每(mei)經編輯(ji)｜每(mei)經記(ji)者 林東岳 楊羚強 發自上海     

◎每經(jing)記者 林東岳 楊羚強 發自上海

鬧得(de)沸(fei)沸(fei)揚揚的房(fang)產中介(jie)“斗法”風波，從(cong)去年延(yan)續到了今年，連(lian)續引發了業內的重大合并(bing)事件(jian)。

繼年初北京鏈家與(yu)成都伊誠地產合并之后(hou)，昨日（3月1日）上(shang)午，北京鏈家牽手上(shang)海德佑(you)一事也得到確認。

德佑地產(chan)向(xiang)《每日經(jing)濟新(xin)聞》記者稱，2015年(nian)3月1日，京滬兩地的房地產(chan)經(jing)紀行業翹楚——北京鏈家和上海德佑，正式宣布(bu)合并(bing)，并(bing)將推出(chu)新(xin)品牌(pai)，布(bu)局全國市場，共同打造萬(wan)億(yi)級房產(chan)O2O平臺。

德佑：不(bu)(bu)裁員、不(bu)(bu)變模式

德佑(you)與鏈家(jia)正式宣布全面合(he)并(bing)當(dang)日，德佑(you)董事長(chang)邵(shao)非表示，兩家(jia)公(gong)司合(he)并(bing)后，上海方面將保持(chi)獨立運營，企業(ye)基(ji)本(ben)制度(du)、運營模式、績效薪酬體系不受(shou)影響，合(he)并(bing)后不裁員。

德佑與(yu)鏈(lian)家(jia)將(jiang)采(cai)取互相持股(gu)的(de)方式合并。合并后(hou)，邵(shao)非將(jiang)出任鏈(lian)家(jia)地產高級副總(zong)裁兼新鏈(lian)家(jia)上海(hai)公司(si)總(zong)經理(li)，德佑地產原班(ban)管(guan)理(li)團隊及門店(dian)不作調整。原上海(hai)鏈(lian)家(jia)團隊將(jiang)集體并入德佑，并按(an)德佑運(yun)營模式管(guan)理(li)。

目前(qian)德佑(you)在上(shang)海有230家門店，2015年將(jiang)在上(shang)海區域(yu)再新增200多家門店，總規模將(jiang)達到500家，市占率達到20%，年度業績達到20億元。此前(qian)，鏈家在上(shang)海僅(jin)20家門店。借與(yu)德佑(you)合并，鏈家無(wu)疑可(ke)快速(su)占領上(shang)海市場(chang)。

德(de)佑(you)地產媒(mei)介主管向(xiang)記者(zhe)表示，新鏈家預計(ji)將(jiang)會(hui)在(zai)今年年中(zhong)(zhong)完成A輪融資，資本主要用于在(zai)上海(hai)繼(ji)續擴張門店(dian)，通過(guo)收購中(zhong)(zhong)小中(zhong)(zhong)介來增加門店(dian)數量是方式之一。據悉，目前(qian)已有上海(hai)瑞庭地產整(zheng)體(ti)加入(ru)德(de)佑(you)，負責目前(qian)德(de)佑(you)大(da)西南區的運營。

合并后新公司(si)的(de)(de)名稱變更，對(dui)德(de)佑(you)的(de)(de)沖擊遠大(da)于鏈家(jia)。過渡期(qi)內，上海將以“德(de)佑(you)鏈家(jia)”的(de)(de)面孔出(chu)現。

德(de)佑(you)：選擇(ze)鏈(lian)家補(bu)短板

“德(de)佑就像是邵(shao)非身上的(de)‘肉’，他會(hui)輕易舍棄嗎？這(zhe)樣做(zuo)，完全是棄小我(wo)，為大局。”上海德(de)佑地產的(de)一位高(gao)管在接(jie)受《每日經濟新聞》記者獨家(jia)采訪時，透露了兩家(jia)合并的(de)隱情。

盡管(guan)德(de)佑有強大的內網(wang)系統，但是在外網(wang)方(fang)面，德(de)佑地(di)產一直(zhi)處于弱(ruo)勢，不(bu)得不(bu)依靠搜房和(he)安居(ju)客提(ti)供(gong)的互(hu)聯網(wang)端口帶(dai)來(lai)的流量(liang)招徠客戶。

而北京鏈(lian)家區別于其他中介(jie)公司的優勢(shi)，正是(shi)其強大的外網流量。上述高管(guan)介(jie)紹，北京鏈(lian)家的互聯網流量比搜房和安居客還要高。在(zai)這樣的背(bei)景下，兩(liang)家公司的合(he)并(bing)顯得水到渠成。

上述(shu)高管(guan)說，左(zuo)暉（鏈(lian)家地產控股董事長）和邵非(fei)是從整個(ge)行業角度考慮而選擇合(he)并的(de)(de)(de)。目前的(de)(de)(de)互聯(lian)網公司雖然(ran)用低傭金高提成的(de)(de)(de)做(zuo)法，對(dui)房屋(wu)中介(jie)行業攪局，但所提供的(de)(de)(de)服(fu)務并不好，給消(xiao)費者帶來的(de)(de)(de)體驗也很(hen)差。

機會還是風險？

德(de)佑地產證實兩(liang)家公司(si)已(yi)經合并之(zhi)后，《每(mei)日經濟新聞》記者采(cai)訪了上海各(ge)家房(fang)產中介，了解他們(men)的反(fan)應。

中原(yuan)地產(chan)稱，將(jiang)繼續堅持自己的模式，目(mu)前能做(zuo)的就是把1月份對(dui)外公布的多項變革措施逐(zhu)一(yi)落實，中原(yuan)一(yi)直(zhi)以來都是謹慎對(dui)待(dai)并購。德佑(you)作為上(shang)海(hai)市場房(fang)產(chan)中介行業的一(yi)股新興力(li)量(liang)，中原(yuan)一(yi)直(zhi)將(jiang)之視(shi)為主要競爭對(dui)手之一(yi)，此次鏈家和德佑(you)合并，對(dui)中原(yuan)而言可能會是一(yi)次契機(ji)。

此前和搜房網進(jin)行(xing)過戰(zhan)(zhan)略合作(zuo)的21世紀不(bu)動(dong)產，因(yin)雙方經營理念(nian)存在差異而不(bu)得不(bu)放棄。他們認為，中介行(xing)業(ye)進(jin)行(xing)合并(bing)出現(xian)“水(shui)土不(bu)服”的可(ke)能(neng)性比較(jiao)大，短(duan)期內(nei)不(bu)太可(ke)能(neng)選擇和其(qi)他中介進(jin)行(xing)合作(zuo)。鏈(lian)(lian)家和德佑合并(bing)應(ying)該(gai)是(shi)兩家企業(ye)的內(nei)部戰(zhan)(zhan)略，根(gen)據鏈(lian)(lian)家一貫的作(zuo)風(feng)，短(duan)期內(nei)會(hui)向并(bing)購方注入資金，但是(shi)未來極有可(ke)能(neng)進(jin)行(xing)“翻牌(pai)”，因(yin)此合并(bing)可(ke)能(neng)意(yi)味著品(pin)牌(pai)流失(shi)。

上(shang)海信義房屋總經理(li)信泓(hong)浚(jun)評論說，鏈(lian)家(jia)和(he)德佑在(zai)上(shang)海的合作(zuo)，應該是鏈(lian)家(jia)注入資金、德佑進行作(zuo)業管理(li)，兩家(jia)合并(bing)之(zhi)后能(neng)否在(zai)上(shang)海市場占(zhan)據龍頭地位，還要看“新鏈(lian)家(jia)”的擴張速度。

信(xin)泓浚(jun)認為(wei)(wei)，今天的(de)(de)互聯網和(he)中介的(de)(de)服務之爭，最終(zhong)將讓房(fang)屋(wu)中介業回到行業的(de)(de)本源(yuan)，通過專家級的(de)(de)服務來提升(sheng)消費者的(de)(de)服務體驗，幫助他們買到想要的(de)(de)房(fang)子(zi)，或者以合(he)理、公(gong)平的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)反映房(fang)屋(wu)的(de)(de)真實價(jia)(jia)值。為(wei)(wei)了得到這樣(yang)的(de)(de)服務，人們將愿意(yi)掏(tao)更多錢給中介公(gong)司(si)。

此外(wai)(wai)，昨晚最新消(xiao)息，房(fang)產經紀公(gong)司我(wo)愛(ai)(ai)我(wo)家宣(xuan)布(bu)，因房(fang)產互聯網公(gong)司搜房(fang)完(wan)全(quan)背離了互聯網平(ping)臺精(jing)神，決(jue)定與其(qi)全(quan)面(mian)停止合作，并禁(jin)止經紀人私自報買(mai)行為。我(wo)愛(ai)(ai)我(wo)家稱，搜房(fang)之外(wai)(wai)，有(you)更多(duo)公(gong)平(ping)公(gong)正的網絡平(ping)臺，如58同城(cheng)、趕集、安居客可成為良伴。