蔬網所打(da)造的農(nong)產品全產業(ye)鏈(lian)生(sheng)態(tai)圈里的重要一員。雨潤(run)果蔬網收益部分(fen)將(jiang)圍繞(rao)產業(ye)鏈(lian)生(sheng)態(tai)圈內各(ge)業(ye)務角色開發相應服務。

截至目前，果蔬網(wang)平臺(tai)有買家會員(yuan)3000多家，賣家會員(yuan)開設店(dian)鋪500多家。短(duan)短(duan)幾個月通過平臺(tai)達(da)成的農(nong)產品交易額達(da)1900多萬(wan)元。

雨(yu)潤方面相(xiang)關(guan)負責人表(biao)示(shi)，公司希望到(dao)2017年能夠累計(ji)發展500萬農(nong)業(ye)生(sheng)產(chan)者(zhe)、經銷商、大宗(zong)采購會員，提供農(nong)業(ye)相(xiang)關(guan)咨(zi)詢(xun)服(fu)(fu)務(wu)及產(chan)品(pin)(pin)宣傳、交易服(fu)(fu)務(wu)。從而，到(dao)2017年大宗(zong)交易平(ping)臺（雨(yu)潤果蔬網）實現線(xian)上(shang)交易規模達300億/年以(yi)上(shang)，產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)覆蓋水果蔬菜、糧油肉(rou)蛋、副食特產(chan)、水產(chan)養殖、進口農(nong)產(chan)品(pin)(pin)等絕大多數農(nong)副產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)。

除了(le)具體的產品，公(gong)司(si)也在積極探索在金融方面的可(ke)能性。到2017年，雨潤將(jiang)與大型(xing)商(shang)業(ye)銀行合作，為10萬農業(ye)生產者(zhe)提供農業(ye)領域信貸服(fu)(fu)務(wu)及保(bao)險服(fu)(fu)務(wu)。

流通(tong)環節：全程冷鏈物(wu)流

近(jin)年(nian)來市場(chang)上(shang)涌現出(chu)(chu)多(duo)家農產品電(dian)(dian)商平臺，并且也受到資本的(de)熱捧，其(qi)中包括(kuo)傳統電(dian)(dian)商巨頭、垂(chui)直電(dian)(dian)商平臺以及傳統食品企業觸網。但是隨著越來越多(duo)“弄潮兒”的(de)加入，農產品電(dian)(dian)商的(de)競(jing)爭(zheng)也越來越激烈(lie)。如(ru)何能夠最終脫穎而出(chu)(chu)成為(wei)一個難(nan)題(ti)。

公開資料顯示，雖(sui)然目前涉農平臺超(chao)3萬家，但是其中近3000多家農產品電商(shang)幾乎沒有盈利。

在不少業(ye)內(nei)人士看(kan)來，冷(leng)鏈(lian)物流是(shi)(shi)農產品電商的“攔路(lu)虎(hu)”，無論(lun)對B2B還是(shi)(shi)B2C都是(shi)(shi)一樣，“成也(ye)物流，敗(bai)也(ye)物流”。如果電商采取了不當的冷(leng)鏈(lian)運(yun)輸方(fang)式，那可(ke)能會造成巨(ju)大(da)的成本負擔，帶來事倍功半(ban)的效(xiao)果。

由(you)于農產(chan)品電商(shang)受到冷鏈(lian)物流、倉(cang)儲的限(xian)制，總體規(gui)模并(bing)不是很大。但是如果能解決這一(yi)問題，低(di)溫食品在電商(shang)領域的市(shi)場規(gui)模將非常(chang)大。

相比其他(ta)農產品(pin)電商，超大(da)規模的雨潤有著天然的優勢。雨潤全(quan)球采購中(zhong)心集(ji)展示交易、加(jia)工倉儲、物流配(pei)送、綜合服務、商業配(pei)套等五(wu)大(da)功能于(yu)一(yi)體。

從2009年至今，雨潤已經(jing)成功開(kai)業(ye)運營(ying)成都、西安、沈(shen)陽等十余個全球采購中心項目，到(dao)去年底(di)，整(zheng)體交(jiao)易量達到(dao)1000萬噸，交(jiao)易額達到(dao)750億元。

到今年，雨潤冷鏈物流(liu)進一步延伸，2015年計劃新增(zeng)哈爾(er)濱物流(liu)、青島物流(liu)、徐州(zhou)(zhou)物流(liu)、盱眙、龍泉項目(mu)開業，并在鄭州(zhou)(zhou)、武(wu)漢、濟南(nan)、昆明、福州(zhou)(zhou)、南(nan)寧等省會城市(shi)發展重要節點項目(mu)，同時，推進項目(mu)收購兼(jian)并2~3家。

經過(guo)一系(xi)列的布局，預(yu)計(ji)2016年建立覆蓋全國(guo)的農批(pi)市場25家、并(bing)通過(guo)移動互聯(lian)網(wang)覆蓋全國(guo)絕大多(duo)數(shu)農批(pi)市場交(jiao)易(yi)環(huan)節(jie)，實現年交(jiao)易(yi)額(e)2000億，并(bing)完善全套倉儲冷鏈物流系(xi)統。

消費(fei)環(huan)節：O2O體(ti)系(xi)打通

據了解，目前全國涉農電子商務(wu)平臺已超(chao)過3萬家(jia)，其中(zhong)農產(chan)品電子商務(wu)平臺已達3000家(jia)。2013年，我(wo)國農產(chan)品電子商務(wu)交易(yi)額超(chao)過500億元。在消費終端，如(ru)何最終贏得消費者的選擇成為至(zhi)關(guan)重(zhong)要的環節。

有業內(nei)人士認為(wei)，目(mu)前涉(she)農(nong)電商的問題(ti)在于，雖然有巨大的需求缺(que)口以(yi)(yi)及廣闊的市(shi)(shi)場空間，但依然受困(kun)于農(nong)產品(pin)種(zhong)植、生產、供應鏈管理復雜性的桎梏(gu)，導致農(nong)產品(pin)難于標準化，從(cong)而真正變成快消品(pin)。此外，農(nong)產品(pin)以(yi)(yi)產品(pin)創新打(da)市(shi)(shi)場還是以(yi)(yi)營銷牽頭提高銷售額打(da)市(shi)(shi)場也是涉(she)農(nong)電商面(mian)臨的難題(ti)。

到了產業鏈的下游，雨潤也有自己獨特的商業模式：通過搭建社區(qu)終(zhong)端、團(tuan)配業務，打通O2O體系，實(shi)現線上(shang)線下交易閉環，實(shi)現品牌(pai)化輸(shu)出。

去年，雨潤先后在成(cheng)都和沈陽兩地(di)開展電(dian)商(shang)化(hua)(hua)的(de)生(sheng)鮮配送業(ye)務(wu)，自主(zhu)開發并完成(cheng)了基于手機移動(dong)端(duan)的(de)在線(xian)訂單平(ping)臺(tai)(tai)，利(li)用LBS及移動(dong)社交(jiao)功能開發了業(ye)務(wu)人員管(guan)理(li)(li)系統(tong)，從而能夠系統(tong)化(hua)(hua)、數據化(hua)(hua)的(de)管(guan)理(li)(li)客戶及業(ye)務(wu)。“這(zhe)些先進的(de)技術手段及電(dian)商(shang)化(hua)(hua)、移動(dong)化(hua)(hua)的(de)理(li)(li)念快速幫助業(ye)務(wu)拓展。2014年底，南(nan)京雨潤鮮生(sheng)活微商(shang)O2O平(ping)臺(tai)(tai)試運營，試運營期間(jian)開展高端(duan)生(sheng)鮮禮(li)品銷售服(fu)務(wu)。”雨潤方面表示(shi)。

相(xiang)關(guan)成效也很快顯示(shi)出來，短短三個(ge)(ge)月時(shi)間，南(nan)京(jing)雨(yu)潤(run)鮮生活微商(shang)平臺(tai)自營銷售(shou)額(e)達(da)300余(yu)萬(wan)元。目前(qian)平臺(tai)有(you)5000多(duo)個(ge)(ge)人用戶粉絲(si)，在南(nan)京(jing)市開設有(you)3家社區門(men)店，與平臺(tai)簽(qian)約的本(ben)地供應(ying)商(shang)50多(duo)家。

對于未來的(de)規劃，雨(yu)(yu)潤(run)方面表(biao)示希望(wang)到2015年(nian)(nian)底，南京、成都、沈陽雨(yu)(yu)潤(run)菜籃子(zi)公司提(ti)供配送業務，實現配送終端(duan)2000個，全年(nian)(nian)交易額預計(ji)達9000萬元；預計(ji)至2016年(nian)(nian)雨(yu)(yu)潤(run)菜籃子(zi)B2C平臺累計(ji)注(zhu)冊(ce)會員(yuan)將(jiang)達200萬，企業合(he)作客戶將(jiang)達2500家(jia)。

在不少業(ye)(ye)內(nei)人(ren)士看來(lai)，在消費終端推進O2O的購(gou)物體驗，這種玩法值得業(ye)(ye)內(nei)借鑒。

深入布局農村市場

對于農產品(pin)電(dian)商來(lai)說(shuo)，農村市場毋庸置疑也將成為未來(lai)經營爭奪戰的(de)重(zhong)要戰場。事實上(shang)，從2014年開始農村電(dian)商的(de)發(fa)展呈現出蓬(peng)勃之勢(shi)(shi)，各(ge)電(dian)商企(qi)業經歷了此(ci)前(qian)的(de)"下(xia)鄉刷墻"造(zao)勢(shi)(shi)后，開始深(shen)入布局(ju)。

據了解，為了爭搶農(nong)村(cun)市場這(zhe)塊肥(fei)肉，各大電商平臺也(ye)(ye)早已開(kai)展了各自的(de)“圈(quan)地(di)運動”，如阿里的(de)“萬村(cun)千縣計(ji)劃”、京東的(de)“農(nong)村(cun)電商戰略”，蘇寧(ning)也(ye)(ye)計(ji)劃在(zai)2015年建成1500家蘇寧(ning)易購(gou)服務站，深入全國(guo)鄉村(cun)。

消(xiao)息顯示(shi)，2015年商(shang)務(wu)部將在(zai)全(quan)國2000多個(ge)縣推(tui)進縣級(ji)農(nong)村(cun)電(dian)子商(shang)務(wu)發展，預計會在(zai)每個(ge)縣建立一個(ge)縣級(ji)電(dian)子商(shang)務(wu)服(fu)(fu)務(wu)中心、20多個(ge)鄉鎮電(dian)商(shang)服(fu)(fu)務(wu)點、100個(ge)村(cun)級(ji)電(dian)子商(shang)務(wu)服(fu)(fu)務(wu)點，目(mu)的(de)是為農(nong)民提供網絡代購(gou)、代銷等服(fu)(fu)務(wu)。預示(shi)著農(nong)村(cun)市(shi)場空(kong)間巨大，電(dian)商(shang)把(ba)發展方(fang)向轉移到農(nong)村(cun)市(shi)場是大勢所趨。

業內人士(shi)分析，農(nong)村農(nong)產品電商的(de)(de)發(fa)展不僅(jin)能(neng)解決工業品下鄉的(de)(de)問題，更重要(yao)的(de)(de)是它正在成為推進農(nong)產品標準(zhun)化(hua)和農(nong)業現代化(hua)，幫(bang)助農(nong)產品進城，服務三農(nong)的(de)(de)重要(yao)支(zhi)撐。

針對農(nong)(nong)村市(shi)場，雨(yu)潤(run)也已經(jing)(jing)取得了一(yi)些比(bi)較好的嘗(chang)試(shi)。在(zai)去年10月份(fen)，雨(yu)潤(run)農(nong)(nong)產品(pin)(pin)聯合中國(guo)合作(zuo)經(jing)(jing)濟學會(hui)產銷(xiao)合作(zuo)專(zhuan)業委員會(hui)、新合作(zuo)商貿集(ji)團(tuan)有限公(gong)司、陜西(xi)供銷(xiao)企業集(ji)團(tuan)有限公(gong)司、陜西(xi)省農(nong)(nong)副產品(pin)(pin)流通協會(hui)在(zai)陜西(xi)西(xi)安共(gong)同(tong)舉辦了“全國(guo)農(nong)(nong)產品(pin)(pin)產銷(xiao)合作(zuo)論壇暨(ji)‘絲綢之路’供銷(xiao)合作(zuo)社‘一(yi)縣一(yi)品(pin)(pin)’展銷(xiao)會(hui)”。最終，展會(hui)共(gong)簽訂成(cheng)交合同(tong)59份(fen)，意(yi)向協議263份(fen)，大(da)會(hui)交易額2.3億(yi)元。

去年12月底，雨潤農(nong)(nong)產品(pin)再接再厲聯合陜西省農(nong)(nong)業(ye)廳舉辦(ban)了“2014陜西一(yi)村一(yi)品(pin)特色(se)產品(pin)推(tui)介(jie)(jie)周活動”，推(tui)介(jie)(jie)內容(rong)以陜西省各縣區(qu)具有代表性的(de)一(yi)村一(yi)品(pin)區(qu)域特色(se)產品(pin)為主(zhu)，并開創性的(de)加入亮點突(tu)出的(de)旅游休閑農(nong)(nong)業(ye)相關產品(pin)。

最終，雨潤收獲(huo)頗豐。全省(sheng)12個地(di)市323家一村一品示(shi)范村鎮、農業專(zhuan)業合作社、農業企業等(deng)參展，近千種(zhong)特(te)色產品集中(zhong)亮相。展會共簽訂成(cheng)交合同98份，意向(xiang)協議203份，大(da)會交易額近1億元。