每經(jing)編輯(ji)｜每經(jing)記者 趙春燕(yan) 發自北(bei)京     

◎每經記者 趙春燕 發自北(bei)京

星(xing)通聯(lian)華(hua)于(yu)2002年成立，至今已(yi)有(you)13年。在這期間，星(xing)通聯(lian)華(hua)創始人、董事長張全升錯失過(guo)發展良機，也遭遇過(guo)資(zi)金窘境，但一直沒有(you)放棄(qi)。

日前，《每日經濟新聞(wen)》記者（以下簡稱(cheng)NBD）在位于北(bei)京北(bei)五環(huan)(huan)附近(jin)的(de)星通聯(lian)華總部，就知名VC機構DCM為何會在公(gong)司(si)“潛(qian)伏”8年(nian)，公(gong)司(si)業(ye)績實現“反轉(zhuan)”的(de)原因等(deng)問題，與張全升(sheng)展(zhan)開近(jin)兩個(ge)小(xiao)時(shi)的(de)對話。在采訪過程中，記者發現，張全升(sheng)難掩國家物聯(lian)網、環(huan)(huan)保產業(ye)政策密集發布帶來的(de)興(xing)奮(fen)。

水治理門檻高市場大

NBD：“水十(shi)條”剛剛發布，在水污染治(zhi)理檢測(ce)方(fang)面，公司有何優勢？您對市場有何預期？

張全升：環保(bao)部、水利部和(he)國(guo)(guo)土(tu)資源部正在聯(lian)手治理地下水污染，這方(fang)面的(de)(de)投入一年有(you)(you)(you)十幾億(yi)(yi)元(yuan)。未來(lai)，水處理市場(chang)的(de)(de)規模可能超(chao)萬(wan)億(yi)(yi)元(yuan)，其中前(qian)期檢測方(fang)面的(de)(de)規模達幾十億(yi)(yi)元(yuan)。今年5、6月，地下水水質監(jian)測招(zhao)標會(hui)真(zhen)正啟(qi)動，公(gong)司將(jiang)陸續參與這些投標。在水治理上，星通(tong)(tong)聯(lian)華和(he)專(zhuan)業水務公(gong)司是上下游關系，星通(tong)(tong)聯(lian)華負責(ze)前(qian)期實時(shi)在線(xian)監(jian)測地下水有(you)(you)(you)關元(yuan)素含量，這部分內容要求(qiu)非(fei)常(chang)專(zhuan)業、門檻(jian)也很高，不會(hui)有(you)(you)(you)大(da)量的(de)(de)競爭者，目前(qian)國(guo)(guo)內也就只有(you)(you)(you)五六(liu)家公(gong)司達到(dao)技術要求(qiu)。

NBD：土壤修(xiu)復(fu)與治理已經(jing)開啟，公司在(zai)這方面(mian)又(you)有(you)哪(na)些優勢？

張全升：“土十(shi)條”規(gui)劃(hua)雖(sui)然還在(zai)制訂，但市(shi)場(chang)目(mu)前已啟(qi)動。例如(ru)今年，北(bei)京已列出近一(yi)百億元(yuan)的土壤(rang)修復計劃(hua)。星(xing)通(tong)聯華將參與實施這(zhe)類計劃(hua)。此(ci)外，一(yi)些大型央企如(ru)中石(shi)(shi)油、中石(shi)(shi)化等(deng)，這(zhe)些年一(yi)直(zhi)在(zai)治理土壤(rang)污(wu)染，我們也(ye)都(dou)有接觸。政府未來如(ru)果規(gui)定“誰污(wu)染誰治理”，市(shi)場(chang)會更大。

在(zai)土(tu)壤(rang)污(wu)染治(zhi)理方(fang)面，從初(chu)期(qi)檢(jian)測監測，到后期(qi)出治(zhi)理工程咨詢方(fang)案，我(wo)們將實現(xian)全產業鏈介入(ru)。公司在(zai)地(di)下水水質(zhi)監測和土(tu)壤(rang)污(wu)染治(zhi)理方(fang)面的(de)合(he)計(ji)投(tou)入(ru)，占總投(tou)入(ru)的(de)15%左(zuo)右。

目(mu)前，公(gong)(gong)司(si)的競(jing)爭對手(shou)主要是來自美(mei)國、德國等一(yi)些外資(zi)公(gong)(gong)司(si)，但(dan)是我們(men)的合資(zi)公(gong)(gong)司(si)股東——日(ri)本OYO地質(zhi)株式會社，在土壤污染治理方面也有優勢(shi)。

將拓展(zhan)供(gong)應鏈金融(rong)服務

NBD：公司布局智能物流板塊有哪些動(dong)作？

張全升：星通(tong)(tong)聯華在(zai)(zai)智(zhi)能物(wu)流(liu)(liu)產業(ye)上已經發展(zhan)很久了(le)。我(wo)個人在(zai)(zai)北大光(guang)華管理學院做博士后(hou)時，研(yan)究(jiu)的課(ke)題(ti)就是《我(wo)國(guo)智(zhi)能物(wu)流(liu)(liu)的發展(zhan)模(mo)式研(yan)究(jiu)》。從(cong)公司(si)層面看，星通(tong)(tong)聯華從(cong)2010年開始(shi)投入相關芯片(pian)和(he)高(gao)端傳(chuan)感器研(yan)發，用了(le)四(si)年時間和(he)韓(han)國(guo)合(he)(he)作，到現在(zai)(zai)才在(zai)(zai)國(guo)內上市；北斗GPS芯片(pian)是去年底才拿到單子并(bing)開始(shi)銷售；參與(yu)(yu)的國(guo)內自(zi)主知識(shi)產權超高(gao)頻(pin)RFID芯片(pian)，今(jin)年6月開始(shi)生產。另外，公司(si)還和(he)山東高(gao)速(su)公路集(ji)(ji)團合(he)(he)作試運營物(wu)流(liu)(liu)綜合(he)(he)平臺——“滿易網”，且還將與(yu)(yu)其他幾家高(gao)速(su)集(ji)(ji)團來推(tui)動這(zhe)一模(mo)式。

NBD：在智能物流方面，公司(si)的盈利(li)模式是怎樣的？

張(zhang)全升：星(xing)通聯華不是去(qu)做物流本身，是通過(guo)物聯網(wang)技(ji)術(shu)提供(gong)物流在(zai)線信息(xi)化服務，屬于(yu)一個細分市場，未來還將拓展(zhan)基于(yu)物聯網(wang)技(ji)術(shu)的供(gong)應鏈金融(rong)大數據渠道服務。

NBD：在星通聯華(hua)的業務(wu)框(kuang)架里，還(huan)有橋梁防災(zai)減災(zai)。您認為，這(zhe)一市場(chang)的發展空間有多大？

張全升(sheng)：橋梁減災(zai)防(fang)災(zai)檢測是我們傳統業務，屬于“穩賺”的項(xiang)目，目前國內有60多萬座橋梁需(xu)要在線監(jian)測，但不像環保和智(zhi)能物流(liu)那樣受市場重視。

NBD：您對于公司未來的增長有何預(yu)期？

張全升(sheng)：目前(qian)已有了(le)不錯的訂單。另外在(zai)物流綜合信息(xi)平臺業務方面，今(jin)年6月開始，公(gong)司(si)每月均會(hui)(hui)有穩定(ding)增長(chang)的服務費收(shou)入(ru)(ru)，因此星通聯華1年可以很容易(yi)實(shi)現(xian)2億(yi)(yi)~3億(yi)(yi)元(yuan)營(ying)收(shou)。去(qu)年公(gong)司(si)的營(ying)收(shou)約(yue)超(chao)1億(yi)(yi)元(yuan)，今(jin)年將(jiang)超(chao)2億(yi)(yi)元(yuan)，后年會(hui)(hui)維持這樣的增長(chang)速度。目前(qian)，公(gong)司(si)的毛利(li)率約(yue)為近30%，未(wei)來肯定(ding)會(hui)(hui)更(geng)高。今(jin)后政府加(jia)大投入(ru)(ru)后，我(wo)們的研發費用等還可以攤薄。

NBD：您如何看(kan)待公司對政府業務依賴度高等問題？

張全(quan)升：實際上(shang)(shang)，公司的智能物流板塊對政(zheng)(zheng)府業(ye)務的依賴度很(hen)小，但在地(di)下水(shui)監測和土壤污染檢測修復業(ye)務上(shang)(shang)，依賴度的確(que)比較高。但反(fan)過來(lai)看，政(zheng)(zheng)府項目也有好處：門檻高競爭小，資金有保障。隨著(zhu)招投(tou)標環(huan)境越(yue)來(lai)越(yue)規范，這一市場會變得越(yue)來(lai)越(yue)好。