每(mei)經編輯(ji)｜每(mei)經記者(zhe) 李默 發自廣州    

◎每經(jing)記者 李默 發自廣州

由(you)于(yu)整個微(wei)商行業還(huan)處在野蠻生(sheng)長(chang)的(de)階段(duan)，在央視曝光(guang)朋友圈面膜(mo)系三無產(chan)品(pin)后，這個誕生(sheng)于(yu)移動互聯網的(de)新興模(mo)式(shi)更是(shi)成為眾(zhong)矢之的(de)。《每(mei)日經濟新聞(wen)》記者調查發現，在經歷了前期野蠻生(sheng)長(chang)的(de)歷程后，今(jin)年，微(wei)商或將迎來較大面積的(de)洗牌(pai)。

雜牌軍透支信任度

點贊、發朋友圈互動，這(zhe)些都是(shi)微商培訓課程(cheng)的必備(bei)攻略。但是(shi)，這(zhe)種“殺(sha)熟(shu)”式(shi)的商業(ye)模式(shi)如今很難持續。

曾(ceng)凡最近加入一個(ge)傳統(tong)品牌的微(wei)商運營部。他(ta)告訴(su)記者，在朋友(you)圈上賣雜(za)牌甚至三無(wu)產品不(bu)可取，如果想把微(wei)商做大做扎實，良好的購物體驗和(he)口碑才是(shi)企業追(zhui)求的正道。

“有時候看到朋友用(yong)(yong)了一款面膜或面霜，覺得效果好，自己買來(lai)試試，女(nv)生之間經常會(hui)這(zhe)樣，微商(shang)恰(qia)好就是(shi)利用(yong)(yong)這(zhe)點。”曾凡(fan)說(shuo)，有些人買來(lai)以后發(fa)現被“坑”，直接把朋友刷黑，信用(yong)(yong)被透支。“這(zhe)是(shi)坑蒙拐騙，不是(shi)正(zheng)常的商(shang)業模式(shi)，正(zheng)規(gui)的微商(shang)不應如此。”曾凡(fan)表(biao)示。

去年剛(gang)從一家公司辭(ci)職回家的張先(xian)生，希望(wang)能做(zuo)一個自由(you)的電商賣(mai)家。但傳統電商格局已定，他把目標(biao)瞄準了正在(zai)崛起的微商。

張先生(sheng)說，他(ta)參加了(le)一(yi)些微商培訓和(he)行業會議(yi)后發現，暴力(li)刷屏、囤貨嚴重、缺乏監管導(dao)致這(zhe)個新生(sheng)行業亂象叢生(sheng)，“一(yi)個總代(dai)理發展線(xian)下，一(yi)級代(dai)理再(zai)在自己朋友圈發展線(xian)下，這(zhe)樣一(yi)直(zhi)滲透(tou)下去，最后都是(shi)熟人在接(jie)熟人的盤(pan)。”

也有行業(ye)內人(ren)士認為，微商實際上是在透支商業(ye)信用(yong)，其商業(ye)基(ji)礎(chu)建(jian)立在人(ren)品、人(ren)脈等朋友圈的基(ji)礎(chu)上，而其購買的人(ren)口(kou)數量(liang)、從業(ye)人(ren)員的背(bei)景及經歷，也限制了其做大，難以產生持續(xu)購買。

正規(gui)軍將涌(yong)入(ru)微商陣營

如(ru)張(zhang)先生(sheng)所(suo)料，正(zheng)規(gui)軍(jun)接踵而來(lai)。“這就像天貓館的崛起，大品牌來(lai)了以后，淘(tao)寶也越(yue)來(lai)越(yue)正(zheng)規(gui)。”

4月(yue)18日，思埠集(ji)團(tuan)與保(bao)健(jian)品(pin)上(shang)市公(gong)司健(jian)康元（600380，SH）宣布共同宣布成立合資公(gong)司，，所有保(bao)健(jian)產品(pin)將通過思埠集(ji)團(tuan)銷售網(wang)絡及渠(qu)道來進行產品(pin)的推(tui)廣和(he)銷售。而這次合作(zuo)新(xin)推(tui)出的第一(yi)個產品(pin)，是(shi)太太品(pin)牌系列的一(yi)款(kuan)膳食營(ying)養(yang)飲料，暫定五月(yue)中旬(xun)上(shang)市。

無(wu)獨有偶，廣藥集(ji)團相關負責人對記(ji)者證實，廣藥集(ji)團與韓束合作，成為“韓束+”微商(shang)(shang)模式的第一(yi)(yi)站。在此之(zhi)前，廣藥集(ji)團已有一(yi)(yi)款塑身產品“纖纖梅(mei)”進入(ru)微商(shang)(shang)。

一(yi)位業內人士表示，外界對微商褒貶不一(yi)，到現在(zai)(zai)都沒有(you)統一(yi)認知，但(dan)這(zhe)并(bing)不影響行(xing)業爆發式(shi)的(de)增(zeng)長。“現在(zai)(zai)做微商的(de)很多都是草根，隨著大品牌進(jin)入，微商也會越(yue)來越(yue)規范、品牌性更強(qiang)。”

曾凡告訴記者，外界(jie)對于(yu)微商(shang)(shang)的認識不能“以偏概全”，“現在的微商(shang)(shang)真假不分。我(wo)們能看到，微商(shang)(shang)在雜亂中爆發式增長(chang)，這說(shuo)明這個行業充(chong)滿機遇。”

在(zai)“互聯網+”時代，微商的(de)小眾化、精準化使其(qi)有(you)其(qi)他(ta)電商難(nan)以逾越的(de)優勢。微盟創始人孫(sun)濤勇公(gong)開表(biao)示，未(wei)來電商、微商和(he)線(xian)下零售大(da)概是(shi)3∶3∶4的(de)份額，線(xian)下的(de)比例肯定逐步在(zai)衰減(jian)，而電商的(de)份額達(da)到一定程(cheng)度就會成為瓶頸，而微商份額就會不斷增長，可以肯定的(de)是(shi)，未(wei)來電商和(he)微商將是(shi)長期共存的(de)局面。