每(mei)(mei)經編(bian)輯(ji)｜每(mei)(mei)經記者(zhe) 馬偉民     

每經記者 馬偉民 發自北京

傳統的引流返利模式陷入沉寂，返利網站要么倒(dao)下(xia)，要么轉(zhuan)型。

今日（4月21日），記者(zhe)從返利(li)網(wang)獲悉，目前其已(yi)完成由日本電(dian)商巨頭樂天領投的(de)(de)C輪融(rong)(rong)資，具體金額并未透露。不過，據接近此次融(rong)(rong)資的(de)(de)人士透露，本輪融(rong)(rong)資金額或接近1億(yi)美元，作(zuo)為交易(yi)的(de)(de)一(yi)部分，樂天集(ji)團(tuan)派駐一(yi)名高管進入(ru)返利(li)網(wang)的(de)(de)董事(shi)會。融(rong)(rong)資完成后，返利(li)網(wang)的(de)(de)估值已(yi)經(jing)高達10億(yi)美元。

返(fan)(fan)利網(wang)CEO葛永昌告訴《每日經濟新聞》記(ji)者，融資(zi)的(de)錢將主要(yao)用于人(ren)才和(he)(he)團隊組建以及新業務拓展，包括(kuo)相(xiang)關(guan)產業的(de)投資(zi)和(he)(he)并購。當被問及是否考(kao)慮上市時(shi)，葛永昌并沒有正面(mian)回答。他表示，返(fan)(fan)利市場(chang)空間(jian)巨(ju)大，未來返(fan)(fan)利網(wang)將繼續圍繞(rao)返(fan)(fan)利為客戶和(he)(he)消費(fei)者提供(gong)更好(hao)的(de)服務和(he)(he)體驗。

返(fan)(fan)利作為一(yi)(yi)種電商模(mo)式(shi)，即(ji)消費(fei)后(hou)返(fan)(fan)還現金，經(jing)歷一(yi)(yi)度(du)火(huo)爆后(hou)陷入(ru)沉寂(ji)，最早從事返(fan)(fan)利導購的蘑菇(gu)街、美麗說等(deng)均紛(fen)紛(fen)轉型(xing)垂直電商。葛永昌將這(zhe)種返(fan)(fan)利模(mo)式(shi)總結為1.0。他告訴(su)《每日經(jing)濟新聞(wen)》記者，傳(chuan)統的返(fan)(fan)利模(mo)式(shi)是工具性(xing)的，業務模(mo)式(shi)單一(yi)(yi)，用戶忠(zhong)誠度(du)很低，比(bi)較單薄。

在這樣的(de)情況下，返利(li)(li)網開始轉型，放(fang)棄了單純的(de)引流導購(gou)，轉而(er)與商(shang)家進(jin)行聯合限時特(te)賣。據(ju)了解(jie)，2013年返利(li)(li)網上(shang)線超級返業務，主打新品(pin)限時特(te)賣，返利(li)(li)的(de)比例(li)也從原來的(de)3%~10%，提高到現在的(de)5%~45%，這種模式被葛永昌稱為返利(li)(li)2.0。

“返利是一個(ge)非常輕的商業模式，我們不(bu)(bu)做閉環，也(ye)不(bu)(bu)做交易。”葛永昌表示。

事實上(shang)，超級返的(de)商業模(mo)式可以理(li)解為品牌(pai)進行營(ying)銷推廣，商家(jia)和返利網簽訂合作協議，產品上(shang)線，用戶購(gou)買(mai)后會獲得(de)一定比例的(de)現(xian)金返利，返利的(de)費用則(ze)從商家(jia)的(de)營(ying)銷費用中抽出(chu)。

對此(ci)，葛永昌解釋稱(cheng)，返利(li)(li)相(xiang)比降價(jia)，是一種軟性的(de)價(jia)格(ge)保護(hu)。直接降價(jia)會損壞企業的(de)毛利(li)(li)率(lv)和品(pin)(pin)牌(pai)，并且(qie)對品(pin)(pin)牌(pai)造(zao)成影響，而返利(li)(li)能(neng)夠保護(hu)產品(pin)(pin)價(jia)格(ge)體系，并且(qie)能(neng)夠針對不同(tong)的(de)營銷策略進行調整。

目前，返(fan)利(li)(li)網(wang)用戶(hu)(hu)規(gui)模(mo)在(zai)7000萬左右，其(qi)中App用戶(hu)(hu)在(zai)4000萬，70%的(de)交(jiao)易(yi)來自移動端。葛永昌(chang)透露，返(fan)利(li)(li)網(wang)將(jiang)試(shi)水(shui)跨(kua)境電(dian)商(shang)，不過(guo)不會(hui)和目前的(de)跨(kua)境電(dian)商(shang)一樣去保稅區做物(wu)流、倉儲。對于試(shi)水(shui)跨(kua)境電(dian)商(shang)的(de)具體細節，其(qi)并(bing)未透露。

一位(wei)不愿具名的業內人士告(gao)訴《每日經濟新聞(wen)》記者，和一般的電商不同(tong)，返利網的模(mo)(mo)式更接近于(yu)促銷(xiao)營銷(xiao)電商平臺，因此無論是供應鏈(lian)還(huan)是其他環節，對于(yu)返利的模(mo)(mo)式影響都不大。

然而，對于返(fan)利網而言，還(huan)需要解決用戶流量和返(fan)利能力(li)的問題，返(fan)利網是向上游的商家進行收費(fei)，一旦用戶流量和轉化(hua)率過低，那(nei)么(me)促銷的價值便大(da)打折扣(kou)。