每(mei)經編輯(ji)｜王婷(ting)(ting)婷(ting)(ting)    

每經實習記者 王(wang)婷婷 發自成都 

“我當初租房(fang)的時(shi)候被騙了！”或許韋(wei)委自己(ji)都沒想(xiang)到，過去的經歷會影響(xiang)他現在(zai)的選擇——他跟(gen)人(ren)一起創辦了“107間(jian)”租房(fang)平(ping)臺。

日前，“107間”獲得(de)了洪(hong)泰基金和新進創投的千萬元天使投資。這(zhe)個平臺(tai)被(bei)很多人說過(guo)是“中國(guo)版(ban)Airbnb”。不過(guo)，最近被(bei)稱(cheng)為“中國(guo)版(ban)Airbnb”的平臺(tai)越(yue)來越(yue)多，近6個月內就有10家(jia)，加上各類與房(fang)子(zi)有關的“中國(guo)版(ban)We Work”“中國(guo)版(ban)Regus”……這(zhe)半年里，拿到投資的房(fang)地產平臺(tai)就超30家(jia)，而(er)且其中大部分平臺(tai)都聲稱(cheng)：免費。

免費？那怎么賺錢？《每日經(jing)濟(ji)新聞》記者就(jiu)此展開(kai)調查(cha)。

行業模式和邏輯大同小異 

“107間”聚焦于北京(jing)的年輕白領和大(da)學畢(bi)業生(sheng)。

107間傾向服務長租，Airbnb更(geng)服務中短租，以及(ji)社區氛(fen)圍打造。那它(ta)為什么(me)還被稱作“中國版Airbnb”？

 “可能我們跟Airbnb在純線(xian)上平臺(tai)、信任和(he)真實的(de)(de)核心理念(nian)上是相似的(de)(de)吧。”107間聯(lian)合創始人韋(wei)委對《每日經濟(ji)新聞》記者說(shuo)，在Airbnb，人們能通(tong)(tong)過網站或手(shou)機發布、發掘和(he)預訂房源。107間也完全在線(xian)上操作，通(tong)(tong)過用戶信息驗證和(he)“龍貓(mao)識別(bie)系統”過濾(lv)虛(xu)假信息和(he)中介及偽租(zu)客(ke)，再由(you)微信、APP推送或Web端，完成匹配。

“到目(mu)前為止，我們沒有(you)收到過一(yi)例遭(zao)遇(yu)中(zhong)介(jie)的(de)反饋。”韋委說，2013年底上線運營以來(lai)，注(zhu)冊(ce)用戶10萬人，房(fang)源1萬個，每周(zhou)新增1000個房(fang)源。

這(zhe)是(shi)一個極其(qi)細分的市場，靠用(yong)戶(hu)自發(fa)傳(chuan)播和用(yong)戶(hu)轉化。當(dang)“58+趕集”形成巨無霸的時(shi)候，反(fan)而(er)有不少專攻細分市場的新興平臺正在(zai)“發(fa)芽(ya)”。

在4月(yue)10日完(wan)成(cheng)500萬(wan)元(yuan)天使融資的愛直租(zu)，瞄準服務年輕人群；1月(yue)份完(wan)成(cheng)200萬(wan)元(yuan)天使輪的一月(yue)租(zu)網則傾向短租(zu)；去年完(wan)成(cheng)百萬(wan)融資的蝸牛(niu)租(zu)房和(he)九豬網等則更細分，只做公寓長(chang)租(zu)。

他(ta)們的模式(shi)和(he)邏(luo)輯，與(yu)107間大同小異。

IT桔子數據(ju)顯示，近(jin)6個月內(nei)，完成天使種子、ABCD不同融資的租(zu)房新(xin)平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)就有10家，另外，房產銷(xiao)售平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)6家，家裝服(fu)務平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)10家、經紀人(ren)服(fu)務平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)2家、其余5家，房產各類創業(ye)平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)則超過30家，大(da)部分(fen)都是免費(fei)的。

從免費到賺錢還有多少步？ 

“平臺是全免費的，但我們希望培(pei)養高粘性客戶，平臺完善后再從(cong)提供滿足(zu)用戶需求的服(fu)務上獲得盈(ying)利。”作為一個暫時未考慮盈(ying)利的平臺，107間韋委向《每日(ri)經濟新聞(wen)》記者道出了其盈(ying)利構想。

有(you)熟悉該類(lei)平臺(tai)的人士(shi)對記(ji)者說，培(pei)養平臺(tai)和客戶，尋(xun)求線下(xia)B端合(he)作，提供(gong)合(he)同(tong)、交易(yi)、支付、租(zu)后等(deng)服務(wu)，才是獲取盈利(li)的真正渠道。

睿意德成都公(gong)司(si)總經理張建(jian)華稱(cheng)，現在的(de)新興房地產創業平臺，多數還(huan)在解決(jue)信息(xi)不對稱(cheng)的(de)問題，通過平臺對接資源，導流之后還(huan)是會利用其他渠(qu)道賺錢。

“但現在國內還做(zuo)不了線上交易擔(dan)保(bao)等業務，缺乏成(cheng)熟(shu)的行業規則和健全的法律。”張建華(hua)稱(cheng)。

韋委的構想，目前而言也(ye)只是(shi)計劃。

僅就(jiu)租房領域，這(zhe)些籠罩著“中國版Airbnb”光環的新興平臺，和(he)原版的最大距離，正體現在服務和(he)盈利(li)上。

在搭建信(xin)任體系上(shang)，Airbnb不僅有(you)關聯社交網絡和(he)掃(sao)描正式(shi)身份證明的(de)(de)驗證要(yao)求，更重要(yao)的(de)(de)是有(you)一套(tao)完整的(de)(de)房(fang)(fang)東(dong)和(he)租(zu)客的(de)(de)保(bao)障計(ji)劃(hua)。房(fang)(fang)東(dong)通過(guo)Airbnb出租(zu)的(de)(de)房(fang)(fang)源享有(you)100萬美元的(de)(de)保(bao)障，以防(fang)由于房(fang)(fang)客偷(tou)竊或破壞造(zao)成的(de)(de)損失。合格的(de)(de)房(fang)(fang)東(dong)均經過(guo)驗證，且有(you)系統的(de)(de)退訂(ding)政策。

然(ran)而現(xian)在國內這些新(xin)興租房(fang)平臺，基本(ben)沒有對房(fang)東和租客(ke)切實可靠的(de)保障(zhang)和擔保政(zheng)策，即使在房(fang)源真實性(xing)的(de)核(he)實上，也無法涉及對房(fang)產證(zheng)的(de)審核(he)，來保證(zheng)房(fang)源的(de)真實及合法性(xing)。

另(ling)外，即(ji)使是58同城、丁丁租房等有規(gui)模或(huo)有背景的平(ping)臺，也無法實現線(xian)上尋、租、支付(fu)、擔保、售后等一體化服務(wu)。

“互(hu)聯(lian)網最大的作用(yong)是解(jie)(jie)決關聯(lian)渠道(dao)的消費，越少步(bu)驟能(neng)完成交易，就越能(neng)吸(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)(hu)，能(neng)同(tong)時做到(dao)交易、擔保等步(bu)驟，收(shou)益(yi)渠道(dao)會多很多。”張建華(hua)說，“但目(mu)前還要解(jie)(jie)決大數據的平衡、客(ke)戶(hu)(hu)線上信譽(yu)評級的積累、評價(jia)體系(xi)的健(jian)全，然后(hou)再考(kao)慮(lv)以(yi)后(hou)的事。”