每經(jing)編輯(ji)｜每經(jing)記者 孟慶建 發自北京     

每經記者 孟慶建(jian) 發自北京

與中國最好的(de)智能手機(ji)年(nian)代(dai)擦肩而過，HTC在國內(nei)市(shi)場份額由2010年(nian)的(de)前三(san)名，下滑到十名之(zhi)外。在國際市(shi)場上遭遇蘋果專利戰狙擊、三(san)星(xing)供(gong)應(ying)鏈卡位等連(lian)番波折后，HTC重新審視大陸(lu)市(shi)場。

4月8日，HTC在(zai)北(bei)京(jing)發布兩款“大(da)陸(lu)特供機”。在(zai)接受《每日經濟新聞》記者專(zhuan)訪時，HTC全球營(ying)銷總監張嘉臨表示，HTC新的旗艦手機深度結合(he)(he)了大(da)陸(lu)消費者體驗需(xu)求。同時結合(he)(he)大(da)陸(lu)市(shi)(shi)場(chang)特殊性，嘗試“粉絲經濟”營(ying)銷，渠(qu)道向公開(kai)市(shi)(shi)場(chang)傾斜。HTC將在(zai)營(ying)銷和研發上加大(da)投入(ru)，希望借力大(da)陸(lu)市(shi)(shi)場(chang)實現反彈。

不(bu)過，面(mian)(mian)臨(lin)(lin)華(hua)為、小米等大陸(lu)品牌(pai)的強勢崛起，HTC面(mian)(mian)臨(lin)(lin)的市場(chang)環境已(yi)與當年大相徑(jing)庭(ting)，張嘉臨(lin)(lin)也坦(tan)言，“如何(he)拿(na)捏好國際(ji)化與大陸(lu)市場(chang)的特(te)殊性，仍是HTC面(mian)(mian)臨(lin)(lin)的難題。”

自(zi)王雪紅重新接過帥(shuai)旗(qi)后，HTC近期頻(pin)頻(pin)活躍在公眾視野(ye)。換帥(shuai)背后，HTC從(cong)2012年第一財季開始，連續兩年業績下滑(hua)，表現低迷。

賽諾統計數據(ju)顯示，2014年(nian)，在智能手機市(shi)場(chang)份(fen)額(e)(e)最大的中(zhong)國市(shi)場(chang)，HTC市(shi)場(chang)排名已跌到(dao)10名開(kai)外，份(fen)額(e)(e)僅(jin)約1%。這(zhe)與王雪紅追求的20%份(fen)額(e)(e)相去甚遠；在美國市(shi)場(chang)，HTC手機市(shi)場(chang)份(fen)額(e)(e)也跌出前5名，排在中(zhong)興和摩托羅(luo)拉（聯(lian)想）之后。

4月7日，HTC發(fa)布了今年第一季度財(cai)報，營收同(tong)比(bi)(bi)增長25%，環比(bi)(bi)下(xia)降13%。凈利潤(run)較去(qu)年同(tong)期實現扭虧為盈，環比(bi)(bi)仍然下(xia)降23%。

抓住大(da)陸市場或是(shi)(shi)HTC的一次(ci)豪賭機(ji)(ji)會(hui)。本(ben)次(ci)春(chun)季新品發布會(hui)是(shi)(shi)HTC第一次(ci)在大(da)陸發布旗艦機(ji)(ji)器，主要亮相了兩(liang)款新機(ji)(ji)——HTC M9+和HTC E9+。在操(cao)作體驗和應用(yong)軟件上，貼合了大(da)陸用(yong)戶(hu)需求。這對于4年(nian)來始終標榜國際化，卻忽視大(da)陸消費者體驗的HTC來說，無疑是(shi)(shi)戰略(lve)上的一次(ci)重要調(diao)整。

張(zhang)嘉臨接受(shou)《每日經濟(ji)新聞》記者專訪時直言，HTC在大陸市場(chang)潛力(li)巨大，做的還遠(yuan)遠(yuan)不夠。

與以往(wang)發布會(hui)頻(pin)頻(pin)邀請運營商(shang)站臺不同(tong)，HTC這(zhe)次邀請了(le)為數不少的粉(fen)絲(si)。張嘉臨表(biao)示，HTC也希望(wang)在(zai)營銷上做出改變(bian)(bian)，結合(he)內地(di)市場(chang)特殊性，嘗試“粉(fen)絲(si)經濟”營銷。HTC還將在(zai)渠道商(shang)做出改變(bian)(bian)，目前(qian)運營商(shang)渠道份(fen)額接近一(yi)半，相(xiang)比(bi)三星以及部(bu)分大陸手機對運營商(shang)依(yi)賴(lai)程度(du)較小，但(dan)HTC希望(wang)繼續公開(kai)市場(chang)傾(qing)斜。

不過(guo)，HTC的(de)市場策略需要(yao)在“國際化(hua)”和“中國大陸市場”之間(jian)的(de)平(ping)衡(heng)。相比華為、小米甚至三(san)星、蘋果等(deng)海外(wai)廠(chang)商，HTC的(de)智能手機定價偏(pian)高(gao)，在大陸消(xiao)費者眼(yan)中旗艦產品繁多，缺乏辨(bian)識(shi)度。

接受(shou)《每日經(jing)濟新聞》專(zhuan)訪(fang)時，張嘉臨也部分同意(yi)了這種(zhong)說法。“HTC確實(shi)在(zai)國際化和(he)主(zhu)攻中國大陸市場策略上(shang)拿捏得不好(hao)，未來HTC產(chan)品在(zai)命名和(he)營銷策略上(shang)會(hui)(hui)更(geng)加本地(di)化。但在(zai)產(chan)品定位上(shang)，HTC仍會(hui)(hui)堅守中高端機型，不會(hui)(hui)效(xiao)仿‘稱斤輪(lun)兩(liang)’的價格戰。”