近日，包括王亞偉旗下的千合資本等私募機構調研了同有科技(300302)。私募調研精彩內容，請關注每經投資寶微信公眾號“每經投資寶”（微信搜索“每經投資寶”或“mjtzb2”）

公(gong)司與調研人員主要就以下幾方面內容進行(xing)了討(tao)論與溝通：

1、公司(si)優勢行(xing)業有哪些(xie)？

答：公(gong)司客戶覆蓋政(zheng)府、醫療、教育(yu)、能(neng)源、軍(jun)(jun)隊軍(jun)(jun)工等(deng)重要領域及廣闊的中小存儲(chu)市場。其中政(zheng)府、軍(jun)(jun)隊軍(jun)(jun)工、教育(yu)科(ke)研等(deng)行業為公(gong)司的優勢行業。

2、公(gong)司有哪些競爭優勢？

答：與國(guo)際(ji)大(da)廠(chang)商相(xiang)比，公司(si)(si)(si)自有品(pin)牌的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)可控性(xing)(xing)強、性(xing)(xing)價比高，可以根據(ju)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)技術及應(ying)用(yong)(yong)(yong)需求進行(xing)定制。本地化的(de)(de)(de)快速、靈活的(de)(de)(de)服務(wu)能力也(ye)是公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)優勢。與國(guo)內綜合性(xing)(xing)廠(chang)商相(xiang)比，公司(si)(si)(si)有多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)存儲(chu)應(ying)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)經驗積累，業(ye)務(wu)更精專(zhuan)(zhuan)，產(chan)品(pin)線更完善。公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)存儲(chu)方案更具(ju)開放性(xing)(xing)，能滿足用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)復(fu)雜應(ying)用(yong)(yong)(yong)環境(jing)的(de)(de)(de)要求。與國(guo)內專(zhuan)(zhuan)業(ye)存儲(chu)廠(chang)商相(xiang)比，公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)發(fa)展更早(zao)，規模更大(da)，更成熟和完善。公司(si)(si)(si)在各(ge)行(xing)業(ye)和全國(guo)各(ge)區域的(de)(de)(de)營銷、服務(wu)的(de)(de)(de)覆蓋度更廣。公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)自主產(chan)品(pin)更具(ju)備品(pin)牌優勢。

3、公司未來的(de)發展戰略？

答：互聯網(wang)+、中國制造2025、軍(jun)(jun)民(min)融(rong)合(he)是國家未來發展(zhan)的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)方(fang)向，作為其信息(xi)化保障基礎(chu)的(de)(de)(de)云計算、大(da)數(shu)據的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)性日益凸顯。同有將(jiang)抓(zhua)住國家產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)升級的(de)(de)(de)機遇，加(jia)強(qiang)與國內(nei)外(wai)優秀(xiu)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)技術(shu)合(he)作，大(da)力(li)發展(zhan)新一代大(da)數(shu)據基礎(chu)架構平臺；同時順應信息(xi)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)國產(chan)(chan)化的(de)(de)(de)發展(zhan)趨(qu)勢，重(zhong)(zhong)點(dian)布局全國產(chan)(chan)、自主可控的(de)(de)(de)數(shu)據安(an)全產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈；此外(wai)，在多年耕耘軍(jun)(jun)隊軍(jun)(jun)工(gong)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)基礎(chu)上，充分(fen)發揮(hui)公(gong)司對該行業(ye)(ye)(ye)應用深入理(li)解的(de)(de)(de)優勢，并(bing)結(jie)合(he)公(gong)司在存(cun)儲行業(ye)(ye)(ye)二十余年的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)經驗(yan)，打造與軍(jun)(jun)隊軍(jun)(jun)工(gong)業(ye)(ye)(ye)務深度融(rong)合(he)的(de)(de)(de)專用信息(xi)系統；公(gong)司將(jiang)大(da)力(li)推進(jin)技術(shu)與產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)整(zheng)合(he)，內(nei)生外(wai)延，進(jin)一步加(jia)強(qiang)同有在存(cun)儲行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)領先地位。

4、目前存(cun)儲行業競爭格(ge)局如何？

答(da)：目前存(cun)(cun)(cun)儲市(shi)場(chang)(chang)的參與者根據主營業務可以分為專(zhuan)業存(cun)(cun)(cun)儲廠(chang)商和(he)綜(zong)合性IT廠(chang)商。國(guo)外的專(zhuan)業存(cun)(cun)(cun)儲廠(chang)商如(ru)EMC、NetApp等一直保持業務高速增長，綜(zong)合性IT廠(chang)商如(ru)IBM、HP等通過研發、業務合作、并(bing)購等方式大(da)力(li)開拓存(cun)(cun)(cun)儲市(shi)場(chang)(chang)。這兩類大(da)廠(chang)商近年來均針(zhen)對大(da)數據市(shi)場(chang)(chang)進行全球(qiu)業務布局，而中國(guo)存(cun)(cun)(cun)儲市(shi)場(chang)(chang)在其中具有(you)重要的地(di)位。

目前國(guo)內(nei)廠(chang)商(shang)(shang)已經成為中國(guo)存(cun)儲(chu)市場(chang)的(de)重要力量。其中，國(guo)內(nei)綜合性IT廠(chang)商(shang)(shang)針對國(guo)內(nei)大數(shu)據(ju)市場(chang)推出了解(jie)決方案(an)，國(guo)內(nei)專(zhuan)業存(cun)儲(chu)廠(chang)商(shang)(shang)經過多年的(de)發展(zhan)積累(lei)了豐富(fu)的(de)存(cun)儲(chu)專(zhuan)業經驗，在自有(you)產品(pin)開發、應用咨(zi)詢、方案(an)設計及實施、售(shou)后服務等方面有(you)自己(ji)獨特(te)的(de)優(you)勢。

5、存儲市場的發展趨勢(shi)如何？

答(da)：不久前，工(gong)信(xin)部賽迪研(yan)究(jiu)院發布(bu)了(le)“2015中國(guo)IT產業(ye)(ye)發展十大(da)趨勢”，從信(xin)息消費、互(hu)聯(lian)網推動產業(ye)(ye)聯(lian)合、云計算和大(da)數據、信(xin)息安全等角度對國(guo)內IT產業(ye)(ye)未來發展熱點做了(le)分析。作為具備(bei)全球規模第(di)一的(de)(de)信(xin)息技術產業(ye)(ye)基礎大(da)國(guo)，借助(zhu)信(xin)息技術的(de)(de)創新(xin)應用，將推動我國(guo)的(de)(de)產業(ye)(ye)轉(zhuan)型，促進我國(guo)經濟(ji)向智(zhi)能、高(gao)端(duan)、綠(lv)色的(de)(de)方向發展，在新(xin)常態下穩步邁上新(xin)的(de)(de)臺階。

政(zheng)(zheng)府(fu)已(yi)(yi)經(jing)明確將大(da)(da)數(shu)據(ju)列入(ru)國家(jia)未(wei)來(lai)產(chan)業(ye)發(fa)展戰略規劃(hua)中。可(ke)以預(yu)見，政(zheng)(zheng)府(fu)將從國家(jia)戰略的(de)角度(du)不斷改革各項(xiang)政(zheng)(zheng)策，推動(dong)我(wo)國信息產(chan)業(ye)逐步走(zou)向自(zi)主(zhu)可(ke)控(kong)，加快相(xiang)關硬件(jian)、軟件(jian)及(ji)(ji)服(fu)務產(chan)品的(de)國產(chan)化進程(cheng)。目前國內(nei)醫療、制造以及(ji)(ji)能(neng)源等行業(ye)已(yi)(yi)經(jing)將大(da)(da)數(shu)據(ju)以及(ji)(ji)分析類應用納入(ru)計劃(hua)中。IT產(chan)業(ye)的(de)發(fa)展趨勢是有利于國內(nei)大(da)(da)數(shu)據(ju)基礎架構廠商(shang)持續(xu)發(fa)展的(de)大(da)(da)環(huan)境。

6、公司(si)目前的研發(fa)重點是(shi)什么？存儲行業(ye)與應用的聯系是(shi)否(fou)大？

答：存儲技術(shu)分為(wei)底層技術(shu)、應用技術(shu)，同有兩方面技術(shu)都在研究，重點關注應用技術(shu)。存儲行業與(yu)應用的(de)聯系非常密切。

7、公司如何做解決(jue)方案？

答：公司可以為客(ke)戶提供(gong)(gong)需求分(fen)析、方案設計和(he)(he)系(xi)統(tong)構(gou)建等于一體(ti)的產(chan)品和(he)(he)服務(wu)，能結合(he)(he)客(ke)戶具(ju)體(ti)需求和(he)(he)客(ke)戶的信(xin)息系(xi)統(tong)結構(gou)等因素，針對(dui)性的提供(gong)(gong)能夠構(gou)建存儲系(xi)統(tong)的一系(xi)列(lie)產(chan)品組合(he)(he)。

8、EDC的工作(zuo)原理是怎(zen)樣的，目前是否已有(you)成功案(an)例？

答(da)：公司打造的(de)(de)EDC（EfficientDataCenter，高(gao)(gao)效能(neng)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)中(zhong)(zhong)心(xin)）對數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)中(zhong)(zhong)心(xin)存儲(chu)(chu)架構進行(xing)了重新規劃、設計與定位。針對中(zhong)(zhong)高(gao)(gao)端(duan)存儲(chu)(chu)用(yong)戶的(de)(de)業(ye)務應(ying)用(yong)特點，同有將數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)中(zhong)(zhong)心(xin)存儲(chu)(chu)系統分為四層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)：數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)資(zi)源(yuan)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)、虛擬加速(su)(su)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)、服務層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)以及應(ying)用(yong)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)。數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)資(zi)源(yuan)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)為所有數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)提供安全(quan)穩(wen)定的(de)(de)存儲(chu)(chu)空間；虛擬加速(su)(su)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)整(zheng)合(he)所有存儲(chu)(chu)資(zi)源(yuan)，有效提高(gao)(gao)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)中(zhong)(zhong)心(xin)的(de)(de)整(zheng)體(ti)性能(neng)；服務層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)作為前端(duan)應(ying)用(yong)與后端(duan)存儲(chu)(chu)的(de)(de)連(lian)接(jie)，而應(ying)用(yong)則直接(jie)運行(xing)客戶端(duan)的(de)(de)各種業(ye)務。各層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)分工明確，各司其職(zhi)，為用(yong)戶構建了安全(quan)、高(gao)(gao)效、融合(he)的(de)(de)高(gao)(gao)效能(neng)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)中(zhong)(zhong)心(xin)。

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