每經編輯(ji)｜每經記者 黃(huang)麗 發自成都(dou)    

◎每經記者 黃麗 發自成都

當“互聯網+”成為(wei)一種(zhong)新經濟形態，一向善于營銷(xiao)的(de)加多寶(bao)自然(ran)不會放過這(zhe)吹得正(zheng)勁的(de)風。

剛剛推(tui)出金罐(guan)(guan)不(bu)久的加多(duo)寶，就(jiu)率先(xian)開(kai)啟了“移動(dong)互聯(lian)(lian)網+”戰略：聯(lian)(lian)合滴滴打車、京東商城、韓都(dou)衣舍等移動(dong)互聯(lian)(lian)品牌，以微信為平臺組(zu)織起一(yi)場由1000個(ge)來自全國各地(di)的消費者代表、移動(dong)互聯(lian)(lian)網合作伙伴、媒體朋友(you)通(tong)過微信連接(jie)的線上(shang)發(fa)布會，共同體驗了“金罐(guan)(guan)加多(duo)寶2015淘金行(xing)動(dong)”，欲打造加多(duo)寶“金彩生活(huo)圈”。

金(jin)罐加多(duo)寶(bao)的創舉一時引來了消(xiao)費者火(huo)熱參與(yu)。截至5月9日(ri)，“淘金(jin)行動”上(shang)線十天，微信活動平臺已經總計派出(chu)超過300萬(wan)(wan)個金(jin)包(bao)，其中包(bao)括(kuo)京東、滴(di)(di)滴(di)(di)等(deng)合作伙伴多(duo)種形(xing)式的優惠券，以(yi)及近(jin)200件千足金(jin)寶(bao)寶(bao)，發(fa)出(chu)的獎(jiang)品總價值近(jin)3000萬(wan)(wan)元。

而僅僅10天之后，金(jin)罐(guan)加(jia)多(duo)寶加(jia)速(su)“移動互聯網(wang)(wang)+”戰略(lve)步伐(fa)，召開了(le)B輪微信發布會，公布了(le)百度外賣、當(dang)當(dang)網(wang)(wang)、酒(jiu)仙網(wang)(wang)、中英(ying)人(ren)壽(shou)、張小盒、微信電影票、民生(sheng)(sheng)銀(yin)行(xing)等(deng)第二(er)批(pi)“金(jin)彩(cai)生(sheng)(sheng)活圈”的(de)戰略(lve)合(he)作(zuo)品牌。

值(zhi)得注意的是，加多(duo)寶在(zai)此(ci)次發布會上還正(zheng)式對外(wai)公布了“全(quan)球招商(shang)”計劃(hua)，宣布開(kai)放(fang)加多(duo)寶數(shu)十億金罐的用戶流(liu)量資源，面向(xiang)所有品牌尋求(qiu)合作(zuo)。

每(mei)年銷售(shou)量數以億計的(de)金罐加多(duo)寶，正(zheng)在構建一(yi)個能滿足(zu)用戶吃穿娛樂住行的(de)大消費生(sheng)態圈。

加多寶“跨界”移動互(hu)聯受追捧

一(yi)場別開生面的特殊發布會，齊聚(ju)了京(jing)東、滴(di)滴(di)等(deng)互聯網知名企(qi)業，而(er)這些行業大佬都(dou)是沖(chong)著(zhu)加多(duo)寶而(er)來。

4月30日上(shang)午(wu)，金罐(guan)加(jia)多(duo)(duo)寶聯合滴滴打車、京東商城(cheng)、韓都衣舍等移(yi)動互聯品牌(pai)，共同打造加(jia)多(duo)(duo)寶“金彩生活圈(quan)”。背(bei)后，傳統快消品行業強者加(jia)多(duo)(duo)寶的“移(yi)動互聯網(wang)+”戰略亦正式曝(pu)光。

金(jin)罐加多寶(bao)以自身的(de)產品為入口(kou)，把消(xiao)費者和便捷的(de)生活服(fu)務聯結起(qi)來。用(yong)戶只需通過掃描金(jin)罐加多寶(bao)罐身二維碼(ma)進入“淘金(jin)行動(dong)”，即可搖(yao)一搖(yao)搶“金(jin)包”，享受幾大(da)移動(dong)互聯網企業為加多寶(bao)用(yong)戶提(ti)供的(de)獨“加”優惠(hui)，還有加多寶(bao)提(ti)供的(de)總價值超過百萬的(de)黃金(jin)大(da)禮(li)。

加多寶的大膽(dan)“跨界(jie)”，一(yi)方面，讓傳統行業(ye)著實(shi)大開(kai)眼界(jie)；另(ling)一(yi)方面則深(shen)獲講究新(xin)鮮和創意的互聯網企業(ye)的瘋狂追捧(peng)。

5月10日，在加多(duo)(duo)寶(bao)第二輪(lun)微信(xin)發布會(hui)上，金罐加多(duo)(duo)寶(bao)又迎來了(le)第二批“盟友”——百度外賣(mai)、當當網、酒仙(xian)網、中英人壽、張小盒(he)、微信(xin)電影(ying)票(piao)、民生銀行等也(ye)加入了(le)加多(duo)(duo)寶(bao)的“金彩(cai)生活圈”。

對于一個傳統快(kuai)消品(pin)牌而言，齊聚眾多互聯網企業的發(fa)布會絕對已經(jing)賺足眼(yan)球，但這并不是加多寶的最終目的。

站在“移動(dong)互(hu)聯網+”的風口，這(zhe)一次，金罐加多寶野(ye)心勃勃，要(yao)為用戶(hu)聯結(jie)起10000種生活方式，就像特斯拉(la)把人和(he)汽車聯結(jie)起來，蘋(pin)果手(shou)機把人和(he)整個世(shi)界聯結(jie)起來，滴(di)滴(di)把乘客和(he)司機聯結(jie)起來一樣。

據加(jia)多(duo)寶品(pin)牌部人員透(tou)露，目前，多(duo)個移動(dong)互聯網企(qi)業正在(zai)和(he)加(jia)多(duo)寶洽談(tan)，希望(wang)加(jia)入“淘金行動(dong)”，共同為用戶提(ti)供各種優惠和(he)便捷服務。

“快消(xiao)(xiao)品跨界做(zuo)移(yi)動(dong)互聯網(wang)，不是在跟風(feng)，而是再造一個數百億(yi)新(xin)(xin)增(zeng)流量的新(xin)(xin)風(feng)口。”加(jia)多寶集(ji)團品牌管理部副總經(jing)理王月(yue)貴表示，“金罐加(jia)多寶有數十億(yi)的用戶資(zi)源，以此為平臺，與合(he)作伙(huo)伴戰(zhan)略(lve)聯合(he)，為消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)日常(chang)生活(huo)的各個方面都提(ti)供‘獨家福利’，這就是我們(men)‘金彩(cai)生活(huo)圈(quan)’的終(zhong)極(ji)目標(biao)。消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)也可以主動(dong)向(xiang)加(jia)多寶提(ti)出(chu)需求，加(jia)多寶會(hui)幫消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)去對接相應(ying)的品牌和服務。”

加多(duo)寶方面還表示(shi)，無論是互聯網巨擘，還是小而美的(de)創業(ye)型(xing)企業(ye)，只(zhi)要是擁有讓(rang)人尖叫(jiao)的(de)產品(pin)或(huo)服務(wu)，都(dou)可以加入到這個金彩生活(huo)圈(quan)。

顛覆快消行業的革新

“蘋果最早(zao)是賣電腦的，現在(zai)在(zai)搶(qiang)勞力士的生(sheng)意。谷歌(ge)是做搜索(suo)的，卻(que)顛覆了手(shou)機行(xing)業(ye)。互聯網沒有不可(ke)能。”在(zai)發(fa)布會上(shang)，王月貴認為，“我們加多(duo)寶(bao)也(ye)可(ke)以。”

多年來，快消(xiao)品(pin)(pin)一直被當成是一次性消(xiao)費的商(shang)品(pin)(pin)，通過量的增加實現銷售利潤。很多人難以想象(xiang)，在(zai)商(shang)品(pin)(pin)本身價值之外(wai)，還藏著如此(ci)大的商(shang)業價值。

今年三月，李克強總理(li)在政府報告中正式提出(chu)制定“互聯網(wang)+”行(xing)動(dong)計劃，隨后加多寶積極響應，通(tong)過傳統快消品牌和互聯網(wang)品牌跨界合作，迸(beng)發出(chu)了(le)“1+1＞2”的影響力。

不(bu)得不(bu)承認，在加多寶開啟“移動互(hu)聯網+”戰略(lve)之前(qian)，沒有人會想到傳統的快(kuai)消品(pin)不(bu)只是作為O2O環節中(zhong)的商品(pin)，而是可(ke)以作為服(fu)務載體本身。

加多寶率先打破(po)商品本身的(de)(de)性質，借用移動互聯網(wang)的(de)(de)優(you)勢，進行了(le)一(yi)次快消(xiao)行業的(de)(de)革新。正如互聯網(wang)創意(yi)營銷人陳格雷所言(yan)，傳(chuan)統行業中的(de)(de)快消(xiao)業更具擁抱“移動互聯網(wang)+”的(de)(de)天(tian)然優(you)勢：覆蓋范圍(wei)夠(gou)廣、渠道(dao)夠(gou)深，緊貼(tie)日常(chang)生活(huo)，每一(yi)位消(xiao)費者(zhe)都是直接受眾(zhong)。

加(jia)多寶(bao)集團品(pin)牌負(fu)責(ze)人(ren)認為，加(jia)多寶(bao)的產品(pin)不可以(yi)(yi)被互(hu)聯網(wang)化，但加(jia)多寶(bao)品(pin)牌可以(yi)(yi)，包裝(zhuang)可以(yi)(yi)，與消費者的連接方式(shi)可以(yi)(yi)。“我們想用一(yi)種全新(xin)的思(si)維方式(shi)，以(yi)(yi)金罐加(jia)多寶(bao)為核(he)心，構(gou)建一(yi)個前所未(wei)有的快(kuai)消品(pin)‘移動互(hu)聯網(wang)+’。”

加多(duo)寶內部(bu)相關調研數據顯示，90后群(qun)(qun)體已成為其主力(li)消費人群(qun)(qun)。而(er)他們更注重友誼(yi)，敢于嘗試新挑(tiao)戰，善于挖掘生活中的(de)新鮮趣事和分(fen)享即時(shi)的(de)快樂。

加(jia)多寶此次的“淘金(jin)行動”中，充分(fen)抓(zhua)住年輕消(xiao)費者的特性(xing)，領取后(hou)的金(jin)包還(huan)能裂變成(cheng)5個小金(jin)包分(fen)享朋友圈(quan)送好友，讓每一(yi)個朋友都能感受“有你更(geng)金(jin)彩”的美(mei)好情誼。

隨著主力(li)消費人群特征、興趣的轉移(yi)，此次金罐加(jia)多(duo)寶(bao)將與更(geng)多(duo)年輕一(yi)代的消費者(zhe)一(yi)起玩轉移(yi)動互(hu)聯網，為金罐加(jia)多(duo)寶(bao)注入(ru)更(geng)年輕、更(geng)具活力(li)的品牌(pai)內涵(han)，打造社交時(shi)代的差異化品牌(pai)體驗。

“很多快消品都非常重(zhong)視渠(qu)道的(de)(de)建(jian)設，但未來的(de)(de)渠(qu)道或許(xu)不僅僅只是(shi)商超、火鍋店(dian)、電商旗艦店(dian)等，而是(shi)每一個人。”王月貴表示(shi)，“以消費(fei)者的(de)(de)需求為核心(xin)，構建(jian)全方位的(de)(de)生活服務聯(lian)盟，與每一個消費(fei)者都建(jian)立起(qi)真實而有效的(de)(de)聯(lian)結，這(zhe)是(shi)加多寶邁向未來的(de)(de)重(zhong)要(yao)一步，也(ye)是(shi)金罐加多寶移動(dong)互聯(lian)網+戰略(lve)品牌層面最(zui)核心(xin)的(de)(de)考慮。”

數十億流量(liang)的“嗨生意(yi)”

互聯網時代，入(ru)口(kou)、流(liu)量成為致勝關(guan)鍵(jian)，誰占據了(le)入(ru)口(kou)、流(liu)量，誰就占據了(le)制高點。

在(zai)此背景下(xia)，資本也在(zai)費(fei)盡心機尋求(qiu)著最(zui)好的(de)入口和最(zui)大的(de)流(liu)量。每年銷(xiao)售量高(gao)達數十億的(de)加(jia)多寶則認(ren)為，加(jia)多寶自身就是(shi)最(zui)好的(de)入口，擁(yong)有(you)天然的(de)流(liu)量，再借力(li)時下(xia)最(zui)流(liu)行的(de)移動互聯網(wang)作為平臺(tai)，加(jia)多寶正(zheng)試圖構建一個大消費(fei)生態圈。

那么作為一(yi)(yi)罐(guan)涼茶，加(jia)(jia)多(duo)(duo)寶將如何“玩轉(zhuan)”金彩生(sheng)活圈呢(ni)？加(jia)(jia)多(duo)(duo)寶集團(tuan)品牌負責人認(ren)為，加(jia)(jia)多(duo)(duo)寶每年銷售(shou)數十億罐(guan)，以一(yi)(yi)罐(guan)一(yi)(yi)人次的“打開率(lv)”計(ji)算(suan)，就是數十億的直接流量，加(jia)(jia)多(duo)(duo)寶試圖以此構建基于移動互聯的大消費(fei)生(sheng)態圈。

極客公園(yuan)創始(shi)人張鵬認為，在(zai)傳統行(xing)業中(zhong)，加(jia)多(duo)寶(bao)每年(nian)銷(xiao)量(liang)達數(shu)十(shi)億(yi)罐，用(yong)互聯網的(de)視角來看，就是每天(tian)千萬(wan)級的(de)“流量(liang)”，而(er)且每一個流量(liang)都是用(yong)戶(hu)的(de)直接觸(chu)及，平均(jun)停留(liu)時間(jian)超過(guo)10分(fen)鐘(zhong)。加(jia)多(duo)寶(bao)建(jian)立(li)起金彩生活圈，等(deng)于二次激活這數(shu)十(shi)億(yi)的(de)流量(liang)，由此迸發出的(de)商(shang)業價值(zhi)是十(shi)分(fen)可觀的(de)。

張鵬進一(yi)步(bu)表示，場景(jing)(jing)化思維正(zheng)是互聯網企業最常用(yong)的方法，就像現在(zai)說起加多(duo)(duo)寶(bao)，人們腦袋里浮現的便是火鍋的場景(jing)(jing)。也許在(zai)不(bu)久的將來，金罐加多(duo)(duo)寶(bao)要承包各種生活場景(jing)(jing)：要打車了(le)，拿(na)出金罐加多(duo)(duo)寶(bao)掃(sao)一(yi)掃(sao)；要到京東購物，拿(na)出金罐加多(duo)(duo)寶(bao)掃(sao)一(yi)掃(sao)；要叫外(wai)賣(mai)了(le)，拿(na)出金罐加多(duo)(duo)寶(bao)掃(sao)一(yi)掃(sao)。

為了形成這一大消費(fei)生(sheng)活(huo)圈，加多寶計劃覆蓋到生(sheng)活(huo)的方(fang)方(fang)面面，從電商(shang)平臺到打車、租車、保險、理財等，逐漸完(wan)善人們的基本“衣食住行”、娛(yu)樂等需(xu)求。

滴(di)(di)滴(di)(di)打車品(pin)牌總監(jian)侯家琪也表示，“站在‘移動(dong)互聯網+’的風(feng)口上，眾多合作伙伴將(jiang)和金罐加(jia)多寶一起(qi)，為(wei)用(yong)戶聯結起(qi)10000種生(sheng)活方式(shi)，勢必重(zhong)構快消業(ye)的商業(ye)模式(shi)和生(sheng)態圈。”

金罐加(jia)多寶正(zheng)在以“金彩生活圈”為陣(zhen)地，以移動互聯為“云”，以金罐加(jia)多寶為“端”。王月(yue)貴(gui)認(ren)為，“擁有數十億入口(kou)的(de)(de)加(jia)多寶，加(jia)之(zhi)移動互聯網+的(de)(de)全(quan)新思維(wei)，這(zhe)不僅(jin)是金罐加(jia)多寶、更是所有快消(xiao)品的(de)(de)全(quan)新未來。”

實際(ji)上，隨著競品、其他快消企業的(de)(de)模仿(fang)和(he)跟進，金(jin)罐加多寶(bao)勢必需加速跑馬圈地(di)(di)，以最(zui)快的(de)(de)速度整合更多的(de)(de)優質品牌(pai)，形成規模效應(ying)和(he)聚集效應(ying)，牢牢占(zhan)據(ju)移動互聯網+領導品牌(pai)的(de)(de)地(di)(di)位。

因此，在啟動(dong)(dong)移動(dong)(dong)互聯(lian)網(wang)+戰略的同時，金(jin)罐(guan)加多寶(bao)也正式開啟了國(guo)際(ji)化戰略，從去年巴西世界杯的“涼茶文化全球行”和APEC官方指定涼茶，再到(dao)2015年亮(liang)相(xiang)米(mi)蘭世博會以(yi)及(ji)與CCTV5聯(lian)手打造蘇迪曼杯嘉(jia)年華等。如今，金(jin)罐(guan)加多寶(bao)已經(jing)形成“移動(dong)(dong)互聯(lian)網(wang)+”加國(guo)際(ji)化的“雙引擎”。