每(mei)經(jing)(jing)編輯｜每(mei)經(jing)(jing)記者 黃麗 發自成都     

◎每經記者 黃(huang)麗 發自成都

“如(ru)果你(ni)有好(hao)的標的也可以給我(wo)推薦。”4月14日，三泰控(kong)股（002312，SZ）2014年股東大會交流(liu)環節(jie)，三泰控(kong)股總(zong)經理陳延明與現(xian)(xian)場股東表現(xian)(xian)出(chu)了(le)流(liu)量變現(xian)(xian)的急迫(po)心(xin)情。

實際上，隨著速遞(di)易項目持續虧損(sun)，股(gu)東(dong)們盼(pan)望盈利的(de)(de)同(tong)時，三泰控(kong)股(gu)也在尋求流量(liang)變現(xian)的(de)(de)方(fang)式(shi)。陳延明表(biao)示，公司今年的(de)(de)工作(zuo)口號便是(shi)“數據為(wei)王，流量(liang)變現(xian)”，“收(shou)購(gou)煙臺偉岸就(jiu)是(shi)三泰控(kong)股(gu)為(wei)實現(xian)流量(liang)變現(xian)的(de)(de)一次嘗試。”

流量如何變現(xian)，是現(xian)場股東代表(biao)(biao)們最(zui)關心的問題。陳(chen)延(yan)明(ming)表(biao)(biao)示，按速遞易業務(wu)最(zui)初的規劃，完(wan)成4萬臺之后，能覆蓋到(dao)5000萬個(ge)家庭，可以探討將線下資源導入到(dao)線上。

速(su)遞易目標營收增十(shi)倍(bei)

“速遞(di)易什么時(shi)候(hou)(hou)能實現(xian)盈利？”、“速遞(di)易業務(wu)什么時(shi)候(hou)(hou)能布(bu)點完成？”……現(xian)場股(gu)(gu)東(dong)代表(biao)的連(lian)續發問，讓(rang)股(gu)(gu)東(dong)們焦急的情緒一覽無余(yu)。顯(xian)然，股(gu)(gu)東(dong)們對(dui)速遞(di)易業務(wu)連(lian)續兩年(nian)虧損并不太(tai)滿意。

實際(ji)上，對于速遞易(yi)前(qian)期投入導致(zhi)必然虧(kui)損(sun)的情況，2014年年報中，三(san)泰控(kong)股就特別提醒——速遞易(yi)項目2015年還將虧(kui)損(sun)1.35億(yi)元。

一方面(mian)希望(wang)速(su)遞易(yi)能(neng)快速(su)在全國占據規模優勢，另一方面(mian)又(you)迫切希望(wang)速(su)遞易(yi)實現盈(ying)利(li)，這種矛(mao)盾讓(rang)陳延明有些無奈，“速(su)遞易(yi)投入的(de)進程遠遠大(da)于(yu)收入。我想(xiang)可(ke)能(neng)明年計算(suan)完成后，才(cai)是一個收益的(de)過程。”

值得注(zhu)意(yi)的是，速遞(di)易業務(wu)2014年(nian)僅實(shi)現(xian)營業收入(ru)約3222萬元，三泰控股在2014年(nian)年(nian)報(bao)中提出(chu)的2015年(nian)4億元營收目標能(neng)否實(shi)現(xian)？

對此，陳延(yan)明(ming)解釋道，“看起(qi)來營收是(shi)要增長近(jin)10倍(bei)，但(dan)因為(wei)2014年(nian)我(wo)(wo)們通過配股增加了設備，所以設備上的(de)收入也會多一些。4億元(yuan)的(de)目標(biao)，是(shi)我(wo)(wo)們對1.2萬(wan)臺的(de)量(liang)進行的(de)預(yu)算，今(jin)年(nian)實現(xian)預(yu)期應(ying)該沒有問題。”

《每日(ri)經濟新聞》記者通過(guo)公(gong)開(kai)數據了解到，目前速(su)遞易已在全國40個城(cheng)市開(kai)通超過(guo)18000余個網點，日(ri)均快件量超過(guo)80萬件。

一直希望把握社區流(liu)(liu)量入(ru)口的三泰控股(gu)，如今已形成一定規(gui)模(mo)，如何將既(ji)有(you)流(liu)(liu)量變(bian)現(xian)，早日實現(xian)速遞易(yi)盈利(li)，也是(shi)(shi)三泰控股(gu)近(jin)來的思考方向(xiang)，據(ju)陳延明透露(lu)，公司今年的工作口號便是(shi)(shi)“數據(ju)為(wei)王，流(liu)(liu)量變(bian)現(xian)”。

多路徑嘗試流量變現

三泰控(kong)股(gu)自2014年12月停牌近(jin)3個月后，最終復牌決定擬以現金(jin)7.5億元收購(gou)煙(yan)臺(tai)偉岸100%股(gu)權。《每日經濟新聞》記者注意到，煙(yan)臺(tai)偉岸主營業務是互聯網(wang)(wang)保險平臺(tai)“金(jin)保盟”和“愛意汽(qi)車網(wang)(wang)”。

陳(chen)延明表示(shi)，三(san)泰控(kong)股此(ci)前一(yi)直是以內生增長的(de)(de)模式在發展，此(ci)次收購煙臺(tai)偉岸，是公司進行流量變現的(de)(de)一(yi)次嘗試(shi)，“一(yi)個(ge)(ge)線(xian)下(xia)，一(yi)個(ge)(ge)線(xian)下(xia)，探索一(yi)個(ge)(ge)流量互導(dao)的(de)(de)可能(neng)空間，是我們兩家走到一(yi)起的(de)(de)重要原因。”

實際上，煙臺偉岸正符(fu)合三(san)泰控股進行“流量(liang)變現”路(lu)徑要求：有較好的(de)盈利基礎、有互聯網營銷能力和足夠大的(de)流量(liang)。

陳延明稱，看(kan)好煙臺偉(wei)岸的盈利基礎和對互聯(lian)(lian)網保(bao)險(xian)行(xing)業前(qian)景。收購預(yu)案中顯示，過去(qu)三(san)年(nian)中，互聯(lian)(lian)網保(bao)險(xian)的年(nian)保(bao)費增長(chang)保(bao)持在(zai)100%以(yi)上，而據統計數據預(yu)測，未(wei)來十年(nian)，國內保(bao)險(xian)網銷(xiao)市場至(zhi)少有上千億以(yi)上的潛力待挖掘。

陳延明(ming)坦言，三泰控(kong)股缺乏(fa)的正是煙臺偉(wei)岸這類互聯(lian)網(wang)企業(ye)的互聯(lian)網(wang)思(si)維，后者的互聯(lian)網(wang)產品營銷能力是公(gong)司看中(zhong)的。

不(bu)過，五季(ji)咨詢合(he)伙(huo)人洪波向《每日經濟新聞》記者表示，兩種業務模式之間并(bing)(bing)沒有直接關系(xi)，實現(xian)流(liu)量互導，難度并(bing)(bing)不(bu)小(xiao)。

如何實現流量變現也引發了與會(hui)股(gu)東的(de)連(lian)連(lian)發問。陳(chen)延明表示(shi)，按(an)速(su)遞易業務最初的(de)規劃，推(tui)出完成4萬臺之后，就(jiu)能覆蓋5千萬個家庭，金保盟涉及的(de)車險等(deng)業務也正是這些家庭需要的(de)，到時可以探討一些路徑，將線下資(zi)源導入(ru)到線上。

陳(chen)延(yan)明對這類擁有線上流量的標的很感(gan)興(xing)趣，現場(chang)還向股東(dong)表示，若身(shen)邊有不(bu)(bu)錯(cuo)的標的，希望向他(ta)推薦，不(bu)(bu)過他(ta)補充(chong)道，“流量要足夠大才行。”

據(ju)了解，目前(qian)速遞易的盈利模式(shi)主要是派件(jian)收費(fei)、超期收費(fei)、寄件(jian)收費(fei)和廣告業務費(fei)四種模式(shi)。飛象網(wang)CEO項立剛認為，流量變現有希望實現，但可能只(zhi)能成為“附(fu)加收入(ru)(ru)”，主要收入(ru)(ru)可能還是來自速遞易箱(xiang)子本身。