每經編(bian)輯｜每經記(ji)者(zhe) 董來孝康 發自北京     

◎每經記者 董(dong)來孝康 發自北京

近日(ri)，在北京什剎(cha)海，加(jia)多(duo)(duo)寶選擇了一處僻靜、優雅的小(xiao)院召(zhao)開“傳承(cheng)、創(chuang)新、感恩(en)·加(jia)多(duo)(duo)寶走過不平凡的20年”溝通會(hui)，公司在會(hui)上首度公開了全球權(quan)威調研機構(gou)尼爾森發布的涼茶行業2014年市場數(shu)據。

數據顯(xian)示，在罐裝(zhuang)涼(liang)(liang)茶行業，加(jia)多寶(bao)涼(liang)(liang)茶市場銷(xiao)售份(fen)額(e)高達62.1%，連續三年(nian)銷(xiao)售奪(duo)冠、繼(ji)續領跑涼(liang)(liang)茶市場。此(ci)外，繼(ji)加(jia)多寶(bao)涼(liang)(liang)茶2014年(nian)再(zai)次(ci)銷(xiao)量奪(duo)金后，加(jia)多寶(bao)品牌又贏好(hao)消息。4月13日，由工業和信息化部科(ke)技(ji)司指(zhi)導，中(zhong)國(guo)企業品牌研究中(zhong)心實施的2015年(nian)C-BPI中(zhong)國(guo)品牌力(li)指(zhi)數在京發(fa)布(bu)，涼(liang)(liang)茶領導者加(jia)多寶(bao)再(zai)次(ci)榮(rong)獲(huo)“涼(liang)(liang)茶行業第一品牌”，有力(li)地夯實了(le)加(jia)多寶(bao)的涼(liang)(liang)茶行業領導者及(ji)飲料行業領先(xian)品牌地位，繼(ji)續領跑涼(liang)(liang)茶市場快速發(fa)展。

加多(duo)寶品牌管理部副總經理王(wang)月貴表(biao)示，加多(duo)寶銷量與品牌力再次雙雙奪金，品牌升級推出主題(ti)紀念罐勢在必行。

借此(ci)契(qi)機(ji)，加多寶(bao)同步發起的(de)“多謝(xie)行動(dong)(dong)”——“多謝(xie)東莞！多謝(xie)四川！”也在新(xin)浪(lang)微(wei)博迅速走紅(hong)、引發了巨大轟動(dong)(dong)。據統計，截(jie)至(zhi)目前，#多謝(xie)行動(dong)(dong)#話(hua)題二度登陸新(xin)浪(lang)微(wei)博首頁右側(ce)熱門話(hua)題榜，位列第(di)(di)二，社會(hui)分榜第(di)(di)一。閱讀量(liang)(liang)超過1.1億，討(tao)論量(liang)(liang)超過18.1萬。昨日“加多寶(bao)”微(wei)博指數(shu)已達150K，相(xiang)比3月同期，上(shang)升(sheng)1500%。飲水思(si)源，心懷感恩，讓加多寶(bao)念念不忘的(de)正是大家(jia)的(de)鼎力支持，而(er)社會(hui)各界也紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)發聲支持“多謝(xie)行動(dong)(dong)”……

銷量超越(yue)可口可樂、百事

王月貴(gui)透露(lu)，在國(guo)內罐裝飲料(liao)行業(ye)單(dan)品銷(xiao)量中(zhong)，2014年加(jia)多寶超過了(le)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂和百(bai)事可(ke)(ke)樂。

中國財聯商業(ye)研(yan)究(jiu)院秘(mi)書長(chang)凌(ling)鷹認為，能夠(gou)在不(bu)到(dao)20年的時間(jian)里迅速打造(zao)可以比(bi)肩可口可樂這個大鱷的商業(ye)神話，這著實是一個值得(de)研(yan)究(jiu)的商業(ye)經典案(an)例。

上世(shi)紀90年代初，涼茶(cha)創(chuang)始人(ren)王(wang)澤邦第五代玄(xuan)孫王(wang)健儀將祖傳(chuan)涼茶(cha)配方獨家(jia)傳(chuan)授給加多(duo)寶(bao)；1996年，加多(duo)寶(bao)首(shou)創(chuang)并(bing)推出第一罐(guan)紅罐(guan)涼茶(cha)，為涼茶(cha)突破地域限制，走(zou)出嶺南(nan)奠定了基礎，并(bing)由(you)此打(da)造了涼茶(cha)行業經典的紅罐(guan)標識。

同時，在(zai)保證涼(liang)茶(cha)傳統蒸煮工藝的(de)情況下(xia)，加(jia)多寶開創了“集中提取，分散(san)灌(guan)裝”的(de)大工業(ye)化生產模(mo)式，并通(tong)過360度品(pin)質管理(li)體系，有(you)效地保證了涼(liang)茶(cha)生產的(de)標(biao)準化和產品(pin)新(xin)鮮度、品(pin)質、口感的(de)一(yi)致性，不僅獲得(de)了有(you)“食品(pin)界(jie)奧斯卡”之(zhi)稱的(de)“全球食品(pin)工業(ye)獎”，也(ye)贏得(de)了老(lao)百(bai)姓特別是年輕人的(de)口碑。

然而，雄心勃勃的加多(duo)寶，并不滿足于在國內(nei)涼茶市場的領(ling)先地位，而是蓄勢待發(fa)，為謀(mou)求(qiu)世界(jie)級飲(yin)料品牌加大布局力度。

加多寶意圖以(yi)中國傳統(tong)文(wen)化(hua)代(dai)表(biao)(biao)的(de)身份(fen)，與可口可樂在(zai)世界(jie)舞(wu)臺(tai)上(shang)進(jin)行正面競技，打造帶有民族印(yin)記(ji)的(de)世界(jie)級飲料品牌，讓代(dai)表(biao)(biao)中國傳統(tong)養(yang)生文(wen)化(hua)的(de)正宗涼茶成(cheng)為世界(jie)認識中國的(de)一張“名片”。

據悉，目前加(jia)多寶涼(liang)茶(cha)已出口全球40多個國(guo)家和(he)地區，覆蓋廣度(du)(du)和(he)速(su)度(du)(du)都正(zheng)在(zai)加(jia)快。對此，王(wang)月(yue)貴在(zai)公開(kai)場合表示，“作(zuo)為涼(liang)茶(cha)領(ling)導者，加(jia)多寶的(de)(de)使命是將(jiang)涼(liang)茶(cha)這(zhe)一(yi)嶺(ling)南文(wen)化瑰寶、中(zhong)(zhong)國(guo)養生文(wen)化推廣到世(shi)界(jie)，將(jiang)加(jia)多寶打造(zao)成世(shi)界(jie)級(ji)的(de)(de)飲料品牌及世(shi)界(jie)認識(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)新名片，實現(xian)涼(liang)茶(cha)的(de)(de)‘中(zhong)(zhong)國(guo)夢’，加(jia)多寶責(ze)無旁貸(dai)！”

凌鷹指(zhi)出，中(zhong)國(guo)經濟(ji)進(jin)入新常態，產能(neng)過剩，內需不足的壓力日益顯現(xian)。另(ling)一(yi)方(fang)面，“一(yi)帶一(yi)路”、“企業走(zou)出去”等重(zhong)大戰略加(jia)快實施(shi)，將(jiang)深(shen)刻改變(bian)中(zhong)國(guo)區域經濟(ji)發展(zhan)格(ge)局，也勢必重(zhong)塑(su)全球政經版(ban)圖。“對于加(jia)多(duo)寶這(zhe)樣(yang)的行業領導者(zhe)及(ji)中(zhong)國(guo)文(wen)化(hua)弘揚(yang)者(zhe)來說，更應該順應時代潮流，抓住機遇，持續(xu)向全世界推(tui)廣涼(liang)茶文(wen)化(hua)。”

從“涼茶行業口碑第一(yi)名”到“銷(xiao)量再次奪金”，再到“涼茶行業第一(yi)品牌”，品牌力(li)再次奪金，面對接(jie)(jie)踵而至(zhi)的榮譽，王月貴在接(jie)(jie)受采(cai)訪時表示，加(jia)多寶品牌力(li)再奪金將堅定公司(si)推(tui)出紀念罐的信(xin)心。

紀念罐引爆社會話題

今年(nian)三月(yue)中下(xia)旬，一系列加多寶金色新包裝涼茶在(zai)生產線上(shang)“忙碌”運轉的組圖(tu)開始在(zai)網上(shang)流傳。在(zai)4月(yue)8日的媒體溝(gou)通會(hui)上(shang)，“換罐”傳言成為數十家媒體追(zhui)問的焦(jiao)點，王月(yue)貴給(gei)出(chu)的回復是(shi)：加多寶為慶祝(zhu)2014年(nian)再次銷(xiao)量奪金，計劃推出(chu)紀念(nian)罐，目前已(yi)設計出(chu)多款(kuan)，正在(zai)征求社會(hui)各(ge)方面的意見(jian)。“身未(wei)現，名已(yi)成”，加多寶的紀念(nian)罐尚未(wei)推出(chu)，但已(yi)成為微博(bo)、微信(xin)等社交媒體討論的熱(re)門(men)話題(ti)，各(ge)大媒體特(te)別是(shi)財(cai)經媒體予以了持續追(zhui)蹤(zong)。

中投顧問食品行(xing)(xing)業研究員(yuan)梁銘宣認為(wei)(wei)(wei)，飲(yin)料(liao)行(xing)(xing)業具有較強的季(ji)節(jie)性，夏(xia)季(ji)作為(wei)(wei)(wei)飲(yin)料(liao)行(xing)(xing)業一年中最重要的銷售旺季(ji)當(dang)然值得(de)企業在產(chan)能、包裝、新品、營銷等方(fang)面的加碼。加多寶要換(huan)裝或是(shi)為(wei)(wei)(wei)了紅罐裝潢權(quan)的緣故，其越早準備(bei)，后(hou)續在旺季(ji)所受(shou)的影響(xiang)或越小。

“這幾年加多寶加大投入，短(duan)時間內(nei)已躋身涼(liang)茶行業兩大品牌，證明(ming)已經獲得(de)消費者認(ren)同。”北京志(zhi)起未來(lai)營銷咨詢(xun)集團(tuan)董事長李(li)志(zhi)起認(ren)為，換(huan)裝對加多寶來(lai)說是重大調整，短(duan)期內(nei)可能有(you)一些壓力和影響，但不(bu)會比當年更換(huan)商標(biao)名字(zi)困難。

王月(yue)貴透(tou)露，2015年(nian)加(jia)(jia)多(duo)寶(bao)(bao)將繼續打好營銷戰，以(yi)(yi)擴大市場影響力(li)。讓加(jia)(jia)多(duo)寶(bao)(bao)倍兒有(you)面子的是(shi)，2012年(nian)加(jia)(jia)多(duo)寶(bao)(bao)在(zai)失(shi)去商標(biao)不到(dao)一個月(yue)后，就以(yi)(yi)系(xi)列廣告在(zai)最短的時(shi)間(jian)內(nei)加(jia)(jia)大了“加(jia)(jia)多(duo)寶(bao)(bao)”這個新(xin)品(pin)牌的市場認可度(du)，王月(yue)貴也稱(cheng)未來會(hui)繼續做(zuo)好市場營銷和(he)觀念的創新(xin)。

相較于對手，加多(duo)寶在(zai)創(chuang)新(xin)營銷上“技高一籌”。加多(duo)寶于2003年提出(chu)了“預防上火的(de)飲(yin)料”的(de)精準定位(wei)，從(cong)此“怕上火”的(de)廣(guang)告(gao)語(yu)響(xiang)遍大江南(nan)北，成功開(kai)創(chuang)了飲(yin)料行業第四品類，涼茶的(de)天下確(que)實是(shi)加多(duo)寶打下來的(de)。

2012年以(yi)來，加多寶又(you)憑借(jie)連續(xu)三(san)季(ji)獨家冠名《中國(guo)好(hao)聲音(yin)》，實現品牌(pai)的華麗轉(zhuan)換。據零點調研(yan)公布的數(shu)據，品牌(pai)轉(zhuan)換僅(jin)僅(jin)三(san)個月，加多寶的品牌(pai)知(zhi)名度已經達到99.6%。

中(zhong)國飲料(liao)工業協會(hui)副秘書長程(cheng)毅告訴《每日經(jing)濟新聞》記(ji)者，2014年整個飲料(liao)行業增(zeng)速在(zai)12%左右，相(xiang)較于過(guo)去(qu)20%以(yi)上的平(ping)均增(zeng)幅有(you)(you)所下滑；但有(you)(you)個趨勢值得關注，一是涼茶(cha)、少兒(er)飲料(liao)等細分市(shi)場潛力(li)巨大；二是以(yi)健康為營銷理念的飲料(liao)產品(pin)受到追捧，比如無糖、無添加劑，有(you)(you)助(zhu)于消化、去(qu)火(huo)等的飲料(liao)。

據了解，目(mu)前涼(liang)茶市場(chang)規模在(zai)(zai)整(zheng)個(ge)飲(yin)料(liao)行(xing)業(ye)的占比在(zai)(zai)8%左右。王月貴(gui)誓言，要(yao)將(jiang)涼(liang)茶市場(chang)做到整(zheng)個(ge)飲(yin)料(liao)行(xing)業(ye)的20%左右。

凌(ling)鷹指出，加(jia)多(duo)寶能有(you)今日的(de)成就，最根本的(de)原因就是專注和創新，與紅牛在功能性飲料市場(chang)上有(you)“異曲同工(gong)之妙”。

在(zai)產能布局成形后，加(jia)多(duo)寶開始(shi)向原料種植(zhi)源頭延(yan)伸。王月貴透露，為(wei)(wei)了(le)(le)保(bao)證品質(zhi)、口味(wei)正(zheng)宗，加(jia)多(duo)寶通過“公司(si)+基地+農戶”的合作(zuo)種植(zhi)和定向采購模式(shi)，全(quan)面確保(bao)了(le)(le)純正(zheng)、安全(quan)的原料供應，也(ye)為(wei)(wei)從源頭管控產品質(zhi)量安全(quan)提供了(le)(le)保(bao)障。