每經編輯｜每經記者 馬偉民 發自北京(jing)   ; 

◎每經記者 馬偉(wei)民(min) 發自北京

“馬(ma)總您(nin)好，希望(wang)您(nin)幫助我們渡過這(zhe)一道難關(guan)。高德畢竟是阿里巴巴旗下(xia)的公司(si)，他(ta)們會聽(ting)取您(nin)的意見，希望(wang)您(nin)能關(guan)注一下(xia)作為(wei)島親企(qi)業的海南麗聲，督(du)促高德方(fang)面盡(jin)快支付(fu)已(yi)經下(xia)達的正式任務單。”溫(wen)正堂怎么也沒有想到，他(ta)要通過寫這(zhe)封(feng)信向馬(ma)云求助。

溫正堂是(shi)海(hai)南(nan)(nan)麗(li)聲(sheng)公司董事長，該公司是(shi)國內一家三維實景(jing)數據提供商，同時也是(shi)高(gao)德(de)(de)地圖(tu)的(de)戰略合作(zuo)伙伴。2014年5月16日(ri)，高(gao)德(de)(de)與海(hai)南(nan)(nan)麗(li)聲(sheng)簽訂了合同，海(hai)南(nan)(nan)麗(li)聲(sheng)為高(gao)德(de)(de)采集(ji)31644張(zhang)圖(tu)片(pian)(pian)，包括3萬(wan)(wan)張(zhang)景(jing)區的(de)全(quan)景(jing)圖(tu)片(pian)(pian)以及1644張(zhang)商城(cheng)全(quan)景(jing)圖(tu)片(pian)(pian)，高(gao)德(de)(de)總(zong)共(gong)需要支付(fu)(fu)440.59萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，分(fen)批付(fu)(fu)款(kuan)。但在支付(fu)(fu)82萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)定金(jin)之后，高(gao)德(de)(de)便沒有再支付(fu)(fu)其他款(kuan)項(xiang)。

昨(zuo)日（3月11日），《每日經(jing)濟新聞》記(ji)者就(jiu)此事采訪了高(gao)德(de)商務總監陳寧，但她并沒有正面(mian)回應(ying)欠款一事，只表示“這(zhe)是一起正常(chang)的商業糾(jiu)紛”，并不愿就(jiu)此事發表任何評論。

海南麗聲稱將起訴高德

據(ju)了(le)解，雙方(fang)的合作始于2014年(nian)5月16日，海南麗聲與高德此前簽訂的《數據(ju)采購協議》合同顯示，高德總共需要(yao)支(zhi)付440.59萬(wan)元(yuan)，其中景區數據(ju)為411萬(wan)元(yuan)，商城數據(ju)為29.59萬(wan)元(yuan)，總共分三(san)批(pi)進(jin)行支(zhi)付。

溫正(zheng)堂(tang)告訴《每(mei)日經濟新聞》記者，合(he)(he)(he)同上標注(zhu)的是440萬元(yuan)，但高德僅下單(dan)20954張照片，按照當時約(yue)定的價格，合(he)(he)(he)計(ji)285.63萬元(yuan)，并且這個(ge)合(he)(he)(he)同款項包括(kuo)上一部(bu)分的尾款，實際上整個(ge)合(he)(he)(he)同付了30%，大約(yue)60萬元(yuan)左(zuo)右。

據溫正堂(tang)介紹，去年8月(yue)份，高德發來郵件稱(cheng)出(chu)于降低采購(gou)成(cheng)本，提(ti)高圖片質量和供(gong)圖速度等，需變更(geng)合(he)同，并提(ti)出(chu)四項修改條款，其中包(bao)括不(bu)論(lun)景(jing)區的遠近所有照片一律按每張100元成(cheng)交(jiao)，全景(jing)圖片進行排他使用等。海南麗聲表示無法(fa)接受，因(yin)此后續尾款也一直沒有結算。

在(zai)高(gao)德(de)提出修改(gai)合(he)同(tong)之前(qian)，海南麗聲表示(shi)已經完成了高(gao)德(de)所(suo)有的訂單，并且(qie)大(da)部(bu)分(fen)照片正(zheng)在(zai)后(hou)期(qi)加(jia)工(gong)處理(li)中，由(you)于照片是(shi)(shi)定制的，難以出售給其他(ta)客戶，并且(qie)由(you)于在(zai)前(qian)期(qi)投(tou)入了大(da)量的人(ren)力(li)和(he)成本，突(tu)然中止合(he)同(tong)，讓(rang)溫正(zheng)堂(tang)感到壓力(li)。“我們內(nei)(nei)部(bu)猜測，變更(geng)合(he)同(tong)的原因主要可能是(shi)(shi)因為(wei)這項業務(wu)在(zai)高(gao)德(de)內(nei)(nei)部(bu)被砍掉了，高(gao)德(de)在(zai)郵件里也說(shuo)，不想(xiang)再做這個項目。”溫正(zheng)堂(tang)表示(shi)。

至于變更合同的原(yuan)因，高德在(zai)郵件中稱(cheng)是(shi)因為乙(yi)方（海(hai)南(nan)麗聲(sheng)）圖片質量不合格(ge)。

不過，溫(wen)正堂(tang)并不認(ren)可(ke)這一(yi)說(shuo)法(fa)，“在(zai)合同變革之前我(wo)們(men)就已上交產品給高德(de)，高德(de)也前后發過四次質(zhi)檢報告。現在(zai)提質(zhi)量問題，不是(shi)自己搬起(qi)石頭(tou)砸自己的腳嗎？類(lei)似情況并不止一(yi)我(wo)們(men)家，考慮了很久，最(zui)終決定走法(fa)律途(tu)徑(jing)，最(zui)快將在(zai)一(yi)周內起(qi)訴高德(de)。”

地圖市場還未到風口

其實，海南(nan)麗聲與高(gao)德(de)的(de)紛爭凸(tu)顯出(chu)地圖(tu)市場在高(gao)速發(fa)展中存在的(de)問題。目(mu)前，BAT均投入(ru)大量精力(li)發(fa)力(li)地圖(tu)，百度成立(li)了(le)LBS移動(dong)事業群，推(tui)出(chu)了(le)百度地圖(tu)；騰(teng)訊地圖(tu)雖發(fa)力(li)較晚(wan)，但去年騰(teng)訊大力(li)推(tui)地圖(tu)街景功能，并耗費(fei)巨資購買了(le)50輛街景采集(ji)車；阿(a)里(li)巴巴則選擇直接入(ru)股高(gao)德(de)，完成阿(a)里(li)在移動(dong)地圖(tu)板(ban)塊上的(de)布局(ju)。

一位業內(nei)人士(shi)告訴《每日經濟(ji)新聞》記(ji)者(zhe)，對于地(di)(di)圖(tu)軟件(jian)而言，要(yao)獲(huo)得(de)地(di)(di)圖(tu)數據(ju)，模式多樣。除了實際采(cai)集(ji)外(wai)，還可以選(xuan)擇(ze)外(wai)包或者(zhe)直(zhi)接購(gou)買。地(di)(di)圖(tu)公司如果(guo)要(yao)測繪(hui)，需要(yao)獲(huo)得(de)地(di)(di)圖(tu)采(cai)集(ji)的資質和拍照。目前，BAT均已完(wan)成這方面的布局，騰訊入(ru)股四(si)維圖(tu)新，高德本身就是底層(ceng)數據(ju)的提供商。

類似海南麗(li)聲這(zhe)樣的地(di)圖(tu)(tu)(tu)采(cai)集公(gong)司(si)，通常(chang)都是地(di)圖(tu)(tu)(tu)軟件(jian)(jian)公(gong)司(si)通過(guo)外包的方式，將一些景區(qu)、商城等地(di)方的圖(tu)(tu)(tu)片需求下單(dan)給地(di)圖(tu)(tu)(tu)采(cai)集公(gong)司(si)，地(di)圖(tu)(tu)(tu)采(cai)集公(gong)司(si)接到訂單(dan)以后，再通過(guo)人力采(cai)集的方式，將這(zhe)些圖(tu)(tu)(tu)片傳輸回(hui)來，進行加工合成，最(zui)終交給地(di)圖(tu)(tu)(tu)軟件(jian)(jian)公(gong)司(si)。

地(di)圖(tu)(tu)采集(ji)公司(si)(si)的規模通(tong)(tong)常都不(bu)(bu)大，小至(zhi)六(liu)七人，多(duo)則上百人，主(zhu)要盈(ying)利方式就是通(tong)(tong)過接(jie)類似高(gao)德這些公司(si)(si)的單(dan)子，收(shou)入并不(bu)(bu)高(gao)，這些公司(si)(si)通(tong)(tong)常生存(cun)在數字(zi)地(di)圖(tu)(tu)產業的末端。

其(qi)實，地(di)圖(tu)市(shi)場也(ye)并非陽關大道，其(qi)燒錢程度絲毫不亞(ya)于電商(shang)(shang)O2O，一(yi)年的(de)開支(zhi)有的(de)近千萬(wan)。一(yi)位業內(nei)人士透露，BAT旗下的(de)地(di)圖(tu)軟件(jian)，每(mei)年都要(yao)投入(ru)(ru)大量的(de)資(zi)金(jin)更新設備，維護(hu)數(shu)據(ju)庫。“去年百度和高德嘗(chang)試將地(di)圖(tu)場景化，引(yin)入(ru)(ru)商(shang)(shang)家和廣(guang)告，并且將品類擴張到吃、喝、住(zhu)、行領(ling)域，但推廣(guang)一(yi)段時(shi)間(jian)后(hou)，效果并不明顯(xian)。用戶還(huan)是習慣用一(yi)些垂直軟件(jian)，地(di)圖(tu)市(shi)場成為移動互聯(lian)網新的(de)入(ru)(ru)口，還(huan)需(xu)要(yao)時(shi)間(jian)。”上述人士表(biao)示。

（實(shi)業生張力群對本(ben)文(wen)亦有貢獻）