每(mei)經(jing)編輯｜每(mei)經(jing)記者 白亞靜 發(fa)自深圳(zhen)    

◎每(mei)經記者(zhe) 白亞靜 發自深圳

在房地(di)(di)產利潤不斷下滑的今天，越來(lai)越多的房企開始有意識地(di)(di)加(jia)強供(gong)應商管理(li)。4月8日，萬(wan)科發布了2014年(nian)(nian)合格供(gong)應商名(ming)單。值得注意的是(shi)，安信地(di)(di)板連續(xu)兩年(nian)(nian)未(wei)能(neng)進(jin)入A級供(gong)應商行列(lie)，萬(wan)科的供(gong)應商管理(li)究竟有多嚴格？

除了(le)通過集中式采購優化(hua)成本(ben)管(guan)理，互聯(lian)網(wang)+的興(xing)起，也為房企控制壓縮(suo)成本(ben)、提高(gao)采購效率提供了(le)巨大空(kong)間。

4月(yue)8日，萬(wan)科官網發(fa)布了2014年合格供(gong)應(ying)商(shang)名單(dan)，這(zhe)是萬(wan)科集團繼首次向公(gong)眾發(fa)布2013年合格供(gong)應(ying)商(shang)名單(dan)之后，第二(er)次發(fa)布該(gai)名單(dan)。這(zhe)一名單(dan)被業內俗稱為供(gong)應(ying)商(shang)“白皮書”。

與上(shang)一份供(gong)應商“白皮書”相比(bi)，萬科這一次分級(ji)更加明確，而(er)且標注了評(ping)級(ji)單位。

《每日經濟新聞》記(ji)者注意到(dao)，盡管萬科(ke)A級供(gong)(gong)應商(shang)數量從2013年的(de)(de)35家增加到(dao)了2014年的(de)(de)319家，但曾受“毒(du)地板事件”影(ying)響的(de)(de)安(an)信偉(wei)光（上(shang)海）木材有(you)限(xian)公司（以下簡稱安(an)信地板）仍(reng)舊未(wei)能進(jin)入A級供(gong)(gong)應商(shang)行(xing)列。

那么，萬(wan)科對(dui)供應商分級管理的(de)標準是(shi)什么？這種分級管理對(dui)萬(wan)科的(de)產(chan)品質量和成本控制有哪些幫(bang)助？

A級供應商的福利

2012年卷入“毒地板(ban)事(shi)件”后，安(an)信地板(ban)的(de)品(pin)牌一度受到質疑。但是(shi)，萬科(ke)并沒有像外界預想的(de)那樣(yang)將安(an)信地板(ban)“封(feng)殺(sha)”。

當時，萬科(ke)總(zong)裁郁亮表(biao)示，“在72份國家(jia)權威機構的地板(ban)檢測(ce)中，只有一份有爭議，這表(biao)明(ming)安信地板(ban)已經是家(jia)優(you)秀的企(qi)業，經得起檢驗。”所以，當萬科(ke)在2014年(nian)首次(ci)公布2013年(nian)合格供應商名(ming)單時，安信地板(ban)仍然榜(bang)上有名(ming)，但未進入A級供應商名(ming)單。

4月8日，萬科官網發布了2014年合格供(gong)應(ying)商名(ming)單(dan)。《每日經濟(ji)新(xin)聞》記者注(zhu)意(yi)到，A級供(gong)應(ying)商名(ming)單(dan)中依然沒有安信地板的名(ming)字。

萬科方面表示，公司僅對A級(ji)供應商授予A級(ji)證書(shu)(shu)，其(qi)他級(ji)別均不(bu)頒發證書(shu)(shu)。

根(gen)據(ju)萬科的(de)評(ping)分機制，主要關注安全、質(zhi)量、服務三大(da)維度(du)，其對供應商的(de)評(ping)估分為(wei)過程評(ping)估與年(nian)(nian)度(du)評(ping)估。以安信地板為(wei)例，年(nian)(nian)度(du)評(ping)估成績由過程評(ping)估得分（70%）+年(nian)(nian)度(du)評(ping)估得分（30%）得出，根(gen)據(ju)得分情況在材料設備(bei)類供應商中進行排名。

安信地板方面(mian)有關人士(shi)向《每日經(jing)濟新(xin)聞(wen)》記者表示，萬科此次進行(xing)的供應商(shang)評級對公司沒有影響，公司與(yu)萬科的合作仍(reng)正常進行(xing)。據悉(xi)，與(yu)A級供應商(shang)相比(bi)，B級供應商(shang)雖然(ran)享受(shou)不了增加下年度合作業(ye)務規劃的獎勵，但(dan)仍(reng)具備下年度被發展為(wei)戰略(lve)供應商(shang)的資格。

從萬科2014年供(gong)應(ying)(ying)商“白皮書”來(lai)看，一(yi)些供(gong)應(ying)(ying)商維(wei)持原級別(bie)，一(yi)些遭到(dao)降級處理，一(yi)些則退出了供(gong)應(ying)(ying)商名單。相較于維(wei)持原級別(bie)的安信(xin)地板，一(yi)些被(bei)降級的供(gong)應(ying)(ying)商將受到(dao)更(geng)大影(ying)響。

根據(ju)萬科《招投標管理辦法》，對于(yu)A級供應商有優先(xian)談判權、優質優價系數等獎(jiang)勵政策(ce)。同時(shi)(shi)，萬科分公司在年初進行合(he)作業務量規劃時(shi)(shi)，也會(hui)優先(xian)考(kao)慮級別(bie)更高的(de)供應商。

這就意(yi)味著(zhu)，供(gong)應商級別(bie)下降(jiang)將導致(zhi)合作變(bian)少、議價能(neng)力變(bian)弱。

質量與成本的平衡

萬科(ke)推出(chu)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)“白(bai)皮書(shu)”之后(hou)，引(yin)起了(le)消(xiao)費者(zhe)(zhe)、供(gong)應(ying)商(shang)(shang)和其他房企的高度關(guan)注。對(dui)萬科(ke)而(er)(er)言，其在(zai)某種程度上成為了(le)規則制(zhi)定(ding)者(zhe)(zhe)，進(jin)而(er)(er)在(zai)質(zhi)量(liang)與成本之間(jian)找到了(le)一(yi)種巧(qiao)妙(miao)的平衡。對(dui)于供(gong)應(ying)商(shang)(shang)而(er)(er)言，“白(bai)皮書(shu)”將直接(jie)影響(xiang)其與其他房企的合作以及產品定(ding)價，因而(er)(er)與萬科(ke)的合作顯得更為微妙(miao)。

在第一次公(gong)布供應(ying)(ying)商(shang)“白皮(pi)書”時(shi)，萬(wan)科內部曾擔心此舉會增加供應(ying)(ying)商(shang)的議價能力，進而導致優質供應(ying)(ying)商(shang)流失(shi)。不過，就目前情況而言，當時(shi)的擔心是(shi)多余的，其合格供應(ying)(ying)商(shang)數(shu)量已從824家(jia)增加至(zhi)1522家(jia)。

萬科表(biao)示，通(tong)過(guo)對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)進行(xing)分(fen)級管(guan)理，能夠激勵供(gong)應(ying)商(shang)持續(xu)保持積極的合作(zuo)態度。表(biao)現優(you)良的供(gong)應(ying)商(shang)，可通(tong)過(guo)分(fen)級提升其在(zai)各自行(xing)業的競爭力與影響力，也(ye)能提高美譽度。

同時，萬科在(zai)招標過程中，可(ke)以給予A級供應(ying)商(shang)(shang)相應(ying)的(de)優質優價系數，作為(wei)對(dui)優秀供應(ying)商(shang)(shang)的(de)獎勵；對(dui)于表現一般的(de)供應(ying)商(shang)(shang)，會有針對(dui)性的(de)幫(bang)助，使其盡快提升質量(liang)與服務水平(ping)，從而在(zai)下一年度做得更好。

在傳統行(xing)業中，采購成本(ben)一(yi)般占到產品總成本(ben)的(de)50%~70%。由(you)此可見，采購環節管理的(de)好壞(huai)，直(zhi)接決定了企業的(de)投資回(hui)報率。

但是采購(gou)不(bu)能(neng)(neng)只盯價格(ge)，質量同樣不(bu)能(neng)(neng)忽視(shi)。此前，萬科方面曾表示，地板開裂(lie)、滲(shen)漏是質量投訴高發地，萬科要在(zai)2015年內(nei)解(jie)決這一問題。

4月15日，有房企(qi)更是在(zai)營銷中推出“無條(tiao)件退房”款項。這對房企(qi)的(de)產品質量提出了更高的(de)要求。

在(zai)(zai)此背景(jing)下(xia)，萬(wan)科對供應商采用分級管理制度，可在(zai)(zai)控制采購成本的(de)基礎上(shang)保證產品質量。

住宅產業化程度提高

2014年，萬(wan)科的住(zhu)宅產(chan)業化產(chan)品已在總體開工量中占比(bi)68.8%。郁亮曾(ceng)向《每日經(jing)濟新聞》記者表示，2015年，在住(zhu)宅產(chan)業化產(chan)品中，多項指標將達到100%。這意味著，萬(wan)科對于供應商的要求將越來越嚴格。

為(wei)此，2007年(nian)起，萬科(ke)建立(li)并不斷修正(zheng)《供應(ying)商(shang)管理(li)細則》。目前主(zhu)要分為(wei)過程評(ping)估(gu)、年(nian)度(du)評(ping)估(gu)兩(liang)大(da)部分，分別(bie)由項目經理(li)部以及采購部門管理(li)，在內部建立(li)了一個制衡機制。

一方面，分級(ji)管理供應商(shang)，使得(de)萬科的(de)標(biao)準化、模塊化的(de)生產流程得(de)到采購(gou)部門的(de)支撐。另一方面，全(quan)年各個季度，一線公司都可通過萬科采購(gou)管理平臺對本(ben)項目的(de)合作(zuo)供應商(shang)進行過程評(ping)估打(da)分。

無獨有偶，另一(yi)家(jia)房企巨(ju)頭(tou)萬(wan)達也在(zai)試水住宅產(chan)業化戰略。近期在(zai)某論壇(tan)上，萬(wan)達掌門人(ren)王健(jian)林表示，萬(wan)達正在(zai)推進“交鑰匙工程(cheng)”。他稱，以(yi)往的工程(cheng)先要弄預算(suan)(suan)，再弄決算(suan)(suan)，搞(gao)不好還要打官司(si)，整個周(zhou)期過長，無法滿足公司(si)正在(zai)快(kuai)速推進的輕資產(chan)模式。為此，萬(wan)達和幾個長期合作的設(she)計單位設(she)計了4個標準模塊(kuai)，規定了每平(ping)方(fang)米的定價，以(yi)后(hou)將按(an)照(zhao)總平(ping)方(fang)米數(shu)結賬。

據悉(xi)，在(zai)這種方式下，總包(bao)單位將在(zai)真正意義上總包(bao)整個工程，萬達(da)只(zhi)負(fu)責監督工程質量，自(zi)己不再需要尋找可進行外墻、內裝等(deng)作業(ye)的企業(ye)。

這一模(mo)式除了推動效(xiao)率之外(wai)，還可(ke)大幅降(jiang)(jiang)低成本(ben)，使得(de)(de)供應(ying)商(shang)與萬(wan)達獲得(de)(de)雙贏。王健林稱，以前萬(wan)達需要派出60~70人(ren)(ren)管理(li)一個(ge)項目，現(xian)在20人(ren)(ren)就(jiu)已足夠，不僅可(ke)以防控內部(bu)腐敗，還可(ke)降(jiang)(jiang)低人(ren)(ren)力成本(ben)；另一方(fang)面(mian)，以總(zong)平方(fang)米數計(ji)價，也使得(de)(de)總(zong)包單位的(de)收(shou)入(ru)大幅提升。