每經編(bian)輯(ji)｜每經記(ji)者孫衛(wei)濤 發(fa)自北京    

每經(jing)記(ji)者孫衛濤(tao) 發(fa)自(zi)北(bei)京(jing)

每年的3·15是個別企業“難熬”的日子，國美卻逆潮而動(dong)。

近日，國(guo)美宣布將在今年3·15期間，仿照(zhao)美國(guo)傳統(tong)購物節日“黑色星(xing)期五”，在全國(guo)1600多家國(guo)美、大中(zhong)以及永樂門(men)店，啟動(dong)大規模降價促銷(xiao)活動(dong)，劍指(zhi)電商企業。

3月9日，國(guo)美電器(qi)總裁王俊洲對《每日經(jing)濟新聞》記者(zhe)表示，國(guo)美已(yi)經(jing)連(lian)續(xu)八個季度實行了凈利潤增長，主要就是得益于低成本高效(xiao)率(lv)供應鏈的支撐和開放式全(quan)渠道零售商。此次(ci)也要打造全(quan)年最低價。

王俊洲表(biao)示，國美的黑(hei)色星(xing)期五(wu)如何讓消費者感(gan)知到你最便(bian)宜，就是把(ba)市場(chang)(chang)上(shang)主流產(chan)品(pin)(pin)的價格拉低，而(er)且不限量供應，不像(xiang)有(you)些企業促銷之前(qian)先把(ba)商(shang)品(pin)(pin)價格漲上(shang)來，然后在打折(zhe)，而(er)且還(huan)是市場(chang)(chang)上(shang)邊緣化(hua)的產(chan)品(pin)(pin)，有(you)時候還(huan)限量甚至無貨。

據了(le)解，國美已經(jing)將全(quan)品(pin)類一線主流產品(pin)，以全(quan)規格(ge)段、全(quan)價(jia)格(ge)段進行低價(jia)銷售，并承(cheng)諾如(ru)果國美所售商(shang)品(pin)價(jia)格(ge)高(gao)于正規電商(shang)平臺（不(bu)含秒殺、低價(jia)無貨、團購、限量等噱頭式(shi)低價(jia)產品(pin)），消(xiao)費者(zhe)可獲賠500元。

連續實現凈利(li)潤(run)增長或是國美這次主動挑起價(jia)格戰最大的底氣。

國美2014年(nian)業績快報顯示(shi)，2014年(nian)國美電器綜合毛利率預計(ji)將超(chao)(chao)過18%，凈利潤(run)將同比(bi)增長約40%。按國美電器2013年(nian)凈利潤(run)8.9億元推算，預計(ji)其(qi)2014年(nian)凈利潤(run)將超(chao)(chao)12億元。

對(dui)此，王(wang)俊洲表(biao)示，國美針對(dui)兩年來(lai)購(gou)物的(de)(de)9000位消費者進(jin)行回訪(fang)，發(fa)現90.9%的(de)(de)顧(gu)客(ke)表(biao)示再次購(gou)買(mai)家(jia)電選(xuan)(xuan)擇實(shi)體店渠道，只有9.1%的(de)(de)顧(gu)客(ke)愿意選(xuan)(xuan)擇網(wang)上購(gou)買(mai)，而大部分顧(gu)客(ke)選(xuan)(xuan)擇實(shi)體店的(de)(de)原(yuan)因是現場體驗(yan)、專業售(shou)后(hou)、價格便宜和(he)即買(mai)即提。

而尤(you)其是商品(pin)的(de)(de)正(zheng)品(pin)問(wen)(wen)題(ti)成為(wei)消費者(zhe)最擔心(xin)的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)。王俊(jun)洲(zhou)說，去年調查(cha)數據顯(xian)示，消費只有9%關心(xin)正(zheng)品(pin)問(wen)(wen)題(ti)，而今(jin)年是22%，有了明顯(xian)提升。因(yin)此，3月9日王俊(jun)洲(zhou)再談線(xian)(xian)上(shang)與線(xian)(xian)下的(de)(de)關系時(shi)，一反“線(xian)(xian)下是線(xian)(xian)上(shang)試衣間(jian)”的(de)(de)說法(fa)，提出線(xian)(xian)上(shang)渠(qu)道反而是線(xian)(xian)下的(de)(de)試衣間(jian)，用戶(hu)更傾向于在(zai)線(xian)(xian)上(shang)比價在(zai)線(xian)(xian)下購買家電。