每經編輯｜每經記者 李默 發自廣州(zhou)  ;  

每經記者(zhe) 李默(mo) 發自廣州

成立一年(nian)左(zuo)右的廣東思(si)埠(bu)集團(tuan)有限公(gong)司（以(yi)下簡稱思(si)埠(bu)集團(tuan)），已被業(ye)內奉為微商領域的“帶頭(tou)大哥(ge)”,公(gong)司注冊資本已從50萬(wan)元(yuan)暴(bao)增至1億(yi)元(yuan)。昨日（4月29日），思(si)埠(bu)集團(tuan)董事長吳(wu)召國對(dui)《每日經濟新聞》記者表示，思(si)埠(bu)到今年(nian)3月正式成立一年(nian)，沒有統計去年(nian)銷售收(shou)入(ru)，大約(yue)有幾(ji)十(shi)億(yi)元(yuan)，“但(dan)我可以(yi)透露一個(ge)數(shu)據，今年(nian)1~3月思(si)埠(bu)集團(tuan)納稅4800萬(wan)元(yuan)。”

不(bu)過，記(ji)者調查發(fa)現，思埠集(ji)團注冊資本(ben)一年增(zeng)200倍只是宣傳話術，而且明明是幾十家經銷商，卻被(bei)描述為“思埠控股”旗下公司。對此，吳召國稱，“這是網站(zhan)搞錯了。”

思埠速度：8個月發(fa)展成大型企(qi)業(ye)

思(si)埠(bu)集(ji)團的(de)發(fa)展速度(du)，確實讓(rang)外界瞠目結舌。公開資料顯示，吳召國生于(yu)1986年(nian)，山東(dong)臨沂人，2003年(nian)高考落榜后干過油(you)漆銷售等工(gong)作。兩年(nian)后，他背著包穿著30元一(yi)雙的(de)皮鞋(xie)，挨家挨戶到(dao)美容院推(tui)銷化妝(zhuang)品(pin)，由此進入化妝(zhuang)品(pin)行業。

后來(lai)，吳(wu)召(zhao)國在山東成立了一家化妝品代(dai)理公(gong)司開始創(chuang)業。2013年(nian)，他將公(gong)司整體遷往廣(guang)州。2014年(nian)3月，他成立了廣(guang)州思埠生物科技有(you)(you)限公(gong)司，也(ye)就是現在的廣(guang)東思埠集團(tuan)有(you)(you)限公(gong)司。最初，思埠集團(tuan)只(zhi)有(you)(you)50萬元注(zhu)冊資金(jin)，但(dan)誰也(ye)沒想(xiang)到吳(wu)召(zhao)國會(hui)這么快成為億萬富翁。

思(si)埠集團在官網上用辦(ban)公(gong)室(shi)面(mian)積的(de)(de)變化來展現其發(fa)展速度：“從2014年3月份100平方(fang)米(mi)的(de)(de)辦(ban)公(gong)室(shi)到(dao)(dao)4月份300平方(fang)米(mi)的(de)(de)辦(ban)公(gong)室(shi)，又到(dao)(dao)6月15日搬遷到(dao)(dao)3000平方(fang)米(mi)的(de)(de)辦(ban)公(gong)室(shi)，再到(dao)(dao)11月份入駐(zhu)13層的(de)(de)思(si)埠大廈，思(si)埠用8個月的(de)(de)時間從一個小型(xing)團隊發(fa)展成為大型(xing)企業。”

一位(wei)曾接觸(chu)過(guo)吳(wu)召國(guo)的(de)日化行(xing)業人士這樣形(xing)容：吳(wu)召國(guo)是一個充滿激情的(de)戰士，他(ta)說旗下的(de)所有資產都是自己賺錢買(mai)回來的(de)。

吳(wu)召(zhao)國在一次演講中曾表示，微商是給(gei)社會低收入人(ren)群(qun)準備(bei)的(de)營銷模(mo)式，白領、中高收入人(ren)群(qun)大多看(kan)不慣在朋友(you)圈里營銷產品，容易被拉黑或屏蔽。

思(si)埠(bu)的(de)(de)第一步從賣面(mian)膜入手(shou)。在(zai)吳(wu)召國看來，面(mian)膜具有(you)相對(dui)較多的(de)(de)使用群(qun)體(ti)，容易(yi)形(xing)成品(pin)牌和口(kou)碑。在(zai)思(si)埠(bu)的(de)(de)經(jing)銷商中(zhong)，90%以上是在(zai)校大學(xue)生、家(jia)庭主婦等(deng)。這些人(ren)群(qun)等(deng)不僅成為思(si)埠(bu)的(de)(de)目標消費群(qun)體(ti)，還被(bei)直接納入到思(si)埠(bu)的(de)(de)逐級經(jing)銷體(ti)系中(zhong)。

上述日化行業人(ren)士透露(lu)，吳召(zhao)國(guo)每3天(tian)在廣州舉行一(yi)場千人(ren)大會，1000元1張門票，教人(ren)如何做(zuo)微商(shang)。只要(yao)有一(yi)個手機，有一(yi)定(ding)的(de)粉絲(si)量，就可以加(jia)入到微商(shang)隊伍(wu)，“這1000人(ren)中約80%的(de)人(ren)都會成為他的(de)客戶。”

通過上(shang)述模(mo)式，思埠很快發(fa)展壯大。上(shang)述日化(hua)行業人士(shi)透(tou)露，去年12月思埠旗下黛萊美BB霜(shuang)上(shang)市當天，回款金(jin)額就達千萬元(yuan)。

宣(xuan)傳玄(xuan)機：1億注冊資本實繳3000萬

事實上，外(wai)界對思(si)埠(bu)集團的(de)(de)(de)(de)真實財務狀況了(le)解甚少。記(ji)者發(fa)現，2014年營(ying)業(ye)額達10億元的(de)(de)(de)(de)說法，并無明確的(de)(de)(de)(de)消息來源。有媒體僅以(yi)“從生產方面收集的(de)(de)(de)(de)數(shu)據顯示(shi)，2014年思(si)埠(bu)的(de)(de)(de)(de)營(ying)業(ye)額達到了(le)10億元左右”一筆(bi)帶過。吳召(zhao)國在4月(yue)上旬的(de)(de)(de)(de)撰(zhuan)文中稱，“思(si)埠(bu)2015年1~3月(yue)納稅(shui)額度高(gao)達4800萬元。”

工(gong)商資料顯(xian)示，思(si)埠(bu)集團2014年(nian)3月(yue)成立時注(zhu)冊資本(ben)(ben)只(zhi)有50萬元，而到(dao)了(le)去年(nian)12月(yue)，注(zhu)冊資本(ben)(ben)已經激增至1億元。

“從50萬元到1億(yi)元背后的(de)秘密(mi)”、“做微商賣面膜一(yi)年用(yong)50萬賺1億(yi)”成(cheng)為一(yi)些(xie)文章吸引(yin)眼球的(de)標題。網上流傳(chuan)的(de)一(yi)份吳召國的(de)演(yan)講中，他對1億(yi)元的(de)注冊資本(ben)頗為自豪。

吳召國說：“我(wo)在2014年3月份(fen)說，我(wo)一定要(yao)做一個上市公(gong)司(si)(si)，可當(dang)初2014年3月注冊公(gong)司(si)(si)的時(shi)候，我(wo)只(zhi)有50萬元(yuan)的注冊資(zi)金，15萬元(yuan)的啟動資(zi)金。當(dang)時(shi)我(wo)說一定要(yao)成(cheng)為集團公(gong)司(si)(si)，一定要(yao)走上市路線(xian)，沒有人相信我(wo)的夢想，但現在思(si)埠已經上升為廣東思(si)埠集團，注冊資(zi)金1億元(yuan)。”

那(nei)么，這1億元資(zi)(zi)金(jin)(jin)怎(zen)么來(lai)的(de)？記者查閱(yue)工商資(zi)(zi)料(liao)發現(xian)，2014年3月，思(si)埠公(gong)司成立，當時(shi)的(de)注(zhu)冊(ce)資(zi)(zi)本金(jin)(jin)為50萬(wan)元，股東為吳殿貴和(he)吳召(zhao)國兩(liang)人。當時(shi)的(de)公(gong)司章(zhang)程(cheng)顯示(shi)，公(gong)司認繳注(zhu)冊(ce)資(zi)(zi)本金(jin)(jin)50萬(wan)元，實收0元。

僅僅3個月(yue)(yue)(yue)后的2014年(nian)6月(yue)(yue)(yue)，思(si)埠注冊(ce)資(zi)本變更(geng)為1000萬(wan)(wan)元(yuan)，吳殿貴和吳召國兩人分別出資(zi)500萬(wan)(wan)元(yuan)，公(gong)司章程(cheng)中標明的出資(zi)時(shi)間為2024年(nian)4月(yue)(yue)(yue)4日。又(you)過去(qu)了4個月(yue)(yue)(yue)，2014年(nian)10月(yue)(yue)(yue)，思(si)埠公(gong)司的注冊(ce)資(zi)本再由1000萬(wan)(wan)增至1億(yi)元(yuan)。在落款(kuan)為2014年(nian)12月(yue)(yue)(yue)的公(gong)司章程(cheng)中，出資(zi)時(shi)間為2044年(nian)12月(yue)(yue)(yue)。

這也就意味著(zhu)，所謂注冊資本一年內從50萬(wan)增至1億元(yuan)僅僅是(shi)個(ge)數字游戲，其實際的出資時間竟然(ran)要等到30年以后(hou)。

吳召(zhao)國(guo)對《每日經濟新聞》記者表示，公(gong)司注冊資本為(wei)1億(yi)元，實繳資本3000萬元。“我(wo)本人不清楚這個事情，財務(wu)部的工作人員告訴我(wo)這是符合公(gong)司法規定的，繳納(na)30%以上就可以。”對于股東(dong)名單中(zhong)的若干成(cheng)員，吳召(zhao)國(guo)表示均(jun)為(wei)公(gong)司高管(guan)。

廣東格林律(lv)師(shi)事務所律(lv)師(shi)戴輝勇告訴記者，該公(gong)(gong)(gong)司(si)分期繳納注(zhu)冊資本的(de)(de)行(xing)為符合現(xian)行(xing)《公(gong)(gong)(gong)司(si)法》規定(ding)。除一人有(you)限(xian)(xian)(xian)責任公(gong)(gong)(gong)司(si)依(yi)法實行(xing)法定(ding)實繳資本制度(du)，以及采(cai)取募集設立方式設立的(de)(de)股份有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)實行(xing)實收(shou)股本制度(du)外，其他(ta)公(gong)(gong)(gong)司(si)均(jun)可實行(xing)分期繳付的(de)(de)認繳資本制度(du)。股份有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)增加注(zhu)冊資本時(shi)，股東認購新股依(yi)照本法設立股份有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)繳納股款的(de)(de)有(you)關規定(ding)執行(xing)。

除了注(zhu)冊資(zi)本(ben)外(wai)，思埠(bu)(bu)宣稱擁有“30多家(jia)(jia)分公(gong)司(si)(si)(si)”同樣讓人不解。思埠(bu)(bu)集團的官網顯(xian)示，“目前控股廣(guang)東幸美(mei)化(hua)妝(zhuang)品(pin)股份有限公(gong)司(si)(si)(si)、廣(guang)州思埠(bu)(bu)無紡制(zhi)品(pin)有限公(gong)司(si)(si)(si)、廣(guang)州黛萊美(mei)化(hua)妝(zhuang)品(pin)有限公(gong)司(si)(si)(si)等(deng)三十多家(jia)(jia)分公(gong)司(si)(si)(si)，年產值爭創百億。”官網上在(zai)“思埠(bu)(bu)控股”的下面(mian)的公(gong)司(si)(si)(si)一共有42家(jia)(jia)。

記者(zhe)登錄(lu)全國企業信(xin)用信(xin)息公(gong)示(shi)系統發現，除了廣東(dong)(dong)(dong)幸美(mei)化妝品(pin)股份有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)(si)、廣州(zhou)(zhou)黛萊美(mei)化妝品(pin)有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)(si)、廣州(zhou)(zhou)思(si)埠無(wu)紡制(zhi)品(pin)有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)(si)三(san)家(jia)(jia)外，其他(ta)30多(duo)家(jia)(jia)公(gong)司(si)(si)(si)股權跟思(si)埠集團或者(zhe)吳召國都沒(mei)有(you)(you)關系。比如，廈門(men)思(si)埠商(shang)貿有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)(si)雖然也有(you)(you)“思(si)埠”兩個字，但公(gong)司(si)(si)(si)股東(dong)(dong)(dong)只有(you)(you)自(zi)然人林春，成立于2014年3月20日。河南思(si)埠商(shang)貿有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)(si)同樣是這種情況，股東(dong)(dong)(dong)僅有(you)(you)一名，為自(zi)然人周(zhou)晶。另(ling)外兩家(jia)(jia)公(gong)司(si)(si)(si)福(fu)州(zhou)(zhou)思(si)埠商(shang)貿有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)(si)和福(fu)建思(si)埠生物科(ke)技有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)(si)則查不到數據。

一位(wei)業內人士表示，這(zhe)些很(hen)多(duo)是思(si)埠(bu)集(ji)團的經(jing)銷商，有些團隊直接在思(si)埠(bu)大廈辦(ban)公。記者發(fa)現，根據思(si)埠(bu)官網介(jie)紹，這(zhe)些公司的確很(hen)多(duo)辦(ban)公地點就在思(si)埠(bu)總部大樓。

吳(wu)召(zhao)國表(biao)示，目前思(si)埠(bu)集團一共控(kong)股三(san)家(jia)公司，分別為(wei)幸美股份、廣(guang)州黛萊美化妝(zhuang)品(pin)有(you)限(xian)公司、廣(guang)州思(si)埠(bu)無紡制品(pin)有(you)限(xian)公司，其(qi)余公司為(wei)獨立公司，屬(shu)于思(si)埠(bu)集團的經(jing)銷商。對于為(wei)何在(zai)官網(wang)顯示思(si)埠(bu)集團控(kong)股三(san)十(shi)多家(jia)公司，吳(wu)召(zhao)國稱“這是網(wang)站搞錯了”。

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思(si)埠(bu)集團注(zhu)冊資本變(bian)更(geng)路(lu)徑：

2014年3月，注冊資本金為50萬元，股東吳殿貴(gui)和吳召國兩人。

2014年6月，注冊資本變更為1000萬(wan)元，吳殿貴和吳召國分(fen)別出資500萬(wan)元，出資時間為2024年4月4日。

2014年10月，注冊資本由1000萬增(zeng)至1億元，出資時間為2044年12月。

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行業趨勢

野蠻(man)生長過后“正規軍(jun)”洗牌(pai)微商(shang)

◎每經記(ji)者 李默(mo) 發自廣州(zhou)

由于整個(ge)微商(shang)行業還(huan)處在野蠻(man)生長的階段，在央視曝(pu)光朋友(you)圈面(mian)(mian)膜系三無產品后，這個(ge)誕(dan)生于移動互聯網的新(xin)興模式更(geng)是成為眾矢之的。《每日經濟新(xin)聞(wen)》記(ji)者(zhe)調查發現，在經歷了(le)前期(qi)野蠻(man)生長的歷程(cheng)后，今年，微商(shang)或將迎(ying)來較大(da)面(mian)(mian)積的洗牌(pai)。

雜牌軍透支信任度

點(dian)贊、發朋友圈互動(dong)，這些都是(shi)微商(shang)培訓課程的(de)必備攻(gong)略(lve)。但(dan)是(shi)，這種“殺熟(shu)”式(shi)的(de)商(shang)業模式(shi)如今很難(nan)持續(xu)。

曾凡最近加入一個傳統品(pin)牌的(de)微商運營部。他告(gao)訴(su)記者，在朋友圈上賣雜牌甚至三無(wu)產品(pin)不可取(qu)，如(ru)果想把微商做大做扎實，良(liang)好的(de)購(gou)物體(ti)驗和口碑才是企業追(zhui)求的(de)正道。

“有時候(hou)看到(dao)朋友用了一款面膜(mo)或(huo)面霜，覺(jue)得效果好，自己買(mai)來試(shi)試(shi)，女生之間經(jing)常(chang)會這樣，微商恰好就(jiu)是(shi)利用這點。”曾(ceng)凡說(shuo)，有些人買(mai)來以后(hou)發現被“坑”，直接把朋友刷黑(hei)，信用被透支。“這是(shi)坑蒙拐(guai)騙，不是(shi)正常(chang)的商業模式，正規的微商不應如此。”曾(ceng)凡表示。

去(qu)年(nian)剛從一(yi)家(jia)公(gong)司辭職回家(jia)的(de)張先(xian)生，希望能做一(yi)個自由(you)的(de)電(dian)商賣(mai)家(jia)。但(dan)傳統電(dian)商格(ge)局已定，他把目(mu)標瞄準了正(zheng)在崛(jue)起的(de)微商。

張先生說，他參加了(le)一(yi)些微(wei)商(shang)培訓和(he)行業(ye)會議后發(fa)現，暴力刷屏、囤貨嚴重(zhong)、缺(que)乏監管導致這(zhe)(zhe)個新生行業(ye)亂象(xiang)叢生，“一(yi)個總(zong)代理(li)發(fa)展(zhan)線(xian)下，一(yi)級代理(li)再在(zai)自(zi)己朋友圈(quan)發(fa)展(zhan)線(xian)下，這(zhe)(zhe)樣一(yi)直滲透下去，最后都是熟人在(zai)接熟人的盤。”

也有行業(ye)(ye)內人士認為(wei)，微(wei)商實(shi)際(ji)上是在(zai)透支商業(ye)(ye)信用，其(qi)商業(ye)(ye)基礎(chu)建(jian)立在(zai)人品、人脈等(deng)朋(peng)友圈的(de)基礎(chu)上，而(er)其(qi)購(gou)買的(de)人口數量、從業(ye)(ye)人員(yuan)的(de)背景及經(jing)歷，也限制(zhi)了(le)其(qi)做大，難以產生持續購(gou)買。

正規(gui)軍(jun)將涌(yong)入微商陣營

如張先(xian)生所(suo)料，正規(gui)軍(jun)接(jie)踵而(er)來。“這就像天貓館的崛起，大品牌來了以(yi)后，淘寶也越來越正規(gui)。”

4月18日，思(si)埠(bu)(bu)集(ji)團與保健品上(shang)市公(gong)司健康元（600380，SH）宣布(bu)共(gong)同宣布(bu)成立(li)合資公(gong)司，，所有保健產品將通(tong)過(guo)思(si)埠(bu)(bu)集(ji)團銷售網絡及(ji)渠道來進行產品的(de)推(tui)廣和銷售。而這次合作新推(tui)出的(de)第一(yi)個產品，是(shi)太太品牌系列的(de)一(yi)款(kuan)膳食營養飲料，暫(zan)定五月中旬上(shang)市。

無獨有偶，廣(guang)藥集團相關負(fu)責人對(dui)記者(zhe)證實，廣(guang)藥集團與韓束(shu)合作，成為“韓束(shu)+”微商模式(shi)的第(di)一(yi)(yi)站。在此之前，廣(guang)藥集團已有一(yi)(yi)款塑身(shen)產品(pin)“纖(xian)(xian)纖(xian)(xian)梅(mei)”進(jin)入微商。

一位業內人士表(biao)示，外界對微商褒貶(bian)不(bu)一，到現在都沒有統一認知，但這并(bing)不(bu)影(ying)響行業爆發式的(de)增長。“現在做微商的(de)很多都是草根，隨著大品牌(pai)進(jin)入，微商也會越來越規范(fan)、品牌(pai)性(xing)更強。”

曾(ceng)凡(fan)告訴記者，外界對于微商的認(ren)識不能“以偏(pian)概全”，“現在(zai)的微商真(zhen)假不分(fen)。我(wo)們能看到(dao)，微商在(zai)雜亂中爆(bao)發(fa)式增(zeng)長，這說明這個行業充滿(man)機(ji)遇。”

在(zai)(zai)“互聯網+”時代，微(wei)(wei)(wei)(wei)商(shang)的(de)(de)(de)小眾化、精準化使其有其他(ta)電(dian)商(shang)難(nan)以逾越的(de)(de)(de)優勢。微(wei)(wei)(wei)(wei)盟創始人孫濤勇公開(kai)表示，未來電(dian)商(shang)、微(wei)(wei)(wei)(wei)商(shang)和線下(xia)零(ling)售大(da)概是(shi)3∶3∶4的(de)(de)(de)份額，線下(xia)的(de)(de)(de)比例(li)肯定逐步在(zai)(zai)衰減，而(er)電(dian)商(shang)的(de)(de)(de)份額達到一(yi)定程度(du)就會成(cheng)為瓶頸，而(er)微(wei)(wei)(wei)(wei)商(shang)份額就會不斷增長，可以肯定的(de)(de)(de)是(shi)，未來電(dian)商(shang)和微(wei)(wei)(wei)(wei)商(shang)將是(shi)長期共(gong)存(cun)的(de)(de)(de)局面(mian)。

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直擊思埠團隊(dui)培訓(xun)：別讓(rang)朋友圈(quan)發現你(ni)是賣面膜的

每經記者 李(li)默 發自廣州

對于(yu)追隨者而言，思埠集團是一(yi)個(ge)極(ji)具誘惑(huo)力的賺錢神器(qi)；對于(yu)質疑者來說，這家成(cheng)立剛(gang)滿一(yi)年的日化類企業(ye)打的是傳銷的擦邊(bian)球(qiu)。

實際上，思(si)埠集(ji)團龐大的微商(shang)團隊每天都在向“小(xiao)伙伴(ban)”傳授(shou)致富(fu)(fu)經驗，不管是丑小(xiao)鴨變白天鵝的勵志版(ban)本，還是日賺萬元的暴富(fu)(fu)神話，都會(hui)讓“小(xiao)伙伴(ban)”熱血沸騰(teng)。

這群(qun)以80后、90后為主的龐大群(qun)體是如(ru)何“日(ri)進斗金”的？近日(ri)，《每日(ri)經濟新聞》記(ji)者以希望成(cheng)為“下線”的名義采(cai)訪了(le)多位思(si)埠集團(tuan)微商團(tuan)隊的牽頭人物(wu)，深(shen)入挖掘他們(men)如(ru)何手把手教(jiao)賣家在(zai)朋友圈賣面膜。

第(di)一招：一夜(ye)暴富故(gu)事吸引(yin)小代理(li)

在微商誕生之前，聽過“黛(dai)萊(lai)美”這個品(pin)牌的人并不多，而(er)今(jin)它卻是朋友圈賣(mai)得最(zui)火(huo)的面膜產(chan)品(pin)之一。

一位不愿具名的化妝品投資商告訴記者，思埠集(ji)團這種傳播方式(shi)充分利(li)用了(le)微信的封閉性和紅利(li)性，“初始門檻低，造的夢(meng)想卻很(hen)大”。

思(si)埠代理(li)們(men)造的(de)夢(meng)有多大？在(zai)記(ji)者加入(ru)的(de)微(wei)商朋(peng)友圈中，嬌(jiao)嬌(jiao)（化名）是(shi)最引人注意的(de)一(yi)位，她(ta)發布的(de)內容有清(qing)晨(chen)的(de)高爾夫球場(chang)、寶馬車內的(de)自拍(pai)、一(yi)色奢侈鞋包的(de)衣帽間和(he)周末入(ru)住(zhu)的(de)奢華(hua)五(wu)星級酒店(dian)……實(shi)際上，她(ta)只是(shi)一(yi)位去年剛畢業(ye)的(de)90后女生(sheng)，現在(zai)已辭掉(diao)文員工作做全職(zhi)微(wei)商。

嬌(jiao)嬌(jiao)說，她(ta)現(xian)在每天除了在線上做(zuo)培訓、帶團(tuan)隊(dui)，其余時(shi)間都花在興(xing)趣愛好上。除了令人艷羨的小資生活，嬌(jiao)嬌(jiao)曬(shai)得最(zui)多的是團(tuan)隊(dui)成員們給她(ta)的轉賬截(jie)圖，可(ke)謂日進斗金(jin)。從朋(peng)友圈來(lai)看，嬌(jiao)嬌(jiao)已(yi)然是一(yi)名(ming)經(jing)濟獨(du)立的“小富婆(po)”。

同樣的(de)“幸(xing)運(yun)”也(ye)在小安(an)（化名）身(shen)上發生。她(ta)說，去(qu)年4月(yue)(yue)通過一(yi)次微商課程(cheng)結識思埠(bu)集團董事長吳召國后，經過幾個(ge)(ge)月(yue)(yue)努力月(yue)(yue)收入就(jiu)(jiu)過萬，現在一(yi)個(ge)(ge)月(yue)(yue)能(neng)賣近千盒(he)面膜。“態度決定(ding)一(yi)切，如(ru)果你們跟著我的(de)思維一(yi)起活動就(jiu)(jiu)能(neng)學到更多，就(jiu)(jiu)能(neng)更快地賺錢。”小安(an)這樣鼓舞她(ta)的(de)追隨(sui)者。

一位業內人士(shi)告訴記者，很多加入(ru)微商(shang)的人初衷(zhong)都很簡(jian)單，只(zhi)(zhi)是(shi)為了空閑時間賺點零花錢，并且(qie)這(zhe)類生(sheng)意不需要(yao)(yao)簽訂合同或者辦(ban)理(li)手續，只(zhi)(zhi)需要(yao)(yao)找總代理(li)報上(shang)名(ming)字、參加培訓。現(xian)在，大(da)部分(fen)微商(shang)的從(cong)業者是(shi)在校(xiao)學生(sheng)、家(jia)庭(ting)婦(fu)女和收入(ru)低下(xia)者。“對于他們來說，似乎只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)動(dong)動(dong)手指就能(neng)輕(qing)松實現(xian)月入(ru)過萬，做得好(hao)還有可能(neng)開(kai)豪車(che)、買名(ming)包(bao)，這(zhe)些誘惑都能(neng)吸引年輕(qing)人。”上(shang)述業內人士(shi)稱。

記者(zhe)發現，在網絡上，“思埠集團帶你月入(ru)過萬”的(de)字眼比比皆是，一些自稱是總代理的(de)賬號大談自己(ji)做微商的(de)歷程(cheng)和經驗，套路(lu)無(wu)外(wai)乎工作(zuo)輕松、收入(ru)高，短(duan)時間便開豪車、買洋房。

一位曾參(can)加過(guo)思(si)埠集團經銷商(shang)(shang)會(hui)議(yi)的(de)(de)(de)人士透露，董事長吳(wu)召(zhao)國一番豪言壯語會(hui)煽動現場(chang)氣(qi)氛，仿(fang)佛人人都能成為億萬富翁。“微商(shang)(shang)迅速發(fa)展的(de)(de)(de)一個關鍵在(zai)于(yu)每位下(xia)線代(dai)理(li)都想(xiang)賺錢，不(bu)管你(ni)級別如何，都希望成為上線培訓時描述的(de)(de)(de)美好狀態。”還(huan)有網友直言，思(si)埠集團的(de)(de)(de)代(dai)理(li)經常用心(xin)靈雞湯式的(de)(de)(de)人生(sheng)激勵(li)和感悟煽動情緒，宣傳產(chan)品特效(xiao)時卻只談效(xiao)果不(bu)提成分(fen)，不(bu)符合日化產(chan)品的(de)(de)(de)規律。《每日經濟新聞》記者觀看了部分(fen)吳(wu)召(zhao)國出鏡的(de)(de)(de)視頻后發(fa)現，這位老板與他(ta)的(de)(de)(de)代(dai)理(li)商(shang)(shang)們確實(shi)并不(bu)談商(shang)(shang)品，而(er)是在(zai)講述自己的(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)，并鼓勵(li)其他(ta)人要有夢(meng)想(xiang)。

今年初，吳召(zhao)國還在(zai)人(ren)民大會堂召(zhao)開思(si)埠集團2015年經(jing)銷商會議，視頻網站(zhan)掛著長(chang)達60分鐘的思(si)埠宣傳(chuan)片(pian)(pian)，片(pian)(pian)中(zhong)吳召(zhao)國講述了自(zi)己28年的成(cheng)長(chang)經(jing)歷和(he)夢(meng)想(xiang)。在(zai)微(wei)博上(shang)，也(ye)有不(bu)少宣傳(chuan)思(si)埠集團將在(zai)紐約時代廣場播宣傳(chuan)片(pian)(pian)的消息。

第二招(zhao)：培(pei)訓課講“下線(xian)成功(gong)術”

當記者在(zai)聊天(tian)中(zhong)表現出對加入(ru)的(de)猶豫時(shi)，小安不(bu)斷(duan)游說記者，“我當初也(ye)是你這(zhe)樣(yang)的(de)想法，放不(bu)下臉面、躊躇不(bu)決。你看(kan)我現在(zai)，只要你做得好，這(zhe)就是你幾(ji)個月(yue)(yue)以后的(de)生(sheng)活，每個月(yue)(yue)不(bu)再望著緊(jin)巴(ba)巴(ba)的(de)工資。”

為了說服記者(zhe)，小(xiao)安還(huan)把記者(zhe)拉(la)入(ru)(ru)由她組(zu)建的(de)培(pei)訓群，按照往常慣例，只有先(xian)拿貨才能獲得聽課資格。現(xian)在，小(xiao)安的(de)代理團隊已經超過百人，最近一個月以(yi)來還(huan)有200多(duo)名入(ru)(ru)群的(de)觀(guan)望者(zhe)。

“大家要(yao)相信自己(ji)可(ke)以(yi)做好，不要(yao)錯過眼(yan)前的賺(zhuan)錢(qian)機會。小(xiao)安(an)是過來人(ren)，希望能把過去一(yi)年的微商經驗與伙伴們分享(xiang)，帶(dai)領(ling)大家共同賺(zhuan)錢(qian)。”每天晚上(shang)七(qi)點，小(xiao)安(an)會在群里為伙伴講課(ke)一(yi)小(xiao)時，從(cong)如何包裝(zhuang)產品到消(xiao)費(fei)者心理，一(yi)氣呵成。如果不是自我介紹，沒有人(ren)能猜(cai)出這(zhe)是一(yi)位初(chu)出茅(mao)廬的90后女(nv)孩。

雖然群里的成員素未謀面(mian)，但大(da)部分(fen)人會如期而至。已(yi)經連續聽課(ke)一周的網友(you)阿寶總結，“老(lao)師(shi)”傳授的賺(zhuan)錢(qian)秘訣就是(shi)發展(zhan)代理。她算(suan)過一筆(bi)賬，賣一盒面(mian)膜賺(zhuan)80元，發展(zhan)一個代理每(mei)盒賺(zhuan)15元，5個代理每(mei)天各(ge)賣一盒的利潤就相當于自(zi)己(ji)賣一盒，“小安老(lao)師(shi)的代理那么多，她每(mei)天把(ba)時間用來上課(ke)也照樣能賺(zhuan)錢(qian)。”

一位業(ye)內人士告訴(su)記者(zhe)(zhe)，微商就(jiu)是靠一層層代(dai)(dai)理(li)，形(xing)成產品銷售渠道。記者(zhe)(zhe)注意到(dao)，思埠去年的(de)飛速發展(zhan)正是靠招收代(dai)(dai)理(li)和下線。在百度上輸(shu)入“思埠集團”，除了官方網站其余基(ji)本上都是自稱總代(dai)(dai)理(li)的(de)微信號或手機號。

在小安的培訓(xun)群里，發(fa)展下游經(jing)銷商也是(shi)必不可少的課程(cheng)。當有(you)人問到拿貨(huo)(huo)價格時，“老(lao)師”便(bian)會(hui)跳出來(lai)鼓勵大家(jia)以多拿貨(huo)(huo)來(lai)拿到授(shou)權(quan)。

“面膜的(de)(de)拿貨價有兩種，滿(man)10盒每盒85元(yuan)，滿(man)一箱每盒80元(yuan)。”小安說，第一次(ci)拿貨10盒就(jiu)可以(yi)申(shen)請做(zuo)產(chan)品代理，滿(man)一箱就(jiu)可以(yi)獲得公司授(shou)權，“只有拿了授(shou)權你(ni)拿貨的(de)(de)價格上就(jiu)有優勢，沒有授(shou)權就(jiu)很(hen)難獲得小代理信任，做(zuo)強做(zuo)大必須(xu)拿到授(shou)權。”

當有(you)伙伴表示(shi)心動時，小安索性趁熱打鐵，表示(shi)3000多元不算多，如(ru)果(guo)全部賣出(chu)去能(neng)賺(zhuan)一倍，發展(zhan)下(xia)線還能(neng)擴(kuo)大獲利范圍。緊接著，她(ta)開始(shi)分享自己的(de)“下(xia)線成功術”。小安稱(cheng)，她(ta)的(de)團(tuan)隊已經超過(guo)100人，如(ru)果(guo)每(mei)人每(mei)天賣出(chu)一片面膜，她(ta)就能(neng)賺(zhuan)近千元。

在微(wei)信渠道，黛萊(lai)美的(de)統一定(ding)價是每盒(he)168元。記者統計，如果(guo)按照總代(dai)理(li)的(de)出貨價，每賣出一盒(he)面膜可以賺得(de)(de)利潤(run)(run)83元，獲得(de)(de)授權(quan)后可以賺88元，總代(dai)理(li)商的(de)利潤(run)(run)更加誘人。上述(shu)參(can)加過思埠(bu)集(ji)團經銷(xiao)商大會(hui)的(de)人士向記者透露，黛萊(lai)美的(de)出廠價在50元左右。

前述(shu)業內人士(shi)表示，每個(ge)層級微商拿貨的(de)價格不一樣(yang)，一般具體折扣是根據拿貨量而定的(de)。在朋友圈的(de)銷售因為沒有流量成本(ben)(ben)和(he)促(cu)銷成本(ben)(ben)，利潤差不多是淘寶的(de)三倍(bei)以(yi)上(shang)。

實際上，發(fa)展下線、代理(li)是(shi)微(wei)商行業的(de)普遍(bian)營(ying)銷(xiao)套路(lu)。最近一篇轉載率很高的(de)文章提到，90%微(wei)商里(li)至少(shao)90%是(shi)做面(mian)膜(mo)的(de)，里(li)面(mian)又(you)有90%必(bi)(bi)然(ran)(ran)說自己的(de)面(mian)膜(mo)是(shi)美白的(de)，并(bing)且(qie)這(zhe)(zhe)90%的(de)做面(mian)膜(mo)的(de)人(ren)(ren)里(li)面(mian)又(you)有90%必(bi)(bi)然(ran)(ran)在(zai)發(fa)展代理(li)，而不是(shi)直接銷(xiao)售(shou)。文章稱，“幾乎沒有人(ren)(ren)因(yin)為使用而購(gou)買這(zhe)(zhe)些面(mian)膜(mo)。按常理(li)，這(zhe)(zhe)類(lei)的(de)產品(pin)和營(ying)銷(xiao)模式是(shi)必(bi)(bi)然(ran)(ran)不行的(de)，然(ran)(ran)而有一些人(ren)(ren)確實因(yin)此發(fa)財了，更(geng)多一批本來想(xiang)發(fa)財的(de)人(ren)(ren)，卻囤積了大量(liang)面(mian)膜(mo)。”

除了(le)實(shi)戰經(jing)驗，小安還用(yong)理(li)論(lun)講(jiang)課(ke)。她用(yong)一(yi)組(zu)圖標分析消費者購買心理(li)，稱外(wai)部因素能夠(gou)激發顧客和代理(li)的購買欲，可以用(yong)循序(xu)漸進的方法(fa)引導他們(men)產生共鳴。

吳召(zhao)國(guo)接受《每日經(jing)濟新聞》記者(zhe)采訪時(shi)表示，思埠集團會定期(qi)給團隊進行(xing)產品知識(shi)等培訓。不過，他否認(ren)了(le)思埠集團發(fa)展下線拿貨的(de)說法，“一(yi)切不以零售(shou)為目的(de)的(de)微商(shang)都(dou)是傳(chuan)銷(xiao)，思埠永遠(yuan)沒有(you)一(yi)個門檻費，到現在為止我們只(zhi)招(zhao)零售(shou)商(shang)，只(zhi)有(you)零售(shou)商(shang)把面(mian)膜賣(mai)到消費者(zhe)手(shou)里，這個行(xing)業才能持續(xu)發(fa)展。”

同(tong)(tong)時，吳召國還否認(ren)思(si)埠要求囤(dun)貨。他(ta)稱，到目前(qian)為止，與思(si)埠同(tong)(tong)時起步的微商已經沒有(you)(you)了，貨都(dou)在(zai)批(pi)發商手(shou)中，他(ta)們找(zhao)生產(chan)商退貨，公司做(zuo)不下(xia)去(qu)就跑了，“我們的貨都(dou)賣到了終端消費者(zhe)手(shou)里，每天(tian)有(you)(you)幾千個電(dian)話(hua)打入(ru)我們客服，咨詢產(chan)品怎么(me)用。”

第三招：

朋友圈隱藏賣貨動機

雖然(ran)思埠集團在產(chan)品(pin)宣傳上(shang)并(bing)沒有對功(gong)效有過(guo)多(duo)夸大其(qi)詞的(de)描述(shu)，但在朋友圈推廣(guang)的(de)一些代理則靠(kao)“故弄玄(xuan)虛”來(lai)引起熟人的(de)好(hao)奇。

“直接發產品信息和圖片是我們(men)最避諱(hui)的(de)方式，這樣容易被好友(you)(you)屏(ping)蔽或者刪除。”小安(an)說，與陌陌等(deng)社交軟件比，微信朋友(you)(you)圈的(de)優勢是彼此認識、有信任(ren)感，要想提升(sheng)賣面膜的(de)幾率就得先培養(yang)信任(ren)感。

她進一步指(zhi)出，這(zhe)種信任感的(de)(de)提升手(shou)段，包括多(duo)點(dian)贊、多(duo)發原創內容。“例如，一位代理(li)(li)在朋友(you)圈說最近皮(pi)膚(fu)干燥，昨晚做了姐姐送的(de)(de)面(mian)膜效(xiao)果很好，并配上兩張(zhang)皮(pi)膚(fu)嫩嫩的(de)(de)圖。這(zhe)位代理(li)(li)的(de)(de)微信一共有100位好友(you)，其中30位點(dian)贊、評論，還有些女生在下(xia)面(mian)追問(wen)面(mian)膜品牌(pai)。”

次日，這(zhe)位(wei)代理就(jiu)在(zai)朋友圈揭開懸念，并(bing)表示可以為感(gan)興(xing)趣的朋友代購這(zhe)種具有“神(shen)器功效”的面(mian)膜。小(xiao)安(an)評價道，“我們要把(ba)賣(mai)面(mian)膜的動機(ji)隱藏起來(lai)，這(zhe)位(wei)伙(huo)伴看起來(lai)是在(zai)幫朋友的忙，但又將面(mian)膜順利賣(mai)出(chu)去(qu)。”

在(zai)小安(an)的培訓(xun)中，隱藏(zang)賣(mai)(mai)家身份可(ke)以降低顧客(ke)的防備心(xin)理，她不斷(duan)鼓勵伙伴要(yao)發原創內容(rong)到朋(peng)友圈，“你(ni)(ni)們要(yao)記住，朋(peng)友圈都是熟人，經(jing)常發一些(xie)生(sheng)活狀(zhuang)態、心(xin)情記錄容(rong)易激發他們的認同感。尤其是在(zai)發產(chan)品(pin)信息時，你(ni)(ni)的角色(se)應是一個體驗者(zhe)而非售賣(mai)(mai)者(zhe)。”

除了小安(an)，記(ji)者還接觸了五位自稱思埠集團總代理的人士(shi)，都表示(shi)購買一(yi)定(ding)數量(liang)的貨品(pin)后可參加培訓。有業內人士(shi)曾(ceng)向媒體透(tou)露，思埠的經銷(xiao)(xiao)商系統已經過百(bai)萬人，即使(shi)按一(yi)人一(yi)天消(xiao)化(hua)一(yi)片面(mian)膜算，就已經具有非常(chang)可觀的銷(xiao)(xiao)量(liang)。思埠的產(chan)品(pin)通過分(fen)銷(xiao)(xiao)商一(yi)層一(yi)層往(wang)下轉移，最多能到第五層。不過，記(ji)者未能證實上述說(shuo)法。

“很多(duo)人(ren)手里都拿(na)著貨，想(xiang)轉賣給更多(duo)人(ren)。”已創建(jian)自(zi)有微商品牌的小(xiao)張(zhang)認為，微商囤(dun)(dun)貨、發(fa)展下(xia)線很普遍，不(bu)涉(she)嫌傳銷，“大家(jia)都是(shi)想(xiang)多(duo)賺點錢(qian)而已，沒那么夸張(zhang)。”他(ta)還指出(chu)，囤(dun)(dun)貨對(dui)代(dai)理商也有促(cu)進作用，“你先(xian)墊了錢(qian)進去，有付出(chu)才(cai)會努力(li)賺得回報。”

對(dui)此，吳召國稱，思(si)埠集團一直以來都要(yao)求零門(men)檻創業，打造的(de)是免費創業的(de)平臺，“我們都是要(yao)求他(ta)們賣多少(shao)拿多少(shao)，不要(yao)囤貨。”

面(mian)對下(xia)游總代(dai)理甚至(zhi)下(xia)線要求囤貨的(de)(de)行為(wei)，吳召國稱(cheng)，公司(si)無法(fa)控制下(xia)面(mian)的(de)(de)經(jing)銷商怎(zen)么做，對于下(xia)游賣不(bu)出貨的(de)(de)經(jing)銷商，思(si)埠集團可以接(jie)受退貨，同時(shi)還(huan)會通(tong)過(guo)廣告幫助大家將產品賣出去(qu)。