每經編輯(ji)｜每經記者 江然 發(fa)自韓(han)國首爾    

◎每經記者 江然 發自韓(han)國首爾

江南(nan)區(qu)，是位于韓國首(shou)都首(shou)爾市(shi)內漢江以南(nan)的(de)(de)(de)一個(ge)行政(zheng)區(qu)。2012年，一個(ge)戴著墨鏡(jing)的(de)(de)(de)韓國男歌手，以一種風格怪異的(de)(de)(de)騎馬舞姿(zi)，在(zai)讓“江南(nan)style”這首(shou)歌曲(qu)風靡全球的(de)(de)(de)同時，也讓歌曲(qu)中的(de)(de)(de)江南(nan)區(qu)廣為(wei)人知。

江(jiang)南(nan)其實也是重要的(de)(de)商業(ye)地帶，區內(nei)跨國企業(ye)總(zong)部云(yun)集，盡管與毗(pi)鄰的(de)(de)瑞草區內(nei)擁有三星和現代等巨無霸(ba)相比(bi)，江(jiang)南(nan)區內(nei)企業(ye)的(de)(de)知名度或略有遜色，但其中也不乏在多個(ge)行業(ye)能(neng)充當領(ling)軍者的(de)(de)龍頭。今(jin)天(tian)每日(ri)經濟新聞(wen)記者所(suo)探訪(fang)的(de)(de)公(gong)司(si)(si)就是其中的(de)(de)代表，而它的(de)(de)獨特之處在于(yu)——在當下這個(ge)“看臉”的(de)(de)時代，它是一家僅(jin)僅(jin)提起名字就能(neng)讓無數少男少女驚聲(sheng)尖叫(jiao)的(de)(de)公(gong)司(si)(si)……

首(shou)爾江南(nan)區三成洞的(de)Coex國際會展中心，6層高的(de)綜合文化(hua)空間成了韓(han)流（K-pop）一族的(de)新“圣地”。不(bu)斷(duan)有粉絲扎堆“朝圣”，以求在(zai)這里(li)體驗與韓(han)國藝人有關的(de)一切。今(jin)年1月，韓(han)國最大藝人企劃與經濟公司、被稱(cheng)作“造星(xing)工廠”和“韓(han)流發源地”的(de)SM娛(yu)樂(le)宣布在(zai)此開館。

上世(shi)紀(ji)90年(nian)(nian)代起，韓國(guo)舉(ju)國(guo)發展文化產(chan)業(ye)，歌手出身的李秀滿創立(li)了(le)SM娛(yu)(yu)樂(le)。從10多年(nian)(nian)前紅遍中(zhong)國(guo)的男子組合H.O.T，到兩(liang)年(nian)(nian)前鳥(niao)叔Psy的《江(jiang)南style》把K-pop唱到全世(shi)界，韓流已經邁上了(le)一(yi)個新臺階。老牌帝國(guo)SM娛(yu)(yu)樂(le)一(yi)直立(li)于不敗之地，穩坐韓國(guo)娛(yu)(yu)樂(le)產(chan)業(ye)頭把交椅(yi)。

在中(zhong)國(guo)粉絲(si)眼(yan)里，這家藝人(ren)(ren)公司嚴(yan)苛(ke)且高(gao)高(gao)在上；在投資者(zhe)(zhe)眼(yan)里，SM獨特的造星模式令人(ren)(ren)欣喜。近日(ri)，《每日(ri)經濟新聞》記者(zhe)(zhe)走入SM娛樂(le)總部，與集團副(fu)社長韓世敏對話，揭開(kai)了SM娛樂(le)的神(shen)秘面紗。

“造(zao)星工(gong)廠(chang)”的(de)傳(chuan)奇

從首爾(er)地鐵江南區狎鷗亭(ting)羅德奧站(zhan)2號口出來，就是一條“韓流明星街”（KStarRoad），由首爾(er)江南區廳2013年斥資2億韓元打造。藍、粉、白(bai)三(san)色交織(zhi)而成的(de)街沿上，佇立著(zhu)樣式(shi)不同的(de)概念人(ren)偶，代表著(zhu)韓流當紅藝人(ren)和組(zu)合。來自SM娛樂的(de)EXO、SuperJunior等位列其中。

沿著明(ming)星(xing)街往(wang)下走，途經SM娛樂以前的訓練(lian)中(zhong)心，由韓國女子組合“少女時代”中(zhong)三位成員新組成的TTS巨幅海(hai)報從天而降(jiang)。就是在(zai)這(zhe)幢建筑內，SM捧紅了從第一(yi)代韓流代表H.O.T、BoA、到東方神起(qi)、SuperJunior等眾多韓國藝人和組合。

SM娛樂(le)的(de)(de)發家(jia)史被(bei)人津(jin)津(jin)樂(le)道。這(zhe)家(jia)被(bei)福布斯亞洲雜(za)志稱作“韓(han)流發源地(di)”的(de)(de)公司(si)成立于1995年2月，20年來穩(wen)(wen)穩(wen)(wen)占據韓(han)流江(jiang)湖的(de)(de)頭把交椅(yi)。SM娛樂(le)的(de)(de)每一個發展階段，都與韓(han)流甚至韓(han)國(guo)文化的(de)(de)崛起脈絡相通。

2000年(nian)，北京工人體育(yu)場(chang)(chang)舉(ju)辦(ban)了一場(chang)(chang)在當(dang)時嘆為觀止的(de)演唱會(hui)，H.O.T的(de)組(zu)合以不可阻(zu)擋的(de)氣勢進入中國，“非常成功。”對此(ci)，韓世敏只有四個字形容(rong)。

2001年，韓流刮(gua)向日(ri)本。一位名(ming)叫(jiao)BoA的韓國女藝人橫(heng)掃日(ri)本各大(da)歌曲排行榜，SM娛樂向日(ri)本發(fa)展成立了(le)SM日(ri)本公司(si)。

到(dao)目前為止，SM娛樂(le)旗下(xia)藝人共149名，其中(zhong)歌(ge)手(shou)112名（包(bao)括組(zu)合32個(ge)）。2014年(nian)，公司旗下(xia)組(zu)合EXO、TVXQ！的唱片(pian)分別賣出(chu)101.7萬(wan)和130.7萬(wan)張，排名第一。過(guo)去6年(nian)內，SMTown演唱會在海內外一共吸引了超(chao)過(guo)800萬(wan)觀眾(zhong)。2014年(nian)，SM娛樂(le)的總銷(xiao)售額達到(dao)2870億韓(han)元，這個(ge)數字幾(ji)乎是第二名的兩(liang)倍。

星光(guang)熠熠的(de)SM娛樂(le)(le)背后，站(zhan)著一位(wei)叫做李(li)秀滿的(de)“生意人”。在(zai)韓國，李(li)秀滿幾(ji)乎家喻戶曉。1972年(nian)，李(li)秀滿以歌手身份出道，此后開始向主持方向發展，同時創立了韓國第(di)一只重金屬搖滾組合。上世(shi)紀80年(nian)代初期(qi)，李(li)秀滿赴(fu)美攻讀(du)碩(shuo)士，也正(zheng)是在(zai)此期(qi)間，他(ta)見證了美國娛樂(le)(le)產業的(de)變革(ge)，嗅覺靈敏的(de)他(ta)，立馬發現(xian)了彼時的(de)韓國蘊藏著巨大商機。

回到韓(han)(han)國(guo)后(hou)，李秀滿用2億(yi)韓(han)(han)元作為初始(shi)資金，創立(li)了SM娛(yu)樂。2000年(nian)，SM娛(yu)樂在韓(han)(han)國(guo)Kosdaq上市。據韓(han)(han)國(guo)媒體(ti)梳理(li)，2013年(nian)李秀滿所(suo)持(chi)公司股票市值(zhi)為2001億(yi)韓(han)(han)元。

韓流界的喬布斯

“李秀滿對于(yu)SM娛(yu)樂、韓(han)流(liu)界的(de)影響力，就(jiu)(jiu)好比喬布斯之于(yu)蘋果公司或(huo)是(shi)IT行業。”SM娛(yu)樂內部(bu)保持這(zhe)樣的(de)看法。“他們的(de)共(gong)同之處(chu)就(jiu)(jiu)在于(yu)想出了一些(xie)獨特的(de)、前所(suo)未有(you)的(de)方向和(he)模式，造出了新的(de)東西(xi)，所(suo)以能夠比肩。”韓(han)世敏(min)對《每日(ri)經濟(ji)新聞》記者(zhe)說。

到(dao)底是(shi)什么(me)樣的(de)模式(shi)，讓(rang)李秀滿獲得這樣的(de)評價(jia)？英(ying)國《金(jin)融時(shi)報》曾概括道：“SM娛樂是(shi)唯一(yi)一(yi)個在(zai)全世界范圍內(nei)完(wan)成從(cong)發(fa)現人才到(dao)培養(yang)，再(zai)到(dao)錄制內(nei)容的(de)公司。”

具(ju)體(ti)而言，SM娛(yu)樂是韓(han)國(guo)首個(ge)(ge)創(chuang)立出自(zi)有創(chuang)造體(ti)系的公司(si)，它納(na)入了選(xuan)拔-培訓-制作-營銷四個(ge)(ge)階段(duan)。這個(ge)(ge)被(bei)嚴(yan)格執行了20年(nian)的體(ti)系，也(ye)被(bei)SM娛(yu)樂看(kan)做是自(zi)己的核心競爭力。“從選(xuan)拔來說，報名(ming)者并不局(ju)限于韓(han)國(guo)國(guo)內，或(huo)亞洲國(guo)家(jia)，還(huan)有一些大(da)家(jia)意料之外的國(guo)家(jia)和地區，比如美國(guo)、俄羅斯等(deng)。”韓(han)世敏告(gao)訴(su)記(ji)者。難以想象，每年(nian)有超過30萬來自(zi)全球的報名(ming)者參加(jia)選(xuan)拔，這個(ge)(ge)數字已(yi)經累計到600萬。SM娛(yu)樂每年(nian)現場試鏡多達40多場，覆蓋范圍包括9個(ge)(ge)國(guo)家(jia)、30個(ge)(ge)城(cheng)市，此外公司(si)還(huan)通過Youtube和手機應用進行網(wang)絡(luo)試鏡。

選拔之(zhi)后就是(shi)培(pei)訓。通常情況下，藝人(ren)的(de)培(pei)訓是(shi)一個漫長且艱苦的(de)過程。但從李秀滿開始，整個公(gong)司信(xin)奉“機(ji)會是(shi)留給有準備的(de)人(ren)的(de)”。

日韓藝人(ren)在出(chu)道(dao)前，皆會(hui)經過多年(nian)(nian)嚴(yan)格訓(xun)練(lian)（練(lian)習(xi)(xi)生(sheng)），培訓(xun)時間因人(ren)而(er)異。在SM娛樂，短至(zhi)一(yi)兩(liang)年(nian)(nian)，長(chang)則五六年(nian)(nian)，平均每位藝人(ren)的(de)練(lian)習(xi)(xi)生(sheng)生(sheng)涯是(shi)2~3年(nian)(nian)。培訓(xun)的(de)內容包括發聲、演技、創作(zuo)、外語等多個方面，甚至(zhi)連說話也要接受(shou)系(xi)統訓(xun)練(lian)。練(lian)習(xi)(xi)生(sheng)能否達到出(chu)道(dao)標準，需要聽取(qu)一(yi)個專門委員會(hui)的(de)意見來綜合評定。

“大家看到EXO一(yi)(yi)(yi)兩(liang)個(ge)月(yue)就出新(xin)單曲(qu)、推出MV，感覺(jue)很輕松，其實很不容(rong)易。”談及制(zhi)作(zuo)階段(duan)，韓世(shi)敏(min)搬出目(mu)前最紅的(de)組合(he)(he)舉(ju)例。之所以“不容(rong)易”，是因為制(zhi)作(zuo)一(yi)(yi)(yi)首(shou)EXO的(de)單曲(qu)，通常(chang)有兩(liang)種(zhong)方式，“我(wo)們(men)在(zai)世(shi)界范圍內，有一(yi)(yi)(yi)個(ge)大約(yue)1000人(ren)的(de)作(zuo)曲(qu)、作(zuo)詞聯絡(luo)系統，每(mei)天給(gei)公司發來(lai)幾(ji)百首(shou)歌曲(qu)，制(zhi)作(zuo)團隊從其中選出一(yi)(yi)(yi)首(shou)歌（作(zuo)為EXO的(de)新(xin)曲(qu)）；又或者，我(wo)們(men)邀請這些著名的(de)詞曲(qu)作(zuo)者聚在(zai)一(yi)(yi)(yi)起，選定一(yi)(yi)(yi)首(shou)歌后，按(an)照歌手適合(he)(he)的(de)方向來(lai)編曲(qu)或者修改。”韓世(shi)敏(min)介紹道(dao)。

為(wei)歌手編舞、拍攝MV也是(shi)同樣的(de)過(guo)程，“在美國(guo)、日本、歐(ou)洲找到最(zui)好、最(zui)適合（藝人）的(de)編舞，在世界范圍(wei)里(li)聯(lian)絡、邀請拍攝導演。”最(zui)后再根據這(zhe)些內容（歌曲、舞蹈、MV），決定歌手穿什(shen)(shen)么衣服(fu)，以什(shen)(shen)么形象、方向來展(zhan)開營銷(xiao)。

“通過(guo)(guo)這(zhe)樣一(yi)個(ge)全球(qiu)聯動的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程很不容易。”韓世敏說。而據(ju)記(ji)者(zhe)了解，一(yi)個(ge)組合(he)背后往往是一(yi)百人左右的(de)(de)(de)制作(zuo)團隊在支撐。這(zhe)也(ye)就(jiu)是《金融時報》所提到的(de)(de)(de)，在全球(qiu)范圍內完成造星(xing)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程。

擴大內容制作話語權

幾年前，SM娛樂(le)開(kai)始把眼光(guang)投向更(geng)遠(yuan)的地(di)方(fang)，希望成為(wei)像環球音樂(le)那樣全面開(kai)花的全球性唱片公(gong)司(si)。要實現(xian)這個目標，SM必(bi)須快速向內(nei)容(rong)制作商轉(zhuan)變(bian)。

“以創始人(ren)李秀滿為中(zhong)心，我們推出能(neng)夠制(zhi)作出內容(rong)的技術，這跟(gen)其他公(gong)司完全(quan)不(bu)同，全(quan)世(shi)(shi)界范圍(wei)內，擁有這般制(zhi)作能(neng)力和(he)技術、系統的公(gong)司只有SM娛(yu)樂，這也就是為什么我們能(neng)保持優(you)勢和(he)核心競(jing)爭力。”韓世(shi)(shi)敏說。

2012年，SM娛樂(le)并(bing)購(gou)了另一家上市公司(si)，改名為SMC&C。SM娛樂(le)所涉足的(de)范圍也就不只是原來的(de)音(yin)樂(le)，而是擴大到電視(shi)劇、電影(ying)、音(yin)樂(le)劇等影(ying)視(shi)方(fang)面的(de)制作，同時(shi)開啟了對演員和(he)笑星(xing)主持人的(de)藝人經紀。

很 快(kuai) ，SM C&C又 與(yu) WoolimEntertainment合并(bing)，創立了一(yi)家新唱片公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)WoolimLabel，而(er)這家新成立唱片公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)音樂風格區別(bie)于(yu)SM娛(yu)樂。SM娛(yu)樂稱，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)僅負責WoolimLabel在全球范圍內的(de)(de)分銷及(ji)其他(ta)業務，其他(ta)運作由SMC&C負責。就(jiu)擴大商業規模與(yu)結構而(er)言，“SM娛(yu)樂將(jiang)在國際(ji)上不斷并(bing)購(gou)有競爭力(li)的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)，致力(li)于(yu)成為能(neng)夠與(yu)全球主(zhu)要音樂集團抗衡的(de)(de)首個亞洲公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)。”這家公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)在其聲明中說(shuo)道。

“一(yi)句(ju)話概括(kuo)，SM娛樂公(gong)(gong)司(si)(si)跟別的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)最大的(de)區別，在于它是一(yi)家具備優(you)良(liang)技術、能夠制(zhi)作內容的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)。”采訪中，韓世敏特意強調，“我們(men)稱作文(wen)化技術。”

在韓(han)世敏看來，擴大在內容(rong)制(zhi)作(zuo)上(shang)的(de)(de)(de)話語權(quan)是實(shi)現差異化競(jing)爭的(de)(de)(de)主要路徑。而“內容(rong)制(zhi)作(zuo)”并不僅局限于音(yin)(yin)樂(le)、演唱會等范圍。截至目前，SM娛樂(le)集團的(de)(de)(de)商業版圖逐漸(jian)固定(ding)為(wei)(wei)三大板塊。除了(le)最為(wei)(wei)核心的(de)(de)(de)藝(yi)人、音(yin)(yin)樂(le)內容(rong)制(zhi)作(zuo)，其在“生(sheng)活方式(shi)”領域也下(xia)了(le)大功夫。

今(jin)年1月，位(wei)于首爾江南區三(san)成洞Coex的(de)(de)SMtown開館，這(zhe)是(shi)一家都市性(xing)的(de)(de)娛樂(le)公園，“在這(zhe)里，音樂(le)、電視、影視，不光作為內(nei)容被(bei)輸出，還是(shi)韓(han)流的(de)(de)另一種(zhong)商業模式。”韓(han)世敏介紹。毫不夸張地說，在這(zhe)棟6層樓的(de)(de)空間(jian)里，粉絲可以體驗明星(xing)體驗的(de)(de)一切，“粉絲經濟”這(zhe)四個字幾乎被(bei)發揮到極致。

舉一個簡單的(de)例子，在SMtown的(de)3樓專門(men)有(you)一處“工作室(shi)”，這里面從發(fa)型、化妝、舞蹈練(lian)習室(shi)、錄音(yin)棚、MV拍攝棚等，一切能(neng)夠(gou)想到(dao)(dao)的(de)環節，都(dou)按照藝人的(de)標準打造。“粉絲只需(xu)要確(que)定自己想體驗(yan)(yan)哪(na)個藝人的(de)風格，就可以享受到(dao)(dao)一模一樣的(de)體驗(yan)(yan)。”SM娛樂(le)集團言論宣傳部室(shi)長金恩雅為記者介(jie)紹(shao)道(dao)。

實(shi)際上(shang)，李(li)秀滿也一早就意識(shi)到僅靠培(pei)養藝(yi)人賣唱片不可持續。大約(yue)十年前，由于寬帶和智能手機的(de)(de)迅猛發展，韓國(guo)成為了(le)全球第一個數字音(yin)樂(le)(le)銷售額超越(yue)實(shi)體產品的(de)(de)國(guo)家。但(dan)網絡對版(ban)權以及(ji)價格的(de)(de)沖擊，使得整個唱片業收入縮水。SM娛樂(le)(le)嘗試著讓(rang)藝(yi)人涉足更寬泛的(de)(de)領域，比如拍攝廣告(gao)、電視、音(yin)樂(le)(le)劇、代(dai)言等(deng)(deng)，演唱會和周邊產品等(deng)(deng)。

值得注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)(shi)，與(yu)藝人(ren)相關的(de)周邊衍生(sheng)品(pin)(pin)在(zai)SM娛樂的(de)營收中占大(da)約20%。無論是(shi)(shi)香水(shui)、飾品(pin)(pin)、還是(shi)(shi)服(fu)裝，SM娛樂都能(neng)做到“神(shen)同(tong)步”，“在(zai)前(qian)期制定(ding)藝人(ren)包(bao)裝形象(xiang)與(yu)方(fang)向時，相應的(de)生(sheng)產就已經開始進(jin)行了。”金室長解釋道，“這樣就能(neng)保證(zheng)某一位(wei)藝人(ren)一推出，粉絲就能(neng)買(mai)到相關產品(pin)(pin)。”

與中國合作尚未開始

韓國(guo)(guo)市場有(you)限，使得SM娛樂很早(zao)以前開始就放(fang)眼(yan)全球。早(zao)在(zai)2001年，SM娛樂就在(zai)日本合資創立了SM日本，并在(zai)美國(guo)(guo)、泰國(guo)(guo)等地設(she)立了辦(ban)事處，而(er)中國(guo)(guo)也一(yi)直(zhi)是其(qi)進軍的目(mu)的地之(zhi)一(yi)。

2014年的營收數據顯示，中國地區的銷(xiao)售額已經占到SM娛樂的13.9%。2012年，SM娛樂成(cheng)立了北京(jing)公(gong)司(si)；2014年5月，百度正式宣布與SM娛樂達成(cheng)戰略合作(zuo)關系。

“和(he)百度公司(si)是線(xian)上音(yin)樂的合(he)作(zuo)。”韓世敏告(gao)訴《每日(ri)經濟(ji)新聞(wen)》記者(zhe)，“這是一(yi)個非常基礎的階段，中(zhong)韓合(he)作(zuo)還未真正開啟，我們內部也正在思考怎么(me)構造更深入合(he)作(zuo)。”據其透露，除了百度，SM娛(yu)樂也跟其他中(zhong)國公司(si)接觸，討論制(zhi)作(zuo)等全方位的合(he)作(zuo)。

但在探尋合(he)作的(de)(de)路上，SM娛樂(le)卻表現得非常謹慎。“在海外市(shi)場建(jian)立(li)(li)一(yi)個當地化(hua)(hua)的(de)(de)系(xi)統(tong)最為關(guan)鍵。”韓世敏多(duo)次強調，“找到合(he)適的(de)(de)、值得信賴的(de)(de)合(he)作伙(huo)伴，建(jian)立(li)(li)一(yi)個本土化(hua)(hua)的(de)(de)網絡體系(xi)和良(liang)好(hao)的(de)(de)生態系(xi)統(tong)才(cai)是最終目(mu)的(de)(de)。”

2001年(nian)，SM娛(yu)樂在日(ri)(ri)本合資(zi)建立了SMJapan，迄今已經(jing)順利運行了15年(nian)。2012年(nian)，SM娛(yu)樂在日(ri)(ri)本銷售總額占比接近(jin)一(yi)半(ban)，甚至超過(guo)了本土銷售額度近(jin)8%。顯(xian)然，SM娛(yu)樂更希望在中國復制(zhi)這個模(mo)式(shi)。

“進入中國(guo)市(shi)場，首先要找一(yi)個值得信賴(lai)的合作伙伴。”韓世敏說，“SM娛樂(le)與中國(guo)公司接觸已(yi)有兩年時間，過(guo)去這一(yi)年更為頻繁。”

實際(ji)上，隨著(zhu)中國音(yin)樂市(shi)場(chang)迅速發展(zhan)以(yi)及(ji)產業(ye)化加快，線上產品不斷豐富，市(shi)場(chang)空間也越來越大，加之(zhi)韓(han)國節目在中國火爆，很多中國公司主動與SM娛樂接(jie)觸，希望就某一項目全方(fang)位與SM娛樂合作。

5月19日(ri)(ri)(ri)~21日(ri)(ri)(ri)，李秀滿將率SM娛樂高(gao)(gao)管再次造(zao)訪中(zhong)國(guo)(guo)，而這一次他們把目光投向了中(zhong)國(guo)(guo)西(xi)(xi)部城市成(cheng)都(dou)，將在這里(li)參加由(you)中(zhong)國(guo)(guo)每(mei)日(ri)(ri)(ri)經(jing)(jing)濟(ji)新聞(wen)與(yu)韓(han)(han)國(guo)(guo)每(mei)日(ri)(ri)(ri)經(jing)(jing)濟(ji)新聞(wen)共同(tong)舉辦的“2015世(shi)界知識(shi)論(lun)壇(tan)·中(zhong)韓(han)(han)企業(ye)家(jia)高(gao)(gao)峰論(lun)壇(tan)”，韓(han)(han)世(shi)敏(min)(min)也將同(tong)行。“我認為成(cheng)都(dou)是中(zhong)國(guo)(guo)發展的中(zhong)心(xin)區域，很多韓(han)(han)國(guo)(guo)企業(ye)都(dou)在中(zhong)國(guo)(guo)西(xi)(xi)部落戶。”韓(han)(han)世(shi)敏(min)(min)說，“通過(guo)中(zhong)韓(han)(han)企業(ye)家(jia)高(gao)(gao)峰論(lun)壇(tan)，SM娛樂也將展開(kai)公司業(ye)務上的策(ce)劃，梳理一些想法，或許(xu)這將是我們實(shi)行長遠計(ji)劃的開(kai)端。”

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