以(yi)賣保健品起家、后轉戰網游一炮(pao)而紅的(de)(de)傳奇人物史玉柱，最近在金融圈可(ke)謂賺足風頭。在堅守承(cheng)諾三(san)年(nian)不賣民(min)生銀行的(de)(de)同時，他又將投(tou)資標的(de)(de)瞄準保險公司，欲一掃四年(nian)前鎩羽(yu)而歸的(de)(de)陰霾(mai)。

近日(ri)，來自保險圈(quan)的消息人士向上(shang)證報記者透露，總部(bu)位于(yu)(yu)上(shang)海的合資(zi)(zi)保險公司中德安(an)聯人壽正在密謀一場股權交易。對于(yu)(yu)這家在圈(quan)內(nei)算得上(shang)資(zi)(zi)質較(jiao)優的保險標(biao)的，包括史(shi)玉柱(zhu)在內(nei)的多路投資(zi)(zi)者興趣較(jiao)濃。

如(ru)果(guo)史(shi)玉柱進入保險業(ye)，這位經驗老(lao)到的營(ying)銷高手，能否(fou)給行業(ye)帶(dai)來一種全新的營(ying)銷模式(shi)，從而掀(xian)起一場渠(qu)道變革?

中德安聯拋繡(xiu)球各界大(da)佬爭(zheng)相提親

3月2日，中德安聯人壽發布(bu)了最新一(yi)期財務年度業績，首次實現國(guo)際及中國(guo)會計(ji)準則下的(de)雙重(zhong)盈利，并且是承保與投資雙輪驅動。

在宣告(gao)雙盈利(li)的同(tong)(tong)時(shi)(shi)，來(lai)(lai)自多(duo)方(fang)(fang)消息(xi)顯示，中(zhong)(zhong)德(de)安(an)聯人壽的中(zhong)(zhong)方(fang)(fang)股(gu)東(dong)中(zhong)(zhong)國中(zhong)(zhong)信(xin)信(xin)托(tuo)有限責任公司有意(yi)退出，同(tong)(tong)時(shi)(shi)為(wei)引(yin)入新資本而帶動(dong)公司業務轉型發展，外方(fang)(fang)股(gu)東(dong)德(de)國安(an)聯保險集團(tuan)也愿意(yi)出讓所持的部分股(gu)權。繡球一經拋(pao)出，引(yin)來(lai)(lai)多(duo)方(fang)(fang)大(da)佬“上門(men)提親”。

有消息(xi)人士透露稱，上(shang)海國際集團、華電集團曾與中德安聯(lian)人壽股東方達(da)成初步意向，后(hou)因(yin)自(zi)身定位等原因(yin)而未能(neng)成行;此后(hou)，馬(ma)云(yun)也有意與之(zhi)接洽(qia)，但不(bu)知何因(yin)其后(hou)又轉而瞄(miao)上(shang)新華保險;而最新表(biao)達(da)過興趣的投資(zi)方，有史玉柱和中國再(zai)保險(集團)等。

在擁有(you)139家(jia)法人(ren)保險公司的(de)國內保險圈，已成立16載的(de)中德安(an)聯人(ren)壽并不(bu)(bu)在“第一梯隊”之(zhi)(zhi)(zhi)列。資本(ben)大佬(lao)之(zhi)(zhi)(zhi)所以(yi)趨(qu)之(zhi)(zhi)(zhi)若鶩，除國內保險牌照資源(yuan)相對仍稀缺的(de)大背(bei)景之(zhi)(zhi)(zhi)外，與中德安(an)聯人(ren)壽較優的(de)內在資質(zhi)不(bu)(bu)無關系——雖然“面(mian)子(規模市(shi)場份額)”不(bu)(bu)占優，但“里子(新業務內涵價(jia)值增速(su)等(deng))”優于(yu)部分(fen)同業。

“收購標(biao)的如果規模太(tai)大，‘吃(chi)’下來(lai)并不容易(yi);業(ye)績如果太(tai)爛，‘吃(chi)’了也沒多大意義。平衡下來(lai)，在(zai)目前傳出股權(quan)轉讓消息的保險(xian)(xian)公(gong)司中，中德安聯人(ren)壽算是一個相當不錯的標(biao)的，屬于不浮躁(zao)、穩健型險(xian)(xian)企(qi)。”一位保險(xian)(xian)圈(quan)并購人(ren)士對記(ji)者說。

“事(shi)實上，這(zhe)是(shi)一個趨勢。”業內人士分析認(ren)為，“償二代”監(jian)管體系實施之(zhi)后，保(bao)險(xian)公(gong)司(si)需要找到更(geng)多(duo)的(de)資本補(bu)充出口，在這(zhe)樣的(de)背景下，保(bao)險(xian)股權交易日后會(hui)更(geng)加頻繁。而保(bao)險(xian)新(xin)“國十條”下描繪的(de)未來(lai)行業藍圖，將會(hui)吸引越來(lai)越多(duo)的(de)大佬(lao)，爭(zheng)奪保(bao)險(xian)市場一席(xi)之(zhi)地。

史玉(yu)柱卷土重(zhong)來能否掀起保險(xian)渠道(dao)革命

在(zai)這些覬覦保(bao)險牌照(zhao)的(de)大(da)佬(lao)中，史玉(yu)柱(zhu)算得(de)上是(shi)“資(zi)深”的(de)。其實早在(zai)2011年，史玉(yu)柱(zhu)就想(xiang)通過巨人網(wang)絡(luo)斥資(zi)9.588億人民幣參股一(yi)(yi)家中資(zi)未上市保(bao)險公(gong)司(si)。在(zai)史玉(yu)柱(zhu)看(kan)來(lai)，投資(zi)保(bao)險業是(shi)巨人網(wang)絡(luo)嘗試低風(feng)險、創(chuang)造高收益的(de)一(yi)(yi)次(ci)機(ji)會(hui)。

然而，這樣的(de)想(xiang)法，卻(que)被巨人(ren)網絡的(de)部(bu)分股東視為“不務正(zheng)業”，遭到(dao)股東的(de)強烈反對，最(zui)終宣告(gao)流產(chan)。但據了解，史(shi)玉(yu)柱曾表(biao)示，將通(tong)過旗下(xia)個人(ren)公司繼續尋找保險投資機會。

史玉柱的(de)堅持，源于其對保險(xian)行業(ye)前景的(de)看好。在他看來，“金(jin)融業(ye)最有(you)前途(tu)的(de)是保險(xian)，目前中國(guo)人均保費支出僅(jin)為發達國(guo)家的(de)零頭(tou)。個(ge)(ge)人保費支出，如果能學習美國(guo)，當期免交(jiao)個(ge)(ge)稅，保險(xian)業(ye)還會爆炸性成長。”

他(ta)曾(ceng)毫不(bu)掩(yan)飾對平安、陽光兩(liang)家保(bao)(bao)險(xian)公司的(de)發展現狀及未來前(qian)(qian)景的(de)欣賞，認為前(qian)(qian)者創新(xin)能力強，后者增長(chang)勢頭猛(meng)。有(you)意思的(de)是(shi)，他(ta)還曾(ceng)在(zai)其(qi)個(ge)人(ren)微(wei)博上(shang)透露：“一(yi)個(ge)好友(you)勸我(wo)：保(bao)(bao)健品業(ye)(ye)務全關閉，1萬8千人(ren)的(de)銷售隊伍全轉為賣保(bao)(bao)險(xian)。琢磨中(zhong)。”且不(bu)論史玉柱投(tou)“保(bao)(bao)”動(dong)機是(shi)財務投(tou)資(zi)(zi)還是(shi)戰略(lve)性看好，在(zai)業(ye)(ye)內人(ren)士看來，具備(bei)特(te)有(you)營(ying)(ying)銷思路的(de)史玉柱一(yi)旦進入保(bao)(bao)險(xian)業(ye)(ye)，不(bu)排除將顛(dian)覆保(bao)(bao)險(xian)業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷現狀，成為革新(xin)保(bao)(bao)險(xian)渠道格局的(de)一(yi)條“鯰魚”。一(yi)位保(bao)(bao)險(xian)圈資(zi)(zi)深專家笑言，“今年過年不(bu)收(shou)禮(li)，收(shou)禮(li)只收(shou)保(bao)(bao)險(xian)單”會(hui)不(bu)會(hui)成為新(xin)的(de)營(ying)(ying)銷流行詞?

對于股權交易傳聞，德國安(an)聯(lian)方面昨(zuo)日回應(ying)本報稱(cheng)“無法對個別(bie)市(shi)場(chang)傳言做(zuo)任何(he)評論(lun)”，并(bing)稱(cheng)，對于安(an)聯(lian)而(er)言，中國是一個重(zhong)要的戰略(lve)市(shi)場(chang)。記者也試圖通過微博聯(lian)系史玉(yu)柱本人，但截至本報發稿前(qian)，并(bing)未收到他(ta)的任何(he)回復。