每經(jing)編(bian)輯｜每經(jing)記者 杜冉樂 發自成都    

◎每(mei)經記者 杜冉樂(le) 發自(zi)成都

3月18日，龍(long)(long)(long)湖地產掌舵人吳亞軍在香港召開業(ye)(ye)績(ji)發布會，對房地產市場持(chi)謹(jin)慎樂觀的觀點。公(gong)司去年業(ye)(ye)績(ji)報告顯示，龍(long)(long)(long)湖在北京實(shi)現收入125.47億(yi)(yi)(yi)元，超過龍(long)(long)(long)湖重慶的86.97億(yi)(yi)(yi)元，位列(lie)第一；龍(long)(long)(long)湖杭州為55.09億(yi)(yi)(yi)元，超過龍(long)(long)(long)湖成(cheng)都的40.49億(yi)(yi)(yi)元。

成渝作為(wei)龍湖(hu)地產發源地，其營業收入被京杭超越較為(wei)罕見。據了(le)解，龍湖(hu)地產今年銷售目標(biao)為(wei)540億元(yuan)，如果以(yi)此(ci)計(ji)算(suan)，其銷售增速(su)為(wei)10%，但與去年初確定的增速(su)相比，降低了(le)一半。

龍(long)湖(hu)(hu)地產品牌總監許桐琿表示，在銷售額上，龍(long)湖(hu)(hu)在重慶要高(gao)于北京，營收有個(ge)結算周期。對于人口凈流入的核心城(cheng)市(shi)，龍(long)湖(hu)(hu)需要進一步(bu)深耕，但主要城(cheng)市(shi)地產開(kai)發(fa)有差(cha)異性，未來會(hui)采取(qu)精(jing)細化(hua)投資策略，注重客戶細分，借(jie)助“城(cheng)市(shi)地圖(tu)”精(jing)選開(kai)發(fa)項目。

銷售額微幅增長

業績報告透露，2014年(nian)龍(long)湖地產合(he)同(tong)銷(xiao)售(shou)額(e)同(tong)比增長2%至490.5億(yi)(yi)元，銷(xiao)售(shou)面積同(tong)比增長6.5%至454萬平方米(mi)，存貨量下(xia)降6.4%至103億(yi)(yi)元。截至去年(nian)底，龍(long)湖地產已(yi)售(shou)出但未結(jie)算的合(he)同(tong)銷(xiao)售(shou)額(e)為(wei)(wei)520億(yi)(yi)元，面積為(wei)(wei)482萬平方米(mi)。

在(zai)營業收(shou)入上，龍湖地產去(qu)年(nian)同(tong)比(bi)(bi)增長22.8%至(zhi)509.9億(yi)元(yuan)(yuan)，歸屬(shu)股東的凈利潤為83.5億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)增長3.93%，核心凈利潤為66.1億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)增長6.4%，核心凈利潤率13%。

記者從(cong)龍(long)湖上述報告中發現，分(fen)地區數據來(lai)看(kan)，龍(long)湖北(bei)京取得(de)收(shou)入125.47億元(yuan)，超過龍(long)湖重(zhong)慶的(de)86.97億元(yuan)，位列(lie)第一(yi)，而龍(long)湖杭州錄得(de)收(shou)入為55.09億元(yuan)，超過龍(long)湖成都的(de)40.49億元(yuan)。記者注(zhu)意到，在(zai)成都樓市，按(an)照透明房產網數據排(pai)(pai)名(ming)，龍(long)湖地產去年銷售額為40.52億元(yuan)，排(pai)(pai)名(ming)第7位。與排(pai)(pai)名(ming)數一(yi)數二的(de)成都保利、藍光銷售額差距較大。

熟悉成都樓市(shi)的(de)地產分(fen)析師指出(chu)，在剛需為主的(de)成都樓市(shi)，龍(long)湖沒什么可售項(xiang)目(mu)，在中高端市(shi)場，除了市(shi)場低迷之外，項(xiang)目(mu)偏少(shao)。

對于龍湖(hu)失(shi)守(shou)成(cheng)渝樓市的說法，許桐琿表示，報告中披露的數據為營業收入，存(cun)在(zai)一個結(jie)算周(zhou)期差(cha)，如果論及銷售(shou)額，重慶龍湖(hu)銷售(shou)106億元(yuan)，北京(jing)龍湖(hu)為82億元(yuan)。

年(nian)內(nei)目(mu)標增速(su)為10%

按照(zhao)龍湖管理層的公開表述，龍湖地產今年銷(xiao)售目(mu)標為540億元(yuan)，相(xiang)比去年銷(xiao)售額(e)490億元(yuan)，實(shi)際上僅增10%。

不過，《每日經濟新聞》記者注意到，2013年龍湖(hu)地(di)產實現(xian)合(he)同銷售額481億(yi)元(yuan)，同比增(zeng)長20%。去年，龍湖(hu)地(di)產這一指標為490億(yi)元(yuan)，僅微增(zeng)了2%。多數業(ye)內(nei)人士認為，去年是全國樓市(shi)最(zui)冷(leng)的一年，房企銷售業(ye)績一般也能夠理解。

自去(qu)年10月份(fen)至今，央行降(jiang)息兩(liang)次，各地樓市刺(ci)激政策不(bu)斷出臺(tai)，樓市回暖的聲(sheng)音此起彼伏。龍湖(hu)地產(chan)今年銷售增速10%，為何仍然如此保守？

在業績發布會上，龍(long)湖地(di)產CEO邵(shao)明曉公開表示，“我們今年(nian)對整個市場的判斷(duan)是謹慎樂觀，下半年(nian)應該(gai)會有一些市場機會，主(zhu)要是政策利好。但由于(yu)供應量較大(da)，所以即(ji)使有積極的因素，壓(ya)力(li)還是非常(chang)大(da)。”

去年(nian)11月份，龍(long)湖(hu)地產在杭(hang)州(zhou)、成都(dou)等積極拿地，首(shou)次進駐廣州(zhou)，業內認為龍(long)湖(hu)將激進發力。但對于(yu)今(jin)年(nian)拿地策略(lve)，邵明曉表示，“我(wo)們今(jin)年(nian)買地還是(shi)中性偏謹慎，繼(ji)續逐年(nian)壓縮土(tu)地儲備(bei)，并聚焦于(yu)一線(xian)及(ji)領先(xian)二線(xian)城市的(de)核心區域(yu)投資，以使(shi)土(tu)地儲備(bei)的(de)結(jie)構更(geng)加安全。”

記者注(zhu)意到(dao)，龍(long)(long)湖(hu)地產(chan)戰略(lve)上的(de)“微(wei)調”已在(zai)重慶顯現。今年3月(yue)6日，重慶龍(long)(long)湖(hu)官方微(wei)博透(tou)露(lu)，今年龍(long)(long)湖(hu)會更加“穩(wen)健”，專(zhuan)注(zhu)客戶需求、專(zhuan)注(zhu)品(pin)質理想持續(xu)提供更好的(de)服務(wu)與價值，繼續(xu)對“物業、銷(xiao)商、客研”三大(da)體系持續(xu)建設。

許桐(tong)琿解釋(shi)說，“龍湖地產將采取(qu)‘精細化’開發投(tou)資策略(lve)，注重(zhong)客(ke)(ke)戶細分，通(tong)過”城(cheng)市地圖“會(hui)精細到某個街道，根據每(mei)個版塊的精度，比(bi)如客(ke)(ke)戶密度和購買力等，評(ping)估是否拿地開發。”