每經編輯(ji)｜每經記者 張威 發自(zi)北京    

◎每(mei)經記者 張(zhang)威(wei) 發(fa)自北(bei)京

京津冀需協同(tong)發展，銀行(xing)扮演著重要角色，各家機(ji)構(gou)紛(fen)紛(fen)搶占先機(ji)，希望(wang)在協同(tong)發展的相關的項目上分一杯(bei)羹。據河北銀監局數據顯(xian)示，截至今年(nian)3月末，全(quan)省(sheng)銀行(xing)業機(ji)構(gou)京津冀協同(tong)發展相關貸款余額4731.84億元，比年(nian)初增(zeng)長346.37億元，增(zeng)幅7.9%，月均新增(zeng)過百億。

近日(ri)，《每日(ri)經濟新聞》記(ji)者在河北石家(jia)莊(zhuang)地(di)(di)區實地(di)(di)調查發現，無論(lun)是國有大型商(shang)業銀(yin)行(xing)(xing)還(huan)是股份制銀(yin)行(xing)(xing)都成(cheng)立了京津冀協同(tong)發展協同(tong)小組，并早(zao)早(zao)介(jie)入(ru)有關項目中，不(bu)過在項目的重(zhong)點投(tou)入(ru)上，各銀(yin)行(xing)(xing)根據自身的優勢也呈現一定的差異(yi)化。

據某大型銀行(xing)河北分(fen)行(xing)人士(shi)表示，在項目(mu)信息的獲得方面，除了(le)要與(yu)當(dang)地(di)政府建立合(he)作關系，也(ye)得靠一些偶然性(xing)。有一天(tian)，該行(xing)的人在曹妃(fei)甸看見一輛京字頭的車(che)，上前打(da)聽得知(zhi)來當(dang)地(di)投資房地(di)產(chan)，于是趕緊抓住(zhu)機會為其提供服務，隨后(hou)，客戶在該行(xing)開(kai)了(le)戶。

多(duo)家銀行加強與(yu)地(di)區銜接(jie)

針對京(jing)津冀協同發展，河北地區多家(jia)銀行成立工作領導(dao)小組，組長一般由分(fen)行領導(dao)擔任，主要(yao)工作是與總行協調溝通(tong)，加快(kuai)與京(jing)津冀產業、項(xiang)目對接。

工(gong)商銀行(xing)河(he)北分(fen)行(xing)在去年9月就成立京(jing)津冀(ji)協同(tong)發展工(gong)作(zuo)(zuo)領導小(xiao)組，同(tong)時制定了(le)工(gong)作(zuo)(zuo)方案，并且由省(sheng)行(xing)行(xing)長擔任(ren)組長，一(yi)名(ming)(ming)分(fen)管前臺營銷和一(yi)名(ming)(ming)分(fen)管后(hou)臺審批的兩個(ge)信貸專業副(fu)(fu)行(xing)長作(zuo)(zuo)為副(fu)(fu)組長，16個(ge)部門(men)參(can)與領導小(xiao)組工(gong)作(zuo)(zuo)，辦公室設在了(le)公司金融業務部。

工商銀行(xing)河北(bei)省(sheng)分行(xing)公司金融業務(wu)部副總經理劉麗向《每日經濟新聞》記者表示，目(mu)前該分行(xing)也有專(zhuan)門的營銷團隊，負責和(he)政府對(dui)接以及項目(mu)具體(ti)操作。

另外，建(jian)設銀(yin)行(xing)(xing)河北省分(fen)(fen)行(xing)(xing)則早在去(qu)年4月(yue)就成(cheng)立(li)(li)了(le)協同工作小(xiao)組(zu)，并(bing)由該分(fen)(fen)行(xing)(xing)行(xing)(xing)長程(cheng)遠國任(ren)組(zu)長，建(jian)設銀(yin)行(xing)(xing)總行(xing)(xing)也在去(qu)年10月(yue)份成(cheng)立(li)(li)了(le)領(ling)導小(xiao)組(zu)，由主(zhu)管對公業務的章更(geng)生(sheng)副行(xing)(xing)長任(ren)組(zu)長。他們通過成(cheng)立(li)(li)協同小(xiao)組(zu)，使信(xin)息溝通更(geng)順暢(chang)。

除(chu)了(le)大行(xing)外(wai)，中小(xiao)股份制銀行(xing)在京津冀(ji)協同(tong)(tong)發展(zhan)的(de)項(xiang)目(mu)布局上也(ye)不甘落后，如華夏(xia)銀行(xing)總行(xing)成立了(le)京津冀(ji)協同(tong)(tong)發展(zhan)小(xiao)組(zu)(zu)，由行(xing)長(chang)樊大志擔任小(xiao)組(zu)(zu)組(zu)(zu)長(chang)；河(he)北分行(xing)也(ye)套用總行(xing)的(de)模式，由分行(xing)公司(si)業務部(bu)作(zuo)為主要(yao)牽頭部(bu)門(men)成立協同(tong)(tong)小(xiao)組(zu)(zu)。

華夏銀行(xing)(xing)石(shi)家莊分(fen)行(xing)(xing)供應鏈金(jin)融中心主任劉宇告(gao)訴《每日經濟新聞》記(ji)者(zhe)，河(he)北(bei)分(fen)行(xing)(xing)公(gong)司部預備進(jin)行(xing)(xing)改(gai)革，成立重(zhong)點(dian)業務部，主推重(zhong)點(dian)客戶(hu)、業務和產業，而京津冀協(xie)同發(fa)展又是一(yi)個大課題，協(xie)同小組進(jin)行(xing)(xing)相(xiang)關協(xie)調，重(zhong)點(dian)業務部門執(zhi)行(xing)(xing)。

除了內部行(xing)政(zheng)體制(zhi)加強外(wai)，與(yu)地方政(zheng)府(fu)(fu)合(he)作(zuo)成為(wei)各家銀(yin)(yin)行(xing)拓展(zhan)京津(jin)冀協(xie)(xie)同發(fa)(fa)展(zhan)項目的重要外(wai)在推動力，如工商銀(yin)(yin)行(xing)河北分(fen)行(xing)去年就和(he)石家莊、廊坊、秦皇島和(he)張家口市政(zheng)府(fu)(fu)簽訂(ding)了銀(yin)(yin)政(zheng)合(he)作(zuo)協(xie)(xie)議，在這個基礎上(shang)推動和(he)政(zheng)府(fu)(fu)的合(he)作(zuo)。該分(fen)行(xing)也在和(he)省政(zheng)府(fu)(fu)溝通(tong)，推動總行(xing)和(he)河北省政(zheng)府(fu)(fu)簽訂(ding)京津(jin)冀協(xie)(xie)同發(fa)(fa)展(zhan)的金融服務戰略合(he)作(zuo)協(xie)(xie)議。

同時，很(hen)多(duo)銀行總行也(ye)都在信貸方面給出優(you)惠政(zheng)策，劉麗(li)告訴(su)記者，工商銀行正在制定京津冀協同發展區域的信貸政(zheng)策，河北(bei)分行會得到總行特殊政(zheng)策和資(zi)(zi)源(yuan)等方面的傾(qing)斜與支持(chi)。“審批權(quan)限上，今年總行明顯擴大了授(shou)權(quan)；融資(zi)(zi)品(pin)種上，省行權(quan)限也(ye)有(you)一定程度擴大。”

劉宇介紹，華夏(xia)銀行石家莊分(fen)行對(dui)6個(ge)重點客戶(hu)投(tou)放的金額將近40億元，已批待放的有7個(ge)客戶(hu)，待投(tou)放金額超過50億元；總(zong)行今(jin)年拿出來(lai)200億元對(dui)接京津冀專項(xiang)貸款(kuan)，專項(xiang)額度京津冀三(san)地分(fen)行都(dou)可以(yi)享(xiang)用。

借信貸撬動其他業務

去年(nian)12月，河北省(sheng)召開全省(sheng)經濟工作(zuo)會議，明(ming)確了圍繞京(jing)(jing)津冀交(jiao)通(tong)(tong)協同發展、產(chan)業轉移和生態(tai)環保三(san)個領域重點突破，加快交(jiao)通(tong)(tong)、生態(tai)環保和產(chan)業協作(zuo)步伐，同時圍繞打造京(jing)(jing)津冀城市群，完(wan)善(shan)新(xin)型城鎮化布局。記者了解到，文化旅(lv)游產(chan)業也成為部分銀(yin)行(xing)在京(jing)(jing)津冀戰略(lve)下(xia)比較看重的項目領域。

據(ju)了解，目前建設銀行(xing)(xing)(xing)(xing)河(he)北分(fen)行(xing)(xing)(xing)(xing)已建成、在(zai)建和擬建設的(de)河(he)北區域(yu)的(de)京津冀協同(tong)發展項(xiang)目總投資(zi)(zi)(zi)已達(da)上萬億元。去年(nian)建設銀行(xing)(xing)(xing)(xing)河(he)北分(fen)行(xing)(xing)(xing)(xing)成立(li)的(de)協同(tong)小組研究認為，推動(dong)京津冀項(xiang)目發展的(de)主要力量還(huan)是來自前臺業(ye)務(wu)部門(men)，首(shou)先考慮(lv)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)業(ye)務(wu)先做。“無論是產(chan)(chan)業(ye)轉(zhuan)移還(huan)是城(cheng)鎮(zhen)化、養老(lao)都會(hui)涉(she)及(ji)融資(zi)(zi)(zi)，可以(yi)借這個業(ye)務(wu)帶動(dong)開戶、結算(suan)、電子(zi)銀行(xing)(xing)(xing)(xing)、理財產(chan)(chan)品、上市等(deng)其他業(ye)務(wu)發展。”建設銀行(xing)(xing)(xing)(xing)河(he)北分(fen)行(xing)(xing)(xing)(xing)相關(guan)業(ye)務(wu)人士告訴記者。“以(yi)首(shou)鋼為例，前期是固(gu)定資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)建設，肯定會(hui)給固(gu)定資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)貸款，之后日常性(xing)經營資(zi)(zi)(zi)金(jin)占用、國際(ji)業(ye)務(wu)等(deng)就(jiu)會(hui)接踵而至；同(tong)時，可以(yi)進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)進(jin)口(kou)開證融資(zi)(zi)(zi)，包(bao)括建成多年(nian)后的(de)設備(bei)老(lao)化，也有技術更新、產(chan)(chan)業(ye)升級等(deng)融資(zi)(zi)(zi)需(xu)求。”上述建設銀行(xing)(xing)(xing)(xing)河(he)北分(fen)行(xing)(xing)(xing)(xing)相關(guan)人士進(jin)一步表(biao)示。

另外，《每日經濟新聞》記者了解(jie)到，除了重要資產(chan)(chan)(chan)業務(wu)外，并不是(shi)所有項(xiang)目都(dou)靠資產(chan)(chan)(chan)業務(wu)撬動，如有的(de)項(xiang)目資金(jin)來(lai)自總部或資本金(jin)，銀(yin)行就要靠結算、銀(yin)行卡、個人金(jin)融等產(chan)(chan)(chan)品留住客戶。

“根據不(bu)同項(xiang)(xiang)目不(bu)同的需求(qiu)，有的項(xiang)(xiang)目最開(kai)始(shi)沒有信貸資(zi)產(chan)需求(qiu)，可(ke)能更多是結算(suan)業(ye)務，比如(ru)核電業(ye)務；有的項(xiang)(xiang)目是用(yong)資(zi)本(ben)金投入，不(bu)涉及銀(yin)行(xing)融資(zi)，銀(yin)行(xing)就需要對開(kai)立賬戶、結算(suan)、員(yuan)工信用(yong)卡、代發工資(zi)等(deng)服務進行(xing)營銷。”劉麗告訴記者。

某(mou)銀行(xing)人士(shi)告訴記者(zhe)，最(zui)開始銀行(xing)基(ji)本(ben)都(dou)是通(tong)過貸款業(ye)務拓展市場，大(da)項(xiang)目(mu)建設完成(cheng)后，就沒有(you)太大(da)的融(rong)資(zi)需(xu)求了，但(dan)后期企業(ye)會有(you)流(liu)動(dong)資(zi)金需(xu)求，銀行(xing)就會提供(gong)流(liu)動(dong)性貸款。

對(dui)于銀行(xing)(xing)(xing)而言，產業(ye)(ye)遷移帶給銀行(xing)(xing)(xing)不僅是(shi)大(da)企(qi)業(ye)(ye)的(de)信貸資產業(ye)(ye)務，大(da)企(qi)業(ye)(ye)上(shang)(shang)下(xia)游企(qi)業(ye)(ye)也是(shi)銀行(xing)(xing)(xing)極為看(kan)重(zhong)(zhong)的(de)拓(tuo)展領域，據記者(zhe)了(le)解，新(xin)發地(di)整合了(le)全國(guo)很多大(da)的(de)蔬(shu)菜經銷(xiao)商(shang)(shang)，一年結算金額上(shang)(shang)億元的(de)大(da)批發商(shang)(shang)就達(da)上(shang)(shang)百家。“對(dui)于建設銀行(xing)(xing)(xing)河(he)北(bei)分(fen)行(xing)(xing)(xing)來(lai)(lai)講，更看(kan)重(zhong)(zhong)未來(lai)(lai)的(de)網上(shang)(shang)交易(yi)(yi)，以新(xin)發地(di)為交易(yi)(yi)平臺，協(xie)助(zhu)客戶在網上(shang)(shang)進行(xing)(xing)(xing)交易(yi)(yi)、結算，發展好的(de)話還可以把它作為擔保(bao)或者(zhe)幾方合作，直接在網上(shang)(shang)貸款(kuan)（為上(shang)(shang)下(xia)游企(qi)業(ye)(ye)）；分(fen)銷(xiao)商(shang)(shang)直接通過(guo)網絡簽訂單、支付、發貨(huo)，未來(lai)(lai)結算做大(da)規模之后，如果定金不足(zu)也可以直接從網上(shang)(shang)貸款(kuan)。”上(shang)(shang)述建設銀行(xing)(xing)(xing)河(he)北(bei)銀行(xing)(xing)(xing)相關業(ye)(ye)務人士告訴《每日經濟新(xin)聞》記者(zhe)。

另據透露(lu)，建行將在新(xin)發地(di)重點(dian)推電子商(shang)務業務，共同借(jie)建行或(huo)新(xin)發地(di)的平臺，完善增加(jia)北京(jing)、河(he)北與(yu)全國各地(di)的聯動。

銀(yin)行拓展業務各展所長(chang)

銀(yin)行(xing)業競爭升級的(de)(de)背(bei)景下，第一時間獲得(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)信(xin)息(xi)成為搶占市場先機(ji)的(de)(de)重(zhong)要參考(kao)支撐。某大型銀(yin)行(xing)河北分(fen)(fen)行(xing)人士就告(gao)訴記者，“項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)信(xin)息(xi)的(de)(de)獲得(de)(de)最為重(zhong)要，這需要和當地政府(fu)建立合作關系。”“銀(yin)行(xing)從政府(fu)關于京津(jin)冀(ji)協同(tong)發(fa)展(zhan)的(de)(de)規劃(hua)中，獲得(de)(de)信(xin)息(xi)是重(zhong)要的(de)(de)信(xin)息(xi)來源，之(zhi)后搞市場調研(yan)，結合政府(fu)規劃(hua)，找(zhao)到跟蹤的(de)(de)目(mu)標(biao)客戶，確定方(fang)向(xiang)。不(bu)是說戴了(le)京津(jin)冀(ji)協同(tong)發(fa)展(zhan)的(de)(de)帽(mao)子，銀(yin)行(xing)就認為是好(hao)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)沒有好(hao)壞之(zhi)分(fen)(fen)，只要是政府(fu)支持的(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，就看(kan)銀(yin)行(xing)用什么產品支撐。”劉麗表示。

另外，記者還了解(jie)到(dao)，工(gong)商(shang)銀(yin)行等大型國有商(shang)業(ye)銀(yin)行也(ye)根據(ju)此前河北省政府(fu)此前簽(qian)訂的京(jing)冀6+1、津(jin)冀4+1合作框架協議中梳理項目100多(duo)個，并將這些(xie)項目作為重點客戶。

一方面是(shi)競(jing)爭(zheng)，另一方面，一部分大型項(xiang)目又需要(yao)銀行之間進行合作。上述建設銀行河北分行相(xiang)關(guan)業務(wu)人士表示(shi)，首都機場的投標(biao)(biao)，敢獨(du)立承標(biao)(biao)的就(jiu)有9家銀行。“但(dan)是(shi)沒有哪家銀行能獨(du)自(zi)吃下(xia)，可能會走銀團貸款(kuan)的方式(shi)，當然也(ye)會征求客戶的意見。現(xian)在的競(jing)爭(zheng)逐漸(jian)理性，銀行單(dan)獨(du)進一個(ge)領域風(feng)險也(ye)很大。”

他同時表示，銀(yin)行(xing)(xing)(xing)支持的新發地搬遷到保定的項目，投(tou)資(zi)達50多億元，建行(xing)(xing)(xing)河北分(fen)行(xing)(xing)(xing)一期批(pi)了6億元，二(er)期批(pi)了4億元。“二(er)期其(qi)他大行(xing)(xing)(xing)也都紛紛介(jie)入，企業(ye)也會(hui)平(ping)衡不同銀(yin)行(xing)(xing)(xing)之間的關系，讓各家銀(yin)行(xing)(xing)(xing)都介(jie)入點。”

對于目前業(ye)(ye)務(wu)(wu)發(fa)展(zhan)的情(qing)況，劉麗告訴記者(zhe)，“現在已有一(yi)些進(jin)展(zhan)，北京新(xin)發(fa)地在保(bao)定的農(nong)業(ye)(ye)產品園區，工行河(he)北分(fen)行已投(tou)(tou)入(ru)貸(dai)款，支持園區的建設以(yi)及園區商戶的金(jin)融(rong)服(fu)務(wu)(wu)，前期投(tou)(tou)放(fang)(fang)5億元的貸(dai)款；另(ling)外，為入(ru)駐商戶辦理結算、發(fa)卡，并(bing)提供收(shou)單系統服(fu)務(wu)(wu)。”“產業(ye)(ye)轉(zhuan)移(yi)涉及投(tou)(tou)放(fang)(fang)多一(yi)些，交通(tong)板塊也是投(tou)(tou)放(fang)(fang)的重點(dian)，截至3月末，圍(wei)繞京津冀協(xie)同發(fa)展(zhan)項(xiang)目，我們已投(tou)(tou)放(fang)(fang)近60億元。隨(sui)著京津冀協(xie)同發(fa)展(zhan)的深入(ru)，工行將(jiang)圍(wei)繞重點(dian)項(xiang)目，進(jin)一(yi)步加大金(jin)融(rong)服(fu)務(wu)(wu)支持力度(du)。”劉麗表示(shi)。

雖然在(zai)(zai)信(xin)貸資產業務(wu)上，中小(xiao)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)較大銀(yin)(yin)行(xing)(xing)存在(zai)(zai)一定的(de)資金劣勢，但在(zai)(zai)產品創新上卻更為(wei)靈活(huo)，其中華夏銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)京津冀協(xie)同(tong)卡，在(zai)(zai)京津冀三地作為(wei)同(tong)城存取匯(hui)款(kuan)均免(mian)手續費(fei)，據劉宇介(jie)紹(shao)，截至今(jin)年2月底，華夏銀(yin)(yin)行(xing)(xing)石(shi)家莊分行(xing)(xing)已發了2.7萬張(zhang)協(xie)同(tong)卡。此外，針對大紅門批發市場遷移，華夏銀(yin)(yin)行(xing)(xing)河北分行(xing)(xing)也會對100多個商(shang)戶進(jin)行(xing)(xing)戶均100萬~200萬元的(de)貸款(kuan)。

同時，記者注意到(dao)，擁有全牌照(zhao)的(de)(de)銀行集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)公(gong)司(si)在爭奪京津(jin)冀(ji)項目上具有更多的(de)(de)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)內部協作(zuo)優(you)勢，一些大(da)型(xing)國有商業銀行也會與集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)內部的(de)(de)基(ji)金、保險公(gong)司(si)合(he)作(zuo)，通過多渠道籌集(ji)(ji)資金滿(man)足(zu)客戶需(xu)求，除(chu)了集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)內部合(he)作(zuo)外，京津(jin)冀(ji)分行之間也會針對該區域大(da)型(xing)項目采取銀團(tuan)(tuan)合(he)作(zuo)的(de)(de)方式。

此(ci)外(wai)，記者(zhe)還(huan)注意到，對(dui)于(yu)全國網點較多的國有大型商業銀(yin)行(xing)(xing)在京津(jin)冀(ji)(ji)項目推(tui)進的過程中(zhong)，網點擴張似(si)乎沒那么重(zhong)要，而對(dui)于(yu)一些網點較少的股份制(zhi)銀(yin)行(xing)(xing)則顯得格外(wai)重(zhong)要，如華夏銀(yin)行(xing)(xing)就優先發展京津(jin)冀(ji)(ji)地區網點，今年廊坊分行(xing)(xing)正在籌建，預(yu)計(ji)(ji)近期(qi)開(kai)業，同時計(ji)(ji)劃今年開(kai)業9家(jia)支(zhi)行(xing)(xing)。