每經編(bian)輯｜每經記(ji)者 區家彥(yan) 發自(zi)香港    

◎每經記者 區(qu)家彥 發(fa)自香港(gang)

新年(nian)伊始，各路資本在二手房市場頻頻出招。

繼鏈家(jia)德(de)祐兩大中介合并、58同城收(shou)購(gou)安居客后，世聯(lian)(lian)行（002285，SZ）于3月11日晚發布公告稱，公司已簽署《投資(zi)協議書(shu)》，擬斥資(zi)4.2億元收(shou)購(gou)Q房(fang)網15%股(gu)(gu)權。《每日經濟新聞》記(ji)者了解到，Q房(fang)網在(zai)去年因推行獨立經紀人制度，一度被多(duo)家(jia)中介聯(lian)(lian)合抵制，此次獲得(de)地產(chan)代理行業龍頭——世聯(lian)(lian)行入(ru)股(gu)(gu)，是否意(yi)味著獨立經紀人時代正(zheng)在(zai)來臨？

攪局二手房市場

世聯行(xing)在(zai)公告中表示(shi)，本次收購是(shi)基(ji)于公司既定的三大戰(zhan)略，即進入(ru)二(er)手(shou)房市(shi)(shi)場、擴大入(ru)口份額和深(shen)化用戶(hu)服(fu)務(wu)。公司通過參股Q房網完(wan)善了公司服(fu)務(wu)產業鏈，拓寬了服(fu)務(wu)入(ru)口。《每日經濟新聞》記者注意到，盡管以一(yi)手(shou)房代理銷(xiao)售金額計算，世聯行(xing)是(shi)國內最(zui)大的房地產代理服(fu)務(wu)公司之一(yi)，但其在(zai)二(er)手(shou)房市(shi)(shi)場卻少(shao)有(you)布(bu)局，僅在(zai)深(shen)圳擁有(you)少(shao)量(liang)門店。世聯行(xing)董事長陳勁(jing)松也坦言，公司一(yi)直醞釀(niang)“加碼”二(er)手(shou)房市(shi)(shi)場，只(zhi)是(shi)苦(ku)于沒(mei)有(you)找到合適的模式。

資料顯示(shi)，Q房(fang)網(wang)于2013年3月由世華地(di)產創始人梁(liang)文華創辦。去(qu)年6月，梁(liang)文華將世華地(di)產旗下300余家(jia)(jia)門店陸(lu)續更(geng)名為“Q房(fang)網(wang)”，并轉(zhuan)型(xing)為一家(jia)(jia)開放的獨立經紀(ji)人平臺，利(li)用互聯網(wang)和(he)云端大數據提供(gong)二手房(fang)服務。

陳勁(jing)松表示(shi)，雖(sui)然目前(qian)二(er)手房市場(chang)競爭激烈，服務形態尚無定論(lun)，但世聯行此(ci)次入股是戰略性投資，看好Q房網(wang)在此(ci)領域的長期發展(zhan)。

對于具體(ti)的合作(zuo)細節，世(shi)聯行董秘袁鴻昌(chang)向(xiang)(xiang)記者(zhe)表(biao)示，目(mu)前雙方只是確定了(le)合作(zuo)意(yi)向(xiang)(xiang)，但在業(ye)務層面上具體(ti)的合作(zuo)模(mo)式(shi)仍(reng)在探討(tao)中(zhong)。

公告顯示，Q房(fang)網去年實現營業收(shou)入5.6億元，虧損4118.26萬元，但(dan)資本(ben)市場對本(ben)次(ci)并購極為(wei)看好(hao)，世聯行股價在最近兩個交易日大漲19%。

Q房網曾被抵制

據(ju)悉，為(wei)了拉攏經紀人加(jia)盟，Q房網(wang)給予經紀人的提成比例高達55%~85%，并引發多(duo)家中介(jie)公司(si)抵制(zhi)。中原地(di)產主席黎(li)明楷此前在接受(shou)《每日經濟新聞(wen)》記者采訪(fang)時直言，Q房網(wang)所采用的獨立經紀人模式(shi)在國內難成主流。

但此次Q房網獲得世聯行垂青，意味著部分代理公司大佬對獨立經紀人模式(shi)的態度(du)發生轉(zhuan)變。

易居中國(guo)董事局主席周忻在(zai)(zai)“2015中國(guo)房地(di)產(chan)經紀(ji)行業陽(yang)光(guang)誠(cheng)信倡議發布(bu)會(hui)(hui)”上(shang)向(xiang)記(ji)者表(biao)示，移動(dong)互聯網的(de)(de)高速發展，為經紀(ji)人帶來(lai)了一個全新(xin)的(de)(de)資源入口，他們不(bu)(bu)再(zai)像以往那樣高度依賴于門店(dian)所(suo)帶來(lai)的(de)(de)資源。雖然門店(dian)模(mo)式會(hui)(hui)不(bu)(bu)會(hui)(hui)消亡還不(bu)(bu)好說，但國(guo)內的(de)(de)獨立(li)經紀(ji)人模(mo)式正在(zai)(zai)逐步成型，這(zhe)是(shi)無法扭轉的(de)(de)趨勢。“傳統二手房中介大量開店(dian)的(de)(de)重資產(chan)模(mo)式已經不(bu)(bu)合時宜，國(guo)內二手房市場需要(yao)結合互聯網探索出(chu)一套全新(xin)的(de)(de)商業模(mo)式。”陳(chen)勁松(song)告(gao)訴記(ji)者，獨立(li)經紀(ji)人是(shi)一個新(xin)的(de)(de)方向(xiang)，但只有組織起來(lai)的(de)(de)獨立(li)經紀(ji)人才是(shi)高效的(de)(de)。

在(zai)(zai)周(zhou)忻看來，散兵作戰的(de)獨(du)(du)立(li)經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)意味(wei)著低效，這是(shi)因為經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)在(zai)(zai)服務客(ke)戶(hu)的(de)過程(cheng)中需(xu)要(yao)團隊(dui)研(yan)究(jiu)、作戰，也需(xu)要(yao)有(you)各(ge)種(zhong)后臺(tai)的(de)支撐。即使在(zai)(zai)美(mei)國(guo)這種(zhong)獨(du)(du)立(li)經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)模(mo)式(shi)(shi)盛行的(de)市(shi)場，經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)都是(shi)掛靠在(zai)(zai)公(gong)(gong)司里，只(zhi)不(bu)(bu)過雙方維持的(de)是(shi)合(he)作關(guan)系，而非雇(gu)傭(yong)關(guan)系。怎(zen)樣把獨(du)(du)立(li)經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)組織起來，更好(hao)地提高效率(lv)，是(shi)獨(du)(du)立(li)經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)模(mo)式(shi)(shi)能否成功的(de)關(guan)鍵。“更重要(yao)的(de)是(shi)，現階段(duan)國(guo)內的(de)獨(du)(du)立(li)經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)模(mo)式(shi)(shi)是(shi)扭曲的(de)，有(you)很(hen)多(duo)的(de)平臺(tai)在(zai)(zai)鼓勵其他公(gong)(gong)司的(de)經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)‘飛單(dan)’，這是(shi)不(bu)(bu)道德的(de)。”周(zhou)忻表示，我國(guo)的(de)獨(du)(du)立(li)經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)模(mo)式(shi)(shi)需(xu)要(yao)在(zai)(zai)陽光化的(de)環境下(xia)成長，只(zhi)有(you)當所有(you)經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)再干拿著公(gong)(gong)司的(de)薪(xin)水(shui)把客(ke)戶(hu)私下(xia)給另一個平臺(tai)，獨(du)(du)立(li)經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)模(mo)式(shi)(shi)才算是(shi)真正成型。