每經編(bian)輯｜每經記者 張(zhang)威 發自北京     

◎每經(jing)記者 張威 發自(zi)北京

京津(jin)冀(ji)需協(xie)同發(fa)展，銀行扮演(yan)著重要(yao)角色，各家機構(gou)紛(fen)紛(fen)搶占先機，希(xi)望(wang)在協(xie)同發(fa)展的相(xiang)關的項目(mu)上分(fen)一(yi)杯羹。據(ju)(ju)河北銀監局(ju)數據(ju)(ju)顯示，截至今年(nian)3月末，全省銀行業(ye)機構(gou)京津(jin)冀(ji)協(xie)同發(fa)展相(xiang)關貸款余(yu)額4731.84億元，比年(nian)初(chu)增長346.37億元，增幅7.9%，月均新增過百億。

近日，《每日經濟新聞(wen)》記者(zhe)在河北石家莊地(di)區實(shi)地(di)調查發現，無論是國有大型商業銀行(xing)還是股份制銀行(xing)都成立了(le)京津冀協同發展協同小組(zu)，并(bing)早早介入有關(guan)項(xiang)目中，不過在項(xiang)目的(de)重點投入上，各銀行(xing)根據(ju)自身(shen)的(de)優(you)勢也(ye)呈現一定的(de)差異化。

據某大型銀行(xing)河北分(fen)行(xing)人(ren)士表示，在項目信(xin)息的獲得(de)方面，除了要(yao)與當地政府建(jian)立合作關系(xi)，也得(de)靠一些偶然性(xing)。有一天，該(gai)行(xing)的人(ren)在曹(cao)妃甸看(kan)見(jian)一輛京字頭(tou)的車，上前打聽(ting)得(de)知來當地投(tou)資房地產，于是趕(gan)緊抓住(zhu)機會(hui)為(wei)其提(ti)供服務，隨后，客(ke)戶在該(gai)行(xing)開了戶。

多(duo)家銀行加(jia)強與地區銜接

針對(dui)京津冀協(xie)同發展，河北地區多家銀行成立工作領導(dao)小組，組長一般由分行領導(dao)擔任，主要工作是與(yu)總(zong)行協(xie)調溝通，加快與(yu)京津冀產業(ye)、項目對(dui)接(jie)。

工商銀行(xing)(xing)河北分行(xing)(xing)在(zai)去年9月就成立京(jing)津冀協同發展工作(zuo)領導(dao)小組(zu)(zu)，同時(shi)制定了工作(zuo)方案，并且由省行(xing)(xing)行(xing)(xing)長擔任組(zu)(zu)長，一名分管(guan)前臺營銷和一名分管(guan)后臺審(shen)批的兩(liang)個(ge)信貸專業(ye)副行(xing)(xing)長作(zuo)為副組(zu)(zu)長，16個(ge)部門參與領導(dao)小組(zu)(zu)工作(zuo)，辦公室設在(zai)了公司金融業(ye)務部。

工商銀行河北省分行公司金融業務部副總經理劉(liu)麗向《每日經濟(ji)新聞》記者(zhe)表(biao)示，目前該分行也有(you)專(zhuan)門的營(ying)銷團隊，負責和政府對接(jie)以(yi)及項目具(ju)體操作。

另外，建(jian)(jian)設銀行(xing)河北省分行(xing)則(ze)早在(zai)(zai)去年4月(yue)就成立(li)了(le)協同工作小(xiao)(xiao)組(zu)，并由(you)該分行(xing)行(xing)長(chang)(chang)程遠國(guo)任(ren)組(zu)長(chang)(chang)，建(jian)(jian)設銀行(xing)總行(xing)也在(zai)(zai)去年10月(yue)份成立(li)了(le)領導小(xiao)(xiao)組(zu)，由(you)主管對公業務的章更生副(fu)行(xing)長(chang)(chang)任(ren)組(zu)長(chang)(chang)。他們通過成立(li)協同小(xiao)(xiao)組(zu)，使信息(xi)溝通更順暢。

除了大行(xing)(xing)外(wai)，中小股份制銀(yin)行(xing)(xing)在京(jing)(jing)津冀協同發(fa)展的(de)項目布(bu)局上也(ye)不甘落后(hou)，如(ru)華(hua)夏銀(yin)行(xing)(xing)總(zong)行(xing)(xing)成(cheng)立(li)了京(jing)(jing)津冀協同發(fa)展小組，由(you)行(xing)(xing)長(chang)樊大志擔任小組組長(chang)；河北分(fen)行(xing)(xing)也(ye)套用總(zong)行(xing)(xing)的(de)模式(shi)，由(you)分(fen)行(xing)(xing)公(gong)司業務部作(zuo)為(wei)主要牽(qian)頭(tou)部門成(cheng)立(li)協同小組。

華夏銀(yin)行(xing)(xing)石家莊分行(xing)(xing)供應鏈(lian)金融中心主(zhu)任劉宇告訴《每日經濟新聞》記者，河北分行(xing)(xing)公司部預(yu)備進行(xing)(xing)改革(ge)，成立重(zhong)點業(ye)務(wu)部，主(zhu)推(tui)重(zhong)點客戶、業(ye)務(wu)和產業(ye)，而京津(jin)冀(ji)協同(tong)發(fa)展又(you)是(shi)一個大課題，協同(tong)小(xiao)組進行(xing)(xing)相(xiang)關協調，重(zhong)點業(ye)務(wu)部門(men)執行(xing)(xing)。

除了內部行政(zheng)體制加強外(wai)，與地方政(zheng)府合(he)作(zuo)(zuo)成為各家(jia)銀(yin)行拓展京津冀協同發(fa)展項目的(de)重要外(wai)在(zai)推(tui)動(dong)力(li)，如工商銀(yin)行河(he)北分行去年(nian)就和(he)石家(jia)莊(zhuang)、廊坊、秦皇島和(he)張家(jia)口(kou)市(shi)政(zheng)府簽訂了銀(yin)政(zheng)合(he)作(zuo)(zuo)協議，在(zai)這個基礎上推(tui)動(dong)和(he)政(zheng)府的(de)合(he)作(zuo)(zuo)。該分行也在(zai)和(he)省(sheng)政(zheng)府溝通，推(tui)動(dong)總(zong)行和(he)河(he)北省(sheng)政(zheng)府簽訂京津冀協同發(fa)展的(de)金(jin)融服務戰略合(he)作(zuo)(zuo)協議。

同時(shi)，很(hen)多銀行(xing)(xing)總行(xing)(xing)也都(dou)在(zai)(zai)信(xin)貸(dai)方面(mian)(mian)給出優惠政(zheng)(zheng)策，劉麗告訴記者，工商銀行(xing)(xing)正在(zai)(zai)制(zhi)定京(jing)津冀(ji)協(xie)同發展區域的信(xin)貸(dai)政(zheng)(zheng)策，河北分行(xing)(xing)會得到總行(xing)(xing)特殊政(zheng)(zheng)策和資源等方面(mian)(mian)的傾斜與支持。“審批權(quan)限上(shang)，今(jin)年總行(xing)(xing)明顯擴(kuo)大(da)了授(shou)權(quan)；融(rong)資品(pin)種上(shang)，省行(xing)(xing)權(quan)限也有一定程度擴(kuo)大(da)。”

劉宇介紹，華夏(xia)銀行(xing)石家莊分(fen)行(xing)對6個(ge)(ge)重點客戶(hu)投放的(de)金(jin)額將(jiang)近(jin)40億元，已批待放的(de)有7個(ge)(ge)客戶(hu)，待投放金(jin)額超過50億元；總行(xing)今年拿出來200億元對接京津冀專(zhuan)項(xiang)貸款，專(zhuan)項(xiang)額度京津冀三地分(fen)行(xing)都可以享(xiang)用。

借信貸撬動其他業務

去年12月(yue)，河北省召開全省經濟工作(zuo)會(hui)議，明確了(le)圍(wei)繞京(jing)津(jin)冀交通(tong)協同發(fa)展、產業轉(zhuan)移和生(sheng)態環(huan)保三個領(ling)域重(zhong)點突破，加快交通(tong)、生(sheng)態環(huan)保和產業協作(zuo)步(bu)伐，同時(shi)圍(wei)繞打造京(jing)津(jin)冀城(cheng)市群，完善新型城(cheng)鎮化(hua)布局。記者了(le)解到，文化(hua)旅游產業也(ye)成為部分銀(yin)行(xing)在(zai)京(jing)津(jin)冀戰略下比較看重(zhong)的項目領(ling)域。

據了解，目前建設銀(yin)行(xing)河(he)北分行(xing)已(yi)建成、在(zai)建和擬建設的河(he)北區域的京津冀協同發展(zhan)項目總投資(zi)已(yi)達上萬億元。去年建設銀(yin)行(xing)河(he)北分行(xing)成立的協同小組研究認(ren)為，推動(dong)京津冀項目發展(zhan)的主要力(li)量還是來(lai)自前臺業(ye)務(wu)部門，首先(xian)考慮資(zi)產(chan)(chan)業(ye)務(wu)先(xian)做。“無論是產(chan)(chan)業(ye)轉移還是城鎮(zhen)化(hua)、養老都會涉及融(rong)資(zi)，可以借這個業(ye)務(wu)帶動(dong)開戶、結算(suan)、電(dian)子銀(yin)行(xing)、理財產(chan)(chan)品、上市等(deng)其他業(ye)務(wu)發展(zhan)。”建設銀(yin)行(xing)河(he)北分行(xing)相關(guan)業(ye)務(wu)人士(shi)告(gao)訴記者。“以首鋼為例，前期是固(gu)定資(zi)產(chan)(chan)建設，肯定會給固(gu)定資(zi)產(chan)(chan)貸(dai)款，之后(hou)日(ri)常性經營資(zi)金占用、國際業(ye)務(wu)等(deng)就會接(jie)踵(zhong)而(er)至；同時(shi)，可以進(jin)行(xing)進(jin)口開證融(rong)資(zi)，包括建成多年后(hou)的設備老化(hua)，也有(you)技術更(geng)新(xin)、產(chan)(chan)業(ye)升級等(deng)融(rong)資(zi)需(xu)求。”上述建設銀(yin)行(xing)河(he)北分行(xing)相關(guan)人士(shi)進(jin)一步表示(shi)。

另(ling)外(wai)，《每日經濟(ji)新聞》記(ji)者了解到，除(chu)了重要資產業務外(wai)，并不是所有項目都靠(kao)資產業務撬(qiao)動(dong)，如有的項目資金來自總部(bu)或(huo)資本金，銀(yin)(yin)行(xing)就要靠(kao)結算(suan)、銀(yin)(yin)行(xing)卡(ka)、個人金融等產品留(liu)住(zhu)客戶。

“根據不同(tong)項目不同(tong)的需求，有(you)的項目最(zui)開(kai)始沒有(you)信貸資(zi)產需求，可能更多是(shi)結算業務(wu)，比如(ru)核(he)電業務(wu)；有(you)的項目是(shi)用資(zi)本(ben)金投入，不涉及(ji)銀(yin)行融資(zi)，銀(yin)行就(jiu)需要對(dui)開(kai)立(li)賬戶、結算、員工(gong)信用卡(ka)、代(dai)發工(gong)資(zi)等服務(wu)進行營銷。”劉麗告(gao)訴(su)記者。

某銀(yin)行(xing)人士告訴記者，最開始銀(yin)行(xing)基(ji)本都是通過(guo)貸款業務(wu)拓展(zhan)市(shi)場，大(da)(da)項(xiang)目(mu)建設完成后，就沒(mei)有太大(da)(da)的融(rong)資(zi)需(xu)求了，但后期企業會(hui)有流動資(zi)金(jin)需(xu)求，銀(yin)行(xing)就會(hui)提供流動性貸款。

對(dui)于(yu)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)而言，產(chan)業遷移帶(dai)給銀(yin)(yin)行(xing)(xing)不(bu)(bu)僅是大(da)企(qi)業的(de)(de)信貸資產(chan)業務，大(da)企(qi)業上(shang)(shang)(shang)(shang)下游企(qi)業也是銀(yin)(yin)行(xing)(xing)極為(wei)看重的(de)(de)拓(tuo)展領域，據記者了解(jie)，新發(fa)(fa)地整合了全國很多大(da)的(de)(de)蔬菜經銷(xiao)商(shang)，一(yi)年結算金額上(shang)(shang)(shang)(shang)億元的(de)(de)大(da)批(pi)發(fa)(fa)商(shang)就達上(shang)(shang)(shang)(shang)百家。“對(dui)于(yu)建設銀(yin)(yin)行(xing)(xing)河(he)北分行(xing)(xing)來講(jiang)，更看重未來的(de)(de)網(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)交(jiao)(jiao)易，以新發(fa)(fa)地為(wei)交(jiao)(jiao)易平臺(tai)，協助(zhu)客戶在(zai)網(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)進(jin)行(xing)(xing)交(jiao)(jiao)易、結算，發(fa)(fa)展好的(de)(de)話(hua)還可(ke)以把它(ta)作為(wei)擔(dan)保或者幾方(fang)合作，直(zhi)接在(zai)網(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)貸款（為(wei)上(shang)(shang)(shang)(shang)下游企(qi)業）；分銷(xiao)商(shang)直(zhi)接通過網(wang)絡簽訂單、支付、發(fa)(fa)貨，未來結算做(zuo)大(da)規模之(zhi)后，如(ru)果定金不(bu)(bu)足也可(ke)以直(zhi)接從(cong)網(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)貸款。”上(shang)(shang)(shang)(shang)述建設銀(yin)(yin)行(xing)(xing)河(he)北銀(yin)(yin)行(xing)(xing)相(xiang)關業務人士告訴(su)《每日經濟新聞》記者。

另據透露(lu)，建行將在新發(fa)地(di)重點(dian)推電子商務業務，共同借建行或新發(fa)地(di)的(de)平臺，完善增加北京、河北與全國各(ge)地(di)的(de)聯動。

銀行拓(tuo)展(zhan)業務各展(zhan)所長

銀(yin)行業競爭升級的(de)(de)背(bei)景(jing)下，第一時間獲得項目(mu)(mu)信息(xi)(xi)成為搶占市場先機的(de)(de)重(zhong)要(yao)參考支撐。某大型銀(yin)行河北分行人士(shi)就告訴記者(zhe)，“項目(mu)(mu)信息(xi)(xi)的(de)(de)獲得最(zui)為重(zhong)要(yao)，這需要(yao)和當地(di)政府建立合作關系。”“銀(yin)行從政府關于(yu)京津冀(ji)協同發(fa)展的(de)(de)規(gui)劃(hua)中，獲得信息(xi)(xi)是(shi)(shi)(shi)重(zhong)要(yao)的(de)(de)信息(xi)(xi)來源，之(zhi)后搞市場調研，結合政府規(gui)劃(hua)，找到跟蹤的(de)(de)目(mu)(mu)標客戶，確定方向。不是(shi)(shi)(shi)說戴了(le)京津冀(ji)協同發(fa)展的(de)(de)帽子(zi)，銀(yin)行就認(ren)為是(shi)(shi)(shi)好(hao)項目(mu)(mu)，項目(mu)(mu)沒(mei)有好(hao)壞之(zhi)分，只要(yao)是(shi)(shi)(shi)政府支持的(de)(de)項目(mu)(mu)，就看銀(yin)行用什么(me)產(chan)品支撐。”劉(liu)麗表示。

另外，記者還了解到(dao)，工商銀行等大型國有(you)商業銀行也根(gen)據此(ci)(ci)前河(he)北省政府此(ci)(ci)前簽(qian)訂的京(jing)冀(ji)6+1、津冀(ji)4+1合作框(kuang)架協議(yi)中梳理項目(mu)100多個，并將這些項目(mu)作為重點客戶(hu)。

一(yi)方(fang)(fang)面是(shi)競爭，另一(yi)方(fang)(fang)面，一(yi)部分(fen)大(da)型項目又需要銀(yin)行(xing)之(zhi)間(jian)進行(xing)合作。上(shang)述建設銀(yin)行(xing)河北(bei)分(fen)行(xing)相關(guan)業務(wu)人士表示(shi)，首都機場(chang)的(de)投標(biao)，敢獨立承標(biao)的(de)就有9家銀(yin)行(xing)。“但(dan)是(shi)沒有哪(na)家銀(yin)行(xing)能獨自吃下，可能會走(zou)銀(yin)團貸款的(de)方(fang)(fang)式，當然(ran)也會征求客戶的(de)意見(jian)。現在(zai)的(de)競爭逐漸理(li)性，銀(yin)行(xing)單獨進一(yi)個領(ling)域風險也很大(da)。”

他(ta)同(tong)時表示，銀行支持的新發地搬遷到保定的項目，投資達50多(duo)億(yi)元，建行河北分(fen)行一期批了(le)6億(yi)元，二期批了(le)4億(yi)元。“二期其他(ta)大行也都(dou)紛紛介(jie)入(ru)，企業(ye)也會平衡(heng)不(bu)同(tong)銀行之間的關系，讓(rang)各家銀行都(dou)介(jie)入(ru)點。”

對(dui)于目前(qian)業務(wu)(wu)發展(zhan)的(de)(de)情況，劉麗告訴記者(zhe)，“現在已(yi)有一些(xie)(xie)進(jin)展(zhan)，北京新發地在保定的(de)(de)農(nong)業產品園(yuan)區(qu)，工行(xing)河北分行(xing)已(yi)投(tou)(tou)(tou)入貸款，支(zhi)持(chi)(chi)園(yuan)區(qu)的(de)(de)建設(she)以及園(yuan)區(qu)商戶的(de)(de)金融服(fu)務(wu)(wu)，前(qian)期(qi)投(tou)(tou)(tou)放5億元(yuan)的(de)(de)貸款；另外，為入駐商戶辦(ban)理結算(suan)、發卡，并(bing)提供收(shou)單系統服(fu)務(wu)(wu)。”“產業轉移涉及投(tou)(tou)(tou)放多一些(xie)(xie)，交(jiao)通板(ban)塊也是投(tou)(tou)(tou)放的(de)(de)重點，截至3月末，圍繞京津(jin)冀協同發展(zhan)項(xiang)目，我們(men)已(yi)投(tou)(tou)(tou)放近60億元(yuan)。隨(sui)著京津(jin)冀協同發展(zhan)的(de)(de)深入，工行(xing)將(jiang)圍繞重點項(xiang)目，進(jin)一步加(jia)大金融服(fu)務(wu)(wu)支(zhi)持(chi)(chi)力度。”劉麗表示。

雖然在(zai)信貸資產業務上(shang)，中小(xiao)銀行(xing)較大(da)銀行(xing)存在(zai)一定的資金劣勢，但在(zai)產品創新上(shang)卻(que)更為靈活(huo)，其中華夏銀行(xing)的京(jing)津冀協同卡，在(zai)京(jing)津冀三地作為同城存取匯款均(jun)免手(shou)續費，據劉宇介紹(shao)，截至今年2月(yue)底，華夏銀行(xing)石家莊(zhuang)分(fen)行(xing)已發(fa)了2.7萬(wan)張協同卡。此外，針對大(da)紅門批發(fa)市場遷移，華夏銀行(xing)河北(bei)分(fen)行(xing)也會(hui)對100多個(ge)商(shang)戶進行(xing)戶均(jun)100萬(wan)~200萬(wan)元的貸款。

同時，記者注意到，擁有全(quan)牌照的(de)(de)(de)銀行集(ji)團(tuan)公司在(zai)爭奪(duo)京(jing)津(jin)冀項目(mu)上(shang)具有更(geng)多的(de)(de)(de)集(ji)團(tuan)內部協作優勢，一些大型國有商業銀行也(ye)會(hui)與集(ji)團(tuan)內部的(de)(de)(de)基金(jin)、保險公司合作，通過多渠道籌集(ji)資金(jin)滿足客戶(hu)需求(qiu)，除了集(ji)團(tuan)內部合作外，京(jing)津(jin)冀分行之間也(ye)會(hui)針對(dui)該區域大型項目(mu)采取銀團(tuan)合作的(de)(de)(de)方式。

此外(wai)，記者還注(zhu)意到，對(dui)于(yu)全國網(wang)點較(jiao)多的(de)(de)國有(you)大(da)型商業銀(yin)(yin)行(xing)(xing)在(zai)京(jing)津冀項目推進的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，網(wang)點擴張似乎(hu)沒那么(me)重要(yao)，而對(dui)于(yu)一些網(wang)點較(jiao)少(shao)的(de)(de)股份制銀(yin)(yin)行(xing)(xing)則顯得格外(wai)重要(yao)，如華夏銀(yin)(yin)行(xing)(xing)就優先發(fa)展京(jing)津冀地區(qu)網(wang)點，今年(nian)廊(lang)坊分(fen)行(xing)(xing)正在(zai)籌建，預(yu)計近期開業，同時計劃今年(nian)開業9家(jia)支行(xing)(xing)。