每經編輯｜每經記(ji)者 區家彥(yan) 王杰 發自廣州(zhou)、北京    

◎每經(jing)記者 區家彥(yan) 王(wang)杰(jie) 發自(zi)廣州、北(bei)京

今年以(yi)來，房地產中介行業出現了前所(suo)未有(you)的整合潮。

繼收購成(cheng)都(dou)伊(yi)誠、合(he)(he)并上海德佑之后，鏈(lian)家地產(chan)于(yu)3月(yue)13日宣布(bu)，與(yu)北京易(yi)家地產(chan)達(da)成(cheng)合(he)(he)作(zuo)，后者將全面接入(ru)鏈(lian)家網(wang)(wang)開放平臺，實現經紀人和房產(chan)資源的(de)(de)統一調(diao)配(pei)。此(ci)前不(bu)久，地產(chan)代理龍(long)頭世聯(lian)行（002285，SZ）也宣布(bu)擬斥資4.2億元入(ru)股經紀人平臺Q房網(wang)(wang)。盡管合(he)(he)作(zuo)對(dui)象并不(bu)相同，但鏈(lian)家與(yu)世聯(lian)行的(de)(de)目的(de)(de)都(dou)很相似：通過整合(he)(he)線上線下(xia)資源加強房源信息的(de)(de)控制，并鞏固交易(yi)環節的(de)(de)優(you)勢。

與傳統中介(jie)通過整合與變革不(bu)斷壯大力(li)量(liang)相對應的是，互聯網平臺(tai)的威懾力(li)正在(zai)消減(jian)，搜房網向(xiang)交易(yi)平臺(tai)的轉型之路跌宕(dang)坎坷，包括58同城、樂居等(deng)后來者不(bu)得(de)不(bu)固守信息(xi)平臺(tai)的陣地，博弈的天平再次向(xiang)傳統中介(jie)傾斜。

傳統中(zhong)介不再是(shi)單兵作戰

資料顯示，易家(jia)地產目前擁有近20家(jia)門店，連續多年保持著(zhu)北京市(shi)門頭(tou)溝(gou)區(qu)存量(liang)房成交量(liang)第一，占據門頭(tou)溝(gou)市(shi)場65%以上的份額。

鏈(lian)家(jia)(jia)方(fang)(fang)面表(biao)示，在雙方(fang)(fang)合(he)作(zuo)(zuo)后(hou)，鏈(lian)家(jia)(jia)將全(quan)面開放互聯網平(ping)臺，幫(bang)助易(yi)家(jia)(jia)地產(chan)(chan)從房(fang)客源管理(li)、經紀人管理(li)到(dao)工作(zuo)(zuo)模(mo)式進行改造，使其在鏈(lian)家(jia)(jia)開放平(ping)臺下順(shun)利(li)實(shi)現傳統(tong)服務(wu)模(mo)式到(dao)房(fang)產(chan)(chan)O2O的轉型。易(yi)家(jia)(jia)地產(chan)(chan)還將統(tong)一采用(yong)鏈(lian)家(jia)(jia)傭金制，大幅提高經紀人待遇，并且憑借鏈(lian)家(jia)(jia)網的流量優(you)勢(shi)，獲得用(yong)戶資源以鞏(gong)固已有市(shi)場。

在互聯(lian)網(wang)勢力的(de)入侵下，傳統中(zhong)(zhong)介逐步改(gai)變以往各自為(wei)戰(zhan)的(de)做(zuo)法，紛紛通過并(bing)購與合作的(de)方式實現協(xie)同(tong)作戰(zhan)。一(yi)個典型(xing)的(de)例子是，擁有世華地產背景的(de)Q房網(wang)去年因(yin)轉型(xing)為(wei)獨立經紀人平臺(tai)，一(yi)度(du)被多家中(zhong)(zhong)介公(gong)司聯(lian)合抵(di)制，如今卻成功獲(huo)得(de)世聯(lian)行4.2億元(yuan)的(de)A輪(lun)投資。

鏈家(jia)網CEO彭永東表示，開放(fang)共贏是(shi)(shi)房產中介O2O的(de)大勢所趨，鏈家(jia)不僅歡迎德佑、伊誠(cheng)這樣的(de)區域龍頭(tou)，也(ye)包括易家(jia)這樣的(de)商圈霸主(zhu)，更(geng)(geng)可以是(shi)(shi)獨立的(de)經紀人(ren)個(ge)體(ti)。未來，鏈家(jia)希望能面(mian)向(xiang)(xiang)更(geng)(geng)多的(de)渠道和(he)伙伴開放(fang)資(zi)源和(he)接口，最終(zhong)實現從(cong)產品、服(fu)務(wu)、IT體(ti)系到(dao)品牌的(de)全方位開放(fang)，合力為用戶打造房產O2O體(ti)驗。“購(gou)房者最大的(de)痛點(dian)是(shi)(shi)服(fu)務(wu)，以往那(nei)種(zhong)賣(mai)方市場(chang)邏(luo)輯的(de)服(fu)務(wu)都會被淘汰。”Q房網副總裁花蘊(yun)向(xiang)(xiang)《每日經濟新(xin)聞》記者表示，在互(hu)聯網時代(dai)，傳(chuan)統(tong)房產中介必須求變，逐步從(cong)企業(ye)思維進入(ru)平臺思維，即(ji)不再單兵作戰，而是(shi)(shi)實現企業(ye)間的(de)資(zi)源整合與(yu)優(you)勢互(hu)補，為消費者提供更(geng)(geng)優(you)質的(de)服(fu)務(wu)，從(cong)而實現共同(tong)發展。

單(dan)純信息平臺生存空間小

世聯行董事長陳勁松曾向(xiang)記者感概道：“我們(men)(men)一度(du)以(yi)為(wei)自(zi)己將成(cheng)為(wei)互聯網的恐(kong)龍，但現在(zai)看來，它們(men)(men)（互聯網平(ping)臺）活(huo)得比我們(men)(men)更痛苦。”

作為(wei)曾經最大(da)的(de)房地產信息平(ping)臺，搜房網于去(qu)年告別單(dan)純的(de)媒體屬性，宣布(bu)向交易平(ping)臺轉型，公司不僅(jin)在去(qu)年戰略入股(gu)世聯行、合富輝煌等代理公司，今年初在北(bei)京(jing)、上海(hai)、廣州、武漢、成(cheng)都5個城市(shi)推出(chu)二手(shou)房交易直營業務，并(bing)將傭金降至0.5%，一度引發(fa)行業轟動(dong)。

然而(er)，在(zai)一(yi)連(lian)串動(dong)作的(de)背后(hou)，搜房(fang)(fang)(fang)的(de)轉型效(xiao)果并(bing)不(bu)(bu)(bu)明顯。一(yi)方(fang)(fang)面，公司大(da)手(shou)(shou)筆入(ru)股(gu)多家(jia)代理公司后(hou)，在(zai)業(ye)務(wu)層面卻始終不(bu)(bu)(bu)見(jian)有整合(he)的(de)跡(ji)象；另(ling)一(yi)方(fang)(fang)面，二(er)(er)手(shou)(shou)房(fang)(fang)(fang)直營業(ye)務(wu)不(bu)(bu)(bu)見(jian)起色，甚(shen)至(zhi)連(lian)“盟友(you)”世聯行也(ye)選擇入(ru)股(gu)Q房(fang)(fang)(fang)網開拓二(er)(er)手(shou)(shou)房(fang)(fang)(fang)市場。“搜房(fang)(fang)(fang)的(de)優(you)勢是線(xian)上(shang)流量，但在(zai)房(fang)(fang)(fang)產O2O的(de)環節上(shang)，線(xian)下買房(fang)(fang)(fang)服務(wu)主(zhu)導的(de)本質沒變。”花蘊(yun)向《每日(ri)經(jing)濟新聞》記者(zhe)表(biao)示，搜房(fang)(fang)(fang)現有的(de)業(ye)務(wu)與團隊都是媒體基(ji)因(yin)，與房(fang)(fang)(fang)產中介完(wan)全是兩回事，要(yao)把(ba)媒體基(ji)因(yin)轉化成(cheng)經(jing)紀基(ji)因(yin)是相當(dang)困(kun)(kun)難的(de)事情，搜房(fang)(fang)(fang)也(ye)不(bu)(bu)(bu)可能在(zai)線(xian)下大(da)面積開店，所以在(zai)房(fang)(fang)(fang)產O2O領域它并(bing)不(bu)(bu)(bu)占(zhan)優(you)勢，這也(ye)是像搜房(fang)(fang)(fang)這種信息平(ping)臺(tai)在(zai)轉型交易(yi)平(ping)臺(tai)上(shang)陷(xian)入(ru)困(kun)(kun)境的(de)主(zhu)要(yao)原因(yin)之一(yi)。

搜房(fang)(fang)的(de)轉(zhuan)型(xing)困(kun)境似(si)乎打壓了(le)互聯(lian)網(wang)平(ping)臺(tai)(tai)進軍交易環節的(de)野心。記者注意到，包括收購了(le)安居(ju)客(ke)的(de)58同城、新浪樂居(ju)等平(ping)臺(tai)(tai)都表示將(jiang)專注于做信息(xi)平(ping)臺(tai)(tai)，并強調與中(zhong)介(jie)是(shi)“伙伴關系”。“市(shi)場的(de)天(tian)平(ping)再次向中(zhong)介(jie)公(gong)司傾斜。”一家大型(xing)中(zhong)介(jie)公(gong)司高(gao)管向記者表示，一方面，由于門店(dian)依(yi)然是(shi)吸(xi)納(na)房(fang)(fang)源的(de)主(zhu)要來(lai)源，隨著傳統中(zhong)介(jie)都在打造自己的(de)線上平(ping)臺(tai)(tai)，它們(men)對于互聯(lian)網(wang)平(ping)臺(tai)(tai)的(de)依(yi)賴度越來(lai)越低；另一方面，如(ru)果無(wu)法介(jie)入交易環節，單純的(de)信息(xi)平(ping)臺(tai)(tai)生(sheng)存空間(jian)也會越來(lai)越小，這些互聯(lian)網(wang)平(ping)臺(tai)(tai)有可(ke)能(neng)像搜房(fang)(fang)那樣難再獲得資(zi)本市(shi)場的(de)垂青。