每(mei)經編(bian)輯｜區家彥(yan)    

每經記(ji)者 區(qu)家彥 發自香港

新年(nian)伊始，各路資(zi)本在(zai)二手房(fang)市場頻頻出(chu)招，繼鏈家德祐兩大(da)中介合并、58同城收(shou)購安(an)居客(ke)后(hou)，世聯(lian)行（002285.SZ）于(yu)3月11日(ri)晚(wan)發布公告稱(cheng)，公司已簽(qian)署《投資(zi)協議書》，擬斥資(zi)4.2億元收(shou)購Q房(fang)網15%股(gu)權。

《每日經(jing)濟新聞》記(ji)者了解到，Q房(fang)網在去年因推行獨立經(jing)紀人制度，一度被多家中(zhong)介聯合(he)抵制，但此次(ci)獲(huo)得地產代理行業(ye)龍頭--世(shi)聯行入股，是否意味著獨立經(jing)紀人時代正在來臨？

世聯行攪局二手房市場

《每(mei)日(ri)經濟(ji)新聞》記者注意到，盡管以一手(shou)(shou)(shou)房代理銷售金額計算，世聯行(xing)是(shi)國內最大的房地產代理服務公(gong)司(si)之一，但其(qi)在二手(shou)(shou)(shou)房市場卻(que)少有布局，僅在深圳擁有少量門店。世聯行(xing)董(dong)事長(chang)陳勁松也坦言，公(gong)司(si)一直醞釀“加碼”二手(shou)(shou)(shou)房市場，只是(shi)苦于沒有找到合(he)適的模式。

資(zi)料顯示，Q房網于2013年(nian)3月(yue)由世華地(di)產(chan)創始(shi)人梁文華創辦。去(qu)年(nian)6月(yue)，梁文華將世華地(di)產(chan)旗下300余(yu)家門店陸(lu)續更名(ming)為(wei)"Q房網"，并轉型為(wei)一家開放的獨(du)立經紀人平臺，利用(yong)互聯網和云端大數(shu)據提供二手房服務。

陳(chen)勁松表示，Q房(fang)網(wang)的服務模式符合房(fang)地產交易“非標準、地域化、低頻(pin)度(du)、長(chang)周期(qi)、深服務”五大(da)核心(xin)特(te)征，雖然目前二手(shou)房(fang)市場(chang)競爭(zheng)激烈，服務形態尚(shang)無定論(lun)，但世聯(lian)行此次入股是戰略(lve)性投資(zi)，看好(hao)Q房(fang)網(wang)在(zai)此領域的長(chang)期(qi)發展。

對(dui)于具體(ti)的(de)合作(zuo)細節，世聯行董(dong)秘袁鴻(hong)昌向記者(zhe)表示，目前雙(shuang)方只是(shi)確定了(le)合作(zuo)意向，但在業務層面上具體(ti)的(de)合作(zuo)模式仍在探(tan)討中(zhong)。

盡管(guan)公告顯示，Q房網去年實(shi)現營業收(shou)入5.6億元，虧損高達4118.26萬元，但資本市場對本次并購極為看好，世(shi)聯行股價在最近兩個交易日(ri)大漲19%。

獨立經紀人時代來臨？

據悉(xi)，為(wei)了拉攏經(jing)(jing)紀人(ren)加盟，Q房網給予經(jing)(jing)紀人(ren)大(da)(da)大(da)(da)高(gao)(gao)于業界平(ping)均水平(ping)的提成(cheng)，比例高(gao)(gao)達55~85%，并(bing)因(yin)此引發多家中介公(gong)司抵制。中原地產主(zhu)席黎明楷(kai)此前在接(jie)受《每日經(jing)(jing)濟新聞》記者直言，Q房網所(suo)采(cai)用的獨立經(jing)(jing)紀人(ren)模式(shi)在國內難成(cheng)主(zhu)流。

但此次Q房(fang)網(wang)獲得(de)世聯行垂青，意(yi)味著部(bu)分代理公司大佬對獨立(li)經紀人模式的態度發生轉變。

易居中國(guo)董事局主(zhu)席周忻在“2015中國(guo)房地產經紀行業陽光誠信倡議發布會”上向記者表示，移(yi)動互聯網的(de)高(gao)速發展，為經紀人(ren)帶來了一個全(quan)新的(de)資源(yuan)入(ru)口，他們不再像以往那樣高(gao)度依賴門店帶來的(de)資源(yuan)。雖(sui)然門店模式是否會消亡還不好(hao)說，但國(guo)內的(de)獨立經紀人(ren)模式正在逐步成(cheng)型，這是無法扭轉(zhuan)的(de)趨勢(shi)。

“傳(chuan)統二手房(fang)中(zhong)介大量開(kai)店的重資產模(mo)式已經不合時宜，國(guo)內二手房(fang)市場需要(yao)結合互(hu)聯網探索(suo)出一套全新的商業模(mo)式”，陳勁松(song)告(gao)訴(su)記者，獨(du)立(li)經紀(ji)人是一個新的方向(xiang)，但只有(you)組織起來的獨(du)立(li)經紀(ji)人才是有(you)效。

在周忻看來，散(san)兵作(zuo)戰的(de)獨(du)立(li)經紀(ji)人(ren)意(yi)味著(zhu)低效，這是(shi)因為經紀(ji)人(ren)在服務客戶的(de)過(guo)程中需(xu)要(yao)團隊研究、作(zuo)戰，也需(xu)要(yao)有各(ge)種后臺(tai)的(de)支撐。即使在美(mei)國(guo)這種獨(du)立(li)經紀(ji)人(ren)模(mo)式(shi)盛行(xing)的(de)國(guo)家，經紀(ji)人(ren)都是(shi)掛靠在公司里，只不過(guo)雙方維持的(de)是(shi)合作(zuo)關(guan)系，而非(fei)雇(gu)傭關(guan)系。怎樣把獨(du)立(li)經紀(ji)人(ren)組織起來，更好(hao)地(di)提高效率，是(shi)獨(du)立(li)經紀(ji)人(ren)模(mo)式(shi)能否成功的(de)關(guan)鍵。

“更重要的(de)(de)(de)是，現階段國內的(de)(de)(de)獨立經(jing)紀(ji)人模(mo)(mo)式是扭曲的(de)(de)(de)，有(you)很多的(de)(de)(de)平臺是鼓勵其他(ta)公司(si)的(de)(de)(de)經(jing)紀(ji)人‘飛單'，這是不道德的(de)(de)(de)”，周忻表示，中國的(de)(de)(de)獨立經(jing)紀(ji)人模(mo)(mo)式需(xu)要在陽光下(xia)成長，只有(you)當所有(you)經(jing)紀(ji)人不再干拿著公司(si)的(de)(de)(de)薪(xin)水把客戶私下(xia)轉給另(ling)一個平臺，獨立經(jing)紀(ji)人模(mo)(mo)式才算是真正成型。