每經編(bian)輯｜每經記者 謝振宇四川成都、雅安攝影報(bao)道    

◎每經記者 謝振宇(yu)四川成(cheng)都(dou)、雅安攝影報(bao)道

62歲的(de)四(si)川(chuan)雅(ya)安農民李(li)世忠，被稱為(wei)“電商老人(ren)”，他將村里的(de)獼猴(hou)桃從(cong)網(wang)(wang)(wang)上賣(mai)向(xiang)全國(guo)。但至今，他仍對上網(wang)(wang)(wang)不(bu)熟絡(luo)，不(bu)過他還想通(tong)過網(wang)(wang)(wang)店來賣(mai)更(geng)多(duo)當地特產，“相比(bi)傳統(tong)走批發渠道，網(wang)(wang)(wang)上售(shou)出的(de)價格都是翻倍，最終下來，每斤獼猴(hou)桃利(li)潤高出2～3元。”

李世忠的故事，僅(jin)是(shi)全國近(jin)百萬農(nong)產(chan)品(pin)賣家的縮影(ying)之一(yi)。據(ju)阿(a)里(li)(li)研究院的統計(ji)，僅(jin)阿(a)里(li)(li)平臺上，2013年農(nong)產(chan)品(pin)零(ling)售賣家為(wei)39.40萬，2014年該數據(ju)為(wei)75萬，幾近(jin)翻番。阿(a)里(li)(li)也曾預計(ji)，農(nong)產(chan)品(pin)電商2014年市(shi)場容量有(you)望突破(po)1000億(yi)元。

這(zhe)背后，不僅是農(nong)戶通過互聯網來拓展銷路的(de)熱(re)情，還有各(ge)路資本競相爭奪、搶占巨大潛力市場的(de)渴求，乃至國家政策的(de)助推，使得這(zhe)場農(nong)產品電商的(de)“盛宴”拉開大幕。

在(zai)顛(dian)覆了大多數行業(ye)之后，電商也正(zheng)改(gai)變著最傳統的農業(ye)。在(zai)中(zhong)(zhong)國社(she)會科(ke)學院信息化研(yan)究中(zhong)(zhong)心主任汪向東看(kan)來，電商對農業(ye)的改(gai)變，一(yi)是突(tu)破市場(chang)局限，二是突(tu)破資源限制(zhi)。

農產品電商賣家成倍增(zeng)長

雅(ya)安名山(shan)區，以蒙(meng)頂山(shan)的綠茶聞名遐邇。雖距離(li)蒙(meng)頂山(shan)核(he)心(xin)茶區僅數公里，但(dan)李世忠(zhong)所在的建山(shan)鄉飛水村卻主產獼猴(hou)桃(tao)。綜合來看，產獼猴(hou)桃(tao)優于產茶，遂(sui)成為村里多(duo)年來的主要(yao)收入(ru)來源。

曾任(ren)職村(cun)支(zhi)書數十年，李世忠現任(ren)合作(zuo)社理(li)事長。2014年村(cun)里的獼猴桃，不僅(jin)好(hao)賣，且利潤更(geng)高(gao)。

截(jie)至去年12月(yue)初銷售的20萬斤獼猴桃中，線上(shang)(shang)占約(yue)四分之一。比傳(chuan)統批發(fa)渠道銷售，電商(shang)平臺上(shang)(shang)價格(ge)都是翻倍，且每斤利(li)潤高(gao)出2～3元(yuan)。

驚人的銷售(shou)速度更讓他記憶深刻(ke)。“48小時銷售(shou)過(guo)7萬元，最終(zhong)賣出6103斤，進賬115354元，這在以(yi)前(qian)想都不敢(gan)想。”李世忠回憶去年9月的“觸電”經歷。

網上銷售激增，因李世忠參(can)與了由中(zhong)國(guo)扶(fu)貧(pin)基(ji)金(jin)會聯(lian)合相(xiang)關方舉(ju)辦的兩次“電商扶(fu)貧(pin)”活(huo)動。

活(huo)動實(shi)際(ji)效(xiao)果超出(chu)預期。“兩次(ci)實(shi)踐下來，我們覺得，電子(zi)商(shang)務能在(zai)(zai)今(jin)后扶貧中發(fa)揮更大的作用。”中國扶貧基(ji)金會(hui)秘書(shu)長(chang)劉(liu)文奎(kui)在(zai)(zai)接受《每(mei)日經(jing)濟新(xin)聞》專(zhuan)訪(fang)時(shi)稱。“廣大貧困地區交通、基(ji)礎(chu)設施都比較差，貨品在(zai)(zai)流通環節的成本比較高，通過電子(zi)商(shang)務來整(zheng)合，能解決原來的短板。”劉(liu)文奎(kui)說。除(chu)了線上的推廣，基(ji)金會(hui)還幫助農戶對獼猴桃進行(xing)統一包裝、品牌塑造等(deng)。

農業(ye)電商的“春風”正(zheng)吹拂(fu)著(zhu)更(geng)多“老農人”。與(yu)李世忠一樣，緊鄰(lin)雅安的眉山仁(ren)壽縣的唐紅也很(hen)快見(jian)識到(dao)了電商的“威力”。2015年(nian)2月3日，這位(wei)仁(ren)壽河口不知火(huo)合(he)作社的負責人告訴記(ji)者，“這兩(liang)天每天都(dou)賣幾(ji)千斤(jin)”，參與(yu)某知名電商平臺上的“仁(ren)壽特產館”活動(dong)(dong)，直(zhi)接拉動(dong)(dong)了銷售。

像他們這(zhe)(zhe)樣以前僅靠(kao)傳統(tong)渠道的“老(lao)農(nong)人”，轉而(er)到網上銷售農(nong)產品，他們有了一個新身(shen)份標簽——“農(nong)產品賣家(jia)”。如(ru)今，這(zhe)(zhe)一人群總(zong)數已達近百萬級。

從“星(xing)星(xing)之火”到(dao)“燎原之勢”，阿里(li)研究院如是(shi)形容2012年(nian)、2013年(nian)農(nong)(nong)產(chan)品電子商務(wu)的(de)(de)快(kuai)速發展。去年(nian)初發布的(de)(de)《阿里(li)農(nong)(nong)村電子商務(wu)白皮書2013》報告指出，在(zai)阿里(li)平臺上(shang)，經營農(nong)(nong)產(chan)品的(de)(de)賣家數量多達(da)39.40萬個。“從阿里(li)的(de)(de)數據來看，2014年(nian)的(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品零售賣家達(da)到(dao)75萬，同比增長近(jin)一倍。”阿里(li)研究院高(gao)級(ji)專家陳亮向(xiang)《每日經濟新(xin)聞(wen)》記者透露，最(zui)終數據尚(shang)未最(zui)終確認，但(dan)幾乎是(shi)成倍增長。

農戶獲得訂單權和定價權

農產品(pin)零售賣家成(cheng)倍(bei)增長，其中，不(bu)少是原來(lai)并(bing)不(bu)懂網絡的(de)農戶(hu)。之所以(yi)觸動(dong)他們，是因為電商讓農產品(pin)能(neng)夠擺脫原來(lai)的(de)滯銷困境。

四川某地枇(pi)杷協會的負責人坦言，過往但(dan)凡豐收季枇(pi)杷都會滯銷，因為枇(pi)杷成熟后儲存時間(jian)短(duan)，短(duan)時間(jian)找到銷路(lu)難。

一直以來，農(nong)(nong)戶的(de)生產普遍較盲目、碎片化、低端，銷路(lu)往往是最大(da)難題。在汪向東(dong)看來，電商對農(nong)(nong)業(ye)的(de)改變(bian)，一是突破市場局限，二是突破資源(yuan)限制。

汪向東告訴《每(mei)日經濟新聞》記(ji)者，利用電商，農(nong)戶(hu)突破(po)本地市場的局限，讓農(nong)戶(hu)獲得直接對接廣(guang)域大市場通道的便利。

“電商(shang)讓農戶(hu)獲得了訂單權(quan)和定(ding)價權(quan)。”汪(wang)向東指出(chu)，原先信息(xi)的不(bu)對(dui)稱使(shi)得農戶(hu)在(zai)市(shi)場交(jiao)易(yi)中間(jian)處于劣勢，現在(zai)農民(min)可以(yi)“直接(jie)網上做生意，直面市(shi)場、直接(jie)談價、拿單。”

同時，電商讓價(jia)格信息更加透明。比如，以前批發商收(shou)貨，農民(min)并不知道各中間環(huan)節、終端市(shi)場的價(jia)格，“通過(guo)電子商務則可以了解到其(qi)他(ta)地方的價(jia)格，采購商想要騙(pian)并不容易(yi)，有了討(tao)價(jia)還價(jia)的余地”，汪(wang)向東指出(chu)。

實際上，此前更觸動(dong)李世忠的是看到(dao)了批發商(shang)的高利潤，“我們的批發價一斤不超過5元，而批發商(shang)在網上3斤可賣到(dao)99元的高價。”

電(dian)(dian)商減(jian)少了(le)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)流通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)間環節(jie)，還能(neng)打破地(di)方原(yuan)有(you)資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)局(ju)限。2015年春節(jie)前后，李世忠也在(zai)其(qi)網(wang)店中(zhong)賣起周邊產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他(ta)品(pin)類水果。“通(tong)過(guo)(guo)網(wang)上獲得(de)訂(ding)單，就地(di)組織生產(chan)(chan)，進原(yuan)料、設備、材料、配件等，可(ke)以建立起以市場訂(ding)單為導(dao)向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)一個全新產(chan)(chan)業鏈。”汪向(xiang)東指出。“孔明(ming)燈大(da)王”劉鵬飛的(de)(de)(de)(de)(de)案例被(bei)視為是(shi)電(dian)(dian)商改變資(zi)源(yuan)局(ju)限的(de)(de)(de)(de)(de)典型。劉鵬飛的(de)(de)(de)(de)(de)老家江西寧(ning)都原(yuan)是(shi)農(nong)(nong)業大(da)縣，孔明(ming)燈的(de)(de)(de)(de)(de)制作(zuo)拉動當(dang)地(di)就業，并催生了(le)一個新的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)業。“通(tong)過(guo)(guo)電(dian)(dian)商平(ping)臺，能(neng)夠更低成本(ben)地(di)推廣地(di)方的(de)(de)(de)(de)(de)特產(chan)(chan)，能(neng)夠以合(he)(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格，在(zai)網(wang)上大(da)量銷售，進而引導(dao)本(ben)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)業產(chan)(chan)業，向(xiang)電(dian)(dian)商化(hua)和現代化(hua)進行(xing)轉(zhuan)型升級。”京東集團農(nong)(nong)村電(dian)(dian)商戰略合(he)(he)作(zuo)負(fu)責人(ren)李賀明(ming)說(shuo)。

專家：政府重(zhong)在營造(zao)環(huan)境

不過，尚處起步的農業(ye)電商，也面(mian)臨著物流、人才等諸多難(nan)題，國家(jia)政(zheng)策的助推、政(zheng)府做(zuo)好公共服(fu)務顯得尤為必(bi)要。

自2012年(nian)以來，國(guo)家多次出臺支持(chi)農產品流通(tong)的政策(ce)，予(yu)以大力支持(chi)。明確鼓勵利用互(hu)聯網、物聯網等(deng)現(xian)代(dai)信息技術，發展線上線下相結合的鮮(xian)活農產品網上批發和(he)網上零售(shou)。

如今(jin)，國家對涉(she)農電(dian)商(shang)(shang)(shang)更加重視。2月初，2015年中(zhong)(zhong)央“一號(hao)文件(jian)”出爐，文件(jian)明確提及(ji)，在(zai)“創新農產品(pin)流通方式(shi)”中(zhong)(zhong)，“支持電(dian)商(shang)(shang)(shang)、物流、商(shang)(shang)(shang)貿、金融等(deng)企(qi)業參與(yu)涉(she)農電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)平(ping)臺建(jian)設。”而在(zai)上一年的(de)文件(jian)中(zhong)(zhong)，僅要求“加強(qiang)農產品(pin)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)平(ping)臺建(jian)設。”

“此前，商務(wu)部已(yi)經將(jiang)電子商務(wu)進(jin)(jin)農村綜合示(shi)范(fan)作為(wei)工作重點(dian)之一，依(yi)托互聯網(wang)，探討構建(jian)工業品下(xia)鄉(xiang)和農產(chan)品進(jin)(jin)城(cheng)的現代農村流通體系。”有地(di)方(fang)商務(wu)局人(ren)士向(xiang)《每(mei)日經濟新聞》記(ji)者指出，進(jin)(jin)一步在國家政策層面進(jin)(jin)行明(ming)確，將(jiang)加速農村電商的發展。

實際上(shang)(shang)，地(di)方政府對農(nong)業電商(shang)(shang)、農(nong)產(chan)品(pin)電商(shang)(shang)的熱情更加(jia)高漲。各地(di)紛紛謀求(qiu)在淘寶(bao)、1號店等電商(shang)(shang)平臺上(shang)(shang)開辟地(di)方特產(chan)館，以及構建(jian)相應公共和(he)基礎設(she)施(shi)，并提供更多(duo)的政策支持。

農產品(pin)賣(mai)家的(de)(de)激增(zeng)也側面反映了政府助推(tui)的(de)(de)效果。“賣(mai)家大(da)幅增(zeng)加(jia)，這跟過去(qu)一(yi)年阿里(li)在著重推(tui)農產品(pin)電商(shang)及各地政府的(de)(de)重視是(shi)有關系的(de)(de)。淘寶(bao)賣(mai)家整(zheng)體增(zeng)速(su)比較(jiao)緩慢，一(yi)年也就(jiu)是(shi)10%～20%，而農產品(pin)賣(mai)家增(zeng)速(su)遠遠超出行(xing)業(ye)增(zeng)速(su)，去(qu)年增(zeng)長近一(yi)倍。”陳亮(liang)向《每(mei)日經濟新聞(wen)》記(ji)者表(biao)示。

前述地(di)方商(shang)(shang)務(wu)局人士也直言，政府需(xu)要(yao)做的是加強(qiang)公共服務(wu)，搭建好公共設(she)施平臺，比如倉儲設(she)施、配(pei)送體系，因為農產(chan)品電商(shang)(shang)面臨的問(wen)題主要(yao)集中(zhong)在倉儲設(she)施及易殘損等問(wen)題上。其他的一些(xie)事務(wu)，則需(xu)要(yao)更多(duo)地(di)交給市場(chang)主體——企業。

政(zheng)府在農村電商(shang)發展方面應(ying)承(cheng)擔哪些具體(ti)(ti)工作(zuo)？“最重(zhong)要(yao)的工作(zuo)是營造環境(jing)，包括硬環境(jing)和軟環境(jing)，硬環境(jing)如基礎設施、基本培訓，以及相(xiang)應(ying)支撐體(ti)(ti)系”，汪向東表示，軟環境(jing)則包括“政(zheng)策體(ti)(ti)系、法律保(bao)障和必要(yao)的監管服務”，以及做好產(chan)品(pin)的網(wang)絡化、供應(ying)鏈、追溯體(ti)(ti)系等。

資本“搶食”千億蛋糕

“從（成(cheng)都(dou)）大邑(yi)縣(xian)第一個(ge)(ge)京東(dong)(dong)幫(bang)開(kai)業以(yi)來，京東(dong)(dong)現(xian)在(zai)已經在(zai)四川二十多個(ge)(ge)縣(xian)開(kai)了京東(dong)(dong)幫(bang)。縣(xian)級服(fu)務中(zhong)心也開(kai)了6家(jia)，覆蓋了1000多個(ge)(ge)村(cun)子(zi)，招(zhao)募(mu)了超過200多名(ming)推廣員(yuan)，并且還在(zai)以(yi)幾天(tian)新開(kai)一家(jia)的速度拓展”，京東(dong)(dong)西南地區相關負責人介紹稱。

去年底以(yi)來，在(zai)(zai)四川接連推出試點縣、京(jing)東(dong)幫線下門(men)店、縣級(ji)服務中心，以(yi)及在(zai)(zai)貴(gui)州啟動項(xiang)目(mu)，京(jing)東(dong)在(zai)(zai)西南(nan)腹地(di)頻頻“落子”農業電商。

以阿里巴(ba)巴(ba)、京東為代表的電商(shang)巨頭們大肆搶(qiang)占農村電商(shang)市場。阿里啟動千縣萬(wan)村計劃(hua)，投入100億發力農村電商(shang)，計劃(hua)建立1000個(ge)縣級運營中心(xin)和10萬(wan)個(ge)農村服務站(zhan)。

對(dui)于阿里旗下農產(chan)品(pin)(pin)電商的(de)布(bu)局，陳亮介紹，目前包括特色中(zhong)國(guo)、“村淘”等5方面內(nei)容。一是淘寶(bao)農業，指的(de)是淘寶(bao)平臺里面農產(chan)品(pin)(pin)的(de)類目；二是特色中(zhong)國(guo)，意在推動各地開地方館，塑(su)造地方品(pin)(pin)牌；三(san)是“村淘”，前期以代賣(mai)、代購(gou)為主，“后(hou)期進(jin)而幫助(zhu)村民賣(mai)農產(chan)品(pin)(pin)”；四(si)是阿里巴(ba)巴(ba)旗下P2P平臺，農產(chan)品(pin)(pin)批發業務；五是菜鳥物流提供(gong)針對(dui)生鮮農產(chan)品(pin)(pin)的(de)物流解決方案。

此外，蘇寧等各路資本也早已瞄準農產品電商的蛋糕，紛紛搶灘市場。

數據顯示，2010年我國流通領域農(nong)產(chan)品(pin)的(de)價值總額為2.24萬億，但農(nong)產(chan)品(pin)電(dian)商網絡交易(yi)額占比(bi)(bi)仍(reng)非常小，業內曾有預(yu)測不到(dao)1%。阿里巴(ba)巴(ba)的(de)報告指出，2014年其市場容量或會突破1000億元。同(tong)時，相比(bi)(bi)其他電(dian)商過度競(jing)爭的(de)品(pin)類(lei)，農(nong)產(chan)品(pin)、特別是生鮮的(de)利潤目前(qian)尚非常可觀。

市場容量巨大(da)(da)(da)、利潤(run)率高(gao)，農(nong)產品(pin)電商自然成了資本追逐(zhu)的(de)對象。2012年以(yi)來，我國(guo)大(da)(da)(da)型電子商務(wu)和(he)快遞企業龍頭紛(fen)紛(fen)進軍生鮮領(ling)域，農(nong)產品(pin)電商大(da)(da)(da)規模(mo)的(de)發(fa)展(zhan)起來。由此，更(geng)多的(de)社會資本、創業者，都看到了其(qi)中(zhong)的(de)機(ji)遇，紛(fen)紛(fen)入局這(zhe)場農(nong)產品(pin)電商的(de)盛(sheng)宴。

李世忠這樣的老(lao)農戶(hu)從中看到更(geng)多商機，“未來(lai)打算賣雅安當地的其他(ta)特產(chan)”。但此(ci)時此(ci)刻，一些電商平臺(tai)正為找到優(you)質農產(chan)品和如何實現(xian)盈利(li)而(er)苦苦思(si)索。