每(mei)經(jing)編(bian)輯｜每(mei)經(jing)記者 楊羚強 發自上海    

◎每經記者 楊羚強 發自上海(hai)

盡管房(fang)地產業的(de)創業如火如荼，但(dan)真正攪動一池春水(shui)的(de)卻是一家互(hu)聯網公司(si)——愛屋吉屋。

易觀國(guo)際數據顯示，自去年(nian)8月推出租房服務(wu)到當(dang)年(nian)11月底，在上海市整租房市場，愛屋(wu)吉屋(wu)僅用了120天便以(yi)28.95%的份額位(wei)居(ju)第一。

信(xin)義房屋(wu)(wu)的市場(chang)份額數據顯示，愛(ai)屋(wu)(wu)吉(ji)屋(wu)(wu)的二(er)手房交易(yi)市場(chang)占有率在4個月內(nei)實現了由0至2%的提升。一些中(zhong)介業內(nei)人士說，傳(chuan)統中(zhong)介公(gong)司要(yao)取得(de)如此迅(xun)速的市場(chang)份額提升至少(shao)需要(yao)2年時(shi)間。

愛屋(wu)吉(ji)屋(wu)帶來的不僅是市場(chang)份額的提升，還有對行(xing)業(ye)游(you)戲規則的影響(xiang)。

各(ge)家中介機(ji)構紛紛構建自(zi)己的(de)線上平(ping)臺，轉型O2O模(mo)式。同時，愛屋吉屋也(ye)間接(jie)影響了鏈家和(he)德佑、高(gao)策、伊誠等公司的(de)合并(bing)，進(jin)而(er)引發(fa)了整個房產中介行(xing)業(ye)的(de)變革。

創業初衷：行業痛點很多

愛(ai)屋吉屋聯合創始人鄧薇(wei)在(zai)接受《每日經濟(ji)新聞》記者采訪時，指出(chu)了二手房中介行(xing)業的諸多(duo)弊病：房源信息真實性無法保(bao)障，經常(chang)浪費(fei)客戶(hu)看房時間；服務過程也(ye)存(cun)在(zai)一系列(lie)瑕疵，讓買賣雙方均不滿意(yi)。

在二(er)手房(fang)(fang)(fang)中(zhong)(zhong)介(jie)行(xing)業，不(bu)乏這樣的現(xian)(xian)象：一個小區(qu)真實掛牌(pai)的房(fang)(fang)(fang)源(yuan)，不(bu)過5套，但(dan)在互聯網上(shang)，卻(que)可(ke)能(neng)有幾百套，甚至幾千套房(fang)(fang)(fang)源(yuan)信息。這些房(fang)(fang)(fang)源(yuan)信息其實就是不(bu)同二(er)手房(fang)(fang)(fang)中(zhong)(zhong)介(jie)公司通過分(fen)別掛牌(pai)“復制(zhi)”而成。當購房(fang)(fang)(fang)者通過不(bu)同的中(zhong)(zhong)介(jie)看房(fang)(fang)(fang)，卻(que)發現(xian)(xian)看來看去，就是那5套房(fang)(fang)(fang)子(zi)。

除(chu)了房源信息被復制泛濫外，二手房中(zhong)介還存在著(zhu)飛單、吃差價等現象。

愛屋吉屋創立之初，只涉足租(zu)賃(lin)業(ye)務。鄧薇認(ren)為，租(zu)賃(lin)業(ye)務利潤偏低，是(shi)(shi)各家中介公司(si)都不在(zai)乎(hu)的生意，但是(shi)(shi)靠這個市場(chang)空檔，愛屋吉屋很快就獲得了上海租(zu)賃(lin)市場(chang)排名(ming)第一(yi)的市場(chang)份(fen)額。

涉(she)足二手(shou)房(fang)市(shi)(shi)場之后，愛(ai)屋吉屋的市(shi)(shi)場份(fen)額也(ye)一路上揚(yang)，在行業(ye)內異軍突起。信義房(fang)屋的市(shi)(shi)場份(fen)額數據顯(xian)示，2015年(nian)4月，愛(ai)屋吉屋以近700單二手(shou)房(fang)交易(yi)量，獲得了2%左右的市(shi)(shi)場份(fen)額。

行(xing)業沖擊：改變游戲規則

對房(fang)地產中(zhong)介行業來(lai)(lai)說，愛屋吉屋的(de)入場，帶來(lai)(lai)的(de)沖擊并不(bu)只是其快速增長的(de)市場份額，而是和原(yuan)先截然不(bu)同(tong)的(de)一系列“打(da)法”。

愛(ai)屋(wu)吉(ji)屋(wu)在成立以后(hou)，就(jiu)給(gei)租房、二手房經紀人加薪(xin)，使其底(di)薪(xin)翻番。愛(ai)屋(wu)吉(ji)屋(wu)提高(gao)底(di)薪(xin)之(zhi)后(hou)，鏈(lian)家、中原紛(fen)紛(fen)提高(gao)了各自的薪(xin)酬標準，試(shi)圖阻止人才外流。此外，愛(ai)屋(wu)吉(ji)屋(wu)1%的二手房中介(jie)傭(yong)金收(shou)費，也(ye)讓一部(bu)分中介(jie)不(bu)得不(bu)通(tong)過“降傭(yong)”來對戰。

作(zuo)為傳統中(zhong)介(jie)行業的龍(long)頭，中(zhong)原、鏈家在愛屋吉屋以及轉型中(zhong)的搜房的雙重夾(jia)擊(ji)下，被(bei)迫(po)變革。這些變化都深遠(yuan)地影響(xiang)了整個(ge)中(zhong)介(jie)行業的游戲規(gui)則(ze)。

在(zai)內部管理上，愛屋吉屋的無店(dian)鋪模式，以(yi)及將房源、客(ke)源分(fen)配給經(jing)紀人的做(zuo)法，也在(zai)很大程度上釋放了經(jing)紀人的生(sheng)產力。

鄧(deng)薇認為(wei)，傳(chuan)統(tong)中介行(xing)業最大的(de)(de)弊病，并不僅(jin)僅(jin)在(zai)于(yu)店鋪獲取客源(yuan)不足，更在(zai)于(yu)傳(chuan)統(tong)中介行(xing)業的(de)(de)各個(ge)分店，有點像是農耕(geng)時代(dai)的(de)(de)“自(zi)耕(geng)農”，各個(ge)分散的(de)(de)團隊(dui)力(li)量無法整合到一(yi)起，實現更強的(de)(de)合力(li)，這使得私藏房源(yuan)、客源(yuan)不分享(xiang)的(de)(de)現象，在(zai)整個(ge)中介行(xing)業難以杜絕。

對愛屋吉屋而(er)言，客源(yuan)(yuan)、房源(yuan)(yuan)均是由公(gong)司分配給經紀人，不(bu)存在私藏房源(yuan)(yuan)、客源(yuan)(yuan)問題(ti)，各個(ge)經紀人團隊更重要的(de)目標是如何(he)服務好客戶。

在業內率先將租(zu)(zu)、售業務完(wan)全分(fen)開后，目前(qian)愛屋吉(ji)屋能做到人均一個月(yue)1.8單的房屋買賣，8單的房屋租(zu)(zu)賃業務。如果這一效率能得到保持(chi)，未(wei)來愛屋吉(ji)屋的市場份額有望(wang)進一步擴大。

也有傳(chuan)統中介機構高管認(ren)為，愛屋(wu)吉屋(wu)所說(shuo)的(de)(de)人(ren)(ren)效及(ji)經紀人(ren)(ren)數量有夸大之嫌，目(mu)前其高底(di)薪低(di)提成模式，很難吸引有能力的(de)(de)經紀人(ren)(ren)高手，這將給公司在未來的(de)(de)業務(wu)拓(tuo)展(zhan)層(ceng)面帶來困難，如(ru)果(guo)無法(fa)快速有效地實現市場份(fen)額的(de)(de)迅速擴(kuo)增，那將影響公司下一(yi)步的(de)(de)融資計劃。