每(mei)經編輯(ji)｜每(mei)經記者(zhe) 周雅(ya)玨 發自(zi)北京     

◎每(mei)經(jing)記(ji)者 周(zhou)雅玨(jue) 發自北京(jing)

在互聯網時代，一向慢半拍的(de)信托公司也(ye)開起了(le)網上直營店。

近日，《每(mei)日經濟新(xin)聞》記者獨(du)家(jia)獲悉，中(zhong)鐵信托(tuo)和陸家(jia)嘴(zui)信托(tuo)在信托(tuo)網(wang)(wang)上(shang)開起了(le)網(wang)(wang)上(shang)直(zhi)(zhi)營(ying)店。客(ke)戶只(zhi)需注冊成為信托(tuo)網(wang)(wang)的用戶，便可通過網(wang)(wang)上(shang)預約在售(shou)信托(tuo)產品的方式，直(zhi)(zhi)接(jie)從信托(tuo)公(gong)司購(gou)買理(li)財產品了(le)。

在(zai)(zai)“互聯網＋”的火熱浪潮中，盡管信(xin)托(tuo)(tuo)公司(si)在(zai)(zai)網上直營運營中邁出一大步(bu)，不過考慮到(dao)信(xin)托(tuo)(tuo)產(chan)品的私募(mu)性質，信(xin)托(tuo)(tuo)公司(si)多少顯(xian)得(de)有些謹慎。

兩信托公司(si)開網上直營(ying)店

當前，“互(hu)聯(lian)網＋”模式(shi)日(ri)趨火(huo)熱，這一模式(shi)大(da)大(da)加(jia)快(kuai)了傳統(tong)行業的轉(zhuan)型(xing)升級，而信(xin)托(tuo)(tuo)公(gong)司也開(kai)始順應時代潮流，“互(hu)聯(lian)網＋信(xin)托(tuo)(tuo)”模式(shi)悄然出(chu)現。最(zui)初，信(xin)托(tuo)(tuo)公(gong)司只是組建互(hu)聯(lian)網專業團隊，后(hou)來(lai)又建立微信(xin)公(gong)眾(zhong)號，如(ru)今更(geng)是直(zhi)接銷售渠道搬至(zhi)網上(shang)，比如(ru)，中鐵信(xin)托(tuo)(tuo)和陸家嘴信(xin)托(tuo)(tuo)就開(kai)起了網上(shang)直(zhi)營(ying)店(dian)。

據了解(jie)，中鐵(tie)信(xin)托(tuo)與陸家嘴信(xin)托(tuo)兩家公司(si)近期分別將自己的(de)3款(kuan)信(xin)托(tuo)產品(pin)(pin)推至信(xin)托(tuo)網直(zhi)營店銷(xiao)售，客戶只(zhi)需通過注冊成(cheng)為網站用(yong)戶便可通過網上預約信(xin)托(tuo)產品(pin)(pin)的(de)方(fang)式，直(zhi)接與信(xin)托(tuo)公司(si)理(li)財經(jing)理(li)聯系(xi)，獲取產品(pin)(pin)詳細(xi)信(xin)息。

一位陸家嘴信(xin)托(tuo)公司人士向《每日經濟新(xin)聞(wen)》記者表(biao)示(shi)，去年以來，信(xin)托(tuo)公司大(da)力發(fa)展自身銷售能力，拓(tuo)寬銷售渠道(dao)。開展網(wang)上(shang)(shang)直(zhi)營店也是(shi)加(jia)強線上(shang)(shang)、線下營銷合作，增加(jia)客戶量(liang)。

信(xin)托網研究員王仲春向記者表示，“信(xin)托網為信(xin)托產品發行機(ji)構提(ti)供網上(shang)直(zhi)營平(ping)臺，類似于天貓旗(qi)艦店。信(xin)托公司(si)入駐網站開直(zhi)營店，可(ke)保證用戶(hu)(hu)看到的(de)各類型(xing)理財產品信(xin)息(xi)的(de)真實(shi)性。同時(shi)，客戶(hu)(hu)也(ye)能在第一時(shi)間獲得信(xin)托公司(si)理財經理提(ti)供的(de)專業(ye)服務，解決了產品銷售過程中的(de)信(xin)息(xi)不對稱(cheng)問題。”

2014年4月(yue)以來，銀監(jian)會(hui)陸續發布了(le)“史上最嚴厲的(de)監(jian)管政策”，其中《關于(yu)99號文的(de)執行(xing)細則(ze)》，明確禁止(zhi)(zhi)信(xin)托公(gong)(gong)司(si)委(wei)托非金融機(ji)構推(tui)介信(xin)托計劃(hua)，防(fang)止(zhi)(zhi)第(di)三方非金融機(ji)構代銷風險向(xiang)信(xin)托公(gong)(gong)司(si)傳遞(di)，這也迫使各(ge)家信(xin)托公(gong)(gong)司(si)收縮與第(di)三方理財(cai)機(ji)構的(de)合作(zuo)，建立自己的(de)營銷渠(qu)道。

某大型門戶(hu)網站金融理財(cai)(cai)部副總(zong)監(jian)向記(ji)者表(biao)示(shi)，隨著(zhu)人們理財(cai)(cai)觀念的(de)(de)改變，出于對實力(li)雄厚(hou)的(de)(de)平臺機構的(de)(de)信任，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)客戶(hu)開始接(jie)受(shou)在網上(shang)購(gou)買大額理財(cai)(cai)產品(pin)(pin)。不過，目前市(shi)場上(shang)大部分網銷(xiao)的(de)(de)信托(tuo)產品(pin)(pin)并非信托(tuo)公(gong)司直接(jie)銷(xiao)售(shou)，還是由第(di)三方理財(cai)(cai)機構提供，銷(xiao)售(shou)途徑并不清晰，后續(xu)的(de)(de)產品(pin)(pin)服務也跟(gen)不上(shang)，信托(tuo)公(gong)司與(yu)客戶(hu)存在信息不對稱的(de)(de)弊端。

從(cong)這個角度而言，信托公(gong)司開設網上直營(ying)店，確實能在一定(ding)程度上避(bi)免前(qian)述弊端(duan)。

上(shang)述(shu)陸家嘴信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)人士表示，近年來，信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售變得(de)(de)異常艱難。一方(fang)面，信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)產(chan)品(pin)(pin)兌(dui)付風(feng)險加劇，原有的銀行(xing)銷(xiao)售渠道變得(de)(de)謹慎，部分銀行(xing)甚至(zhi)不(bu)再代銷(xiao)信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)產(chan)品(pin)(pin)；另一方(fang)面，信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)公(gong)司(si)(si)此前依賴的第三(san)方(fang)理財公(gong)司(si)(si)代銷(xiao)渠道也(ye)受到監(jian)管政策限制。因此，信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)公(gong)司(si)(si)不(bu)得(de)(de)不(bu)極力尋求新(xin)的銷(xiao)售途徑，在網上(shang)建立(li)直銷(xiao)渠道也(ye)是順應(ying)趨勢發展(zhan)。

直營店模式尚處嘗試階段

事實上(shang)，傳(chuan)統金(jin)(jin)融機(ji)構在網(wang)上(shang)開(kai)直營店并不稀奇，此前，不少(shao)基金(jin)(jin)公(gong)司、保險公(gong)司已開(kai)起(qi)了(le)天(tian)貓旗艦店，唯(wei)獨信(xin)托公(gong)司遲(chi)遲(chi)不見(jian)動靜。

值得(de)注(zhu)意的是，前述兩家信托(tuo)公(gong)司此番大(da)膽嘗(chang)試，但其網(wang)上直(zhi)營店并不是與(yu)傳統電(dian)商巨頭合作，而(er)是選擇了一家由第三方(fang)理財發展而(er)來的信托(tuo)網(wang)平臺網(wang)站。

究其原因，信(xin)托(tuo)(tuo)產品屬于私募產品。根據《信(xin)托(tuo)(tuo)公(gong)司集合資金(jin)信(xin)托(tuo)(tuo)計劃管理辦法》規定，信(xin)托(tuo)(tuo)公(gong)司推(tui)介信(xin)托(tuo)(tuo)計劃時，不得(de)進(jin)行公(gong)開營銷(xiao)宣傳。這(zhe)一(yi)特性也使(shi)得(de)信(xin)托(tuo)(tuo)公(gong)司在追趕互(hu)聯網步(bu)伐的過程中，顯得(de)較為(wei)小心謹(jin)慎(shen)。

一位地方性信(xin)(xin)托公(gong)司研究員向(xiang)記者(zhe)表示，盡(jin)管(guan)財富管(guan)理(li)是(shi)信(xin)(xin)托公(gong)司未來(lai)重(zhong)點發(fa)展的(de)方向(xiang)，但就目前(qian)信(xin)(xin)托公(gong)司的(de)營(ying)銷能力而言(yan)，并不具備(bei)發(fa)展的(de)必備(bei)條件(jian)，通(tong)過(guo)借(jie)助有互聯網客戶優(you)勢(shi)的(de)平(ping)臺，搭(da)建自身線(xian)上銷售(shou)平(ping)臺的(de)理(li)念應(ying)該是(shi)正確(que)的(de)。不過(guo)，由于(yu)信(xin)(xin)托產(chan)品的(de)私募性質，直營(ying)店還處(chu)于(yu)嘗試階段(duan)，目前(qian)監管(guan)政(zheng)策(ce)尚不明(ming)朗(lang)。

此外，平臺(tai)自身的(de)安全(quan)性、便(bian)捷性，尤其(qi)是(shi)平臺(tai)能帶來多少(shao)流量，入駐平臺(tai)的(de)營銷費用等(deng)因素(su)都(dou)是(shi)信托(tuo)公(gong)司需要(yao)考慮的(de)，這(zhe)些因素(su)也直接(jie)關系到信托(tuo)公(gong)司的(de)銷售業績。