每經編輯｜吳林靜    

渠道戰

但對于新入(ru)者來說，前期巨大的(de)投入(ru)、特別(bie)是品(pin)牌廣告宣傳費用，都是一筆(bi)巨大的(de)開支(zhi)。

Taki明星(xing)代(dai)言為韓國明星(xing)“都教(jiao)授”金秀賢。有(you)媒體分(fen)析(xi)，僅代(dai)言費或高達(da)上千萬(wan)。

洋河預調酒將搭載“洋河1號”APP這個全國(guo)化布(bu)局的(de)平臺進行推廣。

佰色會(hui)利用古井貢在(zai)安徽大(da)本營的渠道(dao)優勢，區域化布局。

各路企(qi)業強勢襲來，有(you)望打破現(xian)有(you)市場格局。

但由于預(yu)調酒更偏(pian)向于飲料的快消品屬性，有(you)業界人士(shi)對傳統(tong)的白酒營銷渠道嫁(jia)接預(yu)調酒表示(shi)了擔心。

正方：白酒專家萬興貴分析(xi)，RIO和(he)冰銳(rui)的產能還跟不(bu)上市場(chang)效應(ying)，先期(qi)渠(qu)道和(he)資金能力白酒企業的砝碼。“洋(yang)河這(zhe)些傳統巨頭，最大的優勢(shi)就(jiu)是前(qian)期(qi)渠(qu)道和(he)資金能力，這(zhe)些企業投(tou)入更多費用深耕市場(chang)，資本市場(chang)整合，產品容易鋪開。”成雨軒表示。

白酒(jiu)專家(jia)萬興(xing)貴(gui)則認為，預調酒(jiu)行業尚處于萌芽階段(duan)，傳統酒(jiu)業巨頭擁有強大(da)的影響力(li)和(he)市場號召力(li)，如(ru)果他們營銷得當，很(hen)有可能迅速脫(tuo)穎而出，占據較大(da)市場份額。

反方：“在(zai)這塊占優的反(fan)倒是大眾消(xiao)費(fei)品(pin)公司(si)，一(yi)些公司(si)本身就有(you)(you)品(pin)牌，也有(you)(you)渠道(dao)。”一(yi)位曾研(yan)究過預(yu)調酒的私募人士表示。

一(yi)位券商(shang)分(fen)析師指出：“在渠道方(fang)面，白酒企業(ye)(ye)做預(yu)調(diao)酒并不(bu)一(yi)定占(zhan)優(you)。一(yi)是白酒企業(ye)(ye)對經銷商(shang)一(yi)直的(de)問(wen)題，層(ceng)級多、壓貨亂象。二是管理較(jiao)為(wei)粗(cu)放，不(bu)益于預(yu)調(diao)酒的(de)實際操(cao)作。”

朱丹蓬認為(wei)，資本(ben)巨頭本(ben)身具備很好的營(ying)銷團隊，也有自己(ji)的銷售(shou)渠道(dao)，理論(lun)上(shang)存在超越(yue)RIO的可(ke)能。不過，畢竟RIO具有先發(fa)優勢和(he)強大(da)的品牌(pai)優勢，現在已經占據40%的市場份額，短期被(bei)其他企(qi)業超越(yue)的可(ke)能性不大(da)。

基酒戰

本為洋酒產品，如今白(bai)(bai)酒企業的發(fa)力，不少希望以白(bai)(bai)酒為基(ji)酒打(da)開(kai)局面。

酒(jiu)(jiu)類(lei)營銷專家(jia)方(fang)剛稱，預調酒(jiu)(jiu)的基酒(jiu)(jiu)都是來自國外，飲(yin)用文化代表的是一種時尚的西(xi)式生(sheng)活方(fang)式，口感方(fang)面，用白酒(jiu)(jiu)做基酒(jiu)(jiu)并不是強項(xiang)。

看(kan)看(kan)五糧(liang)液中式預(yu)調酒(jiu)“德古(gu)拉”的消費者評(ping)價：

有接近(jin)古井(jing)貢酒(jiu)的業內(nei)人(ren)士(shi)向記者透露(lu)，古井(jing)貢的預調酒(jiu)現在(zai)正將白酒(jiu)基酒(jiu)改為威士(shi)忌(ji)或者伏特加，此前正在(zai)招商引資，目前并不(bu)知(zhi)道(dao)最新進展。

中(zhong)國(guo)酒業協會葡(pu)萄(tao)酒分會副秘書(shu)長李德美(mei)表(biao)示，以白酒為(wei)基酒在現調雞尾(wei)酒領域(yu)中(zhong)早(zao)有嘗(chang)試，如采用茅(mao)臺、五糧液(ye)等白酒調制(zhi)的雞尾(wei)酒在酒吧中(zhong)也都可以品嘗(chang)到，這(zhe)與傳統的雞尾(wei)酒調制(zhi)的風味口感差別(bie)較大(da)，消(xiao)費(fei)者還是普遍接受威士忌、伏特(te)加等基酒調制(zhi)的雞尾(wei)酒。另(ling)外，經過調制(zhi)的中(zhong)式預調酒與原(yuan)本基酒的口感完(wan)全不(bu)同(tong)，白酒的消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)可能對此種(zhong)飲品并不(bu)感興趣。