每經編輯｜每經記者(zhe) 王霞(xia) 發自上(shang)海    

◎每經(jing)記者 王霞 發自上(shang)海

第一次見(jian)到趣醫(yi)(yi)網(wang)董事長李志(zhi)博(bo)士，是在去年10月份(fen)。彼時趣醫(yi)(yi)網(wang)成立(li)不到半年，他(ta)正(zheng)忙于在全國展開“健康中(zhong)國”計劃，并大力宣傳趣醫(yi)(yi)網(wang)的“免費(fei)掛(gua)號”服務(wu)。

根(gen)據當時的規劃(hua)，“將在2年里投資2億元(yuan)人民幣(bi)，為600家(jia)公立(li)(li)醫院(yuan)免費上(shang)線趣醫院(yuan)APP”。然而，幾個(ge)月后(hou)他將目標(biao)改(gai)成(cheng)——到(dao)2015年底合作公立(li)(li)醫院(yuan)上(shang)線數(shu)達2000家(jia)。

作為具有11年醫(yi)療(liao)IT行業經驗的(de)(de)掌舵(duo)者，他如何看待傳統(tong)醫(yi)療(liao)的(de)(de)互聯網+呢？為此，《每日(ri)經濟新聞(wen)》記者（以下簡稱NBD）采(cai)訪(fang)了李志(zhi)博(bo)士。

號源爭奪：入口(kou)第一步

NBD：上次見面你提到了一(yi)些趣醫網的發展戰略和(he)思路，半年過(guo)去(qu)了，有沒有什么變化？

李志：我們(men)醫(yi)院(yuan)的發展規模和去(qu)年(nian)10月份提到的目標可能(neng)會提前(qian)（完成(cheng)），希望在(zai)三季度之前(qian)我們(men)能(neng)成(cheng)為中(zhong)國最(zui)大的互聯(lian)網就醫(yi)平臺，現在(zai)我們(men)在(zai)主攻公立醫(yi)院(yuan)。

截至今年(nian)4月(yue)底，趣(qu)醫網合作的國內公立醫院(yuan)數量(liang)即將(jiang)突破800家(jia)(jia)，預計2015年(nian)底上線數將(jiang)達(da)2000家(jia)(jia)。同時趣(qu)醫網還將(jiang)推(tui)出一個全新(xin)的戰(zhan)略(lve)模(mo)式概念。

NBD：醫院上線的(de)速度加(jia)快，是什么原因？

李志：我們(men)去年做得比較大的活動一(yi)個(ge)是免掛號費，另一(yi)個(ge)是為醫(yi)院的候診(zhen)區提供(gong)WiFi覆蓋，我們(men)現在(zai)已經做了50家左右。

最初(chu)我(wo)們覺(jue)得號源入口并不是那(nei)么重(zhong)要，通過最近(jin)這(zhe)半年的(de)發展，我(wo)覺(jue)得很多(duo)(duo)進軍移(yi)動(dong)醫療領(ling)域的(de)企業都在爭奪醫院的(de)號源，我(wo)們在這(zhe)塊也比去年10月份力(li)度(du)(du)要大很多(duo)(duo)，這(zhe)加快了我(wo)們接入的(de)速度(du)(du)。

NBD：為什么各大企業(ye)都在號源上(shang)進行爭(zheng)奪呢？

李志：號源可以起到吸引用戶的(de)入口作(zuo)用，因為老百姓去醫院看病第一(yi)步是(shi)做(zuo)預約。你(ni)的(de)產品(pin)有(you)沒有(you)患者去用，第一(yi)步就得看他(ta)去醫院之前(qian)是(shi)否要預約或者掛號，如果(guo)這一(yi)步他(ta)在另外一(yi)個地方做(zuo)的(de)，那么后面的(de)后續(xu)服務就不(bu)會再換(huan)平臺。也有(you)人認為出售號源會成為企業的(de)盈利模式，但我覺(jue)得這種想法是(shi)錯誤的(de)，號源本身就是(shi)一(yi)種社(she)會公共資源，企業不(bu)可能獨占。

NBD：現在行業內，包括趣醫網這(zhe)種對預約掛(gua)號C端用戶(hu)采取(qu)免費的策略，那么這(zhe)類(lei)企業的盈利模式是怎樣的呢？

李志：在(zai)移(yi)動醫(yi)療的(de)盈(ying)利(li)模(mo)式中，或許并不(bu)一(yi)定需要企業向醫(yi)院(yuan)或者(zhe)患者(zhe)來收費(fei)，趣醫(yi)網目前通過(guo)(guo)與商業保險公(gong)司(si)、醫(yi)藥電商等第(di)三(san)(san)方(fang)合作，由平臺(tai)與優質(zhi)的(de)B端（醫(yi)院(yuan)）資源捆綁，吸引大量C端用(yong)戶入駐，最后(hou)通過(guo)(guo)第(di)三(san)(san)方(fang)實現線上(shang)線下O2O的(de)閉環，以實現真正(zheng)意(yi)義上(shang)的(de)盈(ying)利(li)。

行業特性(xing)：B端資源更(geng)重要(yao)

NBD：現(xian)在趣醫網將大量的精力放在了醫院接入方面，為何重視醫院端的資源呢？

李志：傳統的互(hu)聯(lian)網模式中，企(qi)業(ye)往往會先考慮提(ti)升C端(duan)用戶的熟(shu)悉，會習慣(guan)(guan)性(xing)根據C端(duan)的客戶來測算企(qi)業(ye)在(zai)(zai)市場的競爭能(neng)力、未來的盈(ying)利(li)能(neng)力。但這種互(hu)聯(lian)網慣(guan)(guan)性(xing)思維在(zai)(zai)醫療(liao)互(hu)聯(lian)網行業(ye)卻并不一定適用。

因為這個行業(ye)很(hen)多未來的(de)(de)盈利能(neng)力(li)，和B端(duan)客(ke)戶的(de)(de)關系非常大，原因是與醫院(yuan)合(he)作門(men)檻(jian)比較高，優質的(de)(de)醫院(yuan)也是有限(xian)的(de)(de)。將B端(duan)做好自然(ran)能(neng)夠提(ti)升產品(pin)的(de)(de)體驗，從(cong)而(er)吸(xi)引(yin)更多C端(duan)用戶，這是水到(dao)渠成的(de)(de)過程。

NBD：B端(duan)醫院的(de)(de)接入(ru)，趣醫網有什么特別的(de)(de)優勢？

李志(zhi)：我(wo)們的(de)(de)優勢在(zai)過(guo)去10年(nian)有不(bu)少積(ji)累。此外，我(wo)們通過(guo)傳統第(di)三方(fang)(fang)平(ping)臺來接(jie)入(ru)(ru)醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)資源的(de)(de)模式，其實是(shi)存在(zai)風險的(de)(de)。因為目前各家醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)的(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)療IT設施(shi)還沒有統一(yi)標準，這也導致第(di)三方(fang)(fang)的(de)(de)服務接(jie)入(ru)(ru)醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)成本特(te)別(bie)高(gao)，難以大量復制模仿，移動醫(yi)(yi)(yi)療行業與(yu)移動金融等其他領域具有一(yi)些(xie)不(bu)太相同的(de)(de)特(te)點，其中(zhong)之一(yi)就是(shi)復制成本過(guo)高(gao)。