每經編輯｜楊羚強     

邦地產記者 楊羚強(qiang) 發(fa)自上海 

說起(qi)“二房(fang)東”，很多人會想起(qi)《功夫》、《新72家房(fang)客》里(li)的“二房(fang)東”，跋扈、潑辣(la)、蠻橫。

長租公寓的經營者(zhe)很長時間(jian)就(jiu)被人們看作是“二房東”。

據(ju)說，去年底，you+、優客驛家(jia)、青客……這些國內知名的(de)“二房東”齊(qi)聚申(shen)城，也是為自(zi)己的(de)屌絲身(shen)份唉聲嘆氣，總覺得低人(ren)一等。

可(ke)是，到了(le)今年初(chu)，“二房東”們突然高(gao)大上(shang)(shang)起來，不(bu)僅you+、優客驛站、青(qing)客紛(fen)紛(fen)獲得(de)知(zhi)名風投(tou)機構的投(tou)資。上(shang)(shang)海市主要領導殷一(yi)璀、蔣卓慶、黃融(rong)更登門視察上(shang)(shang)海的青(qing)客時尚(shang)，并給予高(gao)度評價。

這種天翻地覆的(de)改(gai)變，讓人看不懂，為什么(me)看上(shang)去毫無技(ji)術含量的(de)租(zu)賃轉(zhuan)租(zu)生意，能吸引上(shang)海(hai)市主要領導的(de)注意？

最(zui)簡單的生意卻(que)一點也(ye)不好(hao)做

在很多人看(kan)來(lai)，長租(zu)公寓是一個沒有(you)任何門檻的(de)低端生(sheng)意。經營者只要把(ba)房子租(zu)下來(lai)，裝修后隔成個四五(wu)間再轉租(zu)出(chu)去，賺其(qi)中的(de)租(zu)金差價就可以了(le)。

但(dan)這么個簡單的(de)生(sheng)意，卻很少(shao)有人(ren)(ren)干成(cheng)。據說連紅杉資本創始人(ren)(ren)沈南(nan)鵬這么牛B的(de)人(ren)(ren)，搞長租(zu)公(gong)寓(yu)最后也(ye)是(shi)不了了之。

青客時尚的老板(ban)金光杰(jie)說，一般公司做到300間，就擴(kuo)張不上去了。原因很(hen)簡單，長(chang)租(zu)公寓是(shi)個管理復(fu)雜的生意(yi)。如果(guo)沒有(you)強力的管理體(ti)系支持，經(jing)營者甚至(zhi)連自己管理的公寓有(you)沒有(you)租(zu)掉都不知道。

員(yuan)工可以輕而易舉地騙(pian)老板說“房子沒租出(chu)去”，其(qi)實(shi)讓自(zi)己村里的(de)二大(da)爺(ye)家的(de)小舅(jiu)子的(de)小媳婦的(de)大(da)姨夫一分不出(chu)白住白用。

租(zu)沒租(zu)出(chu)去可以騙老(lao)板(ban)。采購的成本(ben)，也可以騙老(lao)板(ban)。甚至連房間有(you)沒有(you)打掃過，也可以騙老(lao)板(ban)。

很(hen)多經營者(zhe)，不得不和(he)(he)租(zu)客斗，和(he)(he)員(yuan)工斗，和(he)(he)供應商(shang)斗，也和(he)(he)投資人斗。這樣的生意怎么可能(neng)長久，沒多久就關(guan)了。

金光杰(jie)感慨，當(dang)年和他一起搞長租公寓(yu)的，不下20家(jia)企業，現在還“活著”的，也(ye)就(jiu)(jiu)那么四五家(jia)，大部(bu)分公司還沒長大就(jiu)(jiu)已經“死”了。

這(zhe)也是他一直在公司(si)里強調，要做好人(ren)，發善念的(de)原因。

每天(tian)早上，他都(dou)要親自帶(dai)保潔帶(dai)阿姨(yi)一起朗讀公司守則，學習怎么做一個“好人”。

在(zai)他(ta)們的(de)公(gong)司，有這么一個(ge)規定：從(cong)入職(zhi)那(nei)天起，只要發現員工有欺騙行為，立即予(yu)以解職(zhi)。

原因也和長租(zu)公寓需要公司上(shang)下高度的簡單(dan)、互信有關。

當(dang)然，金光杰的(de)管理并不僅僅依(yi)靠“用好人(ren)(ren)”和鼓勵員工(gong)“做好人(ren)(ren)”，還(huan)因為他(ta)有(you)一套自己開發的(de)管理軟件系統。依(yi)靠這套系統，他(ta)和他(ta)的(de)團隊，能更好地監控所管理的(de)公寓。這套系統甚至可(ke)以根據租(zu)客的(de)繳租(zu)情況，決定是(shi)否(fou)給租(zu)客開門。

因為(wei)管(guan)理有方，如今青客已(yi)經(jing)成為(wei)上海最大的(de)長租公寓供應(ying)商(shang)，所管(guan)理的(de)房間(jian)數量已(yi)經(jing)超過2萬(wan)間(jian)。

創(chuang)業能(neng)成功(gong)是因為失(shi)敗的足夠多

如(ru)今，青客時尚已經獲(huo)得了(le)賽富亞洲領投、紐信創投跟頭的1.8億B輪融資，已經確認全部到賬。上海市主要領導殷一璀、蔣(jiang)卓慶、黃融更是登門視察了(le)青客。

第一(yi)次(ci)創(chuang)業，就(jiu)獲得(de)成功(gong)的金光(guang)杰，被認為是(shi)一(yi)個幸運兒。有大學(xue)生就(jiu)問他(ta)，怎樣才(cai)能(neng)像他(ta)一(yi)樣，第一(yi)次(ci)創(chuang)業就(jiu)能(neng)獲得(de)成功(gong)？

他的回答出(chu)人意料(liao)：“你先失敗(bai)20次，再問怎樣可以成功。”

大學(xue)生一(yi)愣，你不也是(shi)第一(yi)次(ci)創(chuang)業就成(cheng)了(le)，為什么我要創(chuang)業失敗20次(ci)才有(you)成(cheng)功的可(ke)能？

金光(guang)杰回答坦然說道，在他(ta)正(zheng)式(shi)創業前的20年，他(ta)經(jing)歷過很多次失敗。

他(ta)是中(zhong)國最早學(xue)(xue)習電(dian)腦(nao)的(de)(de)那批娃娃。上世紀80年代，我(wo)們國家剛剛在上海的(de)(de)一些中(zhong)小學(xue)(xue)教電(dian)腦(nao)時，他(ta)就已經(jing)開始學(xue)(xue)習用basic語言編程(cheng)(cheng)。上大學(xue)(xue)時，他(ta)學(xue)(xue)的(de)(de)也是計算機專業(ye)。他(ta)編程(cheng)(cheng)的(de)(de)按揭貸款(kuan)風(feng)控(kong)程(cheng)(cheng)序(xu)，至今仍為銀行所使用。正(zheng)因(yin)從小就是電(dian)腦(nao)高手，他(ta)才可以(yi)輕而(er)易舉地設計出(chu)能夠為長租公寓使用的(de)(de)管(guan)理系統(tong)。

畢業以(yi)后(hou)，他(ta)做了十(shi)年(nian)(nian)的警察。在這十(shi)年(nian)(nian)，他(ta)立過(guo)(guo)功(gong)，受(shou)過(guo)(guo)獎(jiang)；也挨(ai)過(guo)(guo)處分(fen)，受(shou)過(guo)(guo)罰(fa)，經歷(li)過(guo)(guo)從云霄跌落到低(di)谷的歲月。

后來，他(ta)又(you)轉做過(guo)律師(shi)，但也經(jing)歷過(guo)兜里只有(you)20元(yuan)錢，差點不夠錢回(hui)市區的(de)(de)(de)(de)慘況。他(ta)還記得，當時他(ta)為了(le)能找到回(hui)市區的(de)(de)(de)(de)油錢，用口袋里僅有(you)的(de)(de)(de)(de)20元(yuan)錢加油去(qu)松江(jiang)的(de)(de)(de)(de)一個公司接案子的(de)(de)(de)(de)往(wang)事，原(yuan)因是因為那個老板答應給他(ta)2000元(yuan)的(de)(de)(de)(de)車馬(ma)費。

再(zai)后(hou)來，當他(ta)接(jie)到(dao)這家公司的2000元車(che)馬費時，他(ta)非常激動地說(shuo)，謝謝你，讓我(wo)有錢加油，回市區了(le)。

金光杰說(shuo)，創(chuang)業的(de)基礎，是要(yao)有足(zu)夠(gou)多的(de)積累。在創(chuang)業的(de)過程(cheng)中，需要(yao)非常多的(de)資源，沒(mei)有過去的(de)積累，是不可能獲得(de)成功的(de)。

以青(qing)客的(de)公寓精裝為例，整(zheng)個裝配流程，就有(you)(you)一部分是(shi)他當(dang)年(nian)在(zai)上汽集(ji)團任獨(du)立董(dong)事時從汽車裝配流程中學到的(de)經(jing)驗(yan)。至于青(qing)客能在(zai)那么短時間受(shou)到各方的(de)關注，也和當(dang)年(nian)他曾(ceng)經(jing)擔任過某區(qu)的(de)區(qu)長(chang)法(fa)律(lv)顧(gu)問，有(you)(you)著不(bu)小的(de)關系(xi)。至于這個法(fa)律(lv)顧(gu)問，又和他曾(ceng)經(jing)在(zai)公安(an)系(xi)統任職的(de)經(jing)歷有(you)(you)關。

看來(lai)，人(ren)才是決定自(zi)己命運的(de)(de)關鍵因(yin)(yin)素。今天的(de)(de)自(zi)己是因(yin)(yin)為昨天表現(xian)，明天的(de)(de)自(zi)己則是因(yin)(yin)為今天的(de)(de)努力。各位看官(guan)，你能否從金(jin)光杰(jie)的(de)(de)經歷，看到(dao)自(zi)己的(de)(de)未來(lai)？