每經編輯｜楊羚(ling)強(qiang) 楊金(jin)宜    

邦地產記者 楊羚強 楊金宜

去年(nian)(nian)11月，當(dang)上(shang)海中(zhong)原(yuan)地產(chan)創始員工、董(dong)事總經理譚百強離開時，恐怕沒有(you)人會想到，接替他的會是中(zhong)原(yuan)史上(shang)最年(nian)(nian)輕的地區老大--出生于1982年(nian)(nian)的劉天旸。

是什(shen)么原(yuan)因，讓中(zhong)(zhong)原(yuan)地產最后選(xuan)擇了這樣(yang)一位(wei)年輕人來接替譚百強(qiang)，擔任上海(hai)中(zhong)(zhong)原(yuan)的董事副總(zong)經(jing)理？很多人都表示不解(jie)。

一家房地產中介同行曾這樣評價(jia)上海中原(yuan)：在北京中原(yuan)已經很難逆轉，深圳和廣(guang)州遭遇當(dang)地中介強有力(li)挑戰(zhan)之(zhi)下，上海是中原(yuan)最重要(yao)的戰(zhan)場。

這樣(yang)一個(ge)重(zhong)要的市場，交給(gei)來自昆明的劉天旸，中原的高管們是否(fou)過(guo)于托大？

履歷表泄露秘密

在譚百強離職時，曾(ceng)有同行(xing)評價他改革的決(jue)心和(he)魄力都不大，所(suo)以才會(hui)最終(zhong)從(cong)上(shang)海中原地產老大的位置(zhi)上(shang)離開。

這是一個(ge)無法(fa)得到證實的傳言，但我們從劉天(tian)旸(yang)的個(ge)人履歷表里卻能看出一些(xie)端倪。

“2009年初調(diao)任昆(kun)明，大刀闊斧進行改革，以(yi)其魄力重整(zheng)公司(si)架構(gou)，一年時(shi)間公司(si)總體(ti)業績較2008年增長7倍，扭虧為(wei)盈，為(wei)昆(kun)明中原(yuan)在云(yun)南市場(chang)的全速發(fa)展奠定基(ji)礎。”

大刀(dao)闊斧的改革，顯(xian)然是上海中原地產最急需的。

月(yue)初(chu)，上海德(de)佑地產和鏈家(jia)剛剛合并(bing)時，合并(bing)后的(de)新鏈家(jia)已經(jing)提出了3年內(nei)在上海市(shi)場份額第一的(de)目標，并(bing)且連續(xu)推(tui)出了包(bao)括將經(jing)紀人個(ge)人底薪提高到5000元，并(bing)迅(xun)速在上海市(shi)場大規模開店(dian)。

與此同時，平安(an)好房網(wang)也推出了(le)房東掛(gua)牌二手房，就可以(yi)獲得(de)房價三成的活動(dong)，和(he)中原等(deng)行業巨頭競爭房源。

稍早時，搜房以0.5%的(de)低(di)價傭金吸引消費者，并在二手房網(wang)站的(de)房源信息(xi)里(li)掛出了搜房的(de)這個廣告。

互聯網對中介(jie)行業的顛(dian)覆(fu)，已經使得這(zhe)個行業到了不得不變(bian)的時候。但是(shi)(shi)，哪個方向是(shi)(shi)對的，怎么變(bian)才不會死(si)得更(geng)快(kuai)，卻一直為(wei)業內(nei)所爭議。

上海中原曾(ceng)經的眾多競爭(zheng)對手，有(you)些就是因為(wei)變得(de)過于激進，最(zui)終灰飛(fei)煙滅，有(you)些業(ye)(ye)務發(fa)展遲緩，最(zui)終被行業(ye)(ye)龍(long)頭甩得(de)很遠。漢宇地(di)產、美聯物業(ye)(ye)，曾(ceng)經一個個生猛如虎(hu)，卻都倒(dao)在了房地(di)產中介行業(ye)(ye)黃金時代來到之(zhi)前。

也正(zheng)是(shi)因(yin)為這(zhe)一(yi)原(yuan)因(yin)，在劉天旸任職(zhi)后的首(shou)場媒體見面會(hui)(hui)上，他很明確地表態(tai)，和其他行家(jia)相比，中原(yuan)的變革一(yi)定不會(hui)(hui)過于激進，這(zhe)樣(yang)至少(shao)會(hui)(hui)比別(bie)人(ren)死得慢(man)，而死得慢(man)就算是(shi)成(cheng)功了。

中原的野心：代理市場

對中原來(lai)說，如果僅僅只(zhi)是為了改革，選(xuan)擇只(zhi)有33歲(sui)的(de)年輕人(ren)做上海(hai)的(de)老大(da)，顯然理由(you)還不夠(gou)充足。

對中原地產(chan)高(gao)層來(lai)說，任命劉(liu)天旸來(lai)統領上海地區，還有另外的打算。

從(cong)2005年(nian)加入深圳中原開(kai)始，劉天(tian)旸在一手房(fang)代理(li)領域(yu)歷煉了4年(nian)。先從(cong)策劃師做起(qi)，劉曾獲最佳策劃人并成為深圳中原最年(nian)輕(qing)的營銷(xiao)總(zong)監。他的操(cao)盤(pan)經驗，涉及地產大(da)盤(pan)、豪(hao)宅(zhai)、高端服務(wu)式公寓、酒店、寫字樓(lou)、商(shang)業(ye)綜合體(ti)等由前期到營銷(xiao)執行的全(quan)業(ye)態(tai)全(quan)流程。

劉天旸在昆(kun)明(ming)(ming)(ming)的(de)(de)成功，依靠的(de)(de)是(shi)他在一手(shou)房代(dai)理領域的(de)(de)能力。在他的(de)(de)帶領下，昆(kun)明(ming)(ming)(ming)中(zhong)原(yuan)在3年(nian)時間里，在昆(kun)明(ming)(ming)(ming)當地市場占有率(lv)從11位躍升(sheng)至第1名(ming)，人員規模達500人，2012年(nian)公司銷(xiao)售(shou)(shou)額超(chao)過80億元(yuan)，成為昆(kun)明(ming)(ming)(ming)業內規模最大的(de)(de)地產代(dai)理公司，同時也(ye)是(shi)進入昆(kun)明(ming)(ming)(ming)的(de)(de)全國知名(ming)開發企業的(de)(de)合作(zuo)首選。2013年(nian)上半年(nian)，昆(kun)明(ming)(ming)(ming)中(zhong)原(yuan)已完成銷(xiao)售(shou)(shou)額突破50億元(yuan)，且銷(xiao)售(shou)(shou)服(fu)務項目均(jun)為獨家(jia)代(dai)理。

對于2008年才(cai)開始起步(bu)的上(shang)海中原代理(li)業(ye)務而言，劉天(tian)旸的加入顯然(ran)會(hui)如虎(hu)添(tian)翼(yi)。他也非常明(ming)確地表示，上(shang)海中原代理(li)業(ye)務雖然(ran)只排到上(shang)海市(shi)場的第四名(ming)，但和市(shi)場第一相比(bi)，差(cha)距并(bing)不是很大。

特別是上海目前(qian)的房屋電商(shang)都不是真正意義上的電商(shang)，并不能(neng)給(gei)樓盤帶來客流和購(gou)買力。上海中原(yuan)在一手(shou)房代理業務方面將會(hui)有非常不錯(cuo)的機會(hui)。

管理風格與前任迥異

與前任(ren)譚百強相(xiang)比，30出(chu)頭的劉天旸個(ge)性(xing)張揚，這無疑也會影響到(dao)上海中原(yuan)的管理風格。

“感謝他們的(de)漲薪，反而讓更多的(de)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)看到(dao)中原地產的(de)待遇優厚(hou)，客觀上幫我們留(liu)(liu)住了經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)。”劉天(tian)旸在評(ping)論競爭對手時，絲毫不(bu)會給(gei)同行留(liu)(liu)情面(mian)。

而在評價房(fang)地產服務行業的(de)這一輪并(bing)購(gou)潮時，他(ta)也毫無顧(gu)忌地說(shuo)出了自己的(de)看法：不看好不同管(guan)理風格企業間的(de)合并(bing)。

他自己(ji)也(ye)承認，自己(ji)和(he)譚百強有著鮮明差(cha)別(bie)。以前(qian)，遇到同行的一些變革變動(dong)，譚百強很少進行評論，只(zhi)會強調中原有自己(ji)的經營(ying)策略，不(bu)會因為(wei)競(jing)爭對手而(er)盲目(mu)變化。

也許(xu)正是(shi)因(yin)為譚百強這(zhe)種含蓄的個(ge)性，上海中(zhong)原地(di)產一(yi)直以來(lai)才會留給外(wai)界老成(cheng)持重的印象(xiang)。

所(suo)以，當“激(ji)情派”劉天旸遇上老成的老成的中原地產(chan)時，會(hui)發生何種化學反應？業界正拭目以待(dai)。