每(mei)經編輯｜區家彥(yan)    ; 

3月(yue)11日下午4點，記者們(men)來(lai)到香港東方文化酒店，等(deng)待(dai)碧桂園2014年(nian)業績發布會召開之際(ji)，高管席上令人意外(wai)地出現了一位身(shen)材偏瘦、頭(tou)發依稀泛白的(de)中(zhong)年(nian)男人，他就是碧桂園董(dong)事局(ju)主席楊國(guo)強。

這位身(shen)家過百億(yi)(yi)的(de)地(di)產(chan)富(fu)豪，一手將碧(bi)桂(gui)園(yuan)從一家區(qu)域房(fang)(fang)企(qi)發展成(cheng)布局全國的(de)千(qian)億(yi)(yi)級房(fang)(fang)企(qi)，在業內(nei)人(ren)看(kan)來(lai)，楊國強(qiang)異(yi)常(chang)低(di)調，甚至連碧(bi)桂(gui)園(yuan)內(nei)部員(yuan)工也不(bu)能肯(ken)定，今天是(shi)否是(shi)碧(bi)桂(gui)園(yuan)上市(shi)以來(lai)，楊國強(qiang)首次出席公司的(de)業績(ji)發布會。

“中國(guo)房地產還有(you)很(hen)大的發(fa)展(zhan)空間，我也很(hen)勤奮，現在談(tan)退休(xiu)還早(zao)”，楊(yang)國(guo)強(qiang)再三表達了自己繼續(xu)帶領碧桂(gui)園(yuan)前進的意愿。與此同時，這位(wei)年屆60的掌舵手(shou)也在積(ji)極(ji)推動碧桂(gui)園(yuan)轉型(xing)。2015年碧桂(gui)園(yuan)將在所有(you)項(xiang)目推行合伙(huo)人(ren)計劃，以質量型(xing)增長(chang)取(qu)代舊有(you)的規(gui)模擴(kuo)張模式，并積(ji)極(ji)在社(she)區服務作出探(tan)索，實(shi)現在白銀時代持續(xu)領跑。

不片面追求規模增長

2013年(nian)，碧桂(gui)園銷(xiao)售額錄得(de)123%的爆發式(shi)增(zeng)長，一(yi)舉(ju)進入(ru)房(fang)企千億俱樂部。在(zai)本次(ci)發布會上，碧桂(gui)園宣布將公司2015年(nian)銷(xiao)售目標定為(wei)1350億元，同比(bi)增(zeng)幅僅為(wei)5%，這幾乎是公司自(zi)上市以來最(zui)低的銷(xiao)售業(ye)績增(zeng)速。

碧桂(gui)園總裁(cai)莫斌向邦地(di)產(chan)記者表示，雖然(ran)今年房(fang)地(di)產(chan)的政策環(huan)(huan)境(jing)比去年好(hao)，但市(shi)場(chang)環(huan)(huan)境(jing)還是(shi)很(hen)嚴峻。5%的銷售金額(e)增(zeng)速是(shi)一個(ge)很(hen)審慎的目(mu)標(biao)，公司已經不再片面追求(qiu)規模增(zeng)長(chang)，而(er)是(shi)希望進(jin)一步優化管理體系，以實(shi)現高(gao)質量增(zeng)長(chang)。

全面(mian)推進合伙人(ren)制(zhi)度，是碧(bi)桂園在(zai)管理層面(mian)的一(yi)次深度變革。據悉，自去(qu)年(nian)10月(yue)起，碧(bi)桂園所有新獲取的項目均采用跟(gen)投(tou)機制(zhi)，即(ji)項目經過內部審批定案后(hou)，集(ji)團投(tou)資占(zhan)比(bi)85%以上(shang)，員(yuan)工可(ke)跟(gen)投(tou)不高于(yu)15%的股權比(bi)例，雙(shuang)方共同(tong)組成(cheng)項目合資公司。在(zai)回報機制(zhi)上(shang)，項目有盈利時(shi)，可(ke)進行分紅；但如果項目出現虧(kui)損，參與者不可(ke)退出。

碧(bi)桂園總裁莫斌(bin)表示，碧(bi)桂園的(de)(de)合伙人制(zhi)度(du)包(bao)括(kuo)三個(ge)部(bu)分：由(you)總部(bu)高管共同組(zu)成一個(ge)基金，對每個(ge)項(xiang)目進行平均跟(gen)投，股(gu)(gu)權(quan)比(bi)例約在5%。區域公司與項(xiang)目公司的(de)(de)團隊也各自跟(gen)投5%的(de)(de)股(gu)(gu)權(quan)。此(ci)外，包(bao)括(kuo)區域總裁、項(xiang)目總、營銷總等(deng)高層都要強制(zhi)跟(gen)投，其他(ta)員工則可以選擇自愿(yuan)跟(gen)投。

“合(he)(he)伙人計(ji)劃是楊主席一手力推的(de)(de)(de)，盡管他(ta)是碧(bi)桂(gui)園的(de)(de)(de)第一大股東，但依(yi)然很樂意用與(yu)職業經(jing)(jing)理人分享成(cheng)果的(de)(de)(de)方式，激發(fa)所(suo)有職業經(jing)(jing)理人的(de)(de)(de)積(ji)極性，讓他(ta)們能(neng)在公司(si)(si)內(nei)部也實現創(chuang)業”，莫(mo)斌表示，自去(qu)年10月(yue)推出的(de)(de)(de)全部新項(xiang)目都采用合(he)(he)伙人制度，目前已經(jing)(jing)有三(san)個項(xiang)目開盤，這些項(xiang)目的(de)(de)(de)利(li)潤、銷售、成(cheng)本控制效果都超過公司(si)(si)的(de)(de)(de)設想，合(he)(he)伙人制度將(jiang)成(cheng)為公司(si)(si)持續(xu)發(fa)展的(de)(de)(de)基石。

掘金社區服務

盡(jin)管與(yu)萬科、恒大等龍頭房企相(xiang)比，碧(bi)(bi)桂(gui)園(yuan)在多(duo)元(yuan)化發展的步伐上相(xiang)對保守，但新年伊始，碧(bi)(bi)桂(gui)園(yuan)卻積(ji)極(ji)擁抱互聯網，楊(yang)國強與(yu)小(xiao)米創始人(ren)雷軍(jun)就兩度會面。結合互聯網掘金社區服務，是碧(bi)(bi)桂(gui)園(yuan)多(duo)元(yuan)化的首次(ci)嘗試。

“當年碧桂(gui)園(yuan)的(de)廣告語是‘給你(ni)一個(ge)五(wu)星(xing)級的(de)家’，我們(men)的(de)項目就(jiu)是以完善的(de)社(she)區(qu)配套與服(fu)務聞名”，楊國強表示(shi)，碧桂(gui)園(yuan)物業(ye)(ye)管理著(zhu)大量的(de)社(she)區(qu)，這里面仍然有很(hen)多業(ye)(ye)主的(de)需求尚(shang)未得到滿足(zu)，隨著(zhu)移動互(hu)聯網浪(lang)潮的(de)來(lai)襲，碧桂(gui)園(yuan)能(neng)結合互(hu)聯網技(ji)術(shu)為業(ye)(ye)主提供更多社(she)區(qu)服(fu)務，并從中獲得更長遠的(de)利(li)益。

碧桂(gui)園首席財務(wu)官吳建(jian)斌(bin)表(biao)示，公司在物業(ye)服(fu)務(wu)的(de)發展(zhan)計劃是以社(she)(she)區(qu)為核心，打(da)造(zao)全生(sheng)命產業(ye)鏈(lian)的(de)資源整合(he)平臺。目(mu)前(qian)碧桂(gui)園物業(ye)公司已經能實現盈利，未來還會積(ji)極推(tui)出各類型(xing)增值服(fu)務(wu)，包(bao)括(kuo)社(she)(she)區(qu)醫療(liao)、社(she)(she)區(qu)理財、社(she)(she)區(qu)保(bao)險，全方位滿(man)足業(ye)主的(de)需求。

此外，碧桂(gui)園還計劃將(jiang)酒(jiu)店(dian)(dian)業(ye)務分拆上(shang)市。據首(shou)席(xi)財務官吳建斌透露(lu)，目前碧桂(gui)園所擁有(you)的酒(jiu)店(dian)(dian)總資(zi)產達(da)到200億(yi)(yi)元，每年營(ying)業(ye)收(shou)入也達(da)到10億(yi)(yi)元以(yi)上(shang)，將(jiang)其分拆上(shang)市有(you)助于更好(hao)地盤活(huo)資(zi)產，但目前仍未有(you)具體時間(jian)表。